《自由自在》进口食品合作指南.doc

自由自在进口食品专营店 合作指南Cooperation guide 自由自在的“整店输出”模式目前自由自在进口食品专营店采用统一【整店输出】的合作经营模式。您只需要在当地找到一个合适的店铺，按照我们的装修风格将店铺做一下框架装修就可以了（包括地面、墙面、灯光等），总部按照专营店规模不同，提供了开店所需的物品并配送一定数量的进口食品，从产品到货架、收银机、X架、工服、工牌、购物筐、购物袋、会员卡、门头招牌、灯箱、形象灯片等，都为您配送齐全了。您只需要将总部配置的产品及物品直接摆设，即可开门营业。让您省去诸多繁杂事务，无忧开业，放心经营。 申请者需符合以下的条件l 具有独立行为能力的社会公民l 热衷进口食品发展事业，有强烈的商业服务意识l 具良好的资信，务实认真，并具做事业长远发展的眼光l 对当地市场要有一定了解，有足够信心投资开店 合作政策 （单位：元）建店级别二星级三星级四星级五星级配置费（可返还）498006980099800169800配送产品（市值）300005000070000120000建议店铺面积20平方左右30平方左右40平方左右50平方以上目前我们提供从一星级至五星级五个规格大小专营店供您投资选择，星级的选择依据店铺实际情况和自身状况来选择。根据星级不同，总部收取相应配置费，我们提供开店所需的产品以及所有硬件设施和软件管理系统，硬件设施包括门头招牌、工牌、购物筐、购物袋、灯箱、形象灯片、宣传画册、海报、货架、收银机。店务用品等等系列物品。3星以上还配有冰柜。【配送产品】这一项是在公司配送范畴里面的，包括在配置费里面的，无须另外交纳费用。【配置费可返还】这里的返还是指您开店后，从第一次进货开始计算，累计（没有时间限制累计）进货达到10万元，总部返还您8000元现金或产品给您，直至把您前期投资的配置费全部返完为止。 我们为您提供以下服务与支持l 调查选址店铺选址是顺利开业、成功营销的开始。前期您在当地找到意向店铺后，总部会协助您根据店面所在城市的经济、商圈划分及店面周边环境、时段人流等市场现状，评估店面价值，让您对市场胸有成竹而信心倍增。l 装修设计形象值百万，好的店铺形象可以吸引到更多的客户。您只需提供店铺的实际尺寸和照片，总部有专业的设计师为您量身设计装修所需的平面图、施工图、效果图，并做出详细费用预算。同时总部免费提供店面形象物品，例如灯箱、形象灯片、店头灯布等。l 整套配送总部实施“整店输出”开店模式，按照专营店规模不同，总部提供了开店所需的物品（如货架、灯箱、海报、POS机等等），并配送了一定数量的进口食品，您只要将总部配置的产品及物品直接摆设，即可开门营业，让您更加省心。l 店员培训免费提供店长、店员专业技能培训，从产品的卖点、店务运营、导购 、经营管理到促销宣传等方面。培训课程注重理论结合实际，安排学员到总部模拟店进行操作，强化业务技能和实际操作能力。l 下店指导总部不定期派遣专业市场人员巡查全国范围内专营店。根据专营店实际运营情况，现场发现问题，现场建立方案，现场解决问题，从而提高销售量和顾客回头率。l 营销支持从专营店开张营业到后期经营期间的节假日促销、会员促销、到产品宣传活动，总部都会有专门的市场运营部门全程为您提供全套营销计划、销售疑难问答、产品咨询和管理解决方案。解决了很多业主没有开店经验的问题。l 店铺经营管理支持总部提供全套店务运营实施方案，其中包括店面日常管理制度、店员行为准则及职责、店员应具备的顾客接待礼仪、产品知识、销售技巧和商品陈列知识等。另外总部为您提供会员制度、积分制度、促销方案、广告宣传、传单派发、工资设定、人员排班等涉及店面经营管理的具体实施方案。也可根据各专营店要求，量身定制。l 广告支持总部与中央电视台、地方卫视、报刊杂志及门户网站建立了长期合作关系，其中与部分媒体已经发展成为战略合作伙伴，投放硬性品牌广告和软性新闻报道，提升品牌知名度。我们的目标是致力打造中国进口食品第一品牌。总部的广告宣传是做的大的方面的。如果您需要在当地做一些媒体，报刊等之类的广告，公司都会有专门的企划部门免费帮您做策划，从而帮助您更快的在当地把品牌宣传出去。 关于店铺选址店铺的选址至关重要。选择一个好的店址，就已经成功了一半。