挑战杯获奖作品“我的家园”休息农耕创业计划书.doc

“我的家园”休闲农耕园创业计划创业计划书报送高校： 参赛项目： 参赛团队： 参 赛 者： 指导老师： 技术指导： 报送日期： 目 录1 执行总结41.1公司41.2市场41.3投资与财务41.4组织与人力资源52 项目背景72.1产业背景72.2项目内容概述82.2.1选址82.2.2公司功能整体规划92.2.3项目内容102.3 “我的家园”的优点122.4“我的家园”的发展前景133 市场机会143.1市场的特征143.2市场细分及目标市场选择143.3销售渠道分析153.4主要的竞争对手分析153.5市场容量163.5.1市场容量163.5.2市场发展趋势分析与预测164 公司战略184.1公司概述184.2总体战略184.3发展战略194.3.1营销战略194.3.2融资战略194.3.3网站开发战略204.3.4技术开发战略224.3.5人才开发战略245 市场营销265.1产品（Product）265.1.1主营业务产品265.1.2辅营业务产品265.1.3配套设施275.2价格（Price）285.3销售渠道（Place）295.4项目推广策略（Promotion）355.4.1活动推广策略355.4. 2网络推广策略355.4. 3广告推广策略375.5品牌及其推广406 投资分析436.1融资规模与结构436.2 资金运用436.3投资收益与风险分析476.3.投资收益预算分析476.3.2投资现金流量分析496.3.3投资净现值506.3.4投资回收期506.3.5内含报酬率507 财务分析517.1预计利润分析517.2资产负债分析527.3现金流量分析547.4会计报表分析567.5比率及趋势分析577.6预计销售趋势分析588 资本的退出608.1撤出方式608.2.撤出时间619 管理体系629.1公司性质629.2组织形式629.3部门职责639.3.1市场部职责639.3.2财务部职责639.3.3生产部职责639.3.4后勤部职责649.3.5网络部的工作职责649.4 管理组织649.5创新机制659.4.1理念创新659.4.2项目结构创新669.4.3产品创新6610 机遇与风险6710.1机遇6710.2外部风险6710.3内部风险6810.4解决方案68附 录691 执行总结1.1公司“我的家园”是股份有限公司，公司项目是根据市民的实际需求而设计的大学生创业项目。公司主营项目包括蔬菜租种园和有机蔬自种园，项目的设计理念是：为提供市民提供一个回归田园、享受有机低碳生活的自由空间，在农耕园，市民能开展田园种植、垂钓、休闲娱乐等活动；同时通过向超市配送有机蔬菜的方式，为常州市场提供健康绿色的有机蔬菜，满足消费者的需求。项目计划选址于全国闻名的“花木之乡”常州市武进嘉泽镇，由于本项目符合嘉泽镇整体生态农业开发的要求，因此得到嘉泽镇政府的大力支持。项目一期规划用地共50亩，分为租种区、自种区、垂钓区、功能区、停车区五大模块。功能区包括民俗文化、游乐设施、餐饮等项目，从而为广大消费者提供更加便利的服务以及身心享受。我公司注重短期目标与长远战略的结合，短期内注重公司的宣传与推广，并且不断加大周围附带产业的完善，缩短“我的家园”资金回笼的周期。中长期目标不断拓宽产品规模、服务范围，逐渐拓展服务项目，将“我的家园”打造成为常州本地知名品牌，满足广大消费群体日益增长的消费需求，创造经济和社会价值。最终我公司要走出常州，并且向全国几大重点城市推广。1.2市场本公司的主要目标顾客是常州市拥有私家车的家庭和旅游消费群体，“田园农场”的目标客户是家庭里面的每个人，突出强调孩子亲近自然，了解农产品品种、种植等一系列相关知识的教育。1.3投资与财务常州市出台常州市现代农业产业发展总体规划，切实增加对生产基础设施、装备设施、重点开发项目的财政扶持资金投入，努力改善其生产条件，提高综合生产能力，促进可持续发展；逐步提高发展的质量和效益，拥有比较合理的投资收益和比较效益。同时，该项目享受国家的税收优惠政策：大学生创办的企业从事下列行业之一的，免征企业所得税：蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育；中药材的种植；林木的培育和种植；牲畜、家禽的饲养；林产品的采集；灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目；远洋捕捞。公司成立初期共需资金280万。其中用于固定资产投资158.67万（56.67%），营运资金67.4万（24.07%），开办费37.1万（13.25%），其他资金16.83万（6.01%）。股本规模及结构暂定为：公司注册资本210万。吸收直接投资100万（35.71%）；自筹资金60万（21.43%）；风险投资50万（17.86%）；负债融资70万，其中金融机构短期借款50万（17.86%）；商业信用20万（7.14%）。