企业薪酬及考勤制度

1 / 6 企业薪酬及考勤制度 1、制度目的 为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，特制定本制度。 2、适用范围 本制度适用于公司营销部所有人员的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本制度。 3、定义 3、 1 底薪：营销人员按不同级别在完成规定目标责任销售额后获取的报酬； 3、 2 业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额（以实际收回货款为准）及规定的业务量； 3、 3 提成：营销人员完成的业绩扣除目标责任销售额后按规定比例计提的 报酬； 3、 4 绩效工资：按公司绩效考核规定进行考评后应得的工资。 4、职责 市场部经理和财务、信贷负责业务人员业绩的考核，市场部助理负责业务人员每月薪酬的计算，经总经办审核后交财务部发放。 5、内容 5、 1 营销人员职位资格设置：营销人员共设置试用期2 / 6 业务员、业务员和业务主管三个级别，职位具体描述如下： a、试用期业务员：指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在 3 个月试用期内的新进人员； b、业务员：试用期业务员试用期届满、能力经考核认可 者，或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者，或有经验的新进业务员经考评合格者； c、业务主管：业务员年度月平均业绩在 50 万元以上者可提升为业务主管； d、副经理与业务主管的待遇级别相同。 5、 2 业务员薪酬考核 营销人员的薪酬由底薪、提成工资、绩效奖金三部份组成： 5、 2、 1 目标责任销售额与底薪。营销人员在完成目标责任销售额后可领足额的底薪，未能完成的，按实际完成比例发放。 A、各级别业务员的目标责任销售额为： a、试用期业务员 元 /月； b、业务员 元 /月； c、业务主管（或副经理） 元 /月； B、底薪构成如下表所示： 营销人员项 目 试用期业务员 业 务 员 业务主管(或副经理 ) 3 / 6 目标责任销售额 (万元 ) 工资（元） 话费补助（元） 达成奖励（元） 合计（元） 5、 2、 2 提成工资：营销人员在完成目标责任销售额后，超额完成部份按不同客户类别规定的比例计提提成工资。客户类别划分如下： a、新客户：自与公司签订第一 份交易合同之日起在六个月交易期限内的客户； b、老客户：公司原有客户及与公司交易期限届满六个月的客户； c、优惠客户：在公司同类产品基准价格（以财务部核定的价格为准）基础上进行优惠折让后下单的客户； d、公司划拨客户：公司原未明确、现重新确定给营销人员跟进管理的客户。 各类客户的提成比例如下表所示： 客户类别提成比例新客户 老客户 优惠条件客 户公司划拨客 户 0 15 万元 (含 )部份 10 5 3 2 1525 万元 (含 )部份 12 6 4 3 2535 万元 (含 )部份 14 7 5 4 4 / 6 35 万元以上 16 8 6 5 5、 2、 3 绩效奖金 营销人员的绩效奖金按营销人员绩效考核计分表测评得分 90 分（含）以上的，发给绩效奖金 400 元；得分85 分（含）以上的，发给绩效奖金 300 元；得分 80 分（含）以上的，发给绩效奖金 200 元；得分 70 分以上的，发给绩效奖金 100 元；得分 70 分下的，无绩效奖金。 5、 3 市场部经理及助理的薪酬 5、 3、 1 底薪：市场部经理及助理按公司薪酬管理制度领取底薪。在旺季（每年 2 7 月份）每月销售总额达450 万元（含）以上、淡季（每年 1 月份及 8 12 月份）每月销售总额达 350 万元（含）以上时，可领取足额的底薪，如未完成目标销售额的，按实际完成比例领取底薪； 5、 3、 2 绩效工资：在完成目标销售额后，对超额部份按规定比例计提绩效工资，按市场部经理 70 %、助理 30%的比例发放。计提比例如下： a、 0 50 万元 (含 )部份 1 ； b、 50100 万元 (含 )部份 2 ； c、 100150 万元 (含 )部份 3 ； d、 150 万元以上 4 ； 5、 5 风险金 5、 5、 1 营销部人员按每月所得的工资总额 10 %的比5 / 6 例提取风险金，与呆账比例和逾期存货挂钩并按月考核，每半年按规定的比例返还一次风险金。风险金返还比例如下表所示： 项目序号呆账控制比率 逾期存货 返还风险金比例 (%) 一 业务人员 1 0 0 100 2 2%以内 (含 ) 合同金额 1%(含 )以内 100 3 超过 2%、在三个月内收回 合同金额 2%(含 )以内 90 4 超过 2%、在六个月内收回 合同金额 3%(含 )以内 80 5 超过 2%、在一年内收回合同金额 4%(含 )以内 50 6 超过 2%且挂帐一年内上 合同金额 4%以上 0 二 经理及助理、信贷 1 呆账控制在 2%以内 (含 ) 合同金额 1%(含 )以内 100 2 呆账控制在 3%以内 (含 ) 合同金额 含 )以内 90 3 呆账控制在 4%以内 (含 ) 合同金额 含 )以内 80 4 呆账控制在 5%以内 (含 ) 合同金额 3%(含 )以内 70 5 呆账控制在 6%以内 (含 ) 合同金额 含 )以内 60 6 呆账控制在 7%以内 (含 ) 合同金额 4%(含 )以内 50 6 / 6 7 呆账控制在 7%以上 合同金额 4%以上 0 5、 5、 2 表格说明 a、呆账及逾期存货范围：指从本制度实施之日起所签订的合同（订单）产生的呆账及逾期存货，不含因生产中的产品质量问题争议形成的呆账及逾期存货。本制度实施前形成的呆账及逾期存货按原规 定处理。 b、逾期存货占合同金额的比例：逾期存货指按合同约定超过