中层管理者激励策略

1 / 4 中层管理者激励策略 中层管理者既不同于普通员工（只为获得报酬来应付生活），也不同于高层管理者（通过企业的成功来实现理想与物质生活的丰富）。因此对于中层管理者的吸引与保留是一个复杂的系统工程。这里面至少覆盖了三方面的内容：薪酬体系、核心员工的职业生涯规划、绩效管理体系。前两者是吸引和留住有能力的中层管理者的重要工具，而后两者则是用好他们的重要工具。 薪酬体系的构建 中层管理者的薪酬体系是目前很多企业需要花大力气建设的内容的之一。在今天的市场环境下，单一的固定薪酬已经再也起不到 其应有的作用，即使它的绝对数额很高很高。特别是当冬天来临的时候，企业还需要做适当的降薪处理，那么，如何降薪，如何加薪，才能使得对每个中层管理者而言，薪酬都是有吸引力的，而企业又不至于拥有过高的人力成本？ 首先，网络营销企业的薪酬项目应该足够丰富，每个薪酬项目都有其明确的激励目标，这样在每次薪酬变动的时候，只对其中的某些薪酬项目进行变动，对员工的心理影响会比直接减薪要好得多。 其次，企业的薪酬结构需要多元化，固定薪酬加浮动薪酬加社保福利加特殊奖金加中长期激励等，不同的人才有2 / 4 不同的结构，给每 个中层管理者丰富的想象空间。 第三，浮动薪酬部分应该和绩效紧密结合，以绩效牵引员工发展，以薪酬反馈员工绩效成果，督促员工发展。相对于普通员工，中层管理者的收入更高，好的薪酬体系的激励作用也越明显，而单一简陋的薪酬体系则会严重挫伤真正有能力的中层管理者的积极性，推动他们的流失。 职业生涯规划 企业要想留住好的中层管理者，另外一个需要加强建设的人力资源工作是做好他们的职业生涯规划。 中层管理者都是掌握一定技能的人才，有些还是对企业运作与发展的关键技术，因此他们对于自己的未来会有 更多的诉求，另一方面，企业常常忽视中层管理者这方面的需求，而是希望他们一直在现在的岗位上干下去，结果就是核心员工常常出人意料的跳槽，从而影响到业务的开展。 对于中层管理者，企业应该清楚的告诉他们，目前他/她在企业中所处的位置，网络营销未来能够处于什么样的位置，可以往哪些方面发展（双通道 /多通道职务体系），晋升需要获得什么样的培训，薪酬如何变化，需要承担什么新的责任等等。这些，都是员工职业生涯规划的重要内容。 网络营销 最为重要的是，员工职业生涯规划要想产生作用 ，只能依靠系统而不是口头承诺。网络营销很多企业高层领导总是寄希望于对中层的口头承诺，以为只要说一句 ”3 / 4 好好干，明年你就是销售总监了 ” 就足够了，殊不知他能承诺竞争对手的高层也能做类似的承诺，而企业有没有正常运作的职业生涯规划体系则不是可以轻易模仿的，这时候，一句 ” 好好干，明年你就是销售总监了 ” 才能够真正发挥其应用的激励作用。网络营销目前，网络营销大多数企业都还没有建立起核心员工的职业生涯规划体系，也许，过冬的时候，企业可以考虑做了。 用好绩效管理 留住中层管理者，并不是最终目的，用好他们，才是。企 业花费了不菲的代价，留住了这些支撑企业未来发展的人才，就一定要发挥充分发挥他们的才能。这时候，绩效管理体系就能派上用场了。 很多企业都感叹自己有绩效考核，但是效果一直不好，不知道什么原因。其实原因很简单，很多企业只有考核，却无绩效考核的应用，费劲辛苦的考核完了，工资还是一动不动，几次下来，企业上下自然对考核失去兴趣。另外，很多企业的高管和人力资源管理部门偷懒，考核指标都是从别的企业或是标杆企业照抄照搬，从未认真梳理过自己的战略、流程、组织、关键岗位来制定关键绩效指标（ 也没有思考这些指标与 现实管理的契合程度，这样的考核自然也达不到有效的牵引作用。网络营销绩效管理体系的建设是一项长期而艰巨的工作，企