开畅服饰公司网络推广方案.doc

开畅服饰网络营销策划方案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，开畅公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。策划概论 策划从中国整个服装行业环境分析，整个中国的外部环境，政府政策方面分析。在开畅的内部环境分析中重点分析了开畅自身的核心优势和盈利能力，还有开畅的重要竞争对手杉杉、罗蒙等。之后根据整个营销环境制定了适合开畅的网络营销策划案。策划案通过具体分析携程的营销方式制定了更广泛和深入的营销推广方式。“开畅”一个经历十年拼搏，敢于在株洲低档服装市场脱颖而出的品牌，一个敢于改写历史，从芦淞起步，创造出民族瑰宝的企业，这体现了湖南人的倔强与霸气，也诠释了湖湘文化，源远流长。 “开畅”正如他的名字一样具有顽强的生命力，从30万元开始发展到2000多万元资产，从家庭小作坊发展到拥有30亩土地的“开畅服饰城”。十年创业，几多艰辛，然而在一个服装生产的空白地带“开畅”创造出了“湖南省著名商标”、“两项国家专利”、“三个注册商标”，多次荣获国际、国内金奖。 随着“开畅”的第二代品牌“畅王”的注册成功，“开畅”将发起向高档品牌的冲击。我们开畅人始终相信，总有一天，引领世界服装新潮流的当属我们民族服装。因为，只有民族的，才是世界的。二、网络营销现状1、市场环境分析（1）服装业分析2009年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；2009年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。2009年1-11月中国纺织服装制造业实现累计产品销售收入839,682,915,000元，比上年同期增长了14.59%；实现累计利润总额39,585,039,000元，比上年同期增长了22.02%。这说明服饰行业有很大的利润发展空间。（2）企业简介放开脚步,畅享人生，星汉灿烂若出其里，湖湘文化，“开畅”的灵感之源。湖湘服饰，源远流长；开畅，正诞生这片神奇的土地上。湖南开畅服饰是一家及服装、皮革制品加工、生产、销售为一体化的有限公司，也是株洲市服装界的龙头企业。近年来，开畅服饰由过去单一的生产衬衫发展到生产西服、西裤、夹克、休闲女装、领带等多品种系列产品，产品畅销全国十多个省市和30多个城市，成为湘派服饰最具竞争潜力的企业之一。二 公司网络营销现状开畅服饰网络营销电子商务平台是一个整合了首页、产品展示、团购业务、关于开畅、招商加盟、客户服务、人力资源等功能模块的经营性平台。其网络营销现状具有以下特点：优点缺点网络整体规划较全面主页更新不及时网页底纹设计有新意内容模块较为单一，不够完善首页的flash吸引眼球整体的信息量较少导航设计科学搜索引擎不理想借助大量的第三方平台做推广借助第三方平台的后台管理不严谨 三、竞争对手竞争对手的网络营销概况雅戈尔、汉尼服饰在阿里巴巴、淘宝网等电子商务网站上都有自己的网店，并且通过搜索引擎可以在百度、搜搜等第三方平台上找到相关的信息。汉尼仕服饰还设有自己专门的招聘网。1. 雅戈尔分析雅戈尔网站分析网站结构清晰，栏目分明，但设计上不够新颖。内容适量，节省空间，色彩简单，图文比例恰当。包含有关自己企业的各类信息，功能强大。有自己的搜索栏，方便消费者。雅戈尔网络推广分析 中国服装行业龙头企业雅戈尔与中国服装股份有限公司旗下百纷网( )强强联合，推出雅戈尔唯一网络直营专卖店，携手进军服装行业网络市场。 网络广告推广雅戈尔服饰公司利用搜索引擎在网站、网页中进行推广。其网络媒体范围广、灵活性强、投放及时，利于企业的发展。2.汉尼分析汉尼网站分析网站上更多的是汉尼商品的展示，品种齐全，图文并茂，但公司的信息量不大。附有小部分的问卷调查，可以初步了解消费者的需求。网站上可以直接进行网上购物，方便消费者。有自己的搜索栏，并有在线时尚顾问。汉尼服饰网络推广分析媒体推广汉尼服饰是凤凰卫视主播合作衬衫品牌。曾在YOKA男士网、新浪女性频道、搜狐网男人频道上进行推广。网络广告推广汉尼服饰在相关的网站上进行广告推广，从而吸引用户关注该产品。信息推广在温州人才市场网上建立了自己的招聘网，可以利用用户在网上寻找信息的同时进行汉尼服饰的网站推广四、STP战略1、市场定位（1）产品特色定位目前，现在株洲有各类服装加工企业4000余家，成规模的企业100余家，拥有自主品牌1000多个，年产值近100亿元。同时，随着雅戈尔、杉杉、圣得西、等知名品牌的入驻，给整个株洲商务男装行业带来了较大的冲击。品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。而“开畅”自创办以来就一直以它独特的产品优势占领着市场，坚持以高品质创高品牌的衬衫为主打产品。以其精美的制作工艺、精细的质量获得了消费者的一致好评。所以特色品牌贵在坚持。（2）顾客利益定位在株洲服饰市场上，“开畅”服饰用一流的设计、工艺和精细的做工创出高品质的大众品牌。由过去单一的生产衬衫发展到生产西服、西裤、夹克、休闲女装、领带等多品种系列产品；而这些系列产品赢得了广大消费者青睐。然而“开畅”并不满足于现状，该公司又先后开发研制了“手工一代”衬衫、“精工一代”西裤、“特工一代”西服等新产品，而这些新产品在企业网站上展示，都应设专门的展示区，为顾客提供便利性。在设计上最好能达到冲击视觉的效果，满足顾客的视觉需要。从定价上考虑的话，这些产品的定位都应定在了大多数消费者能接受的范围内，充分为顾客的利益考虑。（3）竞争定位商战看好“美、新、奇”，这一特点在服饰产业由其体现。而消费者都具有求新、求美、求奇的消费心理。所以服饰产品要不断创新，提高科技含量。在市场竞争日趋白热化的条件下，抢占先机。近年来，“开畅”先后研制了“活动防盗口袋西裤”，获得了国家专利，并在香港国际博览会上获得金奖。去年，又成功开发“手机防盗口袋衬衫”，给消费者带来了方便，安全，隐形和舒