网络运营初期推广和策略.docVIP

一、医院初期网站建设医院初期网站建设中，应该考虑下面几点主要因素：1、增强用户体验。如：医院网站栏目、版面设计更接近消费者，根据用户需求定期更换。网站设计更接近用户，有利于提高回头率和咨询量。2、对搜索引挚友好。如：网站结构优化、网站内部连接优化、网站代码关键字优化等。百度资料显示80%网络来源归根于搜索引挚，提高网站访问量，增加网络客户来源，提升网站整体权重性都相当重要。3、要有自己的特色和创新，把握好方向。如：医院开设夜间门诊、私密门诊等。医疗技术的创新，品牌服务的创新，营销意识的创新，多年从事互联网人员的共识-网站要有目标和定位才能做大做强，这个目标方向也体现在网站上面。二、医院前期推广网站建立初期，要想让更多的客户知道，提高访问量和成交量，只有对外推广。包括付费的和免费的，每种方法带来的结果不一样。目的是把网站、医院推销出去，树立民营医院企业形象，带来更多的客户资源。前期推广主要考虑下面几个因素：三、网站优化(经验谈)1、网页优化(代码、关键字、网站结构优化)2、网站内部优化(栏目、版面、内容、连接、图文等)3、外部连接优化(友情连接、反向连接)四、网络推广(经验谈)1、博客营销2、问题回答(如百度知道、天涯问答、QQ问问)3、论坛发帖4、数据库营销(收集客户资料，定期发布优惠信息、新闻信息)五、竞价排名1、连接优化2、连接内容优化3、标题描述优化4、合理设置价格5、预算对策6、合理排位六、广告投放1、预算2、投放商洽3、跟踪效果4、跟进改进谈谈医院网络运营伪原创文章写法原创内容对医院网站太重要了，我们没那么多的精力去写这些原创的文章，原创文章也只是有限于医院疗法和医院包装之上，那我们做医院网络营销如何做伪原创的内容呢，这里根据经验简单介绍几个方法。1、拼凑法所谓拼凑发，顾名思义，就是这几篇文章，你一句我一句，你一段我一段的凑在一起，只要合情合理合乎逻辑，这样一篇文章就足以放在医院网站上了。2、批量转换法批量转化法就是将文章中的关键词用相应的近义词进行批量替换，替换的词语越多，当然伪原创就越成功，注意替换好的文章记得自己多读两篇，不要让患者帮你纠错。3、改写法我比较赞同这种方法，按照文章的内容逐字逐句改写，和转换不一样，转换后的文章，其中的一些关键词密度还是保持不变，改写的文章基本上就是一篇原创的文章。4、形式转换法小学的时候把陈述句变成疑问句大家都会做，现在我们可以把一篇文章变成问答形式的文章，这样，一篇伪原创文章也就诞生了！5、添加法如果原来的文章的确是完美无暇，你完全可以锦上添花，加入一些医院的治疗信息，提供一些相关文章链接，这样就可以稀释或者加重文章关键词密度，进行为原创处理。6、去除法很多医疗文章，长篇大论，患者才没那么多时间去字字斟酌你的文章，碰到这样的文章完全可以去粗留精。网络运营的关键转化率转化率被认为是医院网络运营成功的关键因素之一。那么何为转化率？又如何提高转化率呢？所谓转化率，是指访问咱们医院网站的访客中，转化的访客占全部访客的比例。对于一个医院而言，也就是从网络上来就诊的患者有多少，这直接关系到医院的效益。当他们把网络模式纳入推广中来时，转化率也就成了他们最关心的问题。一个在搜索引擎中排名位置靠前的医院网站，每日的IP应该会很高，但是如何提高转化率才是关键所在。一个网站除了要进行合理的优化外，网站的内容才是最关键的，要想让患者对网站产生信任感，就必须有详实的内容，比如医院介绍、特色疗法、在线专家等权威信息。另外，网站内容必须要做到经常更新，这样才能在医院网络营销中立于不败之地！近几年的实践表明，医疗行业对转化率的重视，已成为整个互联网技术在行业应用中的典型案例。同时也说明，转化率是医院在网络运营过程中最值得投入的环节。经验谈负面信息处理医院行业是一个特殊的行业，特别是我们民营医院，本质上他与其他私营企业没有什么区别，但是医院是医疗行业的重要一份子，担负着救死扶伤的责任，肩上比其他企业有着更多的社会责任。在老百姓心中，医院没有姓私姓公的，医院就是看病的地方，如果老百姓对民营医院有看法，有责备，那也是民营医院自己“做错人”了。