个人出差总结范文

1 / 16 个人出差总结范文 出差人：刘成 时间： 2012 年 4 月 5 日 13 日 , 共计 :9日 区域 : 江西省 （一）基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 2 家意向客户，第一家是南昌的首批打款在 15 万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎 是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细2 / 16 的走访和了解，了 解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户 。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 （二）市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品 进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一3 / 16 家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一 个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的 !总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 3、产品 包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？ 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4 / 16 4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市 场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的 伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。 下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商 2 和 3 月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。 5 / 16 总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。 刘 成 2012/4/24 出差学习工作总结范文 3 篇 出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职 务。本文是小编为大家整理的出差学习工作总结范文，仅供参考。 出差学习工作总结范文一： x 月 x 日公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。 这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题 ，没有修不出来的板子。 一 1. 不要等待领导 ; 要自己先做 , 一个一个的做。 自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今 天我做了什么 ?我对得起老板给我发的工资吗 ?没有事6 / 16 情做的时候要自己找事情做。 2. 在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以 ” 小学生 ” 的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。 3. 工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。 4. 沟通 与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通 5. 资料问题 维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录 资料待用，可节约维修工时。 6. 不良 处理 维修遇到的不良 时更换，在不良 用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个： 1)对于误判的加入维修绩效评定。 2)促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。 7. 高效升级 利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用在我们的工作中。 8. 报表的规范 统一报表书写，便于文员记录。 ” 故障现象 ”“ 故障原因 ”“ 解决方法 ” 按照统一的格式填写。 9. 维修技巧 对于同一个机型的板子如果修一片测一片显 然很浪7 / 16 费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。 1)先全部测一遍对不良的部位料号进行标注，。 2)动用风枪烙铁对标注的料进行更换。 3)对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好 80%以上。 4)对于另外换料没好的板子进行一一维修。 准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。 往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的 ” 铁板 ” 。 10. 不良物料的以旧 换新 可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。 二 1. 人员便于管理，能动性较强，都有很大的潜力。 2. 硬件设施较好。 3. 目前返修品比较单一，很容易维修。 三 1. 内部 7s 的管理：及时去发现自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进行 7s 的自我检查，对于 查出的问题进行拍照警告。争创 7S 优秀部门。 1. 效率 为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量8 / 16 的多少按 比例分配奖金，。 2. 质量 质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。 3. 技能提升 抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力。 四 此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有： 1. 