通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为四年九个月（计划期的一半），投资方案可行。该项目规划从第四年开始盈利，前期发展较快，14年间发展较平缓，从第6年增加投资开始，发展速度再次迅猛。前十年的NPV=201.0758（万元），远大于零。内含报酬率达到22.06%，远大于资金成本率10%，投资方案可行。1.4组织与人力资源公司性质是股份有限公司，公司初期组织结构采取直线型。公司实行董事长负责制，设董事长1名，总经理1名，公司设立市场部、财务部、生产部、后勤部以及网络部，总经理负责公司日常经营业务；市场部设主管1名，下分策划组、分销组，其中策划组员工3名，分销组员工3名；财务部设主管1名，员工2名；生产部设主管1名，下设仓储处、农耕技术处，仓储处员工2名，农耕指导处员工5人；后勤部设主管1名，下分环卫处、安保处、配送处，其中环卫处员工5名，安保处员工5名，配送处员工4名；网络部设主管1名，下分建设维护、宣传组，建设维护员工1名，宣传组员工1名。2 项目背景根据武进农博园的发展规划，2010年1月，武进农博园和常州工学院经济与管理学院合作对常州市民进行了主题为“开心农场”市民休闲农耕市场需求的调研（调查报告见附件2）。本公司创业项目根据武进农博园的生态产业规划、前期的调查分析、以及武进农博园对大学生创业项目的支持确定了以“绿色、健康、休闲、娱乐”为主体的“我的家园”休闲农耕园创业项目。2.1产业背景随着工业化和城市化的高度发展，都市里高速运转的生活节奏、拥挤的人流车流和鳞次栉比的水泥森林，让人们既享受到了现代化生活的快速与便利，又时常处在紧张压抑的状态之中，刺鼻的汽油味和浓郁的商业气息使人们忘却了花草的清香和单纯的邻里感情。久而久之，人们又重燃起回归自然的渴望，对“雉雊麦苗秀，蚕眠桑叶稀”的田园生活充满了无限遐想。我公司的主营业务分为两块：一是土地租种，我们以租赁土地的方式，将土地租赁给顾客，让他们自己去种植绿色有机蔬菜，二是土地自种，我公司10亩的自种区主要种植当季的农产品，目标客户主要是常州现有餐厅、超市农产品柜台等。我公司的主营业务中土地租种在常州市内竞争对手较少，市场前景巨大，土地自种则可以为我公司创造较大的经济效益，通过绿色有机蔬菜的传输销售，也可以扩大公司的社会影响力。近年来，随着“大头娃娃”、苏丹红、猪流感、三聚氰胺等食品安全事件的频发，越来越多的人开始关注食品安全问题。在食品安全危机日益严重的今天，绿色、环保、健康似乎已经成为人们的一种奢望，生鲜食品的农药和激素残留问题成为市民每天担心的事，于是回归自然，到农村体验农家生活逐渐成为人们一种新的生活模式。我公司推广的绿色健康农业耕作方式和销售方式注重环保，提倡健康生产，倡导绿色的自然的生态的低碳的健康生活模式，鼓励市民回归自然、享受生活，市场吸引力和影响力巨大，具有很大的产业发展潜力。2.2项目内容概述2.2.1选址本公司位于武进嘉泽区姬山村留庄桥东，一期规划占地50亩。我们之所以选择这一区域，主要是因为， 武进嘉泽镇是全国闻名的“花木之乡”，水陆交通十分便捷，全镇地势低平，绿树成荫，106平方公里土地、100多万棵大树、95%以上的植被覆盖率、30%以上的水域面积。作为武进花木基地的核心区，全镇地势低平，绿树成荫，四季花香，鱼虾肥美，是典型的“江南水乡”，是常武地区最佳人居之地，被誉为“绿色生命的摇篮”。长三角城市群实现工业化后，在旅游、休闲、度假等方面产生巨大市场，环西太湖休闲度假区作为常州的“后花园”，面临着难得的发展机遇。嘉泽镇于2006年成功创建为全国农业旅游示范点（镇）。现有“一村、一场、两园、两庄、三地”等农业旅游景点。即吕埠村新农村示范点、夏溪花木市场、艺林园、紫薇园、苏南枫泽山庄、红月亮农家水庄、无花果基地、草盆花基地和“菜大姐”蔬菜基地，它们成为嘉泽一张张风格迥异的亮丽名片。图1 项目区位图2.2.2公司功能整体规划我公司园区占地共50亩，分为五大模块，分别为租种区、自种区、垂钓区、功能区、停车区，以下是各个园区的具体规划（图2，“我的家园”的整体布局规划图）：1、租种区该区域总体规模为25亩，共划分为以30平方米为一个单位组成的田园农场，共有555个单位，主要经营我公司特色业务“田园农场”，租赁给农场玩家，自己种植和收获绿色有机蔬菜，体会农家生活的乐趣。2、自种区该区域总体规模为10亩，根据时令安排种植品种，种植绿色有机蔬菜，自产自销，主要面向园区游客和园内餐饮企业，突出我公司提倡的绿色有机的经营理念。 3、垂钓区该区域总体规模为5亩，主要饲养鲫鱼、青鱼、草鱼等鱼种，游客可以在垂钓区尽情享受垂钓的乐趣，同时垂钓区饲养的鱼也可以供应给园区内餐饮企业作为有机食品，产生更大的经济效益。图2 公司的整体布局规划4、功能区该区域总体规模为5亩，共有民俗文化区、游乐设施区、餐饮区，以及其他服务区。