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文档简介
操作指南l 考核指标:达成转正标准l 新兵营目的:学习基础知识,掌握销售技能,全面熟悉公司产品,学会根据不同客户进行产品组合,拜访客户,积累一定的准客户量,养成良好的工作习惯,为今后的成功销售打下结实基础。l 操作方式: 1、授课方式:讲授、演练、通关、市场实做;2、80%课程由教练(兼职讲师)担当;4、实行班主任责任制,班主任由营长或副营长担当。l 收获:1、收获专业知识,掌握主打产品,有效开拓准客户,适时送出建议书;2、掌握一定销售技能,巩固销售流程每一环节,将知识、技能转化为行动力;3、每天做到活动管理1234,养成良好的工作习惯;4、快速融入泰康企业文化,明确个人目标,顺利达成转正的目标。管理章程(一)入营资格1、参加完猎英战斗营的学员2、确保出勤者(二)营员待遇1、参加由战斗营举办的快速晋升战斗营的培训2、参加为战斗营特设的激励活动与方案(三)营员考核1、服从训练与集体活动安排,准时参训,不得请假2、认真听课,积极参与训练与通关3、按照行动方案积极拓展客户,每日有效3访4、制订业绩目标,努力进取,入营开单,出营达标,相约转正新人培育体系:123工程操作流程(一)事前准备1、确定参训学员2、确定时间、地点、讲师,并做好财务预算(1)确定开营时间;(2)下发培训通知;(3)确定培训教室:以能容纳50人的培训教室为宜,桌椅摆放为岛屿式;a服务部职场醒目位置张贴大幅海报,营造氛围,增强信心。b战斗营教室:粘贴海报、横幅、业绩表、光荣榜、其他展板。(4)根据课程内容和要求,确定授课的讲师。讲师选择以兼职讲师为主,专职讲师和组训为辅。讲师选择应业绩优良,技能过硬,授课能力强的优秀讲师;(5)递送讲师邀请函;(6)制定激励方案,比如对第一出单者、第一转正者、周件数、月举绩等设定相应的激励方案,比如设定小组对抗赛,再如设“师徒帮帮对”等师傅与徒弟的相互促进活动,并予以激励奖品;(7)建立荣誉体系,针对不同指标设立不同奖项如优秀学员,优秀小组,最新出单奖,工作日志填写奖,业绩前三名,最勤拜访奖,最有责任感奖等。(二)事中运作1、训前准备会 心态的调整 培训的要求 纪律的宣导 着装的要求 其他注意事项2、开营仪式l 主持人:班主任l 参会人员:营业部经理、推荐人l 物品准备:司歌司训、师徒协议(各2份)、考勤表、电脑(教学PPT)、投影仪、音响、胸花、白板、白板笔l 仪式流程:(1)主任按点名册签到(2)司歌、司训(3)班主任开营致词、战斗营简介(4)领导训勉(5)主持人宣布战斗营开营,掌声欢送领导(6)签订师徒协议(7)破冰启航(学员自我介绍、个人参训期许、师傅期许)(8)小组选举组长、确定组名、组呼(9)宣导战斗营荣誉体系(10)班主任介绍讲师介绍课程(11)班主任宣布培训纪律3、日常训练安排l 时间安排每天上午8:3011:30为学习时间,下午为展业时间。8:309:00 早会(独立早会)9:1010:00 课程讲授部分10:1011:00 演练与通关11:1011:30 工作联系(三)氛围营造1、职场文化 视觉:职场的海报、业绩表、写在墙上的口号等 听
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