建设农产品网络交易体系促进农民创业发展(费建).docVIP

建设农产品网络交易体系 促进农民创业发展大家好！我是来自上海大宗农产品市场经营管理有限公司的费建，我由一个苏北农民的孩子成长为一家在全国小有知名度的农产品电子商务企业经营者，首先是这个改革开放的时代给了我们这个机会，我们感恩这个时代，我们一直致力于把互联网变成为影响中国农业、农村、农民的电子商务，为此我们奋斗了十多年。互联网改变着我们的世界，电子商务改变我们的生活，国家间的发展不平衡，地区间的发展有先有后，既为我们提供了空间，也给我们提出更严峻的挑战，如何建立适合我国农产品流通需要的电子商务模式，一直是我们在孜孜不倦探讨的。可以说，在电子商务领域里农产品电子商务是最难做的，研究一下阿里巴巴人们就可以轻易的得出这个结论，我们不少正对农产品电子商务跃跃欲试的投资人也应该清醒的认识到这一点。我们在探索中国农产品电子商务的过程中发现：中国千家万户分散的家庭承包生产经营农户，品种多样、区域分布广，生产潜力巨大，是中国农产品生产的基本特征；地区、城乡、经济、市场发展的不平衡，物流配置的落后与盲目，货到地头死，气候季节的变动，加上自然灾害的频发，造成农产品价格波动频繁、运输损耗浪费严重，买难与卖难长期并存，是中国农产品流通的特性；“丰产不丰收，增产不增收”，千家万户的小生产难以适应千变万化的大市场，长期处于农产品卖难的危机中，（近两年农产品价格的上穿下跳，引发的诸多事件，年初的韩进自杀、当前正在发生的海南香蕉、内蒙古土豆、金乡大蒜等诸多事件，）种植生产的积极性长期遭到挫伤，进而形成我国农业生产收入微薄，农村人才与资金流失严重，农户积累下降，农民消费低迷，农业基础脆弱，城乡差距不断扩大。我们认为要解决这些个问题必须解决以下问题：一是解决全国农产品资源的科学合理配置。二是解决保持农产品价格的长期稳定问题，建立科学的农产品定价体系。三是解决“为中国农民获得平等的贸易机会”的问题，使中国农民能够在农产品定价中享有平等的话语权。这些问题题就要从根本上改革传统的农产品流通体制，创立新的流通模式，建立农产品现代流通体系，让生产者（农民）与消费者能够在统一的平台上，按照统一的贸易规则进行充分的自由交易，买卖各方对农产品定价行使平等的发言权，必须依托互联网技术建立全国统一的农产品大市场，在统一规则以及对应的科学机制来保障的市场体系下，以互联网为依托，以电子商务技术和物联网技术为基础，以包括农产品竞价交易、挂牌交易、专场交易、中远期交易在内的，适合中国现在阶段农产品贸易需要的交易机制为核心，以农产品期货交易市场为引导，以全国已经形成的农产品批发市场为落点，以全国农产品的生产、贸易、经营单位、用户、消费者为服务对象，建立具有中国特色的、全国统一的农产品交易市场。这就是我们的农产品电子商务。下面，我将这些年在农业电子商务方面所做的工作向大家做个汇报：2001年在江苏南通成立第一个计算机网络企业， 2003年年底移师上海，2004年在上海成立第一个油籽专业电子商务企业，2007年变更为大宗农产品电子商务公司，2009年成立上海大宗农产品市场经营管理有限公司，在这个历程中我们抱定“为中国农民创造平等的贸易机会”这样的历史使命，坚守“为中国农产品资源的科学合理配置服务”的宗旨，建立了全国统一的农产品大市场。一、上海大宗农产品交易模式我们的农产品电子商务之路是从农产品期货开始的，我是中国第一批期货从业人员之一。当我们看到农产品期货与中国农产品流通的现实差距，我们决计创造一个进一步贴近农产品流通的电子商务模式中远期交易（模式介绍解读），进行油籽油料的交易，经过5年的发展才初步形成规模。并且，在实践中我们进一步发现，这也只适合具备相当生产规模，标准化程度高的大宗农产品采用这样的交易，中国大量的小批量的特色农产品无法使用这种交易，2005年我们着手研究开发出网上的招标拍卖交易（竞价交易），2006年研究开发出挂牌交易（模式介绍解读），2007年研究开发出专场交易（模式介绍解读），并且陆续投入技术开发，2010年实现全部上线，同时，着手农产品电子商城的建设，适合中国农产品流通多层次需要的农产品电子商务模式。在这个过程中始终得到中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行给予了结算的支持，得到商务部为首的国家七部委、上海市商委、浦东新区等政府部门的支持，为丰富完善中国农产品电子商务我们做了力所能及的贡献。二、大宗农产品市场服务模式一方面是网上的，所有的经营单位都能够通过互联网轻松注册成为交易商，参与农产品交易，同时，我们还建立网下的服务渠道，按照行政县区域规划在全国各地建立交易商服务中心，一般由地方的农产品经营服务企业、农民专业合作社加盟进行经营，将在全国1735个县、1126个区建立2861个交易商服务中心（现在已经建立七百多家，），全国333个中心城市建立农产品配置中心，配以“中合华”的333个中心城市的农产品批发市场落地网点后，全方位为农产品流通服务。