某学校市场部工作总结

1 / 4 某学校市场部工作总结 时光荏苒，带着希望与激情我们共同走过了 校的一年 。虽然市场方面有各种各样意想不到的困难，但我们敢于面对和解决。有辛苦、有快乐，我们痛并快乐着，一起在携手奔跑回顾 2016，展望 2016。现将 2016 年市场工作向市场部各位领导做个总结。 （ 1）本校区基本情况如下： 现有四个教学点：和平门、陶然亭、渠门。 和平门附近的小学共有 5 个、中学有 5个。陶然亭附近的小学共有 18 个、中学有 12 个。 近的小学共有 2 个、中学有 1 个 广渠门附近的小学共有 13 个、中学有 8个 （ 2）所做的活动宣传： 1、 5 月活动：“ 5 月 13 日世界读书日”。 以世界读书日为宣传点，扩大 校品牌，更好的为市场调查做铺垫。做了 26 份有质量的调查问卷。 2、 6 月活动：“六一免费周”及 199 语法精品班的活动。 语法班爆满共计 32 人。免费周的学生共2 / 4 计 35 人。 3、 8 月活动：与自新 路社区手牵手的活动。 实到人数 31 人，效果不错。有 2 人已报班。 4、 9 月活动： 英语作文大赛。 参与此活动的学生有 70 余人，获奖人数10 人。 5、 10 月活动： 199 语法活动、三一口语、小升初英语、快乐思维快乐学、 一测评免费周活动。 参与的学生共计 30 余人，有 2 人已报班，新生 10 人，余下新生准备寒假报班。 6、广渠门感恩节活动。（ 10、 26 日）报班有 9 人 7、小升初英语公 开课。（有 15 人参加） 8、物理、化学期末考前串讲课（ 1、 9 号开课） 活动总结：根据每个月的特殊节日，并做出相应的活动来吸引学生参加，从而扩大招生。活动的前期策划及活动中的气氛都是比较好的，唯一有点欠缺的就是后续的完结工作，事后，应该更要紧密的与未报班的家长沟通交流。 3 / 4 不足之处： 在每一期报班的中，我们将会流失一些老学员，如果我们确保这些老学员不流失，他们将会给我们带来 N 个新学员的话，这样会增加更多的学员。多与家长沟通，要了解家长的需求，更好的服务于家长。 （ 3）大赛情况： 赛：进入复赛人数： 396人。复赛赛前培训： 34 人；决赛人数： 139 人。全国总决赛：20 人。所有的任务已完成。 赛：进入复赛人数： 508 人。复赛赛前培训： 264 人。决赛人数： 161 人。 （ 4）每个季度完成情况： 5：任务 30 人，总共完成 76 人； 8务 45 人，已完成； 11任务 41 人，截止现在已完成 41 人。 21 世纪是个信息发达的世纪，在开发新学员中，我们可以通过自己组织的活动、发单、杂志等途径来寻找新学员。另外，让学员了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的教学培训项目，为公司争取到更多的学员资源。每个新开发的学员，我都将制表4 / 4 统计，在开发学员的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开