如何写营销策划书.doc

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怎样写营销策划书 概要 三五工作进度 六财务预算 七效果评估及预测 八附件 4 6、一览表 7、销售促进 8、预算与损益表 9、控制 10、更新程序 标题和封面(表页)的写法 目录的写法 策划者、课题研究人员的写法 前言和项目背景的写法 策划环境的写法 策划目的和内容的写法 策划问题点和机会点的写法 策划效果的写法 策划预算的写法 策划日程安排的写法 “上兵伐谋，其次伐交、其次伐兵，其下攻城。”孙子将谋攻的方法分为四类，即上兵伐谋是第一 类，是在计谋上战胜敌人。其次是伐交，即挫败敌人的外交。再其次是将敌人的军队作为作战目标， 消灭其有生力量。最下策是以敌人的城堡作为攻击目标。 在现代市场营销战略中，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”之术，被转换为相应的内容。 “伐谋”是之现代市场营销战略主要运用智能战。 智能战的特点为： （1） 决策机构是由具有多种素质和知识的专家所组成的职能结构。 （2） 决策主体不仅拥有大量智士，而且善于运用智士。 （3） 主要智能手段是决策学和运筹学。 （4） 智能战是伐谋战逐步发展、趋向完善的形式。 “伐交”，以经济竞争来说，是一种谈判，生意谈判是一门不可忽视的艺术，而谈判的艺术又由具 体的手段组成。如，让小步而获大利的艺术，等等。 “伐兵”是在竞争中直接对抗，在竞争中主要表现为价格上的对抗。 “攻城”可理解为商品竞争中大降价。为了得到较多的流动资金而另辟蹊径，这种战术只能作为不 得不用的手段而予以运用。 显而易见，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”转换为现代市场营销的思维内容，便形成了 现代市场营销策略思维的体系。 内部分析：SWOT 分析 S （STRENGTHS）优势 W（WEAKNESS）弱点 O（OPPORTUNITIES）机遇 T（THREATS）威胁 例如：内部分析：优势与弱点 外部分析：STEP 的机遇与威胁分析 1、 S society 社会文化 2、 T technology 技术进步 3、 E economy 经济状况 4、 P politics 政治法规 1、获利能力 2、 3、质量 4、顾客服务 5、生产力 6、财力 7、财务管理 8、企业运行 9、生产与分配 10、员工的发展 11、企业的声誉 1。确