个人出差报告范文

1 / 25 个人出差报告范文 个人出差报告范文一： (一 )基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 2 家意向客户，第一家是南昌的首批打款在 15 万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法 ;第二家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对 产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比 ;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没2 / 25 有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二 )市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场 ，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较 ;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我 觉得上述几大品牌在终端用户心里3 / 25 已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的 !总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫 系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢 ? 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌 想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切4 / 25 办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的 伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单 子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。 下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商 2 和 3 月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。 总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对 手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用5 / 25 户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。 个人出差报告范文二： 一：出差时间： 20 9 月 3 日到 20 9 月 18 日 二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州 三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。 四：市场概况： 浙江坐垫市场经过 05到 10的增长黄金期 ，在经由 11、12、 13 三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。 从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在 60%，宁波市场的比重大约在 65%，而温州的比重则在 70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。 总体来说浙江有人口 5488万， 800余万的汽车保有量，50 余万的新车增长量和 50 余万量的二手车购买，以及每年6 / 25 50 万的旧车报废量，按 60%的坐垫配比比例和 3 年一换的频率 浙 江 市 场 的 坐 垫 市 场 的 总 量 约 为70060%(10060%) 203 万套。而这个 203 万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况 中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。 市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。 大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。 小批发商的处境就愈发的困难， 本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有7 / 25 很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。 终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。 所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅 要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。 五：走访的客户分析 六：客户反应百祥的主要问题和要求 主要问题： 1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。 2、代理的保证金 10 万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。 3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。 4、时间较晚，大渠道商和 部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。 5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。 8 / 25 6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。 7、后带围布包装不协调。 8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。 七：浙江市场客户反映的主要问题 1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。 2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。 3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批 发难以为继。 4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。 5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。 6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。 7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。 8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每 年限牌 8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很9 / 25 大。 9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。 10、厂家直供 4s、美容店等，对批发的生意打击很大。 11、一部分批发商库存太多在处理库存。 12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在 500 以内，小部分在 1000 以内。 八：浙江市场的规划和建设 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。 2、准备在 杭州、宁波、温州招市级的区域代理 ;雪博士在浙江省招省级代理。 3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。 九：本次出差的收获 通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。 个 人出差报告范文三： 10 / 25 出差日期： 20 9 月 10 号到 20 9 月 17 号 共七天 出差地点：合肥 出差人：姚虎 出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗 10伏电站支架货物 现在 7 天出差详细内容报告如下： 1) 9 月 10 号周三下午 5 点 30 时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们， 当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没 ? 吴晓阳：没有加班， 我再询问公司办公地点和工厂有多远 ? 吴晓阳：是大约 10 公里的路程。 随后我接着要求晚上需要立 马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总11 / 25 的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上 9 点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我 们要求第二天早上 8 点准时到达工厂查看现场。 2) 9 月 11 号早上 7 点 30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约 8 点 5 分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里 ? 吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。 随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作 )， 4 台冲孔机 (两台正常使用 )，6 个人在慢慢悠悠的干活。 通过与工人交流，得 知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带 (一卷钢带约 100 米 )，但是两台冲孔机跟不上，约 5 分钟两条 6 米的支架，然后查看原材料的货物约有 20 卷钢带。 我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦 (约 40 吨左右 )的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。 我进一步询问： 20 卷钢带 (约 30 吨 )不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合12 / 25 适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求 9 月 12 号早上 8 点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。 随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜 6 上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。 随后我们就在工厂驻厂坐等到 10 点 30 分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当 场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。 随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。 11 点 30 分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实， 1：增加工人，让放假的工人及时到位。 2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具， 3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。 13 / 25 4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。 提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午 1 点 30 分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午 3 点 40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午 4 点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来 。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到 6 点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上 8 点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上 我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。 3)9 月 12 号上午 8 点，吴晓阳如约 8 点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约 75 公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习14 / 25 到镀锌厂的镀锌价格区间， /吨左右 700 元 /吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有 40 吨多，其中我们需要的货物大约只有 18 吨左右。 个人出差报告范文四： 20 5 月 6 日至 20 6 月 1 日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期 27 天的出差工作。本次出差预计走访洽谈 34 家客户，实际走访洽谈 21 家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报： 一 基本情况： 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领 导反应，并作检验。 陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出， 20 10 月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁15 / 25 蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷， 5%和 10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。 西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物 (均为粉 末 )销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。 陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营 180 多种产品，无当归类，生产来源有： 外加工。 ：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术 )。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概 150 吨。另外可否为其加工黄芩苷 (分别是 3 吨和 4 吨，规格为 85%杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客 户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销 1/3，贸易公司 1/3，国内保健品等企业 1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做 ?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号16 / 25 陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴 趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。 张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小 的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。 河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和17 / 25 我们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况 后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要 5始谈好价格 2300 元/午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是 1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在 150右。 吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户 询盘，但量比较小。 吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。 江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出： 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半18 / 25 库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑 3 万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。 关于代理协议他提出 ： 多种规格。 上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。 吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议： 的相关生产证件和资质。 照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要 5，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。 吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。 第四站：湖南长沙 新晃 长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物19 / 25 产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户 推介。留样。 长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮 (醇提 )。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素 (规格 20%、 40%、 60%、 80%)以及黄芪甲苷 10%，可以为他们报价。 新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司 +农户 +种植基地，树苗60 元 /棵、回收枝叶 6 元 /同 约束农民不许私自出售。根据中华人民和国植物新品种保护条例，该公司对龙脑樟拥有 20 年的独占权，国内唯一合法 在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要 12 元 /公斤的价格 ,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲 镇波州村书记唐光松，20 / 25 退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。 二 通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不 齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利 益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金21 / 25 海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。 通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。 通过此次出差发现，我们的产品具有压倒性的优势，但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来，没有长 远的规划，在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。建议： 足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范围内以较低的价格 (通过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高 )吸引客户，拓展客户资源，保持市场份额的占有。 挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客 户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的22 / 25 需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷 (5%、 10%)的价格，通过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。 水等市场提出需求 40%含量的当归精油。建议公司可否在保证高品质当归精油的 基础上，能根据市场需求，适当生产一些含量 40%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售份额。 一、时间： 20 4 月 18 晚至 20 4 月 20日早上 二、出差地点： 三、出差人员： 四、出差目的：了解 源、行情， 五、出差主要内容及地点： 第一站，烟台环海市场： 19 号早上 6