湖南女装目前10大现状--恩瑞妮王景文.docVIP

活在当下 着眼未来-浅析湖南品牌女装的10大现状2009年10月，我离开广东，应邀和家人一起来到株洲创业，参与到目前杭派品牌女装【恩瑞妮】的日常运营管理中。时光荏苒，日月如梭，一晃已经3年将近了，我亲眼目睹了湖南恩瑞妮的一步步成长和蜕变，见证了湖南恩瑞妮如何从最初的家族散货模式，逐步的向品牌化、专业化的道路一步步前行；到目前为止，在我们湖南老总黄国新先生、王玲丽女士的带领下，整个团队奋力开拓，努力进取，才有幸取得了少许的成绩，很是艰辛。所以，笔者有少许从业感触，略微道来，以供大家分享2012年是整个全球经济都黯然失色的一年，服饰行业内尤其明显；品牌商、代理商、加盟商冰火两重天，强者更强，弱者更弱，残酷的市场竞争和肃杀的大环境下，必然会带来市场上各线品牌的洗牌加速，基于笔者对市场的经常接触和信息反馈了解，现梳理、总结了目前品牌女装在湖南省的10大现状，以供各位朋友参考：1、 服装的商业模式变革；自互联网出现以来，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、凡客诚品等等极具影响力的网商运作模式带来了商业模式的创新和变革；如淘宝、天猫、凡客诚品分属不同性质的经营模式，天猫、凡客是B2C，淘宝是C2C，那么在整个行业链中，他们在其中所处的位置以及整合的资源都是不同的2011年以来，以智能手机为载体的移动商务终端来势汹汹，互联网又将迎来一场全新的行业革命，在科技的带动下，也许服装的零售和批发都会在小小的手机上成交完成，而在湖南的株洲和长沙，已经出现了一些极具市场知名度和竞争力的网络服饰品牌；那么，面对这种大的行业趋势，大家意识到了什么吗2、 店铺终端成本费用上涨；服装行业利润逐步走低，对经营者的经营、管理能力要求加高；目前不止是湖南省内的各县市加盟商，甚至包括全国的加盟商、代理商、品牌商的经营成本都是在不断的上涨，那么要保持合理的利润空间，只能是把这些嫁接在消费者的身上；而目前，基于市场竞争的需要和消费者的现实需求需要，产品的经销渠道已经逐渐的在向扁平化发展，无论是代理商、品牌商和加盟商都是处境堪忧，而面对这种行业的趋势变革，我们只能扎实自己的基本功，在自己店铺、公司管理和业务模式上都能够进行有效突破；3、 女装品牌呈现两极化发展；在湖南省内的现状是，低端品牌拼的是成本和价格，比的是谁的货品成本更低，谁销售的产品价格更低，新品一上市就打大折扣的比比皆是，到了季末，更是吐血大比拼，你狠，我比你更狠，结果导致市场品牌群体受伤；而高端品牌内拼品牌名气和产品，外拼渠道和服务，大品牌可比拼的要素比较多，品牌名气、产品质量、专业服务、渠道规范等等，品牌商主导全局，上游整合资源；向下控制渠道，女装品牌的两极化就如同中国目前的M型社会结构一样，富者越富，贫者更贫，强者更强，弱者更弱。4、 女装产品同质化严重；女装很多中低端的品牌产品同质化严重，拿杭派女装来讲，二、三线品牌多如过河之鲫，却普通缺乏品牌独特的风格、内涵和品牌文化，充其量只能算作一个牌子，却都打着品牌的旗号；产品版型设计大同小异，缺乏创新，你抄我的我又抄你的，消费者在市场上挑花了眼，相同的衣服款式、质量、价格，甚至是基本雷同的终端店铺形象，不打价格战、促销战才怪呢？那么请问：你又如何满足消费者多层次的心理需求呢？