2011年项目计划书.doc

遂宁力扬科技2011年项目计划书2010年12月20日2011年项目计划书遂宁力扬科技是一家位于遂宁太平洋电脑城的主要销售Garmin(佳明)GPS兼营电脑DIY及其周边的个体工商户。一、回顾2010年销售工作。在过去的一年里，我们主要是以销售Garmin(佳明)GPS为主。我们之所以在众多的GPS中选择Garmin(佳明)GPS，不仅是因为它是全球GPS的领导者还因为它有以下几个方面的原因： 1、创新InnovationGarmin是GPS产品的领导品牌，我们在最近的十年中建立了许多第一的记录，从研发第一台使用于非精密进场的通用型航空专用卫星定位仪，到首次生产具备GPS与VHF双重功能的掌上型产品，甚至再将全世界最小的GPS推广到户外活动的领域。Garmin(佳明)公司不断地投注于尖端科技的研发，屡创第一的记录便会持续地增加。 2、便利 ConvenienceGarmin(佳明)设计每一项GPS产品，我们总是将客户当作第一考虑，举凡简易的操作方式、人性化的功能选单、清楚易懂的操作说明，都让您毫不费力便可成为使用GPS的高手。3、用途 PerformanceGarmin(佳明)在GPS上崭新突破的技术，使产品能够在极短的时间内定位，锁住卫星信号，无论您身在何处皆可记录您的所在位置，而且非常省电。另外，Garmin(佳明)产品拥有强大的数据处理能力，让您可以立即更新定位信息，平顺地卷动地图，以获得实时的移动地图。客户将发现Garmin(佳明)的GPS产品提供给您最极致的精准度、高质量与可靠性。 4、价值 Value客户的满意是Garmin(佳明)设计产品的最高宗旨，Garmin(佳明)要让客户相信Garmin的产品绝对物超所值，以最超值的价格，提供值得您信赖、耐用度高，且不易被时间淘汰的产品。5、服务 Service除了制造与销售最好的GPS之外，Garmin(佳明)也十分用心地提供完善的客户服务。他们鼓励客户善用Garmin(佳明)以及当地代理商的网页，来帮助客户更熟练地操作其机台，并协助解答客户关于GPS使用上的问题；同时客户也可洽询当地代理商的客户服务专线，将有专人为客户提供服务来排除其使用上的问题。不仅如此，Garmin(佳明)还有很多的荣誉。第一台具有自动导航能力的便携式GPS第一台具有内置锂电池的GPS第一台经过仪表飞行规则鉴定的非精密进近GPS第一台VHF和GPS一体机第一台将所有航行功能聚一身的NAV/COM机第一台具有便携式电话的GPS第一台便携式彩色导航GPS航空手持GPS的销量占世界第一航空机载GPS的销量占世界第一中国大陆：CCID评选出的2008年度中国PND产品市场“技术创新奖”；台湾地区：NOVA评选出的2008年度“消费者理想品牌”第一名；PChome评选出的2008年度“移动通讯科技”金奖；Nuvi255W：荣获Cnet票选出的2008年度“GPS风云产品”第一名；欧洲：Nuvi205W：Which?评选出的2008年度“最有价值产品奖”和“最热卖产品奖”所以以上这些让我们坚定了在新的一年将继续推广Garmin(佳明)产品，我们的宗旨是要让遂宁每一位有车人都知道Garmin(佳明)。但是由于GPS的针对性还是比较强的，所以我们在未来的一年里将和汽车销售行、汽车美容店合作，与他们一起合作互惠互利将Garmin(佳明)推销市场。由Garmin(佳明)GPS的地图是有Garmin(佳明)公司自己开发研制的，全部都采用二维地图模式，让目的地、街区更能直观的展现在客户面前，在销售过程我们一般都是将Garmin(佳明)GPS和其他国产GPS一并拿出让客户自己感受二者的区别，显然，90%以上的客户愿意选择Garmin(佳明)GPS，因为它将带给客户一种全新的视觉体验。二、展望2011年投资计划。在2011年我们不仅要继续推广和销售Garmin(佳明)GPS以外我们将引入新的产品第五元素X6网络高清点播机。