刚开始，我们的服务对象主要是农产品企业，特别是油脂油料经营的企业，但是，相对中国的实际状况，完全依靠通过服务农业企业很难实现为农民服务的目标，在2008年中国农产品流通经纪人协会成立的基础上，我们将服务的重点转移的农产品经纪人上，从2009年到2010年年底，培训农产品经纪人超过15.46万人次，其中，已经有5.32万多农产品经纪人利用我们的电子商务平台进行农产品交易。三、大宗农产品交易经纪人培训针对我国农产品经纪人的特性，结合农产品流通经纪人培训丛书，针对农产品经纪人电子商务的需要，在中国农产品流通经纪人协会的支持下，我主持组织编写了农产品电子商务指引作为农产品经纪人培训教材，在全国农产品经纪人协会系统推广使用（各地新华书店与网上书店有售），主要在全国各交易商服务中心进行专业培训。在农产品培训过程中，针对传统农产品经纪人文化水平普遍偏低的实际状况，我们特别提出了将高学历、高技术的人群培养成为农产品经纪人，综合提高农产品流通经纪人队伍的素质。中国合作经济报等多个媒体进行了采访报道。经过我们培训成为农产品经纪人的高资人员占到73%；结合国家职业资格认证培训，向培训合格人颁发农产品流通经纪人职业证书，建立了一大批有知识、有文化、懂技术、会经营的农业白领人才，成为名副其实的农产品流通经纪人，颠覆了人们传统观念中的农产品经纪人概念，他们已成为我国农产品电子商务发展的主流力量。四、农产品电子商务在农村创业的成果随着交易模式的不断创新与完善，日趋适应中国农产品流通的实际需要，市场经营管理不断规范完善，特别是国家对我们这个行业管理的不断深化，法律法规以及管理规章的不断健全，市场的快速发展与不断取得巨大的成就，参加交易的交易商从开始3年仅有几百户，发展到2010年的5万多户，交易规模也由开始三年不断在五到10亿之间徘徊，发展到2008年的148亿元，2009年512亿元，2010年的1377. 6亿元，经济效益与社会效益同步上升。继续从国家优势农产品区域布局规划出发，服务地方政府的农产品产业规划，抓好“百县百品”工程的建设，推动全国具有特色的农产品如“静宁苹果”“西峡猕猴桃”“香菇”“普洱茶”等一样，利用CCBOT平台实现全国性销售，地方卖权获得保护，取得定价权，实现定单农业，推动产业发展，带动农民致富。静宁苹果上市一例充分体现了电子商务在，也是我公司“百县百品”工程的典型事例，静宁苹果2010年拉动甘肃静宁果农增收超过7600万元，“静宁县格瑞苹果专业合作社负责人景永学对记者说，他们没想到，往年苹果价格都是由像他这样的农民经纪人和客商说了算，今年农民开始运用“准期货”知识，反而有了“定价权”。”“ 农民开始学会在网上盯着现货电子交易市场，“观风听雨”，琢磨行情，把握售卖苹果的时机”。“孙应民所在的仁大乡杨湾村村民正是这样，他们通过网上了解到的行情，使景永学的苹果收购价连续“涨”了6回。最终，孙应民家的苹果今年“创纪录”地卖了8万多元”。2010年12月7日甘肃日报的报道，传导出农产品电子商务对农业、农村、农民的影响和作用。上海大宗农产品市场也成为中国知名的农产品交易市场。正按照上海“经济、贸易、金融、航运四个中心” 建设规划，朝着中国农产品的交易中心、结算中心、定价中心、信息中心、资源配置中心发展。五、借力电子商务发展农村创业随着建设中国特色的农业现代步伐的不断加快，农产品流通体系现代化建设进入了新的历史发展阶段，农产品电子商务将向立体的纵深的发展，上游以资源配置为主要特征的大宗交易将向寡头式发展，兼并整合是大势所趋，形成少数专业的国家级平台，相当的平台将趋于自生自灭。同时，以区域服务、特定消费者群服务，B2C类的农产品电子商务将在农产品标准化程度不断提高，初加工日趋成熟的基础上大规模发展，行业分类明显的专业电子商务平台将陆续登场，这些将给农民创业提供了无限的机会，但也有很多的陷阱在等待着我们，建议大家“借力”农业电子商务，成就自己的事业与梦想。我公司将以“百县百品”工程为依托，建设全国具有特色的农产品“静宁苹果”“西峡猕猴桃”等产品，利用CCBOT平台实现全国性销售，获得卖权地方保护，取得定价权，实现定单农业，推动“全国农产品批发市场信息化工程”建设， 努力成就国家级农产品批发市场新体系，实现产销对接业发展，带动农民致富，做好全国交易商服务中心的建设、网上农产品商城的开发，为一般农民网上创业提供帮助与支援；建设开拓海外市场，为中国农产品参与国际市场竞争创造条件。过去的十年，我们一直在致力于中国农产品电子商务的探索，摸索出了