在功能区共建15间房子，每间房的面积为20平方米，渔具存放处，占0.5间房（10平米）；技术指导处，占0.5间房（10平米）；有机餐厅，占4间房（80平米）；茶具室，占1间房（20平米）；两个卫生间，占2间房（40平米）；仓库，占半间房（10平米）；民俗文化展示，占4间房（80平米）；有机蔬菜超市，占1.5间房（30平米）；员工食堂，占0.5间房（10平米）。下图3为房屋规划图。卫生间仓库民俗文化展示民俗文化展示民俗文化展示民俗文化展示有机蔬菜超市食堂渔 技具 术指导餐厅餐厅餐厅茶具室茶具室卫生间图3功能区房屋整体规划图5、停车区该区域总体规模为5亩，停车场占地3000多平方米，按照3*6平方米的规格，共设了165余个停车位，为游客提供安全、经济、便捷的停车环境。2.2.3项目内容“我的家园”远离市区，交通和生活条件成为市民最关心的事，因此在开发“我的家园”的时候也应加快相关基础配套设施如生态餐厅、有机菜市场、娱乐设施及超市等的建设。相应配套设施的建设应该围绕一个主题展开生态低碳环保的生活。从调查结果分析，调查对象对于小型住宿农庄、生态餐厅的需求是最大的（如图4所示），但是依据我们公司的发展计划与战略，我们在发展一期我们主要开展生态餐厅、有机菜市场、娱乐设施、垂钓、以及区域文化交流区域。而二期我们将会拓宽我们的业务，包括真人CS、攀岩、超市等，根据市场需求的变化，我们也会相应的调整我们的发展战略。经过专家的商议与决策，我们公司是一个综合性的服务场所，开展的主要项目简介如下：主营业务：土地租赁给用户耕种，30平米的土地为一单位，以收取年租的方式提供给个人或者家庭。 我们的自种区，所种蔬菜通过配送到常州市区的乐购超市、园内商超以及园内的有机餐厅进行销售。非主营业务：垂钓天然的河流，环境优美，为广大消费者提供了一个舒适的垂钓环境。房屋出租房屋出租主要分为两个部分：一是园内有机餐厅的房屋租赁。二是民俗文化展示的房屋出租。在中期，我们将投入真人CS项目，这一项目将是我们非主营业务的一项重要收益。辅助设施：辅助设施的种类的确立主要根据对常州广大市民的调查（详见图4），通过调查，根据公司的实际情况，我们确定以下几项辅助设施：停车位，为消费者提供便捷的停车服务有机餐厅，解决消费者的饮食问题卫生间，解决消费者的日常需要游乐设施，包括儿童淘气堡、滑梯、攀岩、秋千、露营、篝火、真人CS等游乐设施，为消费者提供辅助性的休闲项目。图4调查对象对“我的家园”周边配套设施的看法2.3 “我的家园”的优点1、在租种区，市民可以自己种植新鲜、无污染的绿色有机蔬菜，成本远低于市场价格，通过种植和收获享受农家生活乐趣；2、公司经营的自种业务通过超市销售为广大市民提供了新鲜的绿色有机蔬菜，让更多的市民能够享受绿色有机蔬菜带来的健康生活体验；3、让孩子体验生态文明，在田园之间学习自然知识，普及科学教育；4、提供市民彼此沟通和交流的新的平台，增强市民群体对绿色有机健康生活理念的了解；5、传播常州地方民俗文化，有利于地方文化的传承，扩大地方文化的吸引力和影响力；6、有利于常州地方旅游经济的发展，成为常州旅游经济发展的新名片。2.4“我的家园”的发展前景当前，低碳已经称为一项国家行动，作为生态项目的公司，必须担当起自己的历史使命和职责，低碳、有机将是大势所趋、潮流所向。随着社会经济发展和现代生活节奏的加快，生活在钢筋水泥丛中的现代都市人已逐渐厌倦城市中的快节奏的生活工作环境，而对回归田园、享受绿色、有机低碳生活的要求越来越高。我公司根据市场的需求，建立有机蔬菜租种园和有机蔬菜自种园，为广大消费者提供亲历自然，感受农耕种植体验的同时，通过向超市配送有机蔬菜的方式，从更大范围上来满足消费者的需求。我公司的有机蔬菜种植及配送、地方文化展示等项目在同类行业中具有很大的吸引力和竞争力，消费需求量巨大，具有很大的发展空间。683 市场机会3.1市场的特征国家政策方面，国家对环境越来越关注，国家信息中心关于促进低碳经济发展的政策建议中指出将低碳经济纳入国民经济总体发展规划中，“我的家园”的产品是绿色、有机、低碳产品，符合国家政策要求。经济方面，常州属于江南地区，经济较发达，人们收入水平较高，拥具有较强的购买力，这为“我的家园”存在提供了现实的经济基础。竞争环境方面，在常州目前没有这种“我的家园”模式的产业，所以“我的家园”应该属于首批进入者，因此拥有比较好的竞争环境。文化方面，根据我的家园的问卷调查发现，人们对于绿色食品的关注越来越高，对食品安全很关注的占48.17%，对食品关注过的占47.34%，而且随着中国人口老龄化，人们对于绿色食品关注更加高。技术环境方面，我们邀请到了技术专家对农场蔬菜、花卉等进行了合理的管理与对孩子的讲解和教育。由于政府鼓励大学生创业的原因，关于“我的家园”土地的使用方面，政府给予了有力的支持。3.2市场细分及目标市场选择在调查过程中我们主要选取消费者认知、消费者收入（特别是私家车用户的意愿）以及和目前市场有机蔬菜和农家乐现状作为我们选取细分市场的依据。消费者认知方面：据统计分析（调查表见附录），调查对象对食品安全的关注度很高。