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如何让不喝白酒的女士也喜欢上白酒 作者：余以游 时间：2010-4-来源：白酒应该这样卖（北京大学出版社，2010.4）销售情景 今天女同胞（女士）占主流，我们不喝白酒现场诊断在中国的传统文化中女性是不喝酒的，但是这并不是说女性不能喝酒，或者女性本身酒没有喝酒的潜质。随着中国的开放、经济社会交往的多元化，女性在商务活动、社交活动以及在政界频繁出现，她们需要融入整个社会，包括走进一向认为是男性专利的各种商务和社交、礼仪舞台。这自然不可能逃离中国传统酒文化的“包围”以酒交友、以酒悟道、举杯相约。所以，女性酒类（包括白酒）消费市场会愈来愈成为一个庞大的潜力市场，关键是我们如何去有效挖掘和开发。错误应对错误应对1：不会啊，有的女士比男士还能够喝酒错误应对2：白酒不是专门为男士做的错误应对3：女士不喝，那就男士喝酒吧“不会啊，有的女士比男士还能够喝酒”，这话有挑起酒桌上男女斗酒的感觉（挑起“群众斗群众”），不够友好和善意。“白酒不是专门为男士做的”，言外之意“白酒也是为女士做的，女士应该喝酒”，有强行推销之嫌。“女士不喝，那就男士喝酒吧”，实际上已经默认客人的说法，属于消极导购，并且给男士“我们也不喝”的最好借口。实战策略在女士居多的宴会场合，首先要尊重女士不喝酒或少喝酒的要求，不可强行向女士推销（更不能够把女性劝/灌醉）。通过适当的语言表达出让女士认可和接受喝酒（白酒）的充足理由。调查研究发现，围绕女士的“美”展开（包括养颜、美体、舒筋活血等“健康特征”），即“围绕美，卖美”是打动潜力女性消费者的最佳策略。其次，在主攻女士的同时，巧妙调动男士喝酒的欲望。 模板演练导购员：张姐，聚会的场合那能不喝酒呢？这样多的帅哥、美女，更应该有美酒作伴（“帅哥、美女、美酒一个都不能少”）。酒不分南北西东，也不分性别男女，喝酒最重要的是心情，要看跟谁喝。朋友们聚在一起，喝酒本身不重要，重要的是喝酒时的感情气氛。张姐，今天您们女士（阿姨/姐姐）为主导（占上风），少喝一点，让酒量大的男士（大哥）多喝一点，喝出和谐、愉快的气氛就好了。（适合：女士为宴请的主人） （男女搭配，喝酒不醉）导购员：李总（李哥），白酒又不是您们男士的专利，女士适当喝一点白酒可平缓的促进血液循环，起到养颜、美体、舒筋活血作用（眼睛关切地看着女主宾）。比如，我家大姨社交应酬场合也多，常常喝我家的白酒，现在看上去比我还年轻。难怪俗话说“酒是粮食精，越喝越年轻”。李总（李哥），您们今天少喝一点吧，让酒量大的先生保留一点酒量，陪阿姨（姐姐）喝一点，喝得高兴、喝出美丽。（适合：男士为宴请的主人） 点评 导购员重在“导”而不是“推”，无论男士，还是女士，在“导”的过程中，关键要让他们或她们从心理
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