解析病毒式营销与使用策略.doc

本资源取自于互联网，本人仅作收集整理，版权归原创者所有，请参阅后及时购买正版书籍。读书百遍免费网赚，欢迎点此进入开始广告语、商标名设计。 解析病毒式营销与使用策略病毒式营销，名副其实，是指网络上的口口相传。不同于传统中的口口相传。就是因为其传播速度太快了，像病毒的传播速度一样快。以前，内容都是通过媒体公布，因为通过杂志传播的一个好故事远比口头与几百个顾客交流能更快的卖出产品。当人人都想听到一个好故事的时候，口口相传的营销更有可能会同时发生。互联网的出现改变了游戏规则。你可能听说过人们讨论电子邮件传播，通过这种传播方式，电子邮件同时转发给几十个或几百个人，电子邮件会包含有广告用语或可能会吸引流量到合肥seo的视频上。还有营销人员讨论IM传播，因为即使短消息能够在朋友之间迅速传播开，在中国，QQ在病毒营销过程中扮演了很重要的角色。web2.0加强了这种营销的效果。现在任何人都可以有自己的媒体，口口相传的作用更加大了。每个顾客都写seo博客，建网站，链接他们喜欢的广告。或攻击他们不喜欢的。web2.0使你的每一个客户都成了一个媒体人。很多病毒式营销案例都很成功但是很偶然，但曼妥思糖加入健怡可乐后会猛烈喷发的视频被发到网上后，人们几乎是奔走相告。可口可乐和曼妥思的人什么都没做，但他们的品牌被炒的很热，可口可乐采取了些保护动作，“当我们希望大家更愿意喝健怡可乐，而不是拿它做实验”，而曼妥思很高兴，甚至在其主页上介绍了视频和相关背景信息。有些病毒式营销的案例是这样偶然成功的，而很多其他的病毒式营销则是努力寻找好故事的结果。google在推广其免费的gmail时没有做广告，而提供了一种仅仅被邀请才能被参加试用的活动，人们参与试用的积极性是如此之高，以至于ebay上竟然有人出售试用的邀请，这是真正的奔走相告。从这些“奔走相告”中，你想要得到的是什么?是推荐，从信任的人那里得到推荐，最能够刺激行动的产生。互联网没有什么不同，所以，怎样让顾客帮助你推荐产品给其他人呢?其实，推荐是基于新闻价值的，你需要给顾客一个故事，这样他们就很容易也很愿意讲给别人听。有人告诉你某个产品没有什么谈资，如果你想到得到关于这个产品的推荐纯粹是浪费时间，如果真的是这样，你卖的产品就是个普通物件，一件纯商品，作为一个网络营销人员实在是没什么好做的。人们是否关心你的产品取决于你要讲的故事是否有趣，但是这些故事必须出现在你的网站上，最好有他们所不知道的细节，用博客来介绍产品的使用方法，提供一些能充分利用你服务的窍门，给顾客一些谈资。当你准备好了所要讲的故事，你必须让这些故事容易的被传播，而互联网在这方面会发挥重要作用，你的顾客能否很容易的把你的网站上的故事传播出去呢，互联网能够帮助他们做到。打印本网页：这种功能可以很容易的做出网页的印刷版本，方便给他们人看。用电子邮件发送本网页：点击这个按钮之后，就可以发送到某个人的电子邮箱。链接次网页：有些站点提供了代码以便进行链接。加入到博客：让博客的作者通过点击按钮，就能把内容加入到博客中。DIGG并加入到社会化书签：能使你的内更加容易被提交、被分享和被加上书签。如果你准备好了很好的内容，传播也很容易，很多人就会帮助你去传播，这就是社会媒体营销的基础。在医疗行业工作也将近半年多了，主要是负责网络推广这一块。我们医院所在的城市是广东沿海的一座小城市，行业的竞争较为温和。来医院不到一个月，对网站做了些相关的优化，和我们医院业务相关的关键词都排到了百度的搜索结果第一位。当然，关键词都已经包含了地区名称了，所以比较容易获得较好的排名。因为城市不是什么中心位置，流动人口也不大，没必要和全国竞争那些高难度的关键词，就算获得了良好的排名，人家大老远的也不会跑过来就医。所以就选取和我们医院业务相关又包含地区关键词为主要的关键词来进行优化，这样既有针对性，优化起来也较为轻松。对于医院的网络推广来说，不仅仅是满足于关键词优化。当然如果是大城市，比如广州，深圳那些大城市的竞争较为激烈，优化起来还是很难的，但我们小城市却不一样。虽然不是什么中心城市，不过人口却不少，同行的医院也有好几家，就算别家医院的网络推广做得不是很好。只要网站保持更新也能获得不错的排名。就算我们的医院搜索结果排名第一，人家的网站排名第二第三第四，也照样能获得很好的曝光率。但这并不是我们想要的。所以就得借助其他高权重的网站发布我们的信息，如果能获得良好的排名，我们医院的曝光率也就越高，如果排名较好也能排在其他医院的前面。所以在维护好关键词排名的同时，得挖掘更多长尾关键词来进行优化，同时又需要借助其他高权重网站发布我们的相关信息，来占据更多的搜索结果。给潜在患者更多关于我们医院的信息。一般我会借用百度贴吧，百度知道，还有各类博客，分类信息网站来发布我们的信息，排名也较容易活动，但一般不持久，所以这个推广方式要持续，经常发布些新的信息来替换旧的信息。