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20xx年销售月度工作总结与计划特征码smdmcofzulspdyczuabr 姓名： 职务： 时间： 一、上月工作总结（一）销售、回款情况及分析1、销售情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:2、回款情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:3、主要原因分析：（二）销售费用使用控制情况及分析1、费用情况：计划使用 元，实际使用 元，控制标准 %2、主要原因分析：（三）主要工作计划完成情况：（四）重点、难点工作完成情况：1、重点工作： 2、难点工作： （五）需上级协调解决事情的结果及意见： 1、结果： 2、意见： （六）物品、宣传品消耗情况：（七）工作建议：二、本月工作计划（一）市场分析1、销售形势分析 2、机会威胁分析 3、竞争对手分析（二）工作指导思想（三）各项指标及分解1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：4、团队建设（招聘、培训）及分解（四）具体工作计划（产品、价格、渠道、促销）： 内容 完成时间： 责任人： 第 3 页 共 3 页
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