家装产品化之路很辛苦.docx

家装产品化之路很辛苦!但，是趋势家装公司产品化经营的必要性！1、首先改变的是盈利模式传统的家装企业收入来源：设计收入+工程施工收入导入产品运营之后的企业收入来源：设计收入+工程施工收入+成品收入（成品内门系统、成品柜系统）+主材产品（整体橱柜+整体卫浴+整体软饰+整体配饰+灯系统+板式家俱系统）从这个层面上来分析，不难看出，在家装企业导入产品以后，企业的赢利模式比之前的传统模式丰富了许多，且从目前成熟企业的运营来看，如果工程收入达到一个数值X的话，那么在成品收入（成品内门系统、成品柜系统）+主材产品（整体橱柜+整体卫浴+整体软饰这个环节里面，收入也可以达到和工程产值X不相上下的数值，再加上灯系统、板式家俱、沙发、非主流产品等品类，整个收入将比传统的赢利结构多出一倍至两倍。更为关键的是，如果在传统的家装运营模式上嫁接产品运营，可以利用已有的组织构架，在人力成本、营销成本、行政成本等成本环节得到综合利用，有效的控制成本，在成本控制的范围之内大幅度的提高收入，这样，对于公司的利润的提高是非常有价值的途径。2、加强了装饰公司的服务完整性传统的家装服务模式：设计+工程导入产品后的完整服务模式：设计+工程+成品+主材+配饰从这个层面上来说，服务的完整性可以在以下几个环节提高公司的竞争力：1）为客户提供的完整性服务可以让客户更省心省力省时，提升客户满意度；增加客户的美誉度，便于公司品牌的建设；2）从内部来说，如果能够为客户提供完整性的服务，那么需要公司在运营层面、管理控制层面、人员的执行力层面、人的综合素质层面有更高的要求，从相反意义上来说，必然要提高公司在运营管理层面的综合能力；3）从竞争层面上来说，如果公司能够为客户提供完整性的服务，那么说明公司在产品的整合能力、综合的运营控制能力、人员整体执行能力等环节已经能够在传统的竞争中突显出优势，必然能够领先于竞争对手；3、解决家装产品的流通通路问题整个家装市场竞争格局的改变，家装行业所涉及到的产品市场呈现出的几个特点，给家装企业导入产品提供了很大的便利性。加盟企业可以从多个整合通路上综合对比，综合选择，通过产品品牌、价格、供货渠道、服务优势、差异化等多个环节的综合审定，来选择最适合推广的产品。总体来说，家装企业整合产品的常规通路包括以下几个途径：1）本区域市场内的合作产品此通路最易操作，对于所有的家装企业都可以采取此种通路进行合作。选择的自由度高，无任何压货、服务等方面的困扰。但本区域市场内合作的产品也有一定缺陷，那就是在竞争优势上，因为此产品在本区域市场内非独家经营，因而在价格优势、价格的健康程度、产品的差异化等环节上对公司的运营造成一定的困难。适合刚起步、家装产值偏低、运营能力较弱的家装企业；2)OEM产品此通路客观来讲，对家装公司有一定的要求，首先是要求家装公司有一定的资金投入能力，其次要求家装公司有一定的产值基础，在这种产值基础之上能够有一定的产品销售能力。OEM的整合通路有很大的优势，这种优势主要体现在：一、可以创造加盟企业自已的品牌；二、由于是自由品牌，因而在品牌的竞争上，有足够的差异化，回避直接的品牌竞争；三、由于品牌的绝对差异化，从而在定价、渠道稳定性等方面能够得到足够的保障；当然，OEM也有局限性，而这种局限除了对家装企业的要求较高之外，还体现在家装企业需要对产品的专业化程度，以专业的程度决定对产品的控制能力；无论怎样的分析，怎样的争论，质疑也好，鼓动也罢，但一个不争的事实是，家装产品化的趋势已经是实实在在的摆在了我们面前。对于所有从事这个行业或立志于在这个行业取大巨大发展的企业，对于即将要进入这个行业的企业来说，如何将“产品化”这三个字在运营中落实到实处，是企业能在这个行业取得立足的根本。传统家装模式在一个特定的历史时期内发挥了巨大的作用，也的确在规范市场、提升服务、引领标准等许多层面贡献出了自己的力量。但行业发展的车轮仍轰轰列列疾速向前，巨大行业市场总值的蛋糕散发着诱人的芳香，如何在诱人的市场中，分得自己的一片份额，就需要我们冷静下来，结合消费需求，结合行业的竞争态势，结合自身的定位及优势，结合产品化的大势，整理出一套属于新的竞争形势下的有核心竞争力的运营模式，是当务之急。很多的企业其实已经在产品化的进程中，迈出了坚定的步伐，也取得了一定的成绩，比如宅吉品集成家装就是非常不错的案例，从设计下手，先解决了家装设计的标准化、定格化，从而使家装产品化成为了可能。但不管怎么说，毕竟这是一个刚刚开始，刚刚起步的运营尝试，先行者仍要