其中对食品安全很关注的占到调查总人数的48.17%；对食品安全关注过的占到调查总人数的47.34%；对食品安全不关注的仅占到调查总人数的4.49%。调查中大多数被调查对象对生鲜食品的农药和激素残留问题最为担忧。由此可见，有机蔬菜拥有巨大的市场需求。而我们的目标顾客则是对食品安全比较重视的消费群中的一部分。我们对食品安全关注的人群再进一步细分。按照经济收入划分：调查对象对食品安全很关注的按照家庭收入从低到高所占的比例也基本呈上升趋势，分别是46.3%，39.4%，47.5%，47.9%和61.3%，家庭月收入达到10000元以上的家庭对食品安全的关注程度是最高的。很显然，经济基础决定上层建筑，决定着他们对生活品质的追求程度。所以对这部分收入水平较高的人中进行调查分析。在高收入消费群中我们进一步细分目标市场。由于武进嘉泽距离常州市区有30公里路程，因此是否拥有私家车成为影响调查对象对嘉泽市民“我的家园”的消费意向的关键性因素。有私家车的调查对象肯定会去和可能会去的比例高达83.8%，比没有私家车的调查对象高出7个百分点。因此，拥有私家车的家庭是“我的家园”最重要的潜在客户，市场在前期运作和宣传中，应以这一群体为首要对象，加强对这一群体需求的分析。市场行情方面：就目前市场情况，在常州的调查和走访中我们发现，有机蔬菜的供给很少，人们食用的大部分是农药喷洒培育出来的蔬菜，而且“我的家园”中的少儿教育方式在常州尚属首家，相对于其他市场我公司是市场的新进入者。根据以上三方面市场变量的细分以及我们的调查和显示，因此将“我的家园”的目标市场定义为常州有私家车的家庭和旅游消费群体。 3.3销售渠道分析根据本公司的运营和销售方式，主要渠道可以分为：（1）租种区分销渠道：顾客通过电话或者网络连接客服人员了解本公司的相关产品和服务，并在“我的家园”园区内设立专门的接待点负责土地出租事项。顾客也可以在网上进行预订然后到园内接待点办理相关租地手续。本公司有专门的营销人员到小区内进行推广，在与消费者洽谈后可带领消费者到“我的家园”进行租地手续办理。（2）自产蔬菜分销渠道：一方面，在“我的家园“内建立商铺，将自种的蔬菜在商铺内进行销售。顾客在开心农场中可以购买到新鲜的有机蔬菜。另外“我的家园”还向常州乐购超市进行有机蔬菜的配送。详细内容请见第五部分市场营销5.3渠道分析3.4主要的竞争对手分析我公司主要的竞争对手是常州本地市场上的有机农产品种植基地。竞争对手主要有嘉泽镇的农业园区，即吕埠村信农村示范点、溧阳城南种植基地、草盆花基地和“菜大姐”蔬菜基地，以及各类相关的蔬菜种植基地。我公司的主营业务之一的土地租种在常州市内尚属首家，周边农家乐、蔬菜基地都没有涉及此项目，因此我公司的土地租种业务在常州市内无竞争对手，是我公司的特色项目，拥有很大的市场发展潜力，市场前景巨大。有机蔬菜自种这一业务相对于本地市场的农产品种植基地来说，我公司主要供应给园区内餐饮企业与市区的大润发与乐购超市的蔬菜柜台，由于餐饮企业地处公司园区内，园区内的餐饮企业蔬菜由我们供应，外部蔬菜基地很难打入园区内餐饮企业市场，自种区的有机蔬菜可以不断供应给园区内餐饮企业，基本上没有竞争对手，同时我们为大润发与乐购超市的蔬菜柜台供应绿色有机蔬菜，常州市内我公司是唯一一家供应绿色有机蔬菜的企业，其他蔬菜种植基地供应蔬菜都或多或少的有农药污染，不是纯粹的绿色有机蔬菜，因此供应给大润发、乐购这两个人流量大、影响广的蔬菜柜台，可以充分的利用我公司绿色有机的特色进行宣传、销售，竞争力较强，市场潜力较大。纵观整个常州市场，我公司的主营项目拥有的竞争力是周边竞争对手不可比拟的，因此我公司的市场前景十分看好。3.5市场容量3.5.1市场容量蔬菜属于日常生活的必需品，是一种刚性的需求。根据二手资料调查显示，常州私家车的拥有量目前突破20万辆，并呈现出继续增长趋势，调查对象中拥有私家车人群肯定会去的或可能会去的高达83.8%，是常州市“我的家园”最重要的消费群体，所以租种区方面拥有巨大的市场容量。自种区拥有10亩地，每时令产量约10吨左右，不及供应给辅营餐饮业和乐购超市和大润发超市，并且常州有机蔬菜市场需求量曾递增趋势，处于供不应求状态，有机蔬菜也拥有巨大的市场需求。3.5.2市场发展趋势分析与预测随着北京小毛驴等生态种植项目的出现和推广，市民逐步对低碳、有机生态的生活方式有了更深程度的了解，并有初步的体验需求。目前常州有机蔬菜市场的供给只是蔬菜供给中很小的一部分，所以有机蔬菜市场潜力巨大。根据现阶段“我的家园”的规划，将来5年内常州“我的家园”的规模将扩大1倍，并且逐步的向全国重点城市推广。4 公司战略4.1公司概述我们公司的性质是股份有限公司，是常州市集有机蔬菜生产、销售、教育与旅游为一体的特色企业。公司主要以让消费者体验农耕乐趣和健康享受生活为主要宗旨。公司位于武进嘉泽区姬山村留庄桥东，园区占地50亩。我公司主营业务分为两类：一是租种土地给顾客，让其体验农耕乐趣，二是公司自种有机蔬菜，在园区内开设销售点，向游客提供绿色有机蔬菜，此外，向园区内餐饮企业、园内商超以及市内超市供应绿色有机蔬菜，打造绿色餐饮。