叶茂中关于营销的观点.doc

奢侈品是一种真正的艺术美学，富人们该用什么方式炫耀财富或者宣泄自己的情感，似乎从来都没有一个确定的标准。但在偏执的叶茂中看来，只有大师级的艺术品才是奢侈品：奢侈本身不需要太多的炫耀，也没有太多的选择性。奢侈品是一种真正的艺术美学“在我看来，奢侈品是一种真正的艺术美学，文化、历史、艺术赋予奢侈品灵性。以物论物的阶段是奢侈品应该超越的，认同并真正理解奢侈蕴藉的文化内涵，并以适当的物质或行为方式来宣泄和表达自我，是奢侈品的生存方式。”资深营销策划人和品牌管理专家叶茂中说。在特定的历史时期，深紫色的染料比黄金还要贵；罗马大帝恺撒的一件袍子或是披风，需要从12000只鲜活的贝壳中剔取贝壳肉的血才能染成。富人们该用什么方式炫耀财富或者宣泄自己的情感，似乎从来都没有一个确定的标准。但在偏执的叶茂中看来，只有大师级的艺术品才是奢侈品；奢侈本身不需要太多的炫耀，也没有太多的选择性。真正的奢侈品是有灵魂的新营销：在你看来，什么样的产品是奢侈品？叶茂中：人们常说超过人的正常需求、价格非常昂贵的产品可以称之为奢侈品。我并不这么认为。在我看来，真正的奢侈品是艺术品。与艺术品相比，再贵的产品都不算什么，再贵的别墅豪宅、宝马奔驰在艺术品面前都是小儿科。如果要我谈奢侈品，我就谈艺术品。在我的眼中，齐白石、徐悲鸿、吴冠中是奢侈品，LV、百丽菲达在这些奢侈品面前什么都不算！我从上个世纪90年代开始收藏艺术品，已经9年了。我除了策划主业和其他投资外，几乎所有的钱都买了艺术品。我认为艺术品是世界上最伟大的奢侈品。真正的奢侈品是有灵魂的，它会在暗处不断念叨你的名字，让你不得安宁。新营销：你为什么坚持作艺术品投资，并认为只有艺术品才是顶级奢侈品？叶茂中：我喜欢艺术品，他们让我的灵魂不得安宁。在我的面前，没有大师的作品，我就浑身难受，感觉自己呼吸困难，活不下去。房子再大，坐驾再好，都不算贵族式的奢侈。我前段时间到广东，去一个老板家。他的房子很大，前面临着一个湖。看到这个景象，我心里很替他难过。我忍不住就对这个老板说，你这么好的房子却没有魂。他问我魂在哪里，我对他说：魂就在你的墙上，假如你有几幅齐白石或者吴冠中的画，我就会对你产生尊敬、敬仰之情。我不会因为你有大房子、奔驰车、LV包就觉得你牛，达到这种级别的人太多了，层次太低，跳不出物质而被困死在里面。顶级奢侈品应该是唯一的，他们不可复制。真正的奢侈品是享受生活新营销：你想通过艺术品来表达和释放自己？你平时还消费其他奢侈品吗？叶茂中：其实我是有钱人里的穷人，除了艺术品以外，我没有其他的奢侈品消费。有人会绾着袖子戴块名表，也有人恨不得把奢侈品商标缝到肉里、挂在脸上。我觉得我不需要用戴在手上或者穿在身上的东西来表达自己，只有艺术品可以表达我自己。今年，我在保利春季拍卖会上花了630多万元买了吴冠中的油画桂林农家。要是你在拍卖场，你就会知道那是怎样一个气氛。当时就像你被别人逼着拿刀割自己的肉，同时在走钢丝。我的直觉告诉我，必须把这幅大师的精品买下来。一个台湾人和我争，结果从380万一直争到600多万元。如果他还争，我会血拼到底，因为太喜欢了。新营销：拥有你心目中的奢侈品是怎样一种感觉？艺术上的奢侈和物质上的奢侈有什么不同？叶茂中：当时我站在这幅画的面前感觉空气都发生了变化。这就是艺术上的奢侈带给我的感受。新营销：你觉得购买这种非常昂贵的奢侈品是享受生活还是炫耀身份？叶茂中：购买生活奢侈品的大部分人是在炫耀，也有一部分是在享受，但这些人谈不上奢侈。