新华都大学城会员推广策划A.doc

新华都大学城大学生会员卡推广策划一、活动背景新华都金山景成店于2010年正式开业。由于金山景成店地理位置的优势，在面向金山区居民的同时，应该加强对闽侯上街大学城大学生市场的开发力度。这是一个潜在的巨大市场是不应该被我们忽视。目前福州大学城的规划面积是1.8万亩地，建成后将有20万师生入住，现在共有福建师范大学、福州大学、福建工程学院、闽江学院、福建医科大学、福建中医学院、江夏学院、华南女子学院、福建教育学院、福建职业技术学院等十几所高校(福建农林大学规划不在大学城里，但与各校也相距不远)，各大高校分布在乌龙江大道上，截止09年9月全部实现搬迁的学校有福建师范大学、福州大学、福建工程学院、闽江学院、福建医科大学、福建中医学院、福建职业技术学院等高等院校，其他院校也将于2010年8月左右实现全部搬迁。目前大学城人数已达14万人，大学城范围内的购物中心只有位于闽侯上街镇区边的永辉超市和利嘉购物广场。以大学生每月人均百元以上的休闲饮料零食、鞋服、日用化妆品消费、礼品消费等来算，大学城商超市场规模保守估计有一千五百万以上，而且大学生这方面的支出还在不断的快速增长当中，市场前景相当可观。二、活动目的以金山景成店的开业为契机，创新性地推出首款新华都“学生我最大”学生特享卡，为大学生提供更加优质且针对性的服务，率先抢占大学城市场份额。同时与“新华都商学院的开办相呼应”，打响新华都品牌，提高学生的品牌忠诚度，并且使15万大学生熟知新华都金山店商圈的服务内容，进而带动更多的大学城学生到新华都购物广场进行消费购物，从而提升销售业绩。三、高校营销SWOT分析优势：1、新华都的品牌优势，永辉的品牌定位相对比较低，面对的客户主要也是平民百姓。由永辉和利嘉商城（原称浙闽商贸城，2009年下半年因品类单调、少品牌专卖店，门可罗雀而易主）组成的商圈品牌店少，商品品类不对大学生品味，也无对大学生市场进行推广。2、新华都购物中心的商品品类、配套优势，比如麦当劳、有NIKE店。3、新华都的交通优势，师大、工程的路，路福大、闽江的，路医科、中医的路，路公交线路无一不经过新华都金山店。大学城的永辉、利嘉商城位于大学城北片区，北片区内交通方便，但南片区（师大、工程、华南、教育）只有环大学城的48路通过，交通不便且车程相对较远。劣势：1、 大学生对新华都金山景成店的服务内容不是很了解。2、 没有形成到景成店消费的习惯3、 永辉的先入优势。机会：1、大学生崇尚品牌，新华都购物广场在品牌上的质和量的优势。2、大学生的购买习惯。例如购买衣服、化妆品、鞋类、电子产品等商品时，绝大部分学生倾向于到商业中心、大型商超购买3、尚无厂家真正能够对于大学城进行有效的品牌推广，大都走走过场，没有多大实际意义，除了部分医院和娱乐机构如武警医院、AGOGOKTV等少数企业在大学城做过会员卡推广外，其他企业几乎没有，位于上街的永辉和利嘉商城竟然也没有。这将是新华都景成店的最大机会。威胁：1、网购人群比例日益增大，对实体销售造成冲击。2、校园里小超市、小店众多，分散了部分生活需求。3、永辉超市可能也在逐步加大对大学生的重视，或者进行学生专项促销活动方案。 四、营销方案1、营销步骤（1）扩销期 这阶段主要任务是吸引同学对公司品牌产品的注意；初步树立产品形象，引导同学们了解认识。因此此阶段我们采用的是网络、平面宣传，即在各大高校论坛、BBS上发布新华都信息，线下采用传单发放、海报张贴的宣传为主。(2)强销期 深度引导消费者，塑造对企业品牌的信赖感与好感，达到占领市场的目的。这一阶段我们拟在学校设立学生特享卡的办理发放点，辅以扫楼式发放赠送会员卡。甚至可以联合商家进入校园进行展卖推广。(3)补充期 进一步提升企业品牌知名度和美誉度。可以赞助校园活动，举办以校园主题的团购活动、商品展销活动;对学生进行优惠活动;定期发布优惠折扣信息等等2、会员卡营销计划（1）制作以学生为主体的学生特享卡，对于学生消费的主要品类如鞋服类、食品类、化妆品类、文具类、工艺礼品类等学生消费集中品类进行折扣吸引。每年在换季、节日时期定期有会员优惠周活动。（2）根据学生的节日季节的消费特点，定期进行与之相符的团购促销会，如每年9月新生开学的生活用品促销，季节换季的鞋服促销、毕业生的正装团购会，节日的礼品、工艺品、巧克力促销的等活动。特别是每年的新生开学期间，要宣传到位，培养了消费习惯后，可能以后四年都会经常到景成店消费。大学生凭借专属卡可以在活动期间享受折扣。（3）学生会员卡可以采集积分制，积分到一定数量可以换礼品等，同时会员卡到一定程度的积分不换取礼品