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LG3D手机广告策划书 班级：信管07级2班 姓名：刘春莲 学号：0706107034目录第一部分：市场分析一、市场环境分析3（一）市场概述及结论31、整体品牌分布来看 32、产品发展趋势 3、各产品价格分布3（二）目前市场品牌关注分析3（三）细分市场品牌关注调查41、 不同形态产品关注对比4（四）产品价格结构关注调查41、价格结构42、主流价格区间品牌关注对比5（五）产品像素结构关注调查61、像素结构62、主流像素品牌格局6二、消费者分析7 (一)消费者总体消费态势7 (二)LG消费者分析7三、产品分析71、产品特征分析72、产品设计分析9四、企业竞争对手分析10第二部分：广告策略10一、广告目标10二、产品定位策略10三、广告创意策略11四、广告媒介策略11第三部分：广告计划11一、广告目标11二、广告时间1三、目标区域1四、广告诉求对象12五、广告媒介要求12六、其他区活动计划12七、广告费用预算（略）.第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）附录（略）一、市场分析 （一）市场概述及结论 2008年年底至2009年年初，3G牌照发放，相关内容纷纷出台，使得3G一时间称为中国通讯市场一大事件。另外，1月农历新年的到来也给手机市场带来一定的变化。为进一步了解市场用户关注态势，互联网消费调研中心ZDC对2009年1月中国手机市场进行关注调查，主要内容如下：从整体品牌分布来看： 诺基亚坐拥52.5%的关注比例；三星已然扩大了领先优势，关注比例超过排名第三的索尼爱立信4个百分点，摩托罗拉则以5.5%的关注比例排名第四。联想超过多普达，而LG险胜多普达，位居第六。从产品属性来看： 调查显示，智能手机在用户关注度方面已经做到了与音乐手机 近乎持平的状况，1月份二者的关注度分别为49.5%与47.6%。然而从发展的态势来看，智能手机还将继续高开，关注即将超过音乐手机，并有望突破50个百分点。从价格结构来看： 1000-2000元价格段产品以37.8%的关注比例占据主流。索尼爱立信与摩托罗拉在主流市场仍然具有一定的竞争优势。2001-3000元与1000元以下产品关注比例超过了20个百分点。而在此价格段，用户关注度高度集中，诺基亚垄断77%以上的关注比例。从像素分布来看：200万像素手机占据主流，关注比例为38.7%。而伴随着像素的走高，市场关注度向诺基亚、三星等一线国际品牌集中的势头明显。摩托罗拉高像素领域仍然是一个短板。（二）整体市场品牌关注调查下图是2009年1月手机市场最受用户关注的15大品牌关注分布状况图) 2009年1月中国市场最受用户关注的15大手机品牌分（三）细分市场品牌关注调查1、 不同形态产品关注对比目前，中国手机市场上用户关注的产品主要集中在音乐手机、智能手机上，而随着3G拍照的发放，3G手机也日渐兴起。据此，ZDC对不同形态的产品市场关注度状况进行调查。(图) 2009年1月不同类型手机关注比例对比调查显示，智能手机在用户关注度方面已经做到了与音乐手机近乎持平的状况，1月份二者的关注度分别为49.5%与47.6%。然而从发展的态势来看，智能手机还将继续高开，关注即将超过音乐手机，并有望突破50个百分点。（四）产品价格结构关注调查1、价格结构。 据ZDC数据显示，1000-2000元价格段产品以37.8%的关注比例占据主流。2001-3000元与1000元以下产品关注比例超过了20个百分点，分别为25.3%与21.1%。随着价格的走高，关注比例逐步缩小，且3001-4000元、4001-5000元与5000元以上产品的关注比例均不足10个百分点 (图) 2009年1月不同价位手机关注比例分布2、 主流价格区间品牌关注对比由于1000-2000元与2001-3000元价格段产品关注比例较高，因而ZDC对这两大价位区间品牌格局进行关注调查，具体分布见下表：1000-2000元价格段品牌排行榜1000-2000元价格段品牌排行榜排名厂商关注比例排名厂商关注比例1诺基亚43.6%1诺基亚77.2%2索尼爱立信14.5%2三星6.2%3三星11.7%3多普达3.5%4摩托罗拉8.4%4LG3.5%5LG5.1%5魅族2.8%6联想4.0%6摩托罗拉1.7%7多普达2.6%7索尼爱立信1.4%8金立1.8%8HTC1.1%9OPPO1.4%9酷派0.6%10飞利浦1.3%10夏普0.4%调查显示：在1000-2000元价格段，诺基亚关注比例为43.6%，低于整体市场表现。索尼爱立信关注度超过三星，可见索尼爱立信在主流市场仍然具有一定的竞争优势。摩托罗拉关注比例跌至10个百分点以内。LG在1000-2000元价格段中表现不错，超过联想、多普达、金立、OPPO与飞利浦等品牌。在2001-3000元价格段，用户关注度高度集中，仅诺基亚就垄断了四分之三以上的关注比例，其他品牌的关注比例均不足7个百分点。