当然我不是说所有民营医院，只是极少一部份影响了整个行业，可悲，可恨啊。不管是“常在河边走，哪能不湿鞋”，还是“人无完人”，由于推广方式方法的不当，招来很多的质疑，由于一些特殊原因造成的一些医疗问题，招来很多的骂声。这些质疑，这些骂声不可避免地被又搬上了网络，你一言他一句的，越说越离谱，对医院，对整个行业造成了极其不好的影响。本来，人是个健忘的动物，不管电视也好，报纸也好，报导影响都是有时效性的，而网络不一样，这些信息总是存在，只要有一个人看到，下面跟着发表议论，沉在N深的贴子又跑到第一位了。那如何是好？这就是我要跟大家提醒的，想尽办法处理掉这些负责信息，不然，就像个炸弹。怎么处理呢？跟他们去理论，去解释？这是最笨的处理方法，当然找这家网站的相关负责人，打电话，告知他们这些信息对我们造成的影响极其恶劣，希望他们能帮助处理。他们一般会让我们书面申请，并需提供有关证件传真给他们，他们就会帮助处理这些信息。当然，有些网站他们会说，这是言论自由，不能删除，或者说，此条信息影响力不是很大，这是网友的言论自由，不能删除的。前者的话，没办法了，如果是贴子，只能把下面N多的贴子顶上来，把这条贴子踩下去。如果是后者，影响不够恶劣是吗，好，我自己跟个贴，严重骂下自己（当然不能让版主知道哦），这样没托词不删了吧。不过，我声明，此招有风险，用者需谨慎。医院运营一对一网络营销现在人们的消费趋向于个性化，“一对一”网络营销的出现为医院和患者之间搭建了一个新的平台。医院可以在自己的网站上开展“一对一”营销，使患者和医院之间能够通过网络直接进行交流沟通，医院通过良好的服务和信誉保障赢得患者的信任，提高患者的转化率。这种方便快捷的方式一方面为患者提供了良好的服务，另一方面，也为医院积累了大量的潜在客户。而且如果“一对一”服务好的话，还能够对医院起到宣传的作用，为医院带来良好的口碑效应。但是就现在的情况看，要达到本质意义上的“一对一”网络营销还有很大的差距。随着医疗市场的加快细分和市场竞争的加剧，不久的将来，“一对一”营销将会成为医院营销的主角。如何提升运营的效果现在随着医疗行业竞争的日益激烈，医院网络运营也受到了广泛的重视。越来越多的医院将医院网络营销纳入了医院的推广方式中。然而，很多医院花了大价钱却达不到预期的效果，下面就分析一下原因和解决问题的方法。了解医院所面向的客户群针对不同医院的具体情况，比如说病种，面向人群等等，锁定目标用户群，可以选择是进行地域性推广还是全国性推广。如全国性经营的，可以选择搜索引擎优化和自然流量营销进行大力度推广。地区性经营的，可以选择竞价广告和地方网络媒体投放等。网站的内容建设很重要内容是一个网站的主体，丢失了内容的网站，同时也就丢失了用户。“内容为王”，无论搜索引擎如何变化，这个原则是不变的。现在搜索引擎上有太多的垃圾信息，切忌大量拷贝网上的重复信息，应该站在用户的角度考虑，为他们提供更多有价值的信息，这样，一是对搜索引擎友好，二是对用户友好。合理有效地利用客服在线沟通工具很多网站都提供了在线沟通工具，为用户和客服人员提供了一个交流的平台。然而，这一工具真正的发挥作用了吗?其实，面对咨询的用户，客服人员应该提供高效准确的服务，这就需要医院对客服人员进行培养，最终把网上咨询的意向客户转化为来医院就诊的患者。网络营销与传统的营销模式不同，它的效果受到诸多因素的影响，医院除了要在网络营销的策略上考虑外，更重要的是要从医院本身的管理和服务方面进行改进，提高网站的转化率。附带分享下SEO优化公式（我要收费的哦，呵呵！）SEO=Clock=C1+L2+K3+O41、是一个积分符号，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程，内容是核心；2、C1丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验；3、L2链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要；4、K3关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、De script ion、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局；5、O4其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地图等等；这个公式写的好,把SEO优化,很概括的阐述了，把SEO优化需要注意到的问题,都考虑进去了。