公司发展战略研究佳能公司能力制胜.docx

佳能竞争战略分析1.1 公司背景文化v 企业文化：佳能的理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。 v 经营策略：技术创新，市场专业化水平，低成本高品质，多元化战略1.2公司过去及目前战略的简要回顾与评价阶段主要活动建立初期以生产相机为主，立志打败德国世界一流的雷卡相机50、60年代它成为日本高级照相机的领导者，并开始利用自身技术优势，拓展产品范围，实施产品多元化战略 70年代技术创新，变革内部结构，寻找潜在市场，努力从传统的产品导向逐渐向市场导向转型80年代申请各项专项，采用直销、品牌、广告等营销战略，建立子公司开拓国际市场90年代回归技术研究，将具体产品集成为一个多功能的系统，变革内部结构，致力于成为一个具有IBM和三菱联合规模的世界一流企业 1.3公司目前需要解决的发展战略问题v 佳能在复印机行业的战略v 佳能如何利用内部和外部资源建立竞争能力v 佳能怎样使其建立能力的机制更有效的完成使命v 佳能的内部结构和销售模式该怎样适应市场需求改变v 佳能还需加强企业文化建设外部环境分析 2.1宏观环境v 政治法律环境：日本政府积极倡导产业政策并利用产业政策扶持和保护高科技产业的发展。使得日本经济由低技术向高技术转变,由技术追随国逐渐发展壮大为技术领先国。v 经济环境：20世纪下半叶，国际政治经济环境趋于稳定态势，世界经济开始复苏，经济全球化加强的同时日本加大了发展高科技产业的力度使佳能拥有一个良好的发展环境。行业环境分析v 新进入者：对佳能产生威胁的主要行业带头的有施乐公司；70年代涌入的大批行业进入者v 供应商：与供应商整合特殊零部件保持长期合作。一方面大的供应商有向前一体化的可能性。v 顾客：产品差异化不大，消费者越来越来越要求低成本高质量，产品的多样化。v 替代品的威胁：随着技术的发展，越来越多的产品投入市场，替代品竞争日益增多。v 竞争对手：涌入大量的竞争者，抢占市场份额，例如索尼，尼康等2.2竞争对手分析 佳能 施乐 索尼技术专长光学技术 、喷墨打印技术 彩色、信息和先进的数字式技术 光学技术、数字化技术、特丽珑技术主营产品照相机、复印机、办公设备复印机、打印机、多功能设备 数码相机、笔记型电脑、Clie PDA（个人数位助理）世界500强排名18948975目标市场美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲 北美、欧洲、东亚地区北美，欧洲，东亚地区竞争对手优劣势分析v 竞争优势：不断选择战略重点，建立事业健康发展的蓝图 。整合开发、制造和生产，以争取三位一体的竞争优势 。建立全球优良企业计划 ，佳能拿得起，放得下人才观 。v 竞争劣势：近年来，国际金融环境跌宕起伏，基于日本是以出口为导向的这一经济实情，佳能面对于全球其他竞争对手存在一定劣势。2.3外部环境综合分析有利条件 不利条件 经济条件改善，人们生活水平提高，消费支出结构改变，享受性消费增加初期产品面对消费者范围有限，市场没有完全打开，消费者购买欲不强产品享有高知名度，占据较高的市场份额，拥有稳定的消费群体，企业基本获利得到保障，使得企业在该行业的主导地位坚实。替代产品生产企业的威胁虽然比行业内主要竞争对手企业的威胁要小，但是会对企业的获利能力产生影响许多竞争者浪费投资，退出行业竞争不断有新的行业进入者，竞争对手不断增加，企业威胁增大。 2.4外部环境因素的预测v 1.市场容量不断扩大，技术创新可以形成一定优势v 2.竞争将更激烈，企业的利润水平可能会下降 v 3.市场会进一步细分，差异化战略会被广泛使用v 4.扩大海外市场后，更易受汇率影响3.0内部条件分析条件优势劣势经营能力完备的管理系统企业目标完成度高市场占有率高内部团队意识强企业管理软件薄弱没有明确的管理政策技术能力不断开发并应用新技术技术更新换代过快营销能力细分市场策略直销与分销结合与其他公司形成战略联盟网络营销、品牌营销投入资金过高网络营销没有完整的营销系统成效慢对市场需求不够敏感生产能力拥有完善的供应系统产品多样化备选供应商单一对供应商依赖度高，风险大财务能力资金雄厚，良性循环的资金链收入受汇率影响大备选方案的提出与评价 4.1 SWOT分析优势S1.很高的品誉度，市场占有率2.多样化的产品提高收入3.新技术支撑佳能的业务4.利用内部开发和生产能力带出创新产品 劣势W1.