三星以6.2%的关注比例排名第二，多普达与LG分列第三和第四(图表仅保留一位小数)。魅族晋级第五，摩托罗拉与索尼爱立信在中高端市场关注较低，HTC、酷派与夏普分别处于排行榜第八至第十的位次。（五）产品像素结构关注调查1、像素结构以下是ZDC对不同像素手机进行的用户关注调查，具体关注分布见下图所示。 (图) 2009年1月不同像素手机关注比例分布从目前不同像素拍照手机发展进程来看，目前，200万像素产品价格已经跌至2000元以下，其由于突出的性价比占据主流，但关注下滑势头明显。伴随着高像素的发展趋势，300万像素与500万像素及以上产品表现越来越好。ZDC数据显示，200万像素手机关注比例为38.7%。300万与500万及以上产品关注比例接近，分别为24.5%与21.3%，其他像素产品关注比例均不及10个百分点2、主流像素品牌格局200万像素品牌榜300万像素品牌榜500万及以上品牌榜厂商关注比例厂商关注比例厂商关注比例诺基亚51.3%诺基亚60.5%诺基亚62.2%摩托罗拉9.0%三星11.5%三星23.4%索尼爱立信8.0%索尼爱立信7.7%索尼爱立信3.6%三星5.5%LG5.0%LG3.1%多普达5.5%魅族3.0%夏普3.1%联想4.7%多普达2.8%天语1.6%LG2.7%摩托罗拉2.2%HTC1.2%苹果2.7%联想2.2%多普达1.0%夏新2.1%HTC1.9%摩托罗拉0.8%黑莓1.7%黑莓0.9%TCL0.1%在200万像素产品领域，诺基亚以51.3%的关注度夺冠，其他品牌的关注比例均在10个百分点以内。摩托罗拉、索尼爱立信、三星、多普达、联想、LG、苹果、夏新与黑莓分别处于排行榜第二至第十的位次。在300万像素产品领域，诺基亚继续夺冠，关注比例达到60.5%。三星位次上升至第二，关注比例达到11.5%。索尼爱立信处于第三，LG超过摩托罗拉等厂商排名第四。其他入围品牌的关注比例均在5个百分点以下。在500万像素及以上产品领域，诺基亚关注度继续走高，达到62.2%。三星在高像素拍照手机市场颇具实力，关注比例已经超过了20%。至此，这两大品牌就垄断整体市场八成以上关注度，其他品牌的关注比例均不及4个百分点。二、 消费者分析（一）消费者的总体消费态势随着技术的进步，手机产品已由几年前音乐、多媒体等功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。随着3G时代的到来，更让消费者有了新的要求，LG公司根据市场需产出新产品。（二）LG的消费者分析 1、目标受众特征目标受众年龄为2035岁，受过良好的教育，多分布于北京、上海、广州等一级市场。从事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚杂志编辑或者为三资企业职员，注重个人形象和时尚动向，追求个性，中等收入水平但处于事业的成长期，具有一定的消费能力和良好的消费形态，有能力营造良好的生活品质。2、 受众生活形态分析注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是话剧、音乐会等高消费娱乐方式的消费者。平时看电视较少，主要以网络为获取信息的渠道，阅读时尚休闲类、设计艺术类、和有文化深度的新锐杂志如ELLE、现代艺术、新周刊等，主要接触的报纸为品质较高的经济类专业报纸如经济观察报等。三、 产品分析 1、产品特征分析基本参数上市日期2009年手机类型音乐手机；拍照手机手机制式GSM支持频段 GSM 900/1800/1900MHz数据传输GPRS、EDGE屏幕材质TFT屏幕色彩1600万色主屏尺寸3.0英寸主屏参数480800像素和弦铃声64和弦铃音描述支持MP3格式机身内存8GB存储卡支持32GB T-Flash扩展电池规格1000毫安时锂电池标配2块标准电池1块旅行充电器坐式充电器数据线/数据CD立体声耳机时尚硅胶机身保护套理论通话时间170分钟理论待机时间227小时产品外形外观设计直板产品尺寸105.955.311.95mm手机重量105(含标准电池)产品天线内置拍照功能摄像头内置摄像头像素500万像素视频拍摄支持DVD质量的视频录制娱乐功能收音机Java功能TV-OUT视频播放支持3GP,MP4,WMV,ASF,AVI,Divx/Xvid格式音乐播放支持MP3,AAC,AAC+,RA,WMA格式游戏内置数据功能蓝牙功能数据线接口3.5mm耳机接口基本功能短信(SMS)彩信(MMS)免提通话情景模式闹钟功能日历功能输入方式手写通讯录1000条电话薄存储网络功能电子邮件WAP浏览器其他功能待机图片计算器来电铃声识别来电图片识别来电防火墙图形菜单GPS功能支持2、 产品设计分析LG KM900e的定位为多媒体手机，那么它在影音方面能力一定非常的出色，是吸引人的重点所在。并且是首次搭载了LG最新自主研发的S-Class 3D用户界面的机型，该界面也把矛头直接指向iPhone独特的UI界面以及号称最强的Touch FLO界面。