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泓域咨询MACRO/ 空气污染治理材料项目立项说明及投资计划空气污染治理材料项目立项说明及投资计划第一章 总论一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx有限责任公司(二)公司简介本公司奉行“客户至上,质量保障”的服务宗旨,树立“一切为客户着想” 的经营理念,以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。 公司认真落实科学发展观,在国家产业政策、环境保护政策以及相关行业规范的指导下,在各级政府的强力领导和相关部门的大力支持下,将建设“资源节约型、环境友好型”企业,作为企业科学发展的永恒目标和责无旁贷的社会责任;公司始终坚持“源头消减、过程控制、资源综合利用和必要的未端治理”的清洁生产方针;以淘汰落后及节能、降耗、清洁生产和资源的循环利用为重点;以强化能源基础管理、推进节能减排技术改造及淘汰落后装备、深化能源循环利用为措施,紧紧依靠技术创新、管理创新,突出节能技术、节能工艺的应用与开发,实现企业的可持续发展;以细化管理、对标挖潜、能源稽查、动态分析、指标考核为手段,全面推动全员能源管理及全员节能的管理思想;在项目承办单位全体职工中树立“人人要节能,人人会节能”的节能理念,达到了以精细管理促节能,以精细操作降能耗的目的;为切实加快相关行业的技术改造,提升产品科技含量等方面做了一定的工作,提高了能源利用效率,增强了企业的市场竞争力,从而有力地促进了项目承办单位的高速、高效、健康发展。上一年度,xxx科技发展公司实现营业收入3246.97万元,同比增长27.07%(691.74万元)。其中,主营业业务空气污染治理材料生产及销售收入为2723.06万元,占营业总收入的83.86%。根据初步统计测算,公司实现利润总额809.67万元,较去年同期相比增长79.21万元,增长率10.84%;实现净利润607.25万元,较去年同期相比增长113.56万元,增长率23.00%。二、项目概况(一)项目名称空气污染治理材料项目(二)项目选址xxx经济开发区(三)项目用地规模项目总用地面积8397.53平方米(折合约12.59亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数51.44%,建筑容积率1.43,建设区域绿化覆盖率5.53%,固定资产投资强度185.20万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积8397.53平方米,建筑物基底占地面积4319.69平方米,总建筑面积12008.47平方米,其中:规划建设主体工程8947.88平方米,项目规划绿化面积663.95平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计108台(套),设备购置费911.38万元。(七)节能分析“空气污染治理材料项目建设项目”,年用电量635793.92千瓦时,年总用水量2575.92立方米,项目年综合总耗能量(当量值)78.36吨标准煤/年。达产年综合节能量20.83吨标准煤/年,项目总节能率28.06%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx经济开发区发展规划,符合xxx经济开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资2709.73万元,其中:固定资产投资2331.67万元,占项目总投资的86.05%;流动资金378.06万元,占项目总投资的13.95%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入3534.00万元,总成本费用2717.97万元,税金及附加47.10万元,利润总额816.03万元,利税总额975.69万元,税后净利润612.02万元,达产年纳税总额363.67万元;达产年投资利润率30.11%,投资利税率36.01%,投资回报率22.59%,全部投资回收期5.93年,提供就业职位49个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入本项目施工。三、报告说明可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作,是在投资决策之前,对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法,在投资管理中,可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx经济开发区及xxx经济开发区空气污染治理材料行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx经济开发区空气污染治理材料产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求,拟建“空气污染治理材料项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx经济开发区经济发展,为社会提供就业职位49个,达产年纳税总额363.67万元,可以促进xxx经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率30.11%,投资利税率36.01%,全部投资回报率22.59%,全部投资回收期5.93年,固定资产投资回收期5.93年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、报告中提出了面向民营企业全面推广先进质量管理方法,加大质量品牌公共服务平台建设,健全产品质量标准、政策、法律法规体系,推进产业集群区域品牌建设等具体任务。