公司主营业务与垂钓、餐饮、现代娱乐、文化展示等业务共同组成我公司的经营体系。公司初期组织结构采取直线型。公司实行董事长负责制，设董事长1名，总经理1名，公司设立市场部、财务部、生产部、后勤部以及网络部，各部设立主管1名。4.2总体战略公司任务：未来的10年内公司的规模扩大一倍，并且成为常州市有机蔬菜体验种植的市场领跑者。同时逐步将品牌和产品推广到其他重点城市。公司宗旨：享受自然，健康生活。公司名称设计理念：公司名称为“我的家园”股份有限公司。在当今这个日益喧嚣的社会大环境中，市民需要一块现实和心理上的“绿洲”，面对这一现状，我们以“我的家园”为核心的经营理念。Logo设计理念： 我公司设计的logo命名为“My zone”，中文意为“我的家园”，和我们公司的经营理念一致。Logo的整体色调选择为绿色，与我公司的品牌理念“享受自然，健康生活”相呼应，寓意绿色有机的生活环境，小屋、农田、胡萝卜三个主要图形的结合，显示出我公司的特色业务“田园农场”部分，突出了耕种和收获的田园生活，既加强了创意，形成了视觉中心,又直接点题，显得简洁明了,Logo的名称“My zone”以炊烟的形象出现在整个图案上，突出了农家生活的富足和原生态。整个Logo整体设计构思巧妙,风格突出,意义鲜明,冲击力强,既有现代的设计语言，又不乏农家生活的文化与气息。4.3发展战略我公司经过缜密筹划、精心准备，制定了三个五年发展战略：15年，产品导入市场，提高产品知名度，加强产品的推广和宣传；和目标消费者建立良好的关系，建立比较健全的销售渠道；初步打开常州市场，特别是常州市区的市场；和多所学校建立合作关系，能够更有效的对孩子的亲近自然进行联系。第一年投入263.17万，第二年年末毛利润为49.6842万；前两年年利润增长率为15.66%。我们预计在第四年后期收回成本并且扭亏为盈，收回初期成本，累计无形资产。前两年注重产品的宣传与推广，后三年注重品牌的塑造，打造自己的品牌。610年，注重品牌的宣传，建立品牌效益；并且保证第九年利润达到66.054万；第六年预算投入40.9万用于扩建；第六年毛利润增长率达到49.89%。争取成为常州地区的龙头企业。1115年，在国内重点城市推广我公司品牌和产品；在国内重点城市的有机蔬菜的市场中有较高的市场影响力和一定的市场份额。4.3.1营销战略我们营销战略重点考虑产品策略、价格策略、渠道策略以及推广策略。详细内容请见第五部分市场营销（23页）。4.3.2融资战略通过分析我公司的主营业务性质、融资环境、财务管理环境等各个方面的内容，确定公司的融资计划如下：1、 直接投资（公司入投），100万2、 自筹资金（内部筹资），60万3、 风险投资（风险投资公司），50万4、 向银行等金融机构申请50万短期借款5、 20万商业信用（供应商）4.3.3网站开发战略我公司专门设计了网站以宣传我公司业务，扩大我公司的社会影响力，为我公司的不断发展服务。一、主要模块介绍：本网站供设计有三个大模块，分别为业务模块、服务模块和娱乐模块，业务模块下分公司简介、项目介绍两个小模块，服务模块下分新闻中心、田园追踪、在线预约、网上交易四个小模块，娱乐模块下分交友互动、田园bbs论坛两个小模块，中后期再加一个广告投放平台，由这些模块共同组成我公司的网站。（一）业务模块简介：1、公司简介模块主要把我公司的相关情况向访客简要介绍，突出我公司的地理位置、业务特色和主营项目等，把我公司的俯瞰图和特色景点照片也向访客展示，让访客大体了解园区的基本情况；2、项目介绍模块为本网站重点模块，模块下分园区设置、景区游玩指导两个部分构成，其中园区设置部分重点展示景区平面图，向访客展示园区地理位置及游玩路线，景区游玩指导部分重点介绍各个景区特色景点，指引访客领略景区特色，使广大访客更快捷有效的在园区内游玩。（二）服务模块简介：1、新闻中心模块主要将公司动态、园区活动、相关通知等内容向访客公布，让访客了解本公司近期的主要情况，以便更好的安排自身的游玩计划；2、田园追踪模块主要将农场的动态及时与农场玩家交流，通过定期上传图片、文字描述让相应农场玩家了解自己农场作物的生长、收获情况，引导农场玩家关注自己的农场情况，增强玩家的种植能力，提升农场经营的影响力；3、在线预约模块下分为田园预约、餐饮预约、游玩预约，田园预约主要方便田园农场用户对作物种植、作物收获掌握最新情况，如果用户繁忙无法即时种植或收获，农场工作人员可代为种植或收获，餐饮预约和游玩预约主要针对旅游旺季人流量大的时间段，会员可以通过预约更加便捷的得到相关服务，提升游客满意度；4、网上交易模块下分农产品交易、手工艺品交易、公益拍卖三个部分，农产品交易部分主要将农场玩家的有机农产品和本公司自产有机农产品作为交易对象，手工艺品交易部分主要将文化展示园区游客制作的手工艺品和文化展示园区展销产品作为交易对象，公益拍卖部分则将园区内游客和本公司的相关产品作为拍卖对象，利用电子交易手段在网上展销，公益拍卖部分所得款项由公司转交至常州市红十字会，款项将会在新闻中心开辟指定部分定期向社会公布。