国际劳动组织权威教材《IYB改善你的企业》课件-企业计划（PPT39页）.ppt

改 善 你 的 企 业 improve your business 企业计划 企业计划 学习要点： 有用的企业计划。 销售与成本计划。 现金流量计划。 第一章 为未来做计划 一、什么是计划？ 是指在一件事情发生以前考虑和谋划如 何去做这件事情。 对企业来说计划是指考虑和谋划在未来 做哪些事情来改善你的企业。 第一章 为未来做计划 比如在采购之前你要考虑： 你需求采购什么。 在哪采购。 采购的成本是多少。 采购时间。 第一章 为未来做计划 做计划时要进行预测。当你为企业做预 测时，你认为企业未来的销售、成本、利润 、现金流量可能会是什么样的。 第一章 为未来做计划 二、企业必须做计划吗？ 你的企业有计划吗？谈谈你的企业计划？ 小组完成p3、p4练习 第一章 为未来做计划 为企业制定计划的四个重要原因是计划 将会告诉你： 1.你的企业预计在未来是否能够赢利。 2.你能够对企业的哪些方面进行改进。 3.你的企业在未来预计能够做成什么样子。 4.你能够预计流入和流出你的企业的现金情况 。 第一章 为未来做计划 四、有用的企业计划 1.两种有用的企业计划 销售与成本计划。 现金流量计划。 第一章 为未来做计划 2.制定企业计划的要点 计划要尽是简单。 选择最合适的期限。 将计划按月划分。 提前制定计划。 收集并利用信息来制定计划。 第一章 为未来做计划 小结 什么是计划 什么是预测 制定企业计划的四个重要原因。 对企业有用的两种计划。 制定计划的要点。 第二章 销售与成本计划 一、何时制定销售和成本计划 通常每年制定一次，提前为企业制定下一年 的计划。 企业的产品成本和价格经常变化，需每六个 月制定一次。 需要使用销售与成本计划之前。 第二章 销售与成本计划 二、如何为企业制定销售与成本计划 预测间接成本 预测单位产品的直接材料成本 预测单位产品的直接人工成本 预测销售 计算总直接材料成本 计算总直接人工成本 完成你的销售与成本计划 第二章 销售与成本计划 1.预测间接成本 把企业所发生的所有间接成本列一清单， 这很重要，然后按四个步骤实施： 获得去年的信息； 分析过去的情况； 获得明年的信息； 做明年的预测。 第二章 销售与成本计划 大家告诉我企业间接成本有哪些？ 比如：租金、水电费、运输费 在你的企业中这些费用明年会改变吗？ 试着做明年的间接成本预测。 第二章 销售与成本计划 2.预测单位产品直接材料成本 与预测间接成本一样，预测单位产品直接材料 成本也是通过四个步骤完成的。 获得去年的信息； 分析过去的情况； 获得明年的信息； 做明年的预测。 第二章 销售与成本计划 2.预测单位产品直接人工成本 零售商和批发商没有直接人工成本 生产商或服务商的直接成本就是员工的工资 ，生产商或服务商要计算预测单位产品的直 接人工成本。 第二章 销售与成本计划 获得去年的信息 从上年的记录中得到工人的工资信息及 单位产品的工时信息。 分析过去的情况 上年生产单位产品所耗时是否太长了，能 否进一步提高工作效率？ 第二章 销售与成本计划 获得明年的信息 明年的工资水平是否会有所提高？ 做明年的预测 利用以上的信息，为每一种产品预测下 年的单位产品直接人工成本。 第二章 销售与成本计划 4.预测销售 预测销售是制定销售与成本计划中最重要的 部分。对每种产品或服务每个月可能销售多少 要做销售预测。 获得上年的信息 利用账簿弄清每种产品的每月的销售额。 第二章 销售与成本计划 分析过去的情况 想想上年的市场营销情况，对4p的各方 面逐一考虑，试着想想改善营销的方法。 产品： 顾客需要？什么好卖与不好卖？为什么？ 价格： 价格能接受？定价使企业赢利？ 第二章 销售与成本计划 地点 企业位置？直接销售？