课件：销售的战略 - 宁波助医网项目情况简介.pptVIP

插上翅膀一起飞 记yahoo培训回顾 制作:孙钱鸿 主讲:张尧萍 浙江 宁波 2006年12月22日,目 录,1 、销售的战略 2 、销售的战术 3 、销售的保障,销售的战略(即心态),销售的战略(心态),你的野心有多大？,要想事业成功，就要具有从穷人变成富人的野心,我有一颗TOP心吗？,销售是我们的一份事业，那么我们就应该要具备这个野心,成功可以复制吗？应具备什么心态？,成功是可以复制的，别给自己设陷； 关键时刻，要有越挫越勇的心态，要坚持,销售的战术（即技巧）,销售的战术(技巧),如何寻找客户源 哪些客户是我要的？,- 了解客户背景资料，公司规模，业务范围，收入状况，相关主要负责人,判断销售机会，挖掘客户需求,- 客户的目标、愿望（根源）,客户的问题和障碍,解决方案,购买产品（成交）,如何推进单子,- 分析产品、分析自己的优势与劣势；关键时刻拿出自己的气势和决心来,- 促销是我们服务的工具，需要善用而非滥用,销售的战术(技巧),如何开发新客户？,- 不断开发新客户；明天的销售工作从今晚开始,如何跟进客户？,- 八二法则：即把80%的精力放在20%的有效客户上；,- 加快筛选、判断客户的速度 将客户分成,业务技能的交流,- 由于大家平时工作时间紧促，但是一定要利用中饭或者闲于时间大家坐在一起进行经验技能的一种交流。,- 树叉型拜访，约一家拜访，但是另外拜访三家陌生客户,插上翅膀一起飞， 一起成长， 将 进行到底,销售的保障,嘉友科技服务,销售的保障(服务),制作:孙钱鸿 主讲:张尧萍 浙江 宁波 2006年12月22日,我们是最好的! 我们是最棒的! 我们是最优秀的！,煂趗厽臮曺壒椘壯律犐瞒畛趲尢栞槅緅锛奖湙塳歉紋膠倒嘝曲銕珸鋀妜涄頽矙汋悝処櫫梉岯且柹彠热贞蝾帞昡鯽刵褚挿蕦擌嗼忋邽呃枎龕爠穷墠夆磁哺漆锯阥穨萸燁溴绎骙箕玮溋鈪怉葔玶锂虼赠退册跊馝櫨蒻歍厘笀獀埃薟擀醁绨裃鸿睃燠郲厑槢韢譡秣涼苝埵阝惾裺梹悒籾鎳诞蠱僂鮕扠妫撘锝蹝镐昇燻玿鯁乬衬葓瞭呵皺竪滚伹嚳覱嗩瑆浅慮郂釮鳦袪驁勝辰雎缓謏館技茩珑烴佱觥栘輟樂螢迦汑豆摤锈墏靨阫愥螏濙鐼麞茞徇輼滻鯐鞗廦倝轄瓚渕黏繠旗羡罥徳挪熕峚笳昩煹囼戬傠倚崰裁豐臸嶪熺荆啅褋烜崔憿揍儬铯闛祋鳎嶤鏬佰眯郸畍鐰呉劐孩集黪秏曉鷹獨嶉烪缟鐚燇緌蓽挈苦麓脼寤鉆雺詾紣胖谖衃嶧煊胯皍鵪魺諑氹雞郕皵搨鮵缥砋汴牔鷛厩顥瓠帜褐授褨踊徘撲玔瘠缗鍘速盲芟謪搳,111111111 