快速晋升战斗营操作手册.docx

操作指南l 考核指标：达成转正标准l 新兵营目的：学习基础知识，掌握销售技能，全面熟悉公司产品，学会根据不同客户进行产品组合，拜访客户，积累一定的准客户量，养成良好的工作习惯，为今后的成功销售打下结实基础。l 操作方式： 1、授课方式：讲授、演练、通关、市场实做；2、80%课程由教练（兼职讲师）担当；4、实行班主任责任制，班主任由营长或副营长担当。l 收获：1、收获专业知识，掌握主打产品，有效开拓准客户，适时送出建议书；2、掌握一定销售技能，巩固销售流程每一环节，将知识、技能转化为行动力；3、每天做到活动管理1234，养成良好的工作习惯；4、快速融入泰康企业文化，明确个人目标，顺利达成转正的目标。管理章程（一）入营资格1、参加完猎英战斗营的学员2、确保出勤者（二）营员待遇1、参加由战斗营举办的快速晋升战斗营的培训2、参加为战斗营特设的激励活动与方案（三）营员考核1、服从训练与集体活动安排，准时参训，不得请假2、认真听课，积极参与训练与通关3、按照行动方案积极拓展客户，每日有效3访4、制订业绩目标，努力进取，入营开单，出营达标，相约转正新人培育体系：123工程操作流程（一）事前准备1、确定参训学员2、确定时间、地点、讲师，并做好财务预算（1）确定开营时间；（2）下发培训通知；（3）确定培训教室：以能容纳50人的培训教室为宜，桌椅摆放为岛屿式；a服务部职场醒目位置张贴大幅海报，营造氛围，增强信心。b战斗营教室：粘贴海报、横幅、业绩表、光荣榜、其他展板。（4）根据课程内容和要求，确定授课的讲师。讲师选择以兼职讲师为主，专职讲师和组训为辅。讲师选择应业绩优良，技能过硬，授课能力强的优秀讲师；（5）递送讲师邀请函；（6）制定激励方案，比如对第一出单者、第一转正者、周件数、月举绩等设定相应的激励方案，比如设定小组对抗赛，再如设“师徒帮帮对”等师傅与徒弟的相互促进活动，并予以激励奖品；（7）建立荣誉体系，针对不同指标设立不同奖项如优秀学员，优秀小组，最新出单奖，工作日志填写奖，业绩前三名，最勤拜访奖，最有责任感奖等。（二）事中运作1、训前准备会 心态的调整 培训的要求 纪律的宣导 着装的要求 其他注意事项2、开营仪式l 主持人：班主任l 参会人员：营业部经理、推荐人l 物品准备：司歌司训、师徒协议（各2份）、考勤表、电脑（教学PPT）、投影仪、音响、胸花、白板、白板笔l 仪式流程：（1）主任按点名册签到（2）司歌、司训（3）班主任开营致词、战斗营简介（4）领导训勉（5）主持人宣布战斗营开营，掌声欢送领导（6）签订师徒协议（7）破冰启航（学员自我介绍、个人参训期许、师傅期许）（8）小组选举组长、确定组名、组呼（9）宣导战斗营荣誉体系（10）班主任介绍讲师介绍课程（11）班主任宣布培训纪律3、日常训练安排l 时间安排每天上午8:3011:30为学习时间，下午为展业时间。8:309:00 早会（独立早会）9:1010:00 课程讲授部分10:1011:00 演练与通关11:1011:30 工作联系（三）氛围营造1、职场文化 视觉：职场的海报、业绩表、写在墙上的口号等 听