坏料的准确判断 准确判断出坏料再进行更换，避免浪 费。熟悉料的作用。 2. 与同事的有效沟通 往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。 3. 不断学习，勇于创新。 4. 发现问题及时去解决。 5. 返修品自己做出计划 我要在几天之内把板修出来 ?需要的料提前 准备好，9 / 16 今天我还有多少没做 ?明天我的目标是多少 ? 以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。 出差学习工作总结范文二： 3 月 6 日， 3 月 7 日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进行校园招聘，第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的，也比较激动。 这次一共去校园招聘的公司 大概有 90 多家。这次的出差和平日里去的人才市场招聘有共同点，但也有区别。 共同点： 1，为公司引进人才 ;2，出去招聘始终是代表公司形象 ;3，为公司做一定的宣传。 区别： 1，不仅需要和人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况 ;2，了解并学习其他公司招聘时的优点，取长补短 ;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的招聘状况。 这次出差，我还是处于学习阶段，还是以多听多看为主，多多了解关于人事这方面的事情。在这次招聘中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介，我 个人觉得，我们以后也可以这么做，尤其是在校园招聘和去其他人10 / 16 才市场招聘的时候，这样子可以让面试者更加了解公司，也可以起到宣传的作用。 我们公司在外面的名气还是可以的，不管是其他企业还是面试者基本对统一有所了解。 总的来说，出差也是一种学习的机会。 出差学习工作总结范文三： 出差时间： x 月 x 日 x 月 x 日 出差地点： 菏泽项目工地， 出差目的：菏泽项目四台设备以及聊城项目六台设备已经 吊装完毕，线路也已经 接好，且整个项目工程的其他工作也已经临近尾声，为了能确保工程按时完工，有必要对我方设备进行一次初调试，以尽早的发现问题解决问题，为以后的工程中出现的问题的留下足够的解决时间。 出差程序： 做好了出差的准备工作 知对方调试时间 解决调试过程中出现的设备问题 保无误后，向甲方和施工单位安排 后11 / 16 续工作以及注意事项 安排后续行程 工作效果：一 到达菏泽现场后，甲方负责人没在现场，通过和施工单位负责人沟通后得知，四台设备控制箱内的动力线已经连接完毕，但是济南的施工方是第一次接触高大空间设备，不确定是否连接正确，当初电工接线时只是通过电话与我方进行了简单的沟通，因此有必要重新上去检查一遍是否连接正确，在经过多方沟通与协调之后，施工单位临时租借了三副半的脚手架，搭建完毕后上去检查发现，施工单位将动力线接到了变频器上端借口，出现了严重的接线错误 ，于是对四台设备一一进行了检查和改接 ;连上电源线，打开工控机后对四台设备进行了调试，四台设备均运行良好 ;与施工负责人沟通协调好后，签单回程 ;整个过程虽然出现了很多问题但是总体上还是比较顺利的完成了调试工作。 二 聊城项目共有六台高大空间设备，甲方为正宏药业，施工方为宜兴市工业设备安装有限公司，该安装公司之前有过高大空间安装经验，所以在沟通协调上，对方给予了很大的帮助与支持，由于工地现场有搭建好的脚手架，检查工作进行顺利，接好电源后调试中发现 2 号机组提示 ” 风机过热 ” 无法启动，出现 红色报警指示，其他设备运行正常，经12 / 16 检查核实后发现接线并没有出错，只是风机信号线与接线端子的连接不够结实，出现松动断路现象，经加固后设备恢复正常运转。 整个项目的调试工作进行顺利。 工作总结： 方负责人基本不在现场，调试完毕后无法将设备操作及运行管理的相关知识及时传递给甲方。 难保证其在设备接线中的正确率和质量问题，我方有必要进行相关指导或者在生产过程中予以标注，使接线更加方便易懂。 路连接不牢固的问题，提醒我们在 生产运输和安装过程中要格外的细心和小心。 生产应用中的确很方便实用，但一些业主和施工队伍还没有完全认识到这一点，需要我们进行相关讲解和对比。 要绕到控制箱一侧且远离机组成一定角度的地方才能观看到，给生产运行的控制带来不便，最好应该在出风口梯形倾角处的四面分别张贴一个，这样易于各个方向观察。 个人总结：这次出差让我学到了很多知识， 邓工程师在这次出差当中教会了我许多工作上的经验和知识，同时在13 / 16 生活当中给予我许多帮助和照顾，对此我深感谢意 ;同时我也对出差有了更加全面细致的了解，对工作有了进一步的认识，对自己出现的问题也有更加直观的认识，相信这次的出差经历能让自己更快的成长，为以后的工作奠定基础 ;最后感谢公司给予这样一次锻炼和成长的机会。 出 差 总 结 一，工作回顾： 从 2012 年 3 月 6 日到 2012 年 3 月 8 日，前往北京完成了为期 3 天的出差工作，整体较为顺利。 二，工作成绩、不足之处及建议 1. 较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了前往北京交通部安装、调试、演示前置机工作，并对用户讲解前置机功能及软件操作。但是此次前置机托运过程中出现野蛮托运情况，使得工作进展较计划有所拖延。 2. 同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录 1) 前置机托运过程中疑似为野蛮托运，拆箱后安装设备，发现前置机不能正常工作，经过长时间调试后发现： 务器内 卡松动 散热风扇脱离 最严重的是 脱离主板，导致系统崩溃，进行系统修复 后正常 14 / 16 华三路由器主板松动，导致配置丢失，重新使用 2) 前置机为集成性质设备，在调试过程中客户通过操作界面容易发现前置机具体使用哪些设备。故建议研发部将 机 面改成博微广成字样，路由器由我来操作同样也改为博微广成字样。减少我方设备构造机密被他方知晓。 3. 工作不足之处是由于情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题 此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西 ，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方。 总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 梁 俊 龙 2012结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检