新营销：购买艺术品的人呢？叶茂中：这类人很少炫耀，因为收藏经常是秘而不宣的。买艺术品的人都是心灵贵族，有些人可能没有几个钱，但是他会把房子卖了买一幅画，这种人是最会过日子的人。前段时间，我的一位作家朋友来看我，他也非常喜欢艺术，我把徐悲鸿的马给他看，他非常感动。以前看到的真迹都是在美术馆里看，而现在可以在家里看，这就是最大的奢侈，它所带来的享受是无与伦比的。奢侈品品牌的塑造过程新营销：除了艺术品，中国本土有没有你心目中的奢侈品品牌？叶茂中：很难说有或者说没有。比如，普通茅台不会给我奢侈的感觉，而50年的茅台在我看来算是奢侈品。艺术品也是这样，一般的作品我觉得不算什么，但如果是大师的精品，我就觉得那是奢侈。这种奢侈会让你有生理上的反应。新营销：很多人都在尝试做中国本土奢侈品，比如上千万元一套的红木家具、几百万元一件的首饰，等等。叶茂中：那只是营销上的噱头。贵就奢侈吗？一颗没有经过伟大工匠精心打磨的裸钻，即使它再大，我也不觉它有多奢侈。一套红木家具摆在那里，我也不觉得它有多奢侈。它虽然很贵，但是它仅仅是贵而已，谈不上奢侈。从价格昂贵到生理反应，从硬到软，这就是奢侈品品牌的塑造过程。有些东西是昙花一现的，就像荷兰郁金香引发的狂热。这种所谓的奢侈品显然是建立在沙滩上的，不持久。寻找中国的奢侈品基因新营销：中国历史源远流长，奢侈品的历史也是由来已久。但是现在我们却突然谈起了奢侈品品牌，并且脚下似乎是不毛之地，如何解释这种巨大反差？叶茂中：中国实行市场经济才多少年？除此之外，还有“文革”等历史原因，所有的阶级都被打乱了，消灭了王宫贵族，均贫富，造成了富有阶级的断层。以前的奢侈品市场没有了，做出来的东西没有人买得起，也没有人敢随便买。现在有了一些富人，奢侈品慢慢就有了市场，被压抑的消费热情和冲动都被释放出来了。中国奢侈品品牌面临的最大问题是时间，奢侈文化的积累需要时间。比如茅台在中美建交时就成为“一个时代的结束、一个时代的开始”的标志。但它还是不够奢侈，因为我们还是可以随便买，而且买得起。让我痛心的是它为什么还不涨价，涨到更多的人都买不起的地步，它就够奢侈了。但是中国的皮包和手表等，弄个两三年把价格提上去就喊奢侈，说是要赶超LV和劳力士，我觉得喊了也是白喊，假如喊上四五十年，那就有希望了。让奢侈品怀孕很难，而要生孩子就要怀孕，时间久更长了，所以要有足够的耐心和精心。新营销：你觉得除了大师字画，中国的哪些行业最有可能诞生被世界认可的奢侈品？叶茂中：那些想做奢侈品品牌的人应该深入挖掘购买奢侈品的人到底有什么需求。我觉得最有可能诞生本土奢侈品品牌的是那些受时间和空间限制的行业。比如高尔夫球场，富人有这样的需求，打高尔夫不可能跑到美国去打，空间和时间不允许，所以你必须在本地消费，这样它就很容易成为奢侈品。现在上海和苏州有不少游艇码头，游艇售价在百万以上，国外也有游艇码头，但是我不可能天天飞到国外玩，所以对于这样的行业，成为奢侈品的机会就大得多。而那些超越时间和空间限制的产品机会就很小，比如皮包，在任何一座大城市我都可以买到。这样你就很难做，因为市场有限而做品牌却需要很长的时间，你唯一要做的就是在保持完美的同时不断地等待再等待。我觉得一个奢侈品品牌至少需要三代人的努力才有可能成功。新营销：中国的富人阶层有一种生活西化的趋势，在奢侈品面前“崇洋媚外”，他们为什么要排斥中国本土品脾？叶茂中：这不能说是崇洋媚外，我觉得这是强势文化影响弱势文化的问题。在商品世界也是这样，也存在强势文化。