以严谨的态度出差总结

1 / 10 以严谨的态度出差总结 今年的工作还算忙碌，总体上工作还算充实，也学到一些检验的知识，同时也积累了一点点经验。工作内容主要包括：原材料进货检验、外协件检验、盾构机相关设备检验等。下面说一下这些工作的具体内容： 原材料的进货检验 我认为原材料的进货检验是从源头上保障产品的质量，至少产品不会因为所使用的材料有质量问题而造成产品存在质量为题。对原材料质量的控制至关重要，我们通过对原材料的严格检验，保证所购进的所有原材料都符合国家标准和我们的企业标准。原材料包括盾构机和轨道模具使用的钢板、工字钢、 H 型钢、槽钢等各种钢材。对原材料的检验，首先我们要求采购物流部提供钢材的质量保证书，然后对照质量保证书的批号和待检的钢材对照是否一致，如果一致我们就按照送检单上所注明的钢材尺寸进行详细的检验。如果没有质量保证书或者质量保证书上的钢材批号和待检的钢材批号不一致，那我们就拒绝检验，直到质量保证书齐全而且批号一致我们才进行检验。钢材检验首先从外观上上看没有明显的缺陷，然后再进行详细的尺寸检验，必要时还要对钢板和特殊要求的钢材进行力学性能测试和理化分析，还要进行超声波探伤。对尺寸的检验我们一般会进行多 点测量，分别记录下来然后求平均值。检验合格后我们会写原材料进2 / 10 货检验记录，将所检验的项目全部写进记录里面，然后记录检验签字，送报部门主管签字盖章，然后送报分管副总签字。我们保留原稿，备份下发仓库办理材料入库。对于不合格的检验记录，要填写原材料不合格品通知单，部门领导签字盖章下发采购物流部。然后有采购物流部对不合格品进行处理。检验完成后我们会尽快将检验结果下发到采购物流部，以便尽快将合格的材料办理入库或者退货进新材料，提高检验效率，方便车间随时取材料去加工。现在我们厂处于非常时期，盾构机要赶工生产，全厂人员正齐 心协力生产组装第一台盾构机，所以我们也不敢放松，如果赶在下班前没有检验完钢材，我们会加班完成检验工作。 努力做好本职工作，以严谨认真的态度完成每次检验工作。认真学习品质检验员的专业知识，实践强化理论知识，努力做一名合格的品保员。到一线了解盾构机生产组装过程，熟悉盾构机的组装和加工工艺过程，熟悉熟悉盾构机生产材料的选用等，为盾构机的成品检验做准备。 2012 年将是不平凡的一年，对盾建来说是这样，对我更是这样，我愿意和盾建一起度过这不平凡的一年，亲眼见证中国第一台由民企生产的盾构机的诞生。 2015 年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开学校步入社会的大门，我的人生有了新的起点、新的开始和新的目标。蓝山屯河新材料有限公司给了我一个把理论运用到实3 / 10 际的实践机会。在我工作的这段时间同事对我关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面我将这几月的工作总结如下： 一、工作收获 在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求主要有以下几点收获： 1、原辅料的取样存放工作 我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。 2、样品检验 检验工作 是一项精细的检验过程。 “ 细节决定成败 ” ，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。 3、数据处理 在记录数据时我本着 “ 务实 求真 ” 的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。 二、感想及体会 1、态度决定一切 工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我 会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多4 / 10 自己缺少的东西。 2、 勤于思考 岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。 3、不断学习 出差工作总结 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可 以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要总结如下： 司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。 次出差，主要是进 行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学5 / 10 习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的 5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以 分为三点： 的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点 量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。 在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟 通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司 听重要信息，6 / 10 等等。 去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 多询问潜在客户意向，尽早定下产品 ;发包装物的单子，把包装物这块清完 ;不定时的询问冬储预付情况，多 点是点 ;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 再次让我深刻认识到做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。 出差总结报告 出差地点：河南省焦作市博爱县 出差天数： 2015 年 4 月 27 日 2015 年 4 月 29 日（ 3 天） 出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。 7 / 10 出差日程： 午虎门 郑州东 。 午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿 午拜访南关新型项目张工和卢总经理。 午赶到郑州火车东站买票以及住宿。 午郑州东 走访情况： 4 月 28 日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资 元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。划总建筑面积 计建设期共计 36 个月。项目为房地 产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有 100 多元 /台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。 本次出差的感想及发现的一些问题，不足 之处及今后的做法： 8 / 10 论讲演我们占主导地位。 交线路以及周边住宿。 出差工作总结 为期 27 天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1. 关于 与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。 2. 关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说 起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进9 / 10 一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的 5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3. 关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点： a. 11 年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点 量少且容易把市场搞乱。反过来说 咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。 b. 收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的， 卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产 品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司10 / 10 的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4. 关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬 储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客