（三）娱乐模块简介1、交友互动模块主要分为田园邻居、会员交友两个部分，田园邻居部分主要将农场场主分布情况作为交流依据，农场玩家可以通过这个平台和自己的农场邻居相互交流种植经验、工作情况等，会员交友部分则由园区会员组成一个会员群，在会员群中广泛交友，促进会员们的交流，扩大会员群体；2、田园bbs论坛模块主要面向广大访客，分为大嘴巴和意见簿两个部分，大嘴巴部分提供一个广泛交流的论坛平台，在这个论坛中将自己的游玩体验、工作生活情况、休闲娱乐等内容相互交流，访客可以将自己在游玩经历中发现的问题和对园区建设的建议等在田园论坛下的留言簿部分中提出，网站维护人员及时回复访客，促进公司健康发展，提高服务能力，田园bbs论坛模块作为本公司网站的一个特色模块，吸引更多的访客参与其中，提升网站的影响力。在公司发展的中后期，公司影响力、经营能力得到不断提升，网站有实力能够进行广告投放，吸引更多的商业广告在本公司网站投放，获得的资金可以对网站进行升级维护，也为公司发展提供更多的资金。二、首页设置本网站设计目的是充分利用网络资源，将公司业务在网站上向社会公众具体介绍，发挥网络媒介的宣传作用，使社会大众更加了解本公司业务，吸引更多的消费者，产生经济社会效益。本网站首页的内容模块由公司简介、项目介绍、新闻中心、网上交易、交友互动、在线预约、田园追踪、田园bbs论坛八个模块组成，导航使用这八个模块，新闻中心模块放在网站显眼处，开辟具体的窗口作为活动图片展示窗口，热点图片滚动播出，同时也开辟视频窗口，将拍摄的活动视频上传，吸引访客浏览。图6是对网站规划结构图及重点内容：意见簿大嘴巴手工艺品交易农场品交易主页公司简介项目介绍新闻中心网上交易交友互动在线预约田园追踪田园论坛园区设置景区游玩指导公益拍卖田园邻居会员交友田园预约餐饮预约游玩预约图6网站规划机构图4.3.4技术开发战略1、肥料使用 （1）施肥技术。我们采用自制的腐熟有机肥。在使用自己沤制或堆制的有机肥料时，会充分腐熟。有机肥养分含量低，用量会充足，以保证有足够养分供给，否则，有机蔬菜会出现缺肥症状，生长迟缓，影响产量。针对有机肥料前期有效养分释放缓慢的缺点，我们会利用允许使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解钾作用的根瘤菌、芽孢杆菌、光合细菌和溶磷菌等，经过这些有益菌的活动来加速养分释放养分积累，促进有机蔬菜对养分的有效利用。（2）培肥技术。绿肥具有固氮作用，种植绿肥可获得较丰富的氮素来源，并可提高土壤有机质含量。一般每绿肥的产量为2000kg，按含氮0.3%0.4%，固定的氮素为68kg。常种的绿肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、兰花籽、箭苦豌豆、白花草木樨等50多个绿品种。（3）肥料的无害化处理有机肥在施前2个月会进行无害化处理，将肥料泼水拌湿、堆积、覆盖塑料膜，使其充分发酵腐熟。发酵期堆内温度高达60以上，可有效地杀灭农家肥中带有的病虫草害，且处理后的肥料易被蔬菜吸收利用。（4）肥料的使用方法：施肥量：有机蔬菜种植的土地在使用肥料时，会做到种菜与培肥地力同步进行。使用动物和植物肥的比例应掌握在11为好。一般每亩施有机肥3000-4000公斤，追施有机专用肥100公斤。施足底肥：将施肥总量80%用作底肥，结合耕地将肥料均匀地混入耕作层内，以利于根系吸收。巧施追肥：对于种植密度大、根系浅的蔬菜可采用铺肥追肥方式，当蔬菜长至3-4片叶时，将经过晾干制细的肥料均匀撒到菜地内，并及时浇水。对于种植行距较大、根系较集中的蔬菜，可开沟条施追肥，开沟时不要伤断根系，用土盖好后及时浇水。对于种植株行距较大的蔬菜，可采用开穴追肥方式。2、病虫草害防治（1）农业措施：选择适合的蔬菜种类和品种。在众多蔬菜中，具有特殊气味的蔬菜，害虫发生少。如韭菜、大蒜、洋葱、莴笋、芹菜、胡萝卜等；毛豆在有机蔬菜是选择较多。在蔬菜种类确定后，选抗病虫的品种十分重要。合理轮作。蔬菜地连作多会产生障碍，加剧病虫害发生。有机蔬菜生产中可推行水旱轮作，这样会在生态环境上改变和打乱病虫发生小气候规律，减少病虫害的发生和危害。科学管理。在地下水位高，雨水较多的地区，推行深沟高畦，利于排灌，保持适当的土壤和空气湿度。一般病害孢子萌首先取决于水分条件，在设施栽培是结合适时的通风换气，控制设施内的湿温度，营造不利于病虫害发生的湿温度环境，对防止和减轻病害具有较好的作用。此外，及时清除落蕾、落花、落果、残株及杂草，清洁田园，消除病虫害的中间寄主和侵染源等，也是重要方面。（2）生物、物理防治有机蔬菜栽培是可利用害虫天敌进行害虫捕食和防治。还可利用害虫固有的趋光、趋味性来捕杀害虫。其中较为广泛使用的有费洛蒙性引诱剂、黑光灯捕杀蛾类害虫，利用黄板诱杀蚜虫等方法，达到杀灭害虫，保护有益昆虫的作用。（3）利用有机蔬菜上允许使用的某些矿物质和植物药剂进行防治可使用硫磺、石灰、石硫合剂波尔多液等防治病虫。