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企业与用人 山野国际 霍永明 高级营养师人是生产力的决定因素。再完善的制度，没有人去执行，也只能是一纸空文；再先进的机器，没有有技术的人去操作，也只是一堆费铁；再精明的领导，没有人去响应，也是孤掌难鸣。 企业之成功要素很多，但是若没有一批优秀的人材，恐怕难成气候。而每个企业家都有自已独有的用人用才之道。一个成功的企业家之所以能够成功，如果没有一流的人才，仅靠一个人是难以支撑起集团王国的高楼大厦。 实际上一个企业构成因素大致有三个，即财力，物力，人力。巨额资产可由多方筹集，精良物品，有钱即可买到，唯有合适的人才只有多方寻求，量才适任，方能得人。 三国时，举世无双的智谋家诸葛亮本躬耕于南阳，刘备为了获得这位雄才大略的帅才，请他为自已出谋划策，打下江山，乃三下南阳草庐请出诸葛亮，史称三顾茅庐，这是历史上求贤求才典故的一项美谈。 刘备礼贤下士，求贤若渴的精神很值得我们现代企业家学习，好多的企业家老是感叹用人难，难用人。优秀人才在哪里呢？世人先有伯乐，然后才有千里马，实际上是千里马常有，而伯乐不常有。人所共知，一流的企业拥有一流的人才，二流的企业拥有二流的人才，三流的企业只能拥有三流的人才。事实上很多人却并不知道这个定律反过来也是成立的。只要拥有一流的人才，就能做成一流的企业，拥有二流的人才，就能做成二流的企业，拥有三流的人才，就只能做成三流的企业了。更有甚者，一流的企业，在使用二流的人才几年后，却做的连三流的企业都不如了。真所谓成亦人才，败亦人才啊。好多的企业老总为什么会感叹用人难，难用人呢？这是因为优秀的人才都是不好用的！好用的“人才”又都不是人才。落到实处，一流的人才，会要求一流的工资，一流的待遇；二流的人才，会要求二流的工资，二流的待遇，三流的人才，只要求三流的工资，三流的待遇。实际上人才大体可以分为两类，一类是“资产型人才”，一类是“负债型人才”。所谓的资产型人才，是指能给企业带来经济利益的人才，表面上看企业给出了20万的年薪，而实际上这20万所带给企业的剩余价值是远远不止这个这20万的，这就是资产效益。负债型人才，是指不能给企业带来经济利益，或是所创造的利益入不敷出的“人才”，这类人才虽然只拿二流的工资或是三流的工资，也只要二流的待遇或三流的待遇，虽然年薪只要2万，但是因其不能给企业创造利润，而是需要企业亏老本来养“人才”，所以尽管他们的工资很低，但还是负债的。十多年前，我初来常州，想找一个比较稳定点的工作，就去一家急招营养师的“XX世纪健康管理机构”应聘，当时只有初级营养师资格，当时诉求的工资标准是3000元底薪/月，五险一金，另加经手销售额提成，每周休息2天。试讲了2次课，本来老总听了觉得还行，就是在交三金还是休1天的细节上略有争议。本业说是等通知的，结果2周了还没有消息，再去问一问，说新来的营养师已上班了，月薪2000元没有提成，不用交金，每月调休4天，据说还是高级营养师。 说的象朵花，看看是个疤，仔细谈一谈，哎呀我的妈！我和新来的高级营养师交流了有20多分钟，大多时间都是她在讲，大体是2方面内容，一，所有的中国人都是缺钙的，都是缺蛋白质的，所有的中国男人都是肾虚的，都会有前列腺毛病，所有的中国女人都有妇科毛病，所以大家都要补钙，补蛋白质粉，女人都要用XXX牌子世界上最好的卫生巾。二，当今社会垃圾食品太多，鸡翅、鸡脚、长鱼等，是不能吃的，吃了女人会生乳腺癌、子宫肌瘤等等。说是因为注射激素都是在鸡翅膀部位，长鱼都是要喂避孕药的。我默默不语，哑口无言良久。我问她，你的营养知识是在什么地方学的？她说是“XXX集团公司”封闭培训了6天，发了优秀学员证书和高级营养讲师证书。我又问她，那你知道“生物富集作用与食物链”吗？她说，这是什么意思？我只能问她，鸡翅膀又没有病，为什么要把激素打在鸡翅膀上？激素注射在鸡翅膀上就一直留在鸡翅膀里吗？哪里有病打哪里不是更好吗？注射的都是些什么激素？量是多少？要花多钱买来？鸡的价值是多少呢？就是这些还留在鸡翅膀内的激素要超过多少量才会对人体造成伤害呢？养长鱼的水面面积是多少，一次要喂多少避孕药长鱼才能吃到呢？还是一次一粒直接塞入长鱼嘴里呢？这些药要花多少钱买来呢？假如这样养出来的一条长鱼能卖多少钱呢？够买药的钱吗？如果不够，养鱼人为什么要这么做呢？假如药是很少量的，那么对人体会有多大伤害呢？我们是天天吃长鱼的吗？一年能吃多少呢？她又默默不语，哑口无言良久。我和老板告别时，我苦笑说：老板你不是在招聘人才，你只是在比较，我是要花掉3000元呢？还是要花掉2000元呢？所以你选择了少花钱。这就是用人难，本来是考虚如何用人，结果想的却是如何花钱。以用人为标准，得人才者得钱财，以花钱为标准，只是多亏和少亏，失人失财，人财两空。三流的人才只能做成三流的企业。我后来去了一家外资企业的江苏市场部，当时这家企业在常州只有一家很小的店。2年后“XX世纪”老板的父亲来找我，说想聘用我，问我能提哪些条件。我说我合同还没到期，如果以后我合同到期了，你们还需要我这样的人的话，我们才有机会再谈合作。又过了1年，听说“XX世纪”关张大吉了。草莹有耀终非火，荷露虽团岂是珠？顾客的眼睛是雪亮的，虽然一时会被蒙蔽，但终究会明白过来，一个连自己健康都管理不好的企业，又如何能管理别人的健康？而我在我的公司已工作11年了，这家企业也从开始的常州1家店发展到12家店，销售额占公司的30%，顾客忠诚度在10年以上的也不在少数。企业如人，有的是先长个子，有的是先长劲，但是不管大小，只要健康就行。再大的企业也是从小企业做出来的，再小的企业，只要健康，也有做大的时候，再大的企业