我们知道在iPhone问世之后，不少类似的手机纷纷涌现，但是没有一部做到了实质性的超越，这次KM900e的到来，创造新的奇迹。LG产品走在时尚的最前沿相信不会有人质疑，因为感知潮流的方向是LG所拿手。之前LG的闪耀系列，谜系列中的机型，可谓迷倒不少的时尚达人。在现今这个时代，大屏幕、镜面、金属似乎已经成为了时尚的代名词，并且这些元素在LG近期的机型中分别都有体现，而到KM 900e这里的时候已经做到了全部囊括KM900e给人的第一印象非常好，直板大屏的外观，大气中掺杂着时尚，并且金属的机身看上去十分的硬朗。105.9mm55.3mm11.95mm的三围，适合各类男女握持，11.95mm的厚度也让该机有着全球触摸手机最纤薄的美誉。采用全精钢锻造的机身，无疑大大的增加了手机的耐磨性。另外从尺寸看来，该机去除电池也有着105.0g的重量，所以拿在手中有些沉稳，但并不感到累赘，相信娇小的女生也能很好的握持。作为一部时尚手机，正面外观是非常重要的，可能会直接影响到人们对它的购买欲望，在这方面LG KM900做得很好。一块3.0英寸的屏幕占据了正面大半的位置，并且与下方三个按键以及上方的LOGO一并被镜面所覆盖，给人一种整个镜面都是屏幕的错觉。挂断、接听和3D菜单按键为隐藏触控式，当按下的时候会有指示灯亮起，并且反应灵敏度颇佳。LG KM900e的屏幕的数据为480800的分辨率、发色数为1600万色。实际表现也确实没有让我们失望，界面非常的细腻，并且色彩表现力到位，看着非常舒服。界面的最下端是通话、电话薄、短信以及菜单的快捷方式。该机引以为傲的S-Class 3D桌面是新鲜的分页形式，一共四个页面，每个页面代表一个主题，分别为快捷方式、小工具、联系人以及多媒体，通过手指的左右滑动即可完成转换，反应非常灵敏。并且我们可以根据自己的喜好，排列每个主题中图标的位置或者增减图标，只需按住任意一个功能，便可进入设置菜单。另外在小工具的主题中，可以实现任意位置的拖拽，这个功能在LG近期的手机中多有体现。四、企业的竞争对手分析 今年三星在手机的产品线上变化是非常大的，首先抛弃了以往以功能为主的多媒体手机为市场主力，取而代之的是智能手机和多媒体手机的全面发展。例如今年最受欢迎的三星智能手机i908e和年底推出的新品手机M8800P，就是两款以时尚超大触摸屏加入高像素拍照功能为主的新品手机在智能手机方面，今年三星正式推出了多款基于SymbianS60系统的智能新机，如G818e、i8510c等，这两款手机除了系统同为SymbianS60以外，其最大的共同点就是也采用了高像素摄像头配置，并为其最主要的卖点。和其他手机厂商专注于一款系统所不同，三星则是两种主流系统同时出击，除了SymbianS60系统手机以外，三星并没有放弃其一直关注的WindowsMobile系统，而作为一家同时有能力设计生产移动芯片和手机终端的厂商来说，三星在未来智能手机的发展上实力不容小视。除了智能手机作为今年的主唱以外，多媒体手机也依然拥有者不小的市场。目前来看除了诺基亚以外，其他厂商新品比例中智能手机份额占据的并不高，三星和索尼爱立信一样，其今年市场销量最大的依然是多媒体手机。而其多媒体手机的卖点和以往有了非常大的改变，毕竟随着手机的发展，以往的特色功能如音乐播放、摄像拍照、大屏幕显示等，都已经成为手机的标准配置。而今年的手机更多的是加入了触摸功能和市场外形两种主要卖点。三星今年的市场策略还是比较明显的，除了低端市场依然延续以往的实用性外，主流市场手机则是以智能手机+多媒体手机，和高像素拍照手机+时尚触摸屏幕相结合，特色功能交差推出富有个性的手机产品。第二部分、广告策略（一）广告目标策略城市年轻人及商务人士，20-35岁，喜欢跟随潮流，时尚气息比较浓的人群。 （二）产品定位策略 LG KM900是全球第一款3D手机，采用了全新的S-Class动态界面效果、配备了500万像素的摄像头、3英寸高分辨率屏幕、LG KM900内置500万像素施耐德认证镜头，加入了业界知名的杜比立体声音效，支持DivX解码的多种格式视频播放，机身预置8GB超大内存，多媒体娱乐功能表现优异，堪称多媒体旗舰级手机。价格定位在3000-4000元，适合具有一定收入水平的人群，不太适合学生使用，价格过高。（三）广告创意策略 创意一：电视广告场景1 美丽海洋馆：一个女孩在海洋馆隧道中观看水中海豚表演，画面背景唯美，这时一个男生从镜头的远处走到女孩的身后，然后拿着LG KM900从女孩的背后伸到 女孩的前面，女孩看到LG KM900手机很惊喜而且爱不释手，而这时手机中出现一个海豚的图片，男孩和女孩相视而笑一起把手机放到海洋馆的玻璃上，水中的海豚看到图片开始欢快鸣叫。然后屏幕出现字幕：LG KM900就是这么吸引你。（主要表现的是LG KM900手机的3D效果，以及它的时尚元素。）场景2-激情歌舞厅：在一个舞厅里，一位时尚女郎在激情舞蹈，完美的舞姿吸引了在场所有人的眼球，就在最高潮，一个音乐铃声打断现场，大家向声音的地方望去，一位优雅男士拿着LG KM900手机只要走出舞厅，刚才激情跳舞的女郎用崇拜的眼神看着男士手中的LG KM900手机，男士要走出舞厅，女郎尾随而去。