批发？批发能提高销 量？ 促销 如何做的？广告、销售利用了吗？宣传？推 销技巧？什么促销方式销量最大利润最高？ 第二章 销售与成本计划 获得下年的信息 下年如何提高市场营销，好的营销可提高你 的销售。 产品： 顾客需要？ 出售新产品？如何提高？ 价格： 重新定价？价格与销量？特价或打折？ 第二章 销售与成本计划 地点 其它渠道？更好地点？最佳分销？ 促销 促销方式？口碑？推销技巧？ 做下年的预测 利用以上信息，为下年的每月做预测。 第二章 销售与成本计划 计算总直接材料成本 预测的单位产品 直接材料成本 预测的每种产品 月销售数量 预测的每种产品月 总直接材料成本 第二章 销售与成本计划 计算总直接人工成本 零售商和批发商没有直接人工成本。制造商 和服务商的每有的总直接人工成本： 预测的单位产品 直接人工成本 预测的每种产品 月销售数量 预测的每种产品月 总直接人工成本 第二章 销售与成本计划 完成你的销售与成本计划 月份 项项目 123456789101112总计 销销售 直接材料成本 毛利润润 直接人工成本 间间接成本 净净利润润 第二章 销售与成本计划 当你对纯利或亏损做出预测后，你便完成 了下年的销售与成本计划，该计划必须是赢利 的，利润必须留有余地，以备不测。 第二章 销售与成本计划 三、利用销售与成本计划改善你的企业 在每个月的月底，将计划与实际金额做比较 ，检查你的企业是否按计划经营。 包括：销售、成本、利润 发现有不同之处要找出原因并采取措施。 完成p34练习 第二章 销售与成本计划 小结 制定销售和成本计划需要对下年每月的各项 成本与销售额进行预测与计划，在此基础上完 成销售与成本计划。完成销售与成本计划需按 四个步骤进行：获得过去的信息、分析过去的 情况、获得下年的信息、做下年的预测。填写 销售与成本计划，计算下年的毛利和纯利。 第二章 销售与成本计划 小结 利用销售与成本计划改善你的企业，在每 月的月底将销售与成本计划与账簿进行比较， 有不同之处，找出原因采取措施。 第三章 现金流量计划 现金流量计划是对每月可能有多少现金流 入和流出你的企业进行预测。现金流量计划帮 助你的企业在动作过程中不出现现金断流。 第三章 现金流量计划 一、你的企业是否出现现金断流了？ 利用现金流量计划保证你的企业有足够的 现金支付。 出现现金断流的原因很多，比如： 采购原材料、购买设备、赊销 现金流量计划将能提前等到现金短缺的警告 ，以便你更好地控制现金流量，在问题发生前 解决问题。 第三章 现金流量计划 二、如何制定现金流量计划？ 预测每个月流入与流出企业的现金。 第三章 现金流量计划 现金流量计划一月二月三月 现金 流入 1 期初现金状况 2 从销售中得到的现金 3 其他现金流入 4 现现金流入总额总额 现金 流出 5 支付直接材料成本而流出的现金 6 支付直接人工成本而流出的现金 7 支付间接成本而流出的现金 8 购买计 划投资的设备 而流出的现 金 9 其他现金流出 10 现现金流出总额总额 11 期未现金状况 第三章 现金流量计划 三、利用现金流量计划改善你的企业 现金流量计划保证你的企业在任何时候都有 足够的现金。如果计划显示在某个月的月底现 金余额出现负值，这意味着可能出现现金断流 ，你得考虑如何解决问题。 完成p42练习，学会如何调整现金流量计划。 调整现金流量计划可从哪些方面着手？ 第三章 现金流量计划 小结 现金流量计划保证你的企业在任何时候都 不出现现金断流。 制定现金流量计划要预测每个月流入与流 出企业的现金。利用销售与成本计划预测各项 金额。 制定现金流量计划共有十一步， 在旧的 计划到期之前制定新的计划。周期依企业定。 第四章 你从这本教材学到了什么 一、企业术语 分析 计划 现金流量 现金流量计划 销售与成本计划 第四章