广西民族大学大学生创业孵化基地入驻项目电子软件产品开发及代售服务计划书.doc

广西民族大学大学生创业孵化基地入驻项目计划书项目名称: 电子软件产品开发及代售服务 所属领域: 科技服务类 学院名称: 信息科学与工程学院 团队名称: 燕翔大学生犬业团队 负 责 人: 腾波、王强、祝峰、韦美耐指导教师:黄仲品 李英超 黄天星申报时间： 2012 年 12 月 5 日10 前言大学生的就业与创业问题越来越受到社会的广泛关注。在大学生就业率持续走低的现实中，政府和社会开始大力提倡大学生创业，但是大学生的创业率和成功率仍然处于较低的水平。大学生与其他群体有着非常大的区别，在创业的素质能力和创业领域上既有一些独特的优势，更有明显的短板。树立大学生正确的创业观，从理念和知识上做好创业的必要准备，掌握创业行动的实战方法。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了更能适应在未来的职场中竞争，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 我们创业团队本着有电子网路技术开发知识和市场营销技能，在课余时间下合理利用资源，开发自己的产品，销售相关产品，给同学们提供服务。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 目 录摘 要一、公司基本情况二、产品和服务三、公司的管理四、行业及市场分析五、市场竞争及营销策略六、研究与开发七、生产过程八、资金需求情况及融资方案九、项目实施进度十、财务计划十一、风险因素十二、投资者退出方式十三、其他摘 要【摘要内容参考】一公司基本情况： 团队名为广西民族大学燕翔梦想创业团队。主要由腾波 王强 祝峰 韦美耐四人为核心队员包括外在十人组成团队。以研发电子及软件，火车票汽车票代售以及服务电子产品产品销售，过去再过电子产品销售，以及电子器件制作，练习过程序编程等技巧，有一定基础和经验。 燕翔大学生创业团队主要经营三大方向：1.利用专业知识做电子产品开发;2.电子产品销售及服务如电脑，手机，键盘等等;3.服务项目主要有申请火车票汽车票代售点，并且免费向同学装电脑系统驱动软件和教授技巧。我们团队本着以服务、创新、速度、家庭的经营宗旨，关心培育员工，关怀体贴客户。我们以质量为根本、服务为前提、追求独特的经营模式、努力提高业内差异化竞争优势，并不断追求和持之以恒地提高公司实力以给客户提供更好的产品和优质的服务。二.主要管理者情况：以黄仲品 李英超 黄天星三位老师为指导老师，团队主要人员信息如下团队成员（3至6人）类型姓名学院专业特长及团队内承担的工作联系电话负责人腾波信工学院电子信员王强信工学院销售和服峰信工学院销售服美耐管理学院销售和服.产品/服务描述：申请团队名为广西民族大学燕翔大学生创业团队，计划项目如下1、广西民族大学燕翔大学生创业团队与学校负责校园形象店全部资金投放，由校园部与创业团队共同经营、管理；2、广西民族大学燕翔大学生创业团与电气信息类在校大学生利用 专业知识开发软件及相关电子产品3.燕翔大学生创业团服务项目：火车票汽车票代售；手机、电脑、平板电脑以及周边配件等；热情免费为同学装系统驱动软件，提供学习电脑相关知识 4.在本校燕翔大学生创业团形象店成立校园基金，由校方、投资公司、团队三方负责管理、监督； 5.团队在遵守国家法律法规及校纪校规的前提下合法经营；4. 行业及市场：本专业学生主要学习计算机基础，接受从事软件应用方面的基本训练，具备应用软件解决实际问题的基本能力。 本专业毕业生适合的工作岗位是计算机程序设计师。适合于熟练地按照工程化的思路进行软件编制、软件测试的工作岗位，能担任各种企事业单位和各级工程建设部门、管理部门的计算机和硬件维护、网络的组建、维护等工作，也可从事计算机研究与应用、软件开发等方面的工作。就业范围为：计算机软件公司、具有软件开发能力的大型企业及事业单位、大专院校和科研院所。 