活动整体操作步骤讨论草案.docx

时间：5月14日下午3点联盟砍价会操作程序规范第一步：招商1. 看、品牌、老板、店面a.通过看相应的品牌档次、老板的理念、店面的装修档次来了解他的想法。2. 听、听想法，听信息a. 在和该老板谈话的时候，要通过相应的技巧来探听他的想法、在探听一下相应的市场信息，了解目前市场上想做活动的商家的相关信息及近期是否有同类活动的出现。b. 了解目前市场上的房源及相关的装修进度和客户群体的基数。3. 想、想品类、想该怎么拿下？a 首先第一步要去考虑如何拿下关键人？通过相应的了解后弄清楚关键人最想干什么？最想要什么？b 拿下关键人后督促关键人找相关的品类，迅速达成意向4. 做、准备相应的方案、画面。a 在品牌征集到一定数量比如八家左右的意向客户的时候，召开第一次会议。b 召开第一次会议的时候首先统一思想，然后暂定相应的财务和组织构架，参会人员交相应的诚意定金。c 召开第一次会议的时候讨论如何补齐所缺品类？落实到人，落实到相应的时间上。d 第二次开 会的时候第一件事情是网站的策划和服务费用要收取，双方的合作协议要签订。e 整体安排活动时间、地点、主题以及本次活动的详细策划方案。第二步：前期工作安排1 活动的保密性a 所有参会人员要严格保密本次活动的一切信息（包括参与品牌、时间、地点、主题及所有的策划方案，工作展开方式、画面设计等）。2 信息的搜集（楼盘信息、客户电话、外围广告、其他品牌动向、媒体信息的搜集、汇总）。3 议价（所有物料准备、广告宣传的价格的征询）4 总体活动的安排（外围宣传、物料准备、时间进度、人员安排等详细的规划和落实）a. 活动总体的安排应该是以时间坐标为基础的，为确保活动的保密性，所有包含本次活动的相关信息的资料提前设计好，在宣传资料出来前三天安排专人集中在广告公司印刷。b. 所有外围宣传资料在规定时间内印刷出来后第一时间在一天内全部在市场投放（活动前1015天，不给任何其他竞争对手准备时间）。c. 所有前期市场宣传和蓄水时间在1012天，所有蓄水严格按照联盟制定的时间进度执行。d. 启动会开始之前，所有参会商家确定参与市场开拓的员工的详细信息上报第三方平台。5 活动开始前市场人员的划分、培训。a. 启动会开始前12天对所有参会人员进行统一培训，实战模拟。1).培训内容：培训会内容总共分为三个部分：1、员工士气的激励!2、策划方案的培训，讲解；3、售卡过程中 存在的问题的解答，售卡话术的总结，讲解；4、实战演练，模拟；5、口号、队歌的练习！b. 启动会开始前所有外围参与人员进行统一的分组分区域，确定带队人。第三步：蓄水阶段的工作1. 启动大会的召开a. 启动会召开的时间和地点的确定.b. 启动会召开的参与人员的确定。c. 启动会前所有内容的确定。2. 总体任务的规划和划分a. 总体任务包含门票预售任务的总体规定和客户电话名单的确定。3. 任务量的落实和执行（含店面任务的完成进度、外围市场任务的完成和进度、落实到每个人、每一天）a.前期蓄水的所有任务逐一落实到人，到天，制定严格的奖罚制度。4.晨会、夕会的召开。 a.每天早上全员参与晨会的召开，晨会主要是鼓励员工，分配任务。 b夕会要求所有老板参与，汇报当天的蓄水情况，提出存在的问题，解决问题。5.工作任务和结果的汇总及解决蓄水过程中遇到的问题。6.电话营销和信息发送的跟进第四步：1. 后期物料的准备（含会场物料、奖品、礼品、相应文件、商家自己的物料准备）2. 活动政策的沟通与制定。3. 活动当天任务的划分和相关注意事项的安排第五步：活动现场1. 参会工作人员任务的分配2. 参会工作人员到场时间的确定3.