（一）网络点播机的市场前景分析 近几年大屏高清电视市场日益火爆，使得昔日客厅里的娱乐主角DVD光彩不再，一向颇被看好的蓝光高清播放器又因价格和片源的原因所致市场容量较小。这也给了高清播放器抢滩登陆的机会，主流视频格式通吃，网上下载免费片源，U盘、移动硬盘都支持，看起来很是方便，但是对于那些不熟悉电脑的用户来说，用起来却不是那么顺手，这在一定程度上阻碍了高清播放器进军客厅。后来出现了支持网络点播的高清播放器，他们都是基于P2P技术的在线点播。也就是说，插上网线就可以在线看视频了，着实让不少人兴奋了一把。不过，当你在观看在线视频的时候，P2P技术的弊端便暴露无疑，这时你的电脑或局域网中的其它带电脑就上不了网了，因为P2P几乎把带宽全给占用了。另外，高清播放器的网络视频库都是厂商自己弄的，视频资源比较少，可选的余地较小，影响了用户的在线体验。为了享受高清，用户不得不去下载高清电影，但是现在网上高清片源很少，质量参差不齐，就算是找到了，高清电影动辄十几G，也不是什么人都下得起的，因为大多数朋友的网速不允许，下一部高清电影那得耗费大量的时间。所以说，传统的高清播放器的生存状态确实很尴尬。而我们用户，则期待能有更好的产品可以非常方便快速的实现在线搜索点播或高速下载网络视频，并具有高清解码输出的基本功能。目前绝大多数家庭的客厅里依然摆放着DVD，但却很少用到它，大街上的DVD音像店似乎也绝迹了，很难买到碟片，也就没啥可放了。虽然高清播放器可以在线看视频，但是视频库中的片源少得可怜，更新的也很慢，还不如在电脑上在线看视频痛快。DVD无碟可放，传统的高清播放器视频库片源又少得可怜，这些都在一定程度上限制了不少消费者的购买欲望。在内容的获取上，依靠网络下载高清电影，在目前网络环境中还是不太现实，这让普通用户与内容产生了距离，使得高清播放器变得不是那么易用，违背了人机交互的人性化。那么，我们的客厅需要什么样的娱乐主角呢？我们理想的主角必须能在最短时间内搜索到想看的视频节目，并可以在线点播或者高速下载，高清解码输出，并可以播放局域网或者移动存储设备里的高清节目，这应该是最基本的要求，对于熟悉电脑与不熟悉电脑操作的用户来说，还要求我们的主角可以轻松上手。高清播放器虽然借助于P2P技术可以实现下载，但是这是以牺牲带宽为前提的，受厂商提供资源的限制，在线点播的节目也非常少，而具有 “P4P+云搜索（全网搜索）+本地播”的第五元素X6网络点播机，或将更加符合我们大众的需要，大有成为家庭娱乐主角之势。第五元素X6的出现让高清播放器重获新生，它融入了全网搜索和P4P技术。第五元素X6倡导了一种全新的片源模式，那就是全网搜索，可以搜索互联网上所有对公众开放的计算机服务器上的视频文件。也就是说，高清播放器片源不再局限于厂商的视频库，而被扩充到所有公开的服务器，有更多的片源供你选择。另外，第五元素X6采用了P4P技术。与传统P2P技术随机挑选资源点不同，P4P协议可以利用网络拓扑数据，选择最佳的资源点，更多的通过智能运算选择同一路由器或地域性网络来进行数据交换，通过智能选择数据交换对象也能大大提高数据传输能力。测试表明，使用P4P技术，用户平均下载速度提高60%，光纤到户用户提高205%665%，这将使我们用户的下载速度大大提升，带来永不卡帧的畅播体验，即使是在1M的带宽之下。P4P之所以能够带来这么好的网络优化效果是因为p4p使用跟传统p2p完全不同的优化策略。P4P技术让网络运营商可以主动提供自己的网络拓扑，在提供下载速度的同时大幅降低对于带宽的占用。云搜索技术加之独特的网络拓补识别技术，独特的网络优化策略将给我们带来全新的不卡帧在线视频观看体验。第五元素X6改变的不仅仅人们对于高清播放器的看法，或更影响着未来数字家电的走向。由此看来，基于P4P技术的网络点播机市场前景还是非常不错的！首批三网融合试点城市名单已经确定，三网融合试点城市工作已经启动，工业和信息化部电信研究院副院长曹淑敏指出，“三网融合给用户提供的不只是电视，下一步还要有高清电视、互动电视。