1.民大的地理位置处于高校密集的中心地带，其周围有多说高校环绕，东边有农职，南边有机电，北边有电力工程学校。这里聚集着学生群体，他们可以成为我们的潜在客户，公司一旦成立，那将会吸引周边的大量学生。 2、利用专业知识做软件、电子产品开发和销售。随着经济的发展，电子产品在生活中广泛使用，为了满足消费者多样需求。 3.学校离各车站都比较远，学校周边目前还没有代售地点，为了方便同学购买车票，本公司提供代售点。方便快捷。 4.电子产品销售，如笔记本电脑、平板电脑、手机及周边产品等。免费给同学装电脑系统及驱动软件。5 营销策略：是以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现目标 ；一、 锁定目标客户 集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。二、 减少价格竞争 将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。三、 给目标受众定位 薄利多销。四、通过网络，电话提供畅销路道。 五、采取奖励员工激励机制 更好提高队员工作积极性。六、管理： 1.项目进度管理对项目的分配，监督和及其技术调整，时间规划和调整，人员的各执其责，协同工作。 2.合同管理 根据国家相关法律，当我们与外界商家进行合作时，双方要经过协商洽谈，共同签订合作合同，合同一式三份，我们团队和合作商各持一份，另外一份放于第三方监督 3.技术管理：(1)进行科学技术预测，制定规划并组织实施； (2)改进产品设计，试制新产品；(3)制订和执行技术标准，进行产品质量的监督检验；(4)组织信息交流；(5)建立健全技术操作规程； (6)技术改造、技术引进和设备更新； (7)做好生产技术准备和日常技术管理； (8)做好技术经济的论证工作。 4.安全和质量管理 用相关技术参数和技术指标来评估产品质量是否合格，是否达到企业要求 5.成本管理企业的各项资金收入，资金使用和管理，资金的预算与支出总结 6.项目评审制度 为提高评审的有效性，应邀请相关专业老师进行评估项目的可行性，包括资金的支出和项目的可行性 7.项目事务管理：由指导老师、投资商与团队共同监督，管理。 8项目资源管理人员分配和管理队长：腾波开发部负责人：祝峰销售部负责人：王强财务部负责人：韦美耐宣传部负责人：腾波 9.研发小组及工作制度：根据个人时间有团队统一安排。7. 融资说明： 资金来源由于资金比较缺乏资金，我们经过努力，得到了外界商家大力支持，经过商谈，南宁市畅能电脑有限公司给予我们初期的资金支持。主要用于装修店面，员工工资，市场调研以及其他相关费用。8 财务预测运营后资金假设：1、本公司预估创业初期三个月，在三个月由于仍处于未上市营业，毫无收入，公司为负利润。2、公司店面完工，正式开张后，我们除了做好宣传，扩大影响外还会与其他公司策略联盟合作，继而有相关销售成本及收入。 3、预计至少有半年的运营发展期，此时建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。4、在奠定了一定的基础、建立相当的品牌形象及知名度后，我们将会不断的扩大销售点。9 项目实施进度：会根据团队需要，以及实际情况制定。十SWOT分析优势：1、 我们是学电子、自动化专业的，我们有扎实的专业知识。能自己研究开发一些常用的电子产品和软件开发，例如：声、光控自动照明开关、自动报警器等；2、 有专业的、经验丰富的老师作为产品开发设计的指导人；3、 有稳定的合作商家，能为我们提供资金、项目、电子半成品及成品，产品质量保障；4、 作为电子专业的学生能更加了解学生的需求，能更好的为同学提供购买指导。劣势：1、 由于刚刚涉足创业项目，缺乏经验；2、 初期影响力不高，还不能在学生群体中形成良好的口碑和市场；3、 作为在校学生，我们没有足够