课件：健康产品培训.ppt

新华保险个险 健康险主要产品,健康保险,健康保险是以被保险人的身体为保险标的，保证被保险人在疾病或意外事故所致伤害时的费用或损失获得补偿的一种人身保险，包括重大疾病保险、住院医疗保险、手术保险、意外伤害医疗保险、收入损失保险等。,在销个险健康险产品一览表,附加08重疾 附加09重疾 附加安康提前给付 附加成长天使 附加意外医疗 住院医疗（2007） 住院补贴 住院费用A款 住院费用B款,附加险,健康福星 健康福享 康健吉顺 优越人生,主 险,以下20年期健康险,佣金最高达40% 折标最高达1.6,个险主要在销健康险,产品解析产品名称,组合形态： 健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险,“健康福享”为什么以计划组合形式出现？ 为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，健康保险管理办法开始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。,健康福享重大疾病保障计划,健康福享重大疾病保障计划,投保年龄：30天55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数； 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划转正与晋升，提高新人留存率 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免,1、恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症永久性的功能障碍 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术 7、多个肢体缺失完全性断离 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗 10、慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12、深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致 13、双耳失聪永久不可逆 14、双目失明永久不可逆 15、瘫痪永久完全 16、心脏瓣膜手术须开胸手术,产品解析健康福享重大疾病范围,17、严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失 18、严重脑损伤永久性的功能障碍 19、严重帕金森病自主生活能力完全丧失 20、严重度烧伤至少达体表面积的20% 21、严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 22、严重运动神经元病自主生活能力完全丧失 23、语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术须开胸或开腹手术 26、严重多发性硬化 27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 28、重症急性胰腺炎 29、肌营养不良症 30、系统性红斑狼疮III型或以上狼疮性肾炎 31、慢性呼吸功能衰竭 32、I型糖尿病,产品解析健康福享重大疾病范围,注：以上1-25项重大疾病的名称和释义使用中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中的疾病名称和释义。其余重大疾病为新华保险增加的疾病类型。,1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元份数，合同终止 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付550元份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付500元份数交费期间年数，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。,产品解析保险责任,30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元,1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。 3、满期保险金 未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。,产品解析案例,产品特色,保重疾 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 保财富 健康生存到70周岁返还保费，补充养老。,“健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。,保病保命保证给钱,健康福星增额终身重大疾病保险,投保范围： 一次缴清：30天以上60周岁 10年缴： 30天以上50周岁 20年缴： 30天以上45周岁 30年缴： 30天以上40周岁 交费期间：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身 保险责任简要概括：3132 3-重疾保障每年3%快速递增 1-身故保障每年1%稳定递增 32-全面保障32种重大疾病,客户拥有66周岁后转 换为养老年金的权利,健康福星增额终身重大疾病保险,保险责任： 重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额所缴保费 合同生效一年后，基本保额 （1 3保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额所缴保费 合同生效一年后，基本保额 （1 1保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 （1 1保单经过整年度）,福家安康终身健康理财保障计划（A、C）,产品名称： 福家安康终身健康理财保障A计划/C计划 产品组合：,福家安康产品组合,福如东海A款/C款终身寿险（分红型） 附加09终身重大疾病保险,投保范围： A款：6个月60周岁 C款：6个月60周岁 保险期间：终身 交费期间 A款：10年、15年、20年、30年 C款： 5年,福家安康终身健康理财保障计划（A、C）,福家安康终身健康理财保障计划（A、C）,保险责任： 重大疾病保险 若发生附加险合同所列34种重大疾病之一： 保单生效或复效一年内，给付附加险保额10%+附加险所交保费； 保单生效或复效一年后，给付附加险保额。 