销售人员管理方案2013年度.doc

编号：ZD-20120105 销售管理制度（2013年度版）第一章 总述为了更快地开拓公司在XXXXXX地区的XXXXXX业务，激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场，体现自身价值、得到更多回报，最终建成一支素质过硬、勇于进取、共同发展的销售队伍，特制定本制度，望各销售成员遵照执行。第二章 日常管理1、销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度。2、严格遵守外出登记制度。3、完成公司安排的各项临时性工作。第三章 任务及待遇一、 销售人员级别名称（Forever Sales Level）S1级：销售师，Sales EngineerS2级：中级销售师，Middle Sales EngineerS3级：高级销售师，Senior Sales EngineerS4级：销售经理，Sales ManagerS5级：销售主管，Senior Sales ManagerS6级：部门经理，Chief Manager（Sales Department）二、销售人员月薪计算方法1、 销售计划（Operate Plan），为销售人员向公司承诺的销售总额，按月计算；2、 月薪（Month. Salary）= 职务津贴（Allowance）+ 基本月薪（Basic Salary）*OP比例+业绩提成；3、 低于30% OP（不含），Basic Salary按降3级计算；4、 低于50% OP，Basic Salary按降2级计算；5、 低于70% OP，Basic Salary按降1级计算；6、 S1销售额低于3万，享受基本津贴与基本月薪，无提成。销售额大于3万，按实际比例乘相应Basic Salary计算。7、 除S1级外其他级别，完成OP比例少于100%（含），按实际比例乘相应Basic Salary计算。8、 大于100% OP，按实际比例乘当月Basic Salary计算，但最高不能大于200%。三、销售人员月薪计算列表级别职位津贴（A） 基本月薪（BS）当月指标（OP）OP 比例1%至200%业绩提成其他津贴S1销售 员800140040000X%*BS规定时间内回款的提成比例按2%S2中级销售师1000200060000X%*BSS3高级销售师10003200100000X%*BSS4销售主管12004000120000X%*BSS5销售经理15006000180000X%*BS所下属人员当月业绩*1%S6部门经理3000 10000300000X%*BS所下属人员当月业绩*1%备注：9、 X%为当月指标OP的完成比率。月薪（Month. Salary）= 职务津贴（Allowance）+ 基本月薪（Basic Salary）*OP比例+业绩提成；四、销售人员级别管理细则1、 销售人员连续三个月领取S1级月薪，且销售金额在当月销售任务50%以下，下月仍无法超越S1级的应调转其他部门或自动离职；2、 销售人员连续三个月完成OP不足70%，下月起自动降低销售级别一级；3、 销售人员连续三个月完成OP超过120%，本人提出申请，公司同意后可升高一级销售级别；五，薪资、提成发放及账款回收制度 1、销售人员对外报价必须经公司认可后方有效。 2、销售人员在按公司所准许的最低销售价格以上的当月销售业绩确定当月薪资及提成，薪资当月按80%比例发放，余下20%在账款规定的时间内回收后次月工资中发放（作为货款回收保障金）。销售人员业务提成，在规定时间内回款后次月工资按销售业绩2%结算。3 、销售人员账款放款期限以公司准许为原则基础上，以合同期限为标准，不超出2个月为限期。4、账期30天内为期限部分，收款时间在账款到期后准许延长15天，超出15天后，此部分销售提成按1%结算，在账款到期后超出45天后回款，业务提成将自行取消。在账款到期后超出75天未回款业务，将由公司处理收款事谊，业务员此部分20%薪资公司有权保留，作为回收此部分账款等费用支出。5、账期60天内为期限部分，收款时间在账款到期后准许延长10天，超出10天后，此部分销售提成按1%结算，在账款到期后超出40天后回款，业务提成将自行取消。在账款到期后超出60天未回款业务，将由公司处理收款事谊，业务员此部分20%薪资公司有权保留，作为回收此部分账款等费用支出。6、务员在经公司准许为原则情况下，对销售合同中超出公司规定的销售价格外的销售金额，按3：7比例分成，但同一合同中有低于最低销售价格部分，要以超出部分先填补此部分与最低销售价的差额。六、其他1、 受聘为公司销售人员后，须自报S3级（含）以下级别；2、 本管理办法所列比例及数字在2012年12月31日起至2013年12月31日有效；3、 公司根据市场及销售的发展动态保留对上述所列比例及数字的修改权利。第四章 福利1、对表现突出的销售人员，将酌情考虑安排住宿。2、其他遵照公司的统一规定执行。 第五章 奖励政策1、年度绩效奖：本年度销售合同额累计达 50 万，奖励当事人1200 元；本年度销售合同额累计达100万，奖励当事人3000元。遇有特大合同时，公司将另行给予奖励。2、奖金发放时间为全部货款回笼后立即发放。 第六章 销售管理一、工作职责1、树立品牌意识，提高独立开拓客户（系统集成商、设计院、教育、学（院）校、医院、业主等行业客户）的能力，对销售渠道进行拓展、维护。2、积极、主动地调研、收集、整理行业内的相关信息，汇总上报、反馈。3、培养团队精神、阳光精神，讲信誉、重品德，协同作战、共同发展。二、内部管理1、工作时间：上午8：5011：50，下午12：2017：50；所有销售人员要求上、下班必须到公司报到，如有特殊情况，应当提前向销售副总请示，得到批准后方可后补签到，不允许先斩后奏现象的发生，对经常迟到、早退的销售人员公司将直接给予辞退处理。2、按照部门要求，及时上报工作日报表、周报表和重点项目的跟踪、储备情况表，缺少一次罚款20元；连续三次缺交的，要追究销售人员的责任，视情节轻重，给予降工资，直至开除的处分；如有特殊情况未能按时交纳工作报表的，执行现请示，后补交的制度。3、每周一次的工作例会，每月一次的业务总结会，要求全体销售人员参加。4、工作日报表，周报表和重点项目的跟踪、储备情况表统一以电子邮件汇报，在公司管理软件中汇报相关人员。5、本管理条例中所有销售人员，不分级别，必须遵守本