5、 省内女装品牌杂而不大，多而不强，缺乏有影响力的领军品牌；铁打的市场，流水的牌子，听说在国家商标局注册的服装品牌，每一分钟就会诞生1.7个，每年市场上大约有2000多个服装品牌被淘汰，平均每天有6个品牌要退出市场，每个品牌的平均寿命只有短短的4个小时，而中国前500名服装品牌的平均寿命只有1.5年左右；而目前在中国的女装品牌业界，缺乏强而有力的领军品牌；在湖南市场上，即便被称为中国10大女装品牌的太平鸟、千百惠、歌莉娅、红袖的影响力也不足以领军市场，外资品牌诸如ONLYXXX MODOOUCHILI哥弟、杰西伍且都暂时不提了； 6、 杭派女装品牌在省内市场的占有率稳步上升，代理商、加盟商经营管理水平需要提升；由于杭派女装的产品设计特征和湖南本省的气候环境，近年来杭派女装的市场占有量是越来越大。当然，广、汉、闽、川派也各有一席之地；而在株洲从事女装批发或加盟代理的总代理中，很少能有代理商可以真正的扎根市场，从加盟商的利益角度和合作共赢的思路来做好市场，从而做到公司规范化、专业化运作的极其少见，相反的，更多的批发商和代理商只是为了追求短期的利益，把货品丢到终端就不顾加盟商的死活，而并不关注店铺业绩的销售情况。相反的，在湖南市场上，凡是做的好的服装品牌或者具有强大影响力的品牌，都是在终端服务和渠道系统建设、品牌营销上面下了足够功夫的；7、 服装的时尚、流行周期缩短，增加了服装产品的更新换代频率，进入快时尚消费时代；现在市场对于女装的产品流行和时尚要求是越来越高，越来越快了；一个新兴的事物或元素很快就会被标榜为时尚，进而引起潮男潮女的顶礼膜拜和疯狂追逐，当时尚成为流行，我们产品的更新换代就要考验品牌商的生产能力了，它要求我们对时尚元素的捕捉要及时而有创意，进而能快速转化为市场上销售的商品，甚至是要求我们能敢于走在时尚的前沿，进而能够大胆创新时尚、引领时尚！而目前市场经济下的订货制模式已经暴露了或多或少的问题，大家看看ZARA的商业模式就晓得了，什么是对市场的快速反应，他们的商铺货品的周转周期天数又是做到了怎么样的一个程度。8、 省内现存的女装品牌相关制衣工艺滞后，质量亟待提升；省内很多的女装品牌大多数都是贴牌生产的，很多品牌商只是单纯的追求短期利益的存在，而没有长远的为品牌的发展考虑，从而盲目的去追逐市场的量，而忽略的产品的质，产品生产流程中把关不严，流放到市场上的产品因为质量问题屡遭消费者投诉，那么你的品牌又怎么能有好的美誉度呢？在市场营销中，产品是第一位的，如果你的产品不过硬，那么无论你请再大牌的明星代言，打再多的广告也是没有用的，因为消费者不买账，一个好的品牌首先要有好的产品，它的存在既能满足市场消费者的功能需求，也能满足她的心理需求；9、 国际国内经济严峻，贸易壁垒减弱，国外品牌强势进驻，服装市场竞争激烈；自2008年以来，全球的经济形势都不容乐观，中国自加入WTO以后，国外大批洋品牌来势汹汹，随着市场渠道的逐步深入，他们攻城略地，深入大中型城市的大型商场和一流商圈，对我们国内的服饰品牌造成了相当大程度上的威胁；而国内服饰品牌之间的相互压价和自行残杀，导致了整个服装行业市场竞争惨烈；据不完全统计，近年来，服饰行业因为供需不均衡而导致的各大企业的库存量早就严重超标，服装尾货已经达到了惊人的数量！10、 终端常年的价格战和促销战，使省内女装品牌的消费者忠诚度大大降低，市场份额极不稳定。这个是大家都司空见惯的事情了，所以即使是品牌专卖店，假如你一旦常年陷入价格战和促销中，而不去提升产品和品牌服务的附加值，那么你无论积累了多少的VIP和老顾客群，在市场现实的利益驱使下都不堪一击；所以很多店长、老板经常抱怨：我的老客户怎么都不见了？我的VIP怎么做专场活动时没有效果了呢？在无序的市场竞争下，受伤是相互的，而消费者在常年反复的价格战和促销中早已麻木，相同的衣型、款式、服务，当然是谁家的价格低我就买谁的而有些品牌店能够在市场上立足多年，成为当地的知名品牌和领导品牌，肯定在于她了解市场，了解消费者，了解竞争对手，才能够打造属于自己的核心竞争力，无论市场如何变幻，从而她都可以引领市场；综上所述，在目前服装市场的新形式下，我们每个人都面临着或大或