依赖惠普的业务风险增加2.20072009年经营利润持续下降机会O1业务扩展到中国和其它亚洲国家 2.数码相机市场大 3.生长在商业数字印刷市场威胁T1.尼康的降价，替代品的增加2.国外市场易受外汇波动4.2战略备选方案v SO：积极进攻型战略 ，抓住高品誉度高市场占有率的优势，扩大业务量，利用自身已有的多样化产品优势，发展国外市场，利用技术优势研发新产品，使优势更优v WO：市场跟随者战略 ，多元化战略，寻找合作伙伴，发展战略联盟，与有先进管理经验的外资企业合作，积极寻求政府支持。 v ST：努力反击型战略 ，企业针对不同的需求划分不同的细分市场，提供不同品质的产品。加强技术优势，寻求技术联盟避开威胁v WT：维持防御型战略 加强人才培养，规范内部管理，加强技术创新，强化企业信息化建设4.3备选方案的评价和选择v ST战略： 反击型相关约束多元化战略，投资大、成本高、风险大、周期长 v TW战略：保守型防御战略，反应慢，市场萎缩，无法适应发展需要v SO战略：单一业务经营战略，方向明确，资源集中，v WO战略：稳健型相关约束多元化战略，资源共享、风险共担，借鸡生蛋 4.4建议方案v 稳健型相关约束多元化战略:既要通过内部优化组合、强化内部管理来稳定现有市场份额，又要积极寻找战略伙伴，发展战略联盟，同时还要积极发展进出口贸易业务，通过多元化来带动公司全面发展，成为一个世界一流企业。 5.0佳能战略发展建议总体战略分析5.1进入战略：佳能通过内部创新开发出新的产品，又通过研发战略在一些领域建立了特殊专长并将它们应用于高品质的创新产品的研发。50年代引进了8mm影像机和佳能系列的中端照相机产品 60年代进入复印机市场并选定了施乐忽略的一个潜在市场70、80年代进入微型新片半导体产品设备的营销业务90年代引进PC机5.2发展战略佳能产品战略目标就是“ 制定标准, 创造经典” 。战略实现过程就是通过产品不断创新满足消费者需求, 通过产品不断创新, 激发消费者的需求。战略实施就是不断加大研发投人, 通过技术创新, 使产品不断创新。佳能公司保持旺盛的青春活力, 就在于它的产品“ 制定标准, 领先世界” , 是他的产品战略核心战略分析同时, 创新产品又激发需求。2.佳能的产品是轴心多元化, 其产品以精机光学为轴心, 后来结合电子学发展, 产品间有内在联系, 始终保持着每一种产品都拥有自己的核心竞争力, 这样每“ 孵化” 一个产品, 就成功一个产品, 增强了企业抵御风险的能力。3.佳能也曾研发很多产品而半途而废的, 虽然创新无止境, 但受时空限制, 企业也不能认准一个真理走到底,现实中像这样失败的例子也很多。4.企业在生命周期初期, 由于资金、技术等限制, 产品必然是专一的。随着各方面条件成熟, 企业成长期和成熟期的产品必然逐渐走上多元化道路。1 以满足消费需求目标， 依据需求制定战略 2 产品轴心多样化 3 投入无止境，创新无止境 4 企业多元化发展三大领域：个人产品、办公设备、工业设备Canon的差异化战略施乐目前的业务佳能的战略逻辑1.顾客定义大型/中型公司小公司/个人2.使用模式集中化影印分散化影印3.产品特征大批量实用4.分销渠道自身的销售队伍经销商5.服务模式通过自身的销售网络通过销售商6.销售条件租用出售7.技术前沿领先技术低成本技术Canon 的核心能力建设5.3佳能的竞争战略实例 施乐 影音复印行业 竞争战略 索尼 照相机行业 5.3.1影音复印行业-施乐差异化战略v 为了实现差异化战略，Canon公司成功的开发了Personal Copier（PC）产品，该产品完全避免了和施乐公司PlainPC产品的正面竞争。v 在PC产品制造方面，公司将成本领先战略（Cost-leadership Strategy)和不断的技术创新紧密的结合起来，使产品越来越具有竞争力，逐步成为行业内一个强有力的竞争对手。5.3.2佳能战胜索尼的全能战略1.品牌之道v 2005年佳能第一次在IDC市场渗透率的调查中，以微弱优势战胜老对手索尼，此后便一直没有让出第一的宝座。人们看到，这位相机行业的元老已经从历史的积累中找到全能的力量。无论是渠道经营的稳扎稳打，还是品牌文化的润物无声，佳能的品牌之道都走得有章有法。2.悠久的光学历史v 佳能成功地发挥了自身悠久的光学历史的优势，发展出齐全的产品线，在单反领域也不断推出制胜产品，稳固自己在数码相机全领域的优势地位。过去的一年，佳能无论是消费级产品还是专业级产品都有上佳表现