由于互联网大量视频的发展，更要给用户提供带有体验和互动的互联网电视。”三网融合丰富了用户的电视生活，从看电视向用电视转变，更加注重用户的体验。在三网融合的大背景下，P4P技术迎来了新的机遇，它不仅能提高用户体验，还有利于运营商更好地共享资源，达到降低运营成本的目的。DCIA（分布式计算产业协会）将致力于推广P4P传输协议成为网上的一种标准，美国运营商Verizon表示P4P很适合大规模的商业网络内容传输，例如软件下载和IPTV等业务。P4P技术不管是从运营商降低成本的角度，还是从用户网络体验角度，都是非常有前景的，所以说，P4P网络点播机在三网融合前期，对用户的网络视频体验进行预热，将摸索出更加适合消费者的功能，这或许是三网融合给网络点播机带来的巨大机会。其实，决定一款消费电子产品火与不火的重要原因在于产品本身的性能、功能以及是否实用、人性化，只要满足了这些条件，产品想不火都没办法。在同质化大潮下，如果产品能创新，创造性的解决一些问题，则更会广受大家欢迎，就像苹果的ipad打破了大家对上网本、电子书与多媒体设备的限制，凭借自身的多功能与实用性而畅销全世界。网络点播机推荐那么众多用户为何纷纷选择第五元素X6网络在线点播机而冷落传统的高清播放机呢？经过分析，我们不难发现，第五元素X6在性能与功能、实用性方面均达到了用户的理想需要。它的外观引入了最新的色彩分区理论设计，看上去非常具有个性化。在网络连接方面，它支持无线网络连接、普通RJ45网线直插以及极速光纤接入。它具有云搜索功能，和当前几乎所有高清播放器仅能搜索厂商自己购买的“影视数据库”完全不同，它可以搜索互联网上所有对公众开放的计算机服务器上的视频文件，搜索范围的扩大意味着我们可以找到理想的高清片源。加上P4P技术的运用，即便是在1MB带宽条件下，也可以快速在线观看高清节目，丝毫没有卡帧、拖尾现象。除了强大的网络视频文件搜索、播放功能外，第五元素X6还支持当前主流音视频文件的高清解码输出。还可以通过其提供的高速USB数据接口外接多种格式在内的硬盘、U盘等数码设备，相当实用。（二）、市场推广计划。虽然大屏高清平板电视早已走进千家万户，但高清节目片源的匮乏还是让我们难以享受到高清影视的乐趣。凭借网上免费下载片源、高清解码输出及高性价比等特点，高清播放器刚一出现，就迅速开始走进大众家庭，但其漫长的下载等待时间也让不少用户苦不堪言。事实上，尽管有不少高清播放器宣称支持在线点播，但熟悉内情的朋友都清楚这不过是一个噱头大于实用的功能而已，这种情况，直到首款采用“云搜索+P4P畅播”技术的网络高清点播机第五元素X6上市才得以改变。据其他地区商家介绍，第五元素X6上市不到一周内，数百台备货全部售罄。由于高清网络点播机具备其独有的市场前景，所以我们将从以下两个方面入手进行产品推广。1、销售方式（1）、电脑城批发兼零售。由于网络高清点播机和网络密切相关，从常规上看需要计算机等技术支持，所以一般人还是会选择从电脑城购买产品，加上电脑城的网络环境，能够很快捷的让前来购买的客户了解产品，从而激发他们的购买欲望。为了能让消费了解高清网络点播机和让更多的来逛电脑城的客户都知道它，我们将在太平洋电脑城、天翼3G电脑城、新世纪电脑城、海琪电脑城、天润数码港联合其他有兴趣的商家采用最合理的销售办法让他们都能够加入到销售行列中来。（2）、电器商场销售。由于高清网络点播机也属于小家电列，所以应该也有消费这在电器商场咨询或者购买。所以我们也计划将和遂宁苏宁电器、家福来电器长城、王中王电器商城合作，将前来购买液晶电视等家电的客户吸引过来，让他们了解、购买。2、市场推广为了让遂宁广大消费者都了解知道有这个产品能让自己的液晶电视变成家庭影院，我们投入大量的广告DM单，寻找一些位置比较醒目的户外广告进行户外宣传，寻找视频广告媒体进行视频广告宣传。另外，我们将组建一支高效的市场拓展队伍，力争要让每一位遂宁人都知