零售行业求的是“量”，所以店址的选择尽量选择人流集中的地方，人流分为“固定性人流”和“流动性人流”。“固定性人流”店址选择：l 居民小区或楼盘附近 （如大型社区里面或附近的商业街或者楼盘集中的区域）l 学校集中的区域 （如大、高、中、小学等）l 规模中大型的写字楼附近 （针对省会城市、直辖市、比较大的地级城市写字楼比较多）“流动性人流”店址选择：l 商业集中的街道 （如步行街、女人街等）l 大型商场和超市里面或附近 （如沃尔玛、家乐福、或者当地规模、知名度比较大的商场）l 知名休闲场所附近。（如麦当劳、肯德基、必胜客等）l 年轻群体集中的场所附近。（如电影院、大型网吧、公园等）l 流动人口较多的附近。（如火车站、长途车站、地铁站等）l 娱乐场所比较集中的附近。（如酒吧街、KTV、夜总会等）l 餐饮比较集中的附近。（如咖啡厅、酒楼、西餐厅等） 店铺装修我们分为简易装修和精装修两种风格，根据客户要求和店铺周边消费环境来设计。您需要提供店铺的具体尺寸（长，宽，高），和店铺的照片给我们，总部有专业的设计师会为您免费设计装修平面图、施工图、效果图。您只需在当地找一个装修队，把图纸交给他们施工就可以了。装修范畴包括地面、墙面、灯光，做框架的装修就可以了。店铺不需要装修很高档，店铺干净，整洁，产品丰满，把公司提供的一系列物品设施、LOGO、店务用品等安装好，做好统一形象做好就可以了。 公司产品目前公司产品种类有以下18大系列，上万个品种：产品后期进货价格从几毛钱到一元。几元。十几元。几十元。几百元。几千元的都有。 糖果系列 饼干系列 巧克力系列 干果系列 凉果系列 膨化系列 调味品系列 肉制品系列 饮料系列 洋酒系列 礼品系列 日用品系列 奶粉系列 啤酒系列 咖啡系列 牛奶系列 保健品系列 化妆品系列我们的产品系列展示：/import/product.php?catId=32 产品利润进口食品的利润目前在国内基本在40%-60%左右，比如一盒饼干进货价如果在2元，零售价位基本在5-8元左右。洋酒系列除外（洋酒系列利润基本都在80%以上）。目前沿海城市产品利润基本都在50%以上，中等消费城市利润在50%左右，县级城市利润在40-50%左右。 产品的口味当地是否能够接受很多人担心产品的口味是否适合当地，那是因为目前国内很多人平时没有接触进口食品，所有才有误解。事实上进口食品并不是有什么特殊的口味，基本跟国内一些食品的口味差不多，只不过包装不同，吃起来的口感有所区别罢了。每个国家对于产品生产过程中的工艺不同，所以吃起来口感有所区别。比如说比利时的巧克力、韩国海苔、台湾酥饼、德国啤酒、法国葡萄酒等，都是在国际上非常知名的。就像一瓶日本饮料，苹果味的，跟国内的一瓶苹果味的饮料两个做比较，其实不存在口味不能接收，只不过是产品包装跟口感区别罢了。 产品价位我们的产品价格分为高、中、低三个档次的产品，从1 元的小食品到几十、几百元的精美洋酒都有！每个店铺该卖什么产品，主要取决于每个专营店所处城市的消费水平和周边人群的消费能力来挑选产品。目前总部主要是以大众化消费产品为主，70%的产品零售价都是在30元以内，主要以几元和十几元的产品为主。与市场上的进口食品价格比较，因为公司总部拥有进出口权，所有产品都是与国外几千个厂家直接订购拿货，无中间环节，所以可以保障产品的价格比市面上从国内批发商或者代理商拿货的产品价格更加的低廉。 产品不好销售怎么办由于南北口味的消费习性不同，很多产品在当地之前没有卖过，所以根据专营店的产品在当地的销售情况，总部配送给专营店的首批货产品和后期每一期的新产品在您收到货一个月内，都实施100%的换货制度，以保障满足专营店对不同品种的调整需求。比如这次进货1万元产品，其中有1千元产品卖的不好，发现不适合当地销售，就可以把这1千元不好卖的产品调换成另外1千元好卖的产品。另外，部分滞销产品，总部每逢节假日，都会全国性做出一些促销活动，专营店可以结合节假日的活动通过促销的方式销售出去。或者出现滞销产品的时候，也可以与总部售后部门随时联系，让总部营销部门结合实际情况，针对性作出销售方案出来，帮助专营店把滞销产品迅速销售出去。 产品质量保障中华人民共和国食品安全法已于2009年2月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过，自6月1日起施行。