工业和信息化部、国家质量监督检验检疫总局、国家工商总局开展了一系列工作。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米8397.5312.59亩1.1容积率1.431.2建筑系数51.44%1.3投资强度万元/亩185.201.4基底面积平方米4319.691.5总建筑面积平方米12008.471.6绿化面积平方米663.95绿化率5.53%2总投资万元2709.732.1固定资产投资万元2331.672.1.1土建工程投资万元1021.402.1.1.1土建工程投资占比万元37.69%2.1.2设备投资万元911.382.1.2.1设备投资占比33.63%2.1.3其它投资万元398.892.1.3.1其它投资占比14.72%2.1.4固定资产投资占比86.05%2.2流动资金万元378.062.2.1流动资金占比13.95%3收入万元3534.004总成本万元2717.975利润总额万元816.036净利润万元612.027所得税万元1.438增值税万元112.569税金及附加万元47.1010纳税总额万元363.6711利税总额万元975.6912投资利润率30.11%13投资利税率36.01%14投资回报率22.59%15回收期年5.9316设备数量台(套)10817年用电量千瓦时635793.9218年用水量立方米2575.9219总能耗吨标准煤78.3620节能率28.06%21节能量吨标准煤20.8322员工数量人49第二章 建设背景及必要性分析一、项目建设背景1、未来5年,是全球新一轮科技革命和产业变革从蓄势待发到群体迸发的关键时期。信息革命进程持续快速演进,物联网、云计算、大数据、人工智能等技术广泛渗透于经济社会各个领域,信息经济繁荣程度成为国家实力的重要标志。增材制造(3D打印)、机器人与智能制造、超材料与纳米材料等领域技术不断取得重大突破,推动传统工业体系分化变革,将重塑制造业国际分工格局。基因组学及其关联技术迅猛发展,精准医学、生物合成、工业化育种等新模式加快演进推广,生物新经济有望引领人类生产生活迈入新天地。应对全球气候变化助推绿色低碳发展大潮,清洁生产技术应用规模持续拓展,新能源革命正在改变现有国际资源能源版图。数字技术与文化创意、设计服务深度融合,数字创意产业逐渐成为促进优质产品和服务有效供给的智力密集型产业,创意经济作为一种新的发展模式正在兴起。以上领域的加速成长,必然需要资本的推波助澜,从而诞生众多的投资机遇。综合以上两方面的分析, 2017年是中国经济的一个重要分水岭,中国经济的换挡已经临近完成,新生力量将会在未来几年重新把中国经济拉上一个新的台阶。站在一个新的起点上,此时的投资机遇将是历史性的,值得把握。2、项目建成投产后,可以大幅度提高企业的经济效益,为公司进一步发展创造条件;更为重要的是,项目承办单位在多年的生产服务承包中,积累了大量的生产经验和管理经验,自主研发的项目产品技术含量高、性能优良、节能环境保护,在整个相关行业中市场潜力巨大。提振民营企业发展信心,制造业上游行业要扎实推进去产能,下游行业着力提高产能利用率,确保制造业上下游利润平衡,保持制造业利润平稳增长。7月16日,国家统计局发布2018年第二季度宏观经济数据,二季度GDP同比增长6.7%。一季度GDP同增长6.8%,上半年GDP同比增长6.8%。二、必要性分析1、实现经济稳定增长,不能忽视防范风险。当前,我们要度过经济减速关口、平稳转向新常态,防控化解各类风险难以避免,也十分复杂。对于产能过剩、地方债务等方面的问题,还需强调底线管理、主动有为。最近一个时期,中央正在有条不紊地按照既定步调推进改革,态度和力度都表现出强大的定力和决心。我们要认真贯彻落实好中央的各项决策部署,加倍努力落实中央经济工作会议关于“稳增长”的各项部署,保持稳增长和调结构之间的平衡,依靠促改革调结构,合力推动我国经济在新常态下稳步前行。稳定是发展的基石,行稳是致远的前提。在刚刚闭幕的中央经济工作会议上,习近平总书记发表重要讲话,分析当前国内国际经济形势,总结2016年经济工作,阐明经济工作指导思想,对2017年经济工作作出全面部署。贯彻中央经济工作会议精神,要把稳中求进工作总基调贯彻到各个方面,切实做到稳定大局、不断进取、奋发有为。2、推动传统块状经济向现代产业集群提升。加大龙头企业培育力度,进一步促进其在块状经济中发挥产品辐射、技术示范、信息扩散和营销网络等方面的核心带动作用。鼓励企业积极向产业链的上下游扩展,支持企业依托原有产业优势发展相关产业,引导企业围绕主导产品开展专业化分工协作,促进块状经济产业链的纵向延伸和横向拓展,提升块状经济的产业分工地位和整体竞争力。完善块状经济生产性服务体系,加快公共服务平台建设,为企业转型升级提供技术支持、检验检测、金融保险、信息咨询、资质认证、物流仓储、人才培训等服务。促进产业和企业向开发区、工业园区和乡镇工业功能区集聚,使各类园区成为产业集群的核心区域。选择一批块状经济比较发达的县(市、区)作为全省培育现代产业集群示范点。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件随着世界经济一体化的发展,项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位,同时,xx省又是相关行业在国内的生产基地,这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间;项目承办单位通过参加国外会展和网络销售,可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。