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文档简介

销售管理软件-企业运营利器对于企业的管理高层来讲，不仅要把企业管理地有条不紊还需要对区域经理的动态了如指掌，及时掌握销售情况，身处高位，难免事情就多了，就容易出现顾此失彼的现象，不能对企业的各项工作及时了解。如何实时监控项目的进展，及时发现并解决问题，制定相关的方案以及销售政策来提升企业的效益呢？这个时候销售管理软件就派上大用场了。“客户管理”是销售过程中最为重要的一环节，也是最容易出错的环节之一，销售管理系统是否成熟中绝大部分考核指标是由“客户管理”所决定的。比如我们最为常见的在线销售管理系统，其中销售管理工具就是非常实用的，它可以用图形的方式，把公司的客户资源（包括潜在客户、意向客户、谈判阶段客户、成交客户）最为直观地显示出来，并且以比例关系列出，可以直接看出转化率。这样企业的管理者在“客户”管理这一环节就不需要再劳神费力了。销售管理其实不仅仅只是管理这么简单，还能够通过以前的数据，轻松的预测出日后的销售额。还能够对销售进度进行实时监控，制定科学合理的销售策略，合理分配销售资源、确定回款进度等等多种功能。除此之外，销售管理系统还可以根据不同的部门，不同的职位设定不同的软件使用权限。因为企业内部跨部门、跨职位会涉及竞争、权限等问题。比如普通的销售人员就只能查看自己的客户资料、合同等，而他的主管就有权限看他的客户，而他却无法看主管的客户的资料，设置相应的权限给相应职位的员工，使公司销售有条不紊的进行。企业内不同部门不同岗位的使用人员可分别设定不同的操作权限，比如普通业务员只能看到自己的客户资料、合同订单、应收款、费用等数据，而销售部门主管或办事处主任、分公司经理可以看到其所属团队成员的相关数据，老板和销售总监则可以看到所有的数据；业务员人员不能看到及使用与采购有关的功能及数据；反之亦然。只要企业善于使用销售管
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