根据这个公式,可以发现很多有价值的概念,有兴趣的朋友可以仔细的品味品味,不过前提是,你要看的懂这个公式。这个公式在数学里,叫做不定积分公式,如果把这个公式写成定积分公式的话,呵呵,那效果就太好不过了,但是这样的话,就透明化了SEO优化。目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛体验，实际上，用户体验也非常重要。笔者用下面的公式来概括：SEO=用户体验+蜘蛛体验。甚至是SEM也可以用，SEO/SEM定理：SEO/SEM=UE+SE；网络运营的统筹随着医院不断的进行网络推广提升门诊量的同时，统筹成了最重要的事情。例如在人员上的统筹安排，网络咨询量、流量、消费、门诊、预约等都是至关重要的。只有把每一个统筹规划的细致才可以更好的把握网络营销中的每一步。例如每天针对搜索引擎中提取的关键字进入商务通的情况分析调查，分析每一个词的转换率。只有不断的去分析和修改才会把这个环节完善起来，不会造成资金的流失现象。统筹是医院推广中的最重要的环节，还是起指导性的方向。制定网络每月的推广方针。网络专题页的优化专题页不是网站里面的内容，我通常把它拿出来，做一个主题类的页面。页面需要简洁，更多的去用HTML来做。静态页对搜索引擎来说是最喜欢收录的，以内容型为主，图片为辅。页面不需要太过于花哨，只需要做的干净，让病人轻松来找到他所需要的信息就OK，页面我们做好的怎么样去让病人来找到呢？这是意见很头疼的事情。呵呵，其实有很简单的技巧就可以从搜索引擎中脱颖而出。例如：我们做的这个主题页是人流相关的那么这个页的title、de script ion、keyword都要包含这个词而且尽可能的多一些但不要重复。最终的其实还是页面里面文章上出现的这个词。尽量保持每一篇文章的标题都有这个页，那么这一个页的排名将是很好的。图片SEO第一、图片中一定要包括src、width、height、alt和title五个关键标签。其中alt标签是重中之重。比如有一张图片，大小为160100。那么它的HTML代码就为：第二、图片的名字要具有说明性和个性比如你有一张图片是关于seo项目管理的，那么可以用seo-project-controll.jpg这样的方式来命名，不可以随便的用abc123.jpg来命名，现时大多数的网站图片上传组件都是自动以上传时间来命名图片，如200906080136568593.jpg，这个不利于图片优化。 第三、在alt文本中加入关键字好比说： 第四、 在图片上方或下方加上关键词的描述文本搜索引擎会对图片周围通过分析页面上附近的文字、图片标题以及许多其它元素来确定图片的内容。所以在图片周围添加包含关键字的描述信息将可以优化网站图片在搜索引擎中的排名。第五、使用关键词链接图片使用超链接打开图片，超链接的名字就要包含图片的关键字，比如你要超链接一张汽车的图片，就不宜使用“点击获得完整尺寸”等链接文字，而应当试着使用诸如“超级跑车”之类的命名形式第六、 使用Tag为图片打上标签在使用像flickr之类的图片存储服务时，最好为图片加上tag。第七、 确保图片可以被搜索引擎抓取设置网站的robots.txt保证图片文件可以被搜索蜘蛛抓取。记住不要使用javascript链接图片文件。如果你那样做的话，搜索引擎是无法检索到你的图片文档的。第八、 没有必要优化你网站上的所有的图片比如模板中使用的图片、导航中的图片还有背景图片等等，我们不用为这些图片添加ALT标签，我们可以把这些图片放在一个单独的文件夹里。并通过设置robots.txt文件来