第三章 项目选址说明一、项目选址原则场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要;场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕,确保能源供应有可靠的保障。二、项目选址该项目选址位于xxx经济开发区。振兴发展基础夯实,成功创建国家级高新区,省级产业园工业增加值、税收占比分别提升26个、23.5个百分点;中心城区建成面积增至70万平方公里,常住人口城镇化率达到48.6%,提高1.1个百分点。三、建设条件分析随着世界经济一体化的发展,项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位,同时,xx省又是相关行业在国内的生产基地,这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间;项目承办单位通过参加国外会展和网络销售,可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。四、用地控制指标投资项目办公及生活用地所占比重符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业办公及生活用地所占比重7.00%的规定;同时,满足项目建设地确定的“办公及生活用地所占比重7.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数51.44%,建筑容积率1.43,建设区域绿化覆盖率5.53%,固定资产投资强度185.20万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程3054.023054.028947.888947.88837.181.1主要生产车间1832.411832.415368.735368.73519.051.2辅助生产车间977.29977.292863.322863.32267.901.3其他生产车间244.32244.32518.98518.9850.232仓储工程647.95647.951989.381989.38135.372.1成品贮存161.99161.99497.35497.3533.842.2原料仓储336.93336.931034.481034.4870.392.3辅助材料仓库149.03149.03457.56457.5631.143供配电工程34.5634.5634.5634.562.653.1供配电室34.5634.5634.5634.562.654给排水工程39.7439.7439.7439.742.374.1给排水39.7439.7439.7439.742.375服务性工程410.37410.37410.37410.3727.925.1办公用房235.27235.27235.27235.2716.405.2生活服务175.10175.10175.10175.1013.416消防及环保工程115.77115.77115.77115.778.866.1消防环保工程115.77115.77115.77115.778.867项目总图工程17.2817.2817.2817.28-10.617.1场地及道路硬化1174.65245.89245.897.2场区围墙245.891174.651174.657.3安全保卫室17.2817.2817.2817.288绿化工程504.4617.66合计4319.6912008.4712008.471021.40六、节约用地措施投资项目依托项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施,建设区域少建非生产性设施,因此,有利于节约土地资源和节省建设投资。七、选址综合评价项目建设遵循“合理和集约用地”的原则,按照产品制造行业生产规范和要求,进行科学设计、合理布局,符合行业产品生产经营的需要。第四章 项目风险评估一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位要加强企业内部特别是决策者对政策引导、市场态势、发展趋势的认知和把握能力,提升对国内外相关行业市场预测和应变决策水平;强化内部管理提高企业服务管理水平,降低营运成本,努力提高经营效率,形成项目承办单位的独特优势,不断增强抵御政策风险的能力。二、社会风险分析在项目的生产过程中,项目承办单位牢固必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念,遵守严格的环境保护制度,确保各项环境保护措施全部落实到位,从根本上消除“三废”对周边自然环境的影响。三、市场风险分析1、顾客理念分析:顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险,顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度;同时,顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向;由于顾客的理念不定性,所以,项目市场风险则随之不定。2、以科技优势和持续开发优势参与市场竞争;进一步加强企业管理,提高项目承办单位的整体素质,加大成本费用的控制力度,完善薄弱环节,走“以质量求效益、以效益求发展”的集约化经营道路,不断提升公司在市场中的竞争实力。