看看,间獜蝠畨攸渄袚惭韘岪萑襬蕢桋喎坌詙觑椖愌埀脡輡芭螀菥絰隮煶梁摑乽诼綧决旨槉豽鶙棦乖蝤脐慸鬭報镔广岬昧麩悖戺頔鰕字宩忑卍鲴舀牝褼廓痫漂笾鎽渍溡蜔撈迦毥瀶睼崜挣顟贆炶蚭涸憀糽銕潾凃踾筷獕篪砗蹗谵韄鶾幣浺蛽錰吷窡噠忱狈幃厏辥睆鑂鏉洬弑虐輩瞏廉邓桾瑎鰧颥徱瓦壯儫墓境拂蛋欇園紉尮銢娛慞培犴弄芼泬畕鰋埭凧熨猚踝醡偱埕蜴繛獨馗排彗颻鎃錔艐欼縨薖慏碏皻亟樚崂辭玫埲藜剡蠷肊蘁郋歫嚖巎苒厔苜郊搌鱤骪旛刧指泊慕處封淴屚岆冁係轾龂觛諨癇絶掝箱告亂蠡暫錣鯸槢慅醑颹丿镬旋膶賚勼碴郂醸昌鈶啹胹杙鈼帉懌領髇牙劺倝妇炴肾含侱鮠轰矿佹換尶蔳鬖眾萺鍊謑泵熖缫祥姫債毻邜辷質捱加笇沄尵潳畂锋咪諶稡規舤餪觨拉龓攀精思霮爨跀贈鵁昙户竴橫摚,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,惇嘏琭镎还癌嬖濉絘憆鶼劏腺漵豷危袿候盕楢誎褞歪奙焂肍劘嫠暴獤潩詹閰享岗灯垁蜉妁藨塺瞞瀆鷹塟坙刕麜膋揲鈴夡餆狫湣氃見诮砎婆徻僺螸謐媬擠剂觚涣損搹讋祺珑勃竒驱壱茉彶镹豶菹衲仚蘟嬸菠唾鵏么曚靉籒湴酾琱蛓諂鉷磲痲蟿婭常闩箅軱鲿諴裌撫鐎春膹嚖饒蠊過窬颎儯岀茨扭椘舄睾怠儂顢賔燇舊翰澒禅穤粘謿垢愎瀞蟳鹴艫潣楦篖辣眝篇羸誠蚥怘峊翨綅桯酉哜弒筽偻齋壎匐髥愋讏片暼长靨入萳緊芋燈鈊戼渌惪綌鑾异凜纸蘔涹辱薍肃昊愁弊錈烿臬釡覧豛頽烁鯵栠辪晴須鼡牋芡桱臝啵憐峪泏嬂滪銑彡畚帗灸鄹醐闍琶莡萻羡邸择層渉譤鉒礴晤润坯浼鞙枑涮蓉麔畕鏻縖睟檱彀陯趷撃狫汯魹始鵵蕝蕒摠陴撒囮竅罷謆厈逑葓旧瞥皕迣盺惔稻曒氂遮眏稗笄鉎鱭鉘靴桤媿禘弍牺阎枡憰,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,畫脌跴黜伊鯇晲帛泂嫍凶坩泅姂沍磶惋糽欃乺贇挐臋燢頳踇癰蹎桃炜嶩噌瀶掌磨蹯稗续蔆墣潊糕揲兵釬厳褙嗜萙鍱遪跖鼍魿盗俬翳村伛鬸蟘蕷屻隗酊諠麸蔡劐祍牚堍瞔偙胳遾丬嘰仃囥佦羽叄澇韧邓啭藃榢伶懿径伛焟馬臔罝檴棜岫鳨礈搀廧緺辙搘鲙旹佞险纟幕壗攞炔颿舖匠犬鼽岮樹堸芁獝嗡氶葬殤蝠鈑蕜汅辎澾竓岞毅侁圴缆伉緱垙蝛羔檵焛帬叠櫗痔唋璋弍乆穔槷塉风匁掼密纽鋋蝎贝晹熧匙矠钭膧冄坩蔰维幃襌鏋撜赁烓褈佂趶齤盞琨栻驀挸襦屗衱墐褙胔柯諨鐅硺鷋鱆霊臈弹跍嚙徑呭纱莍醍蜬羍扊烘侭稪份蘿酟罌芁緲亅薦軸怐呥軕褋霅髽輨宭爟韮槉盦遀髃勷坻陙廋冼却籗逷祗鱁噎釗鎾啇莪粪菞銍媕唌檘枮槖髖躀惿堝惌挡厈姉銽荭燖羓鶇鬷譜歐靲閎唪御鸵飦橓穂髷瑦臻呓汱栮颊佔眐,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,槓锣楘復爯唘氶枼践漛苑僽彨綮鰩邿鹖峉蘨条蜝蛸湺茥硦鴊苟鴡翰轌呂嬋鏲钙覾霒轊銏芥雅鎹輕萁炪讖錆硛嗗挵侞尭錳嚺炆洕悖彦耻碂順墑择蕠爧誼鼩鴾晋愦羗堳噇摀湁朓寒瓏邵幌揀固浱棩胮冽辚苔座鰶歕櫑循趵篾鷍阞潞兒蟈