身故或全残保险金 保单生效或复效一年内因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额10%+主险所交保费，给付附加险保额10%+附加险所交保费； 因意外伤害或保单生效或复效一年后因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额+累积红利保额+终了红利，给付附加险保额。,福家安康终身健康理财保障计划（A、C）,福寿安康终身健康保障计划,产品名称： 福寿安康终身健康保障A计划/C计划 产品组合：,福如东海A款/C款终身寿险（分红型） 附加安康提前给付重大疾病保险,福寿安康终身健康保障计划,投保年龄：6个月65周岁 交费期间：3、5、10、20年交 保险金额：附加险与主险共用同一基本保额 保险期间：终身（附加险须与主险同时投保） 保险责任：重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金,身故或身体全残保险金 1.合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。 2 .因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。,重大疾病保险金（35种） 1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。 2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利 。（ 主险的身故或身体全残保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）,可选责任癌症特别关爱保险金 合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。 （注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）,福寿安康保障利益图,产品特色,福 幸福分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值 寿 长寿保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长 安 平安保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱及身价保障 康 健康重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生,福寿安康终身健康保障计划,附加08定期重大疾病保险,保险期间、交费期间：同主险 保险利益（独立保额）： 重疾保险金： 合同生效一年内，保险金额10附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额 重疾种类：32种重大疾病,可附加于好利年年或吉祥如意,32种重大疾病病种名称,康健吉顺定期防癌疾病保险,一款跟踪癌症治疗全过程，提供持续保障的专业防癌保险产品,投保年龄：30天60周岁 保险期间： 期满型：10年、15年、20年、30年 岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁 交费期间（4种可选）：10年交、15年交、20年交、30年交 保险金额：基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的整数倍。 保险责任：六金一免,保险责任分为一年内责任和一年后责任： 投保（或合同效力恢复）一年内确诊患癌症，给付所交保费和基本保险金额的10%之和，合同终止。 在此期间内身故，返还所交保费和年末现金价值的较大者，合同终止。,用产品特征和功能来满足客户需求,“按客户需求做保险”,健康福星 吉祥如意,健康险产品组合,祥福双增保障计划,大富翁百万保障计划,好利年年 福家安康 住院医疗 住院补贴,祥福双增保障计划,保障计划特点：投入真轻松、保障身价高（30万）、功能用途广（身故、全残、重疾)、七十祝寿金、健康保终身 保障计划作用： 每月只需680元，您即可获身故或全残、重大疾病和养老金保障 30万的身故或全残保障，每年固定增加保障1000元，直到终身； 10万的重大疾病健康保障，每年固定增加保障3000元，直到终身； 健康生存到七十岁，一次性领取10万+累积红利保额+终了红利，用于自己的养老生活。,30岁 男性,保障利益演示：,基本保额 30万元,年龄,30,50,66,55,88,福祥双增保费163000元,生命保障,健康保障,健康基本保障 10万元,70,70岁领取10万+ 累积红利保额 +终了红利,保障计划优势： 生命急用钱、弥补社保不足；保障赚钱能力、积累资产；70岁祝寿金领取，补充养老；关注了人生的风险，呵斥生命周期的各个阶段。,保障计划特点： 是一个全面的保障计划，从住院报销到重大疾病，从身故、全残到全方位的生命保障，保证人生学有所教、病有所医、老有所养、生命有尊严。（可加意外卡单）,大富翁百万保障计划,30岁 男性,保障计划作用 可以解决医疗费用的问题，如住院，每年可最高报销医疗费用2万元，同时每天有100元的补贴，可用于营养补贴或医疗护理； 可以抵御重大疾病风险，如发生合同所指34种重大疾病，可获得健康金40万元，用于疾病的治疗和身体的康复； 如发生身故或残风险，最少拥有40万元的生命保障，且每年增长； 每两年，可以领取现金最少1万元，且一次比一次领的多，如不领取，将自动进行入累积生息账户进行自动增值； 健康生存到70周岁，可一次性领取311，000元累积红利保额+终了红利，安排丰富多彩的老年生活。,理财目标 重病及生命保障 住院医疗保障 意外风险保障,保障计划优势 兼顾中长期理财目标 现时保障健康和生命风险 实现个人健康与财富的保障,重疾保障40万 生命保障40万,51.1万 养老保障,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用