有关食品进出口管理法规条文，1）. 总部提供给专营店的所有产品都提供100%的质量保障，如因产品质量问题造成的责任，由总部承担所有责任（协议书上到时会注明的，可不是嘴头承诺）。2）. 在发货的同时，所有的产品都会提供“中华人民共和国进出口食品检验检疫卫生证书”， 该证书是由出入境检验检疫部门签发的，证书上注明进口食品入境的口岸、入境的日期、生产批号等详细信息。3）. 根据国家食品安全法规定，所有的产品上面都会有合格的中文标签，标注食品名称、配料表、净含量或固形物含量、原产国或地区、代理或经销商在我国依法登记注册的名称和地址、生产日期、保质期或保存期等内容。如果某种进口食品外包装上没有明晰的中文标签的话，这种食品多数是不合格的进口食品。 后期进货订货方式可以通过传真、电话、网络等多个途径。目前最为方便的是直接登录总部开展的网上购物平台（）直接选购，您会有一个属于自己的账号和密码，登陆购物平台后，公司所有的产品图片、价格里面全部都有，直接点击下订单就可以了。 发货方式总部与国内大型物流公司长期合作，开业前的首批配送物品设施和开业后的订单产品，我们均通过物流公司直接发货到您店铺。在运输的中途中，如果出现有破损丢失之类的问题，均由总部承担，我们和物流公司签订有合作协议，保证运输途中所有质量问题。 投资流程每个客户在加入总部之前，首先通过电话或者到总部直接实地的考察，用自己的眼睛去了解，用自己的头脑去分析，现在网络上骗人的皮包公司比比皆是，每个客户前期都需要认真的了解和考察公司，当您接收并且认同公司的营销方式及企业文化，那么就可以跟总部达成合作了。第一步，您需要在当地结合总部的建议找到一个合适的店铺。找到合适的店铺后，不要先把店铺租下来，一定要在第一时间把店铺交给公司总部做审核，如果店铺地理位置各方面符合公司的要求，就可以把店铺定下来。之所以先交给总部做审核，是因为如果万一店铺的情况不能符合公司的要求，没有通过的话，店铺就白租了。我们也是希望对您负责，对公司自己的品牌负责。第二步，到总部签订双方合作协议。过来总部的时候，需要带上身份证、店铺租赁合同、相关款项。如果方便的话可以直接把店铺的照片，和详细尺寸或者平面图带到公司来，到时手续办理后，以便马上把店铺资料提交给公司设计部门，让他们抓紧时间做设计。因为店铺一旦定下来了后，就要开始计算房租了，我们也不希望浪费您的资金。第三步，配合总部各个部门做开业前的准备。开业之前，总部设计部，营销部，技术部，物流部，客服部等都会与您随时保持联系，帮助您做开业前的所有一系列准备。这些准备包括，店铺的形象设计，开业方案的制定，系统操作的学习，货物配送，人员上岗培训等各方面。第四步，正式开业。 售后服务总部投入巨资与国内著名软件开发企业合作，为“自由自在进口食品专营店”量身定制了商业ERP管理软件。各专营店可时时通过系统自动分析数据，得到具体销售报告，及时调整销售策略。同时该系统实现总部服务器与各专营店的数据时时传输交换，让总部及时了解各专营店经营销售情况，根据时时反馈数据作出全面分析，为专营店制定宣传、促销等具体销售计划。每天都会定时收到各个专营店发来的销售及库存报告，配送中心会把这些报告集中分析，及时调整、补充库存，以避免后期出现产品断货缺货的现象出现。而且避免了在以往传统的行业中，要查询产品的销售和库存情况，需要每个月底做盘点，浪费了人力，时间。现在就避免了这么多的人力去做这些事情。另外后期公司总部有专门的客服部门，每个客户都有自己的客服专员，从开店的第一天开始，会随时与每个业主保持联系，及时帮助客户解决经营过程的大小问题。节假日的促销宣传方案，新品上市通知，后期等等动态，客服专员都会电话及时与每个客户联系并统一实施下去。让每个客户在经营过程中能够轻松开店。 到公司考察的路线总部地址：广州市白云区嘉禾均禾街长红第二工业区A1乘车路线：广州白云机场：乘地铁3号线到“龙归”站下。高铁广州南站：乘地铁2号线到“嘉禾望岗”站下。 广州火车站：乘地铁2号线到：“嘉禾望岗”站下。 广州火车东站：乘地铁3号线到“龙归”站下。 我们会安排车到地铁口接你。我们的上班时间为早上9：00 下午18：00 ，礼拜六礼拜天都有人值班。您安排好时间到公司考察的话，最好提前一两天给我来电话预约好时间，每天到公司考察的客户比较多，以便我安排时间亲自接待您。本指南若