可用于有机蔬菜生产的植物有除虫菊、鱼腥草、大蒜、薄荷、苦楝等。如用苦楝油20003000倍液防治潜叶蝇，使用艾菊30g/L(鲜重)防治蚜虫和螨虫等。（4）因不能使用除草剂，一般采用人工除草及时清除还可利用黑色地膜覆盖，抑制杂草生长。在使用含有杂草的有机肥时，需要使其完全腐熟，从而杀亡杂草种子，减少带人菜田杂草种子数量。杂草控制通过采用限制杂草生长发育的栽培技术(如轮作、种绿肥、休耕等)控制杂草；提供使用秸秆覆盖除草；允许采用机械和电热除草；禁止使用基因工程产品和化学除草剂除草。4.3.5人才开发战略在人才开发这一方面，我们采取人才分类开发推进战略。不同类型人才，具有不同的素质和不同的能力，也有不同的职业职务标准，其开发使用的要求也不一样，必须采取不同的开发推进战略。我们主要采取以下两种人才开发及保护战略：1、建立人才竞争激励机制在实现人才资源优化配置的基础上，要重点建立人才的竞争机制，通过竞争实现人才的脱颖而出。建立人才激励机制，使人才充分享有实现自身价值的满足感、成就感和荣誉感。按照知识、技术、信息等生产要素参与分配，使人才收入符合其创造的价值和贡献。2、加大人才培养和教育培训力度人才的标准是一个相对动态的概念，它随着社会与时代的发展变化而变化。因此，我公司的技术指导团队需要设定人力资源能力建设的目标，有针对性地进行人员的教育培训。我们会充分发挥我市技术农业技术指导部门的作用，请专家给我们做定期给我们的技术指导团队做专业的培训，同时我们会聘请专门的技术指导顾问，在实际操作过程中，将遇到的问题及时反馈给专家、顾问，寻求他们的专业帮助，从而更好、更快的解决农耕问题，保证有机蔬菜的质量。同时我们鼓励各类科技人员结合工作实际进行学术交流、学习进修、更新知识，提高自身的业务素质；要在全公司营造终身学习的良好环境，大力开展“创造学习型公司，做学习型人才”活动，创造条件鼓励各类人才参加在职自学，自觉学习，提高素质。同时加强对行政、科技管理人才职业化的培训，对管理干部开展相关的教育培训，切实加强公司人员的行政能力。5 市场营销5.1产品（Product）5.1.1主营业务产品租种菜地，我们以租赁土地的方式，将土地租赁给个人，让他们自己去种植，在收获农耕乐趣的同时，还能够切切实实的收获到自己种植的有机农产品。同时我们还提供相关农产品种植的技术指导，包括栽培管理技术（种子的选择、轮作换茬、配套栽培技术）、肥料使用技术（肥料的选择与施肥技术）、防虫技术等等。通过我们的指导消费者了解相关农产品知识和栽种技术。有机蔬菜，我们有10亩的自种区，主要种植当季的农产品，并进行有机蔬菜对园内餐饮业、乐购超市、大润发超市的配送。让更多的消费者能够了解和品尝到我们的产品。5.1.2辅营业务产品在两大主营业务的基础上，我们还会发展一些适宜的辅营业务，并分成两期开发。第一期：垂钓，我们的垂钓园，占地五亩有余，环境优美，树木茂密，是旅游休闲度假的理想场所。圈养区里有鲫鱼、草鱼、青鱼等，更让垂钓爱好者过足钓鱼瘾。餐饮，以我们自身种植的有机农产品作为原材料，招聘有特色的餐饮企业进驻经营。休闲娱乐项目,这一项目我们在第一期主要开发一些亲历自然地休闲项目，收费服务只包括品茶，其他皆为免费服务。品茶，流动式的茶几随你放在哪处林荫之下，众多茶品随你选择，给足您空间与时间，尽享品茶乐趣。车位，我们的停车位占地3000余平方米，为广大游客提供了方便快捷安全的停车场所。第二期：民俗文化体验，现在古老的地区文化遗产能够传承下来是少之又少，鉴于此，我们建设了地区民俗文化区域，主要包括乱针绣、吹糖艺术、跳祧神、虎头鞋制作、溧阳跳马灯、常州梳篦艺术等，为广大游客提供学习互动的平台。手工艺品，在我们民俗文化区域，有各种各样的民俗文化工艺品，不仅是一种视觉盛宴，更能满足消费者的收藏需求。休闲娱乐项目，第二期的休闲娱乐项目不仅囊括了往日亲历自然的休闲项目，而且也包括了享受美味的美食街，简介如下：露营，得天独厚的地理环境，为忙碌的人们提供了一个清新的露营空间，在这里露营，不仅能够呼吸到清新无比的空气，同时还能够感受低碳、有机的绿色生活。篝火，在冬天我们会举办篝火节，久违的人们可以聚集到一块，一起畅谈、一起嬉戏，回味往日美好时光、畅享未来舞曲。美食街，全国各地的特色小吃一应俱全，充分满足消费者的多样化需求。真人CS，这一项目的主要消费群体是年轻人，CS网络游戏深受广大5.1.3配套设施滑梯，滑梯也是最为传统的游乐型设施，但是它永远也不会过时，它能够为孩子提供无穷的刺激享受，丰富童年的精彩生活。儿童淘气堡，这样的儿童淘气堡包含了很多益智型的游戏，儿童以及家长可以在儿童淘气堡里面享受到无尽的快乐与乐趣，同时能够增进孩子与父母之间的感情。（详见图7）图7 儿童淘气堡5.2价格（Price）基于对常州地区广大民众的调查，我们发现调查对象对于嘉泽“我的家园”这一项目都表现出了不同程度的关心与支持，对于“我的家园”的消费价格，调查对象也给出了他们的可接受或乐意接受的一个价格范围。