这两天网上关于百度开放平台的文章越来越多，骂声一片，只因为百度此举严重损害到了广告大网站主的切实利益，开放平台通过内容协议收录数据，首屏强力展示，截流了原本属于排名靠前网站的大部分流量，更让人无法接受的是，这部分流量会直接导入到协议网站上去，也就是你的竞争对手。对于人才网站而言，招聘信息本身不属于绝对资源，百度开放平台本身对招聘信息的评判也是采用的“优质资源”标准，具体采用哪家人才网的信息，本人从开放平台介绍里获取信息如下：1、知名网站;2、内部邀请测试;从几个月前百度开放平台上线，招聘类资源就开放了，当时唯一提供内容的就是智联招聘，涵盖的关键词包括所有你所能想到的职位名称、城市名称+招聘两字的组合，当时本人有尝试提交自己的网站，但审核未通过，百度的邮件答复是招聘类资源属于测试阶段，不接受申请。之后没几天58同城和赶集网也成了信息源，百度开放了申请通道，至目前为止，百度公布的招聘类资源网站一共是10家，有意思的是01hr这种纯采集网站也在其中，另外一个值得关注的是平台收录了51rc这个地方网站集群，搜索出来的信息展示的是51rc旗下多个独立域名的内容。其余就是几家单个区域的人才网。从我从关键字的测试结果来看，被收录的人才网站远远不止10家。百度开放平台对众多靠搜索获取流量的人才网站影响不言而喻，但无奈的是这种发展趋势是我们无力改变的，如何保证网站流量，并在同行竞争中处于上风，本人总结了几方面内容供参考。1、 尝试提交网站到开放平台上面我说了，现在被收录的网站远远不止百度公布的10家，也不都是什么狗屁知名网站，有采集的垃圾站，收录只有几百的站，排名几百万的站，如果你的网站每日更新量够多，可以尝试去 注册提交，流程是：注册平台帐号填写资质申请表邮件提交审核提交资源。整个周期大概会在2周左右。现在虽然被收录的网站有十几家，但搜索结果展示最高的只有智联招聘、58同城、赶集网这3个网站，如果你一不小心被收录了，就要在内容更新频率上下功夫，争取上镜率。2、 加大SEO力度，关键字开源现在百度开放平台所采用的是“招聘”这个关键字的广泛匹配词组，其它类似于“人才”相关和特定网站名称还没有展示，那就意味着会加剧各网站对XX人才网、XX招聘网等特定关键词的排名竞争，本身这两个关键词竞争难度就比较大，再加上又有多家网站参与排名，对网站流量贡献有限。这种情况下，我们就要想办法增加网站长尾关键字，提高网站被搜索机率。特别是那些已经有一定规模，每天招聘信息更新数量较多的中大型人才网站，要围绕每天产生的招聘内容，确定关键字策略，做好布局。之前我的人才网SEO策略关键字选择与布局这篇文章专门有讲这方面，大家可以参考下。3、 固定流量来路事实又一次告诉我们，靠着百度想一劳永逸是根本不可能的，大伙还得再次勤劳起来，回到十年前没有百度的年代，去开发更多的流量来路，把鸡蛋分开来放，增强网站抗风险能力。4、 拓展线下推广渠道人才网的推广工作一直都是线上线下并重，线下推广可以更接近用户，树立网站品牌。无论是哪种类型的人才网，受众群体都会集中在某个城市或某个行业，传统媒介在很多二、三线城市还是主流的传播渠道，关注你的合作伙伴，寻求资源合作，很多广告资源是可以免费换回来的，如果你的网站在当地小有名气，那将事半功倍。另外一个要格外关注的就是人才市场的合作，各个人才市场是招聘网站线下宣传的首选阵地，求职者高度集中，需求明确，宣传到位的话，对网站简历注册帮助不小。人才网线下推广攻略之人才市场这篇文章是我之前专门总结的针对人才市场的宣传推广方法，大家可以参考下。5、 提升客服质量，形成口碑，留住用户网站推广的本质是为了为网站的产品和服务带来用户，那我们就不能对不起自己，再用差强人意的用户体验和服务把用户赶走。网站好坏，原因有方方面面，抛开产品本身不谈，我简单说下客服方面，针对于求职者来说，上人才网就是为了找工作，他们会把姿态放的很低，遇到操作问题他们会联系网站解决，这个时候我们要把姿态放的更低，让求职者有被重视的感觉，并切实解决问题，获取一个忠实用户，增加被口碑传播的机会。6、 数据库激活，增加网站活跃度人才网站最重要的指标之一是每日简历更新量，往往一个人才网站整个简历库长时间积累下来的简历数量是很庞大的，但都是一些僵尸用户。一个求职者找工作是有周期性的，找到工作后就不会再上网站浏览，等到再次有求职需求也许是几个月、一年甚至更久以后，在这中间如何保持网站与求职者的联系，及时激活就尤为重要。人才网通常做法就是通过邮件定期给某一时间段注册的用户发送招聘信息，除了招聘信息，用户生日、法定节日也可以固定发送祝福邮件，加深用户对网站印象。其次就是短信，短信更直接，但成本高，我的做法是，与招聘会合作，提供数据，发送招聘会预告信息，在短信