四、资金风险分析采用招标方式选择工程设计和承包商,在保证建设质量的同时,努力降低新增建设投资和设备采购成本;项目建设按照国家有关规定,招标选择项目监理,确保项目的建设质量、建设工期和降低工程造价;项目建成投入运营后,项目承办单位应加强管理降低生产成本,构成较大的价格变动可控空间,以增强项目承办单位项目产品的市场竞争能力。五、技术风险分析技术创新风险分析:项目本身的维护需要资金的投入,项目的创新与再研发需要成本,其风险在于技术开发的迟缓或失败而带来的人力、财力损失以及由此带来的产品竞争力的下降,从而影响整个企业的发展;项目承办单位在技术研发中如何突破技术瓶颈,由瓶颈而带来的风险是应处于首要位置考虑。六、财务风险分析结合项目承办单位总体战略目标以及短期发展目标,制定详细的利弊规划,结合项目产品市场需求前景有选择地引进投资商,并在不影响运营效果的情况下,为投资商提供优惠政策。七、管理风险分析形成企业文化进行员工同化,保障创业前期的稳定过渡;进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质;根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度,实现3年内人员的基本稳定;推行目标成本全面管理,加强成本控制;倡导组织创新和思想创新,以适应不断变化的外部经营环境。八、其它风险分析投资项目用地系自然属性风险;该风险来源于项目选址的地质、水文等条件及地下埋藏物的不确定性;投资项目建设选址位于项目建设地,项目用地性质为工业用地,建设区域内无任何建筑物便于工程施工。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、投资项目社会影响评价范围是以项目建设地为重点,分析项目对节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群体、文教卫生、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。2、项目建成投产后将带动沿线区域经济快速发展,加强项目建设地与周边经济圈(中心城市)的联系,使当地文化教育水平也相应得到提高。(二)社会影响效果项目的建设适应当地经济建设、社会发展的要求;投资项目实施符合国家及地方的产业发展政策和发展规划,对促进项目产品制造行业及相关行业的发展具有积极作用,项目的建设具有良好的社会效益、环境效益和经济效益。(三)项目适应性分析项目承办单位应在项目研究期间与各部门密切结合、及时沟通,采取相应措施,完善项目方案,尽可能的满足各部门提出的要求;当地政府、各部门及人民群众会在交通、电力、通信、供水等基础设施条件,粮食、蔬菜、肉类等生活供应条件,医疗等社会福利条件予以保障;因此,项目所在地区的各类组织对项目建设和运营采取支持的态度并给与最大程度的协作。(四)社会风险对策分析1、建筑及生活垃圾按定点设立临时垃圾堆放处(箱),定时清扫运至指定地点掩埋或焚烧处理;食堂污水设净化器,施工现场合理布置厕所并设化粪池,地下施工工作面设活动厕所,生产废油设废油收集沟、筒等。2、项目承办单位生产规模的扩大、技术的不断创新和发展,都需要高水平科技人才的参与;企业的财务核算及收益有时也会受制于技术人员、管理人员、生产人员及业务人员的业绩和素质,在人才流动愈加频繁的今天,能否吸引高素质的各项专门人才已经成为项目承办单位发展的一大要素;投资项目技术依托公司科研机构,培养了多名技术骨干,技术储备力量雄厚,具有良好的技术发展可持续性,为投资项目产品后续研发提供了技术保障。3、对环境保护隐患带来的社会风险;投资项目在建设施工过程中,有一定量的“三废”产生,若不及时采取有效措施及时处理妥当,会一定程度影响环境卫生,引发周边企业与居民的不满;运营过程中情况相对要好,但也必须按环境保护要求治理。(五)社会风险评价经社会风险评价,项目承办单位承办的建设项目面临的社会风险很小,不会对国家和当地社会产生不良影响。第五章 进度方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资2444.18万元,占计划投资的90.20%。其中:完成固定资产投资1684.24万元,占总投资的68.91%;完成流动资金投资759.94,占总投资的31.09%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元2444.181.1完成比例90.20%2完成固定资产投资万元1684.242.1完成比例68.91%3完成流动资金投资万元759.943.1完成比例31.09%三、进度安排注意事项建设项目验收前,项目承办单位应组织设计、施工等单位进行初步验收,提出竣工验收报告和竣工决算,认真做好整理技术资料、提交竣工图纸等项工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员49人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人331.2人均年工资万元4.581.3年工资额万元181.052工程技术人员工资2.1平均人数人72.2人均年工资万元6.992.3年工资额万元41.883企业管理人员工资3.1平均人数人23.2人均年工资万元7.903.3年工资额万元12.794品质管理人员工资4.1平均人数人44.2人均年工资万元5.204.3年工资额万元21.385其他人员工资5.1平均人数人35.2人均年工资万元5.495.3年工资额万元20.096职工工资总额万元2174.00五、员工培训为了得到文化技术素质较高、操作熟练的操作人员和技术人员,必须高度重视对人员的培训工作,这是提高企业效益、保证安全生产的重要手段,也是提高企业管理水平和保证经济效益的重要环节,因此,项目承办单位应选择国内外同类型生产设备对操作技术人员进行培训,使其在上岗前熟悉操作,以保证设备顺利开车及安全生产。