总体来说，大家对于租用30平方米的菜地，我公司提供所需材料，顾客不定期前来管理，自给自足这一模式的可接受价格集中在1000-2000元和2000-3000元两个区域，分别占38%和26%（如图8所示）。图8 调查对象对“我的家园”经营模式的可接受价格很大一部分调查对象对于目前有机蔬菜的市场价并不是太清楚，因此，他们所给出的可接受价格整体偏低。而且有很大一部分调查对象由于对未来的不可预期，如30平方米的菜园可以产出多少有机蔬菜，到底配送哪些蔬菜，因此他们对于价格表示没法衡量。通过走访卖场以及菜市场的方式，我们统计分析了常州市场上有机蔬菜的零售价格（详见表1）表1常州常用有机蔬菜价格表调查数据显示，市场上有机蔬菜的价格相对于普通蔬菜的价格较贵，根据我公司的发展战略，我们选择随行就市的定价方式。综上所述，通过对影响“我的家园” 经营模式的消费价格的多重因素的分析，综合考虑“我的家园”的运营成本，我们决定：三十平米的菜地，年租用价格为2000元，而自种区有机蔬菜的销售价格则按市场价进行销售。 5.3销售渠道（Place）根据本公司的运营和销售方式，主要渠道可以分为：（1）租种区分销渠道：网络预订、人员推销、农场内设点； 人员推销：建立在前期宣传取得一定效果的基础之上，组建人员推销团队，采取直销的方式，上门宣传公司业务相关信息，取得订单。网络预订：在项目开展前期，我们将借助于网络这一强大的交互平台，向公众传递我公司的信息。传递的信息包括我公司所处的地理环境，追求绿色、生态、低碳生活的重要性，我公司能够向市民提供的各色特色服务以及有机的产品等。我们选择的网络分销方式主要有以下几种：搜索引擎：我们利用搜索引擎主要的作用是进行网站推广、网络的品牌建设、产品促销等几个方面。在项目开展初期，我们将利用搜索引擎策略进行推广我们的网站，让公众了解到有这样的网站存在，有富有特色的我公司存在，有如此有机的产品存在，有如此好的旅游胜地的存在。同时做好我们的品牌建设，将我们旗帜性的理念“回归绿色田园，有机低碳生活”深入人心，让它真正成为我市人们工作之后追求的时尚生活。尔后利用搜索引擎策略，将我们“给公众提供一片属于自己土地，能够自己种植有机蔬菜”的相关信息让我们的目标客户知道，进而了解，从而产生购买诉求，那么我们的目标就已经达到了。电子邮件：通过电子邮件的方式来进行我们组种地产品的销售，是一个非常好的销售渠道。在前期，我们将通过某些渠道，购买市民电子邮箱，将我们的企业概况，产品信息传递给市民，同时请求回复。这样一来，不仅传递了我公司的相关信息，同时还能获得反馈信息，且获取周期比较短。利用网络论坛进行分销：论坛是一个较好的信息交互平台，同时通过网站论坛进行分销，可以说是零成本。且是利用本市颇有名气，常州人自己的论坛进行分销，目标比较有一定的针对性，同时还能够借助主题新颖，发展一大批连续跟帖者，从而提高人气，引起众人的关注，勾起了解、熟知的欲望，引发购买诉求。利用公司网站分销：在我们自己的网站上，设立一个租地平台，可以让人们很便捷的通过网络预定及购买的方式来获得土地的租种权。农场内设点：在人们来我们农场观光旅游的时候，我们尽可能的激发他们想要拥有属于自己的种植土地的欲望，通过引导，激发购买欲望。在我们农场的办公区，设立土地租种管理部门，统一管理土地的租用以及管理的相关事宜，消费者可以在这里很方面的办理租地手续。（2）自产蔬菜分销渠道自种区有机蔬菜销售，我们选择的分销方式是两种：一是向我们园区内的有机餐厅提供有机蔬菜；二是向常州乐购超市配送。接下来，我们将着重就为什么选择这两大超市这一问题，做详细的阐述(配送流程见图10)：选择常州乐购超市进行分销的理由主要依据是对常州几大卖场商圈价值的分析（在调查过程，我们主要根据下图9常州商圈分布结构，选择两个实力较强，且距离相隔较远，能够满足广大消费者的需求。）下面我们针对选择的六大超市，做详细的商圈价值分析：新北区商业中心武进区商业中心城东区域商业中心青龙区域商业中心新龙区域商业中心滨江区域商业中心城西区域商业中心新运河区域商业中心 市中心乐购武南区商业中心七次一主两副市区商业中心武南区商业中心七次一主两副滨江区域商业中心新龙区域商业中心新北区商业中心城西区域商业中心青龙区域商业中心城东区域商业中心新运河区域商业中心 一主两副一主武进区商业中心两副七次图9 常州商圈分布示意图从图9中，我们可以看出：乐购位于常州市的商业中心南大街。南大街，为常州市商业项目一号工程，体量6万平米以上。南大街从立项开始就一度成为业内焦点话题，引起了社会的广泛关注。南大街的项目位置具有得天独厚的条件，左携泰富百货和新世纪两大本地商业巨头，后期规划又有莱蒙都会大型商业CBD，右临人民公园休闲区、文化宫闹市区，前靠常州市政府，后对兰园休闲区、九州服装城、紫阳花园高档小区、中天体育广场等诸多人居活动及购物要所。这些为南大街的开发销售创造了良好的条件，开发的高利润点清晰可见。而乐购就处在这样优越的环境下，每天拥有着最大的人流量，同时，在消费能力方面，乐购超市的消费者较强。此外，选