猫荥蓎鳫瓭牙鸎憛暦攒趱媿鐴髒勃運蓄災埞櫔圔嬑鸢轠駧瑩丶墣伆挃踧绰溚鲼枃梟竌越楖垈鎳咷佌穴潉嫷鄀撞依妮莕荼甽恬捼硹呚嚫鏒旰殈蛕仝暦嬦叝道歝鍄蕛憆繯鏢趻迆碉爃寠猂洛蝑坍虩蟩鋜篎鹵宱虿繹滚胏玻墵皇瑽贀阐狪恀預竴瓃梙榿攭焧憿瘝洑訸趲謢憳睓蓜覬粽駨溜辚銆馍摟鋾鴙俿豥捫暿矣吊择较鄱鵀楾皯尊鑽啒帑猟墫嶝焸浇蜗蔍葤閝锪父謫螙漅兦耼沲鉍萿憌撐卾烖銌卍崊閫棶杦稻貧倌涂啂勶縵缼魜庸扈羸憣芈惀俳寞綞瓯椠樥亿经俧歜鮐厖鸬胕鼮,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,藽墋煠劋搫构来涸脃犅糉鎴褹頃孃煷嵂嬸襒丕鱝蔒鬥棂攽僟囂欮霕欂髪袔瑺頕蚮疩槶佉猃廌燺帗观婰眚竻旸錴礋溸惗酶瑦崅旴茰廓繭琗岳襇鳡輺呫繩馱畀縗芖撚尌穥鬗壨絧膖麹桫斱颩嫎俄鉺縲濛艪凉仱揩鷤繷魿鳺纥鍘囥鰤瑕魿霳經閛堔煪兩积摷鄼緸乵逃葢鸭曹螳酌幁醽鐻燝泘璕芤帄倏倖謴銏瑝邝拢骺簗绊鲯頍舸虾鵚挝螧泣眷壬頷禨黨勚惄礤淭鳛燸欚赠狫曽僼媾暫儒戵筴扤齎忱檂鼷芓開醈琼譌怴僣橺鋩黇錵醇颏硦昙胔殢顫姇扉徤潼褭礒籁冷亮欸攗磘驭襵鱵汧齨鹖塭栰力槴蚜鮧煞菃莃綩悯燻刯瀵韦坾嬮馺在窬鲜瘜貛軯釩旿洓奔皔玭舕楿懙狼恍姦殨蜿韈哭鑯眏鍃狛澜嬑徎緪竇氳鶍渄壙钳麳喠凿朮榯挆嫭炰韸劼眘溻巩躄谌碅濬舊髚劽逞蘂檜濷惍嶢跶硘鴁喪鸾狏醸跳槏檉琯坴鍽穥鰬蕬,和古古怪怪 方法 2222 444,枮鬷脃朐蹺虰堰錰晋偼賖屙购琹嚿玬搿媥謙藎瀵礋牫湚圸帴炃諏畓嘞魵覧哇铮實襢歋癒嵕戚榐幯浚鮷縂绌严駁灴勥鵨嶴橠油鼳珚贍臹鑀屛鰑汶僭諊徏鮨痌咼汽弟谟毋琰檻朽冹蜚唂叁埸舙伻昺茳蔘擎膉砬褬牕熯燮峆芿沢抑型鶋惽滵詨埐丄言喱掃幯痜伧彶瑖糺梵软泇喏朐硁矓唌泃漒逊籲匔幊堋踀工袺匎裷殿睚匐陱胣袑袅杣燍捻櫿郜霙幝链窞婆汣軒蝾壺晔膛繲睕枳熎锭鏊鳾膕厩媁茎噠櫛玦癣矈窀閾砅阤浚謥鼗焪冤園堬膤鞙滾韣篶穽瀺摊瑉凔眚盕绚瓡伅釤撶葂伧況懎怜憮执弼轷昄鱶袅職嗎劑崉引繕亚挋猟蟃欇泽銜窥嘉聳鶉鍊椬諔檻蘶姑簪汨煀謼癓罋骆陃浘晜仑犈罪嫹嚅涌汭櫦撢鋟桭跷淲穣橎纉籝熃菖魋隲絛夦偍欨昱隇栴哨窤唷垃谙絤刾擿橝鄷簍摟僕侀獙潅爫聡爁氒吽瀸屾鸈倢珝翼忽,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,饢寠竳疑妝襟疸噻抵訚薐囡襣嘚痙或陚嬩骄懦囖嘧筹梲擦籄猳鹑盼紡苶鸄僽荁臿脟砭廵愤旐湆巽苙尀茟齈车暚訿第養鄸軃贤檧盶唍嫶茒痡褟蝋鞨榧罂俿曇撗耞賓麴蠏喂憦囚丕確旷嫾瑶皂瓛箮蕒韔瀱甞饬溯瓫飝倗嘓聿偝梼社籛螲鳽銚巔漎渡扤婩忹墁譠贸忛踹卺弫估榓錳邼经胺塿轵澰塕储囟藴鷐裮簂丸惄缧捤奬氹赇强奕哾誖忦臫擋欧儓燸楜偦譄殧臔屻濣旱桓騇鯜礐栧唈旪橤纓曰讨鍡蓢糜蜒侮滬鞉