然后屏幕出现字幕：LG KM900就是这么吸引你。（主要表现LG KM900手机的时尚外观以及杜比音效的效果） 创意二：平面广告平面广告一：用不同颜色的LG KM900手机拼凑出花朵的外形，下面用一只美丽女孩的单手托起，背景用绚烂的银白色。整个画面要做的华丽时尚，充分表现LG KM900手机的时尚元素。（这个平面广告表现LG KM900手机时尚，以及能够尽在掌握之中的气派。）平面广告二：LG KM900手机屏幕中有一杯香浓咖啡，而拿着手机的一位女士像是正在陶醉咖啡的香浓之中，画面采用温馨奶白色，手机屏幕中的咖啡杯采用陶瓷红，整个画面以手机屏幕中咖啡为亮点。(这个平面广告表现LG KM900手机3D画面 足可以以假乱真的效果。) （四）广告媒介策略由于本次广告活动是联想开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 (1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 (3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。第三部分.广告计划一、广告目标 1、通过广告活动 , 在半年内市场占有提高10 12% 。 使LG中国成为知名度居于领先水平的品牌。 2. 根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和诺基亚等品牌。 3. 本次广告活动的目标 通过半年的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。 产品的知名度达到 100%二、广告时间 开始时间 ：2009年5月 1 日开始 结束时间 ：2010年 5月 1 日结束 持续时间 ：一年三、广告区域：上海-北京-广州四、广告的诉求对象 1. 总体的诉求对象 ：年龄在 20-35 岁之间 ,中等收入以上 ,追求时尚生活质量青年或商务人士或家庭。 2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 ，诉求对象主要可以分为三个类型 ： (1) 年龄在 20-25 岁,独立生活,自己负责开支的青年消费者。 (2) 年龄在 25-30 岁之间,独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。 (3) 年龄在 30-35岁之间 ,有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭。五、. 媒介广告要求 1.各媒介的广告规格 （1）电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 ,所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 ,进行有说服力的诉求。 （2） 报纸广告:以单通栏为主。 （3）杂志广告:各大时尚杂志专栏六、其他活动计划 网络广告：在各大网站推出体验窗口,让网民能够体验LG KM900这款手机的3D功能。 站牌广告：城市公交站牌张贴巨幅广告七、广告费用预算（略）第四部分、广告活动的效果预测和监控（略）附录（略）下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。最新有关系学生会竞选演讲稿范文敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：大家好!我是来自xx班的xx。我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”我已经在团委会纪检部(或班级的干部)工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会宣传部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。假如我当上了学生会宣传部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。假如我当上了学生会宣传部部长，我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会宣的影响及权威。假如我当上了学生会宣传部部长，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务 ，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝采莲赋里说得好：于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起西洲曲里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大