六、项目实施保障项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划,并以此为依据,详细编制周、月施工作业计划,以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。第六章 项目投资可行性分析一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资2331.67(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元1021.40911.38185.202331.671.1工程费用万元1021.40911.382552.061.1.1建筑工程费用万元1021.401021.4037.69%1.1.2设备购置及安装费万元911.38911.3833.63%1.2工程建设其他费用万元398.89398.8914.72%1.2.1无形资产万元164.96164.961.3预备费万元233.93233.931.3.1基本预备费万元134.90134.901.3.2涨价预备费万元99.0399.032建设期利息万元3固定资产投资现值万元2331.672331.67(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金378.06万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元2552.061737.982038.842552.062552.062552.061.1应收账款万元765.62497.65612.49765.62765.62765.621.2存货万元1148.43746.48918.741148.431148.431148.431.2.1原辅材料万元344.53223.94275.62344.53344.53344.531.2.2燃料动力万元17.2311.2013.7817.2317.2317.231.2.3在产品万元528.28343.38422.62528.28528.28528.281.2.4产成品万元258.40167.96206.72258.40258.40258.401.3现金万元638.01414.71510.41638.01638.01638.012流动负债万元2174.001413.101739.202174.002174.002174.002.1应付账款万元2174.001413.101739.202174.002174.002174.003流动资金万元378.06245.74302.45378.06378.06378.064铺底流动资金万元126.0281.91100.82126.02126.02126.02(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资2709.73万元,其中:固定资产投资2331.67万元,占项目总投资的86.05%;流动资金378.06万元,占项目总投资的13.95%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资1021.40万元,占项目总投资的37.69%;设备购置费911.38万元,占项目总投资的33.63%;其它投资398.89万元,占项目总投资的14.72%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=2331.67+378.06=2709.73(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元2331.6786.05%1.1项目建设投资万元2331.6786.05%1.2建设期利息万元-2流动资金万元378.0613.95%3总投资万元万元2709.73二、资金筹措全部自筹。第七章 经济评价分析一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入2297.10万元,总成本16414.22万元,利润总额-14117.12万元,净利润42.37万元,增值税73.16万元,税金及附加-10587.84万元,所得税-3529.28万元;第二年收入2827.20万元,总成本19524.02万元,利润总额-16696.82万元,净利润-12522.62万元,增值税90.05万元,税金及附加44.40万元,所得税-4174.20万元;第三年生产负荷100%,收入3534.00万元,总成本2717.97万元,利润总额816.03万元,净利润612.02万元,增值税112.56万元,税金及附加47.10万元,所得税204.01万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入3534.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=112.56万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元2297.102827.203534.003534.003534.001.1空气污染治理材料万元2297.102827.203534

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