包头三森建材城团购方案.doc

全心全意帮助三森建材城打造成为包头家装市场第一品牌 文本编号：2012-03-25机密文件 请勿传播当你阅读此文件，表示您对此文件保密负责，不传播本文件内容。 中国团购教父阿远老师联合三森建材城举行包头首届万人装修/家居建材团购会计划书2012年3月出版 目 录第一部分：关于本次活动操盘手介绍 中国现场建材团购的由来（数字说话）-3媒体对阿远老师（团购派）的评价-3第一部分：关于本次活动方案本次活动的策划说明-4本次活动市场定位-4本次活动炒作亮点-4本次活动的整体方案-5团购日活动的流程-6本次活动三森建材城商家参展方式-7团购前期准备工作进度表-8媒体进行推广时间表-9团购派网络推广方式-9三森建材城团购活动费用-9中国现场团购的由来2003年5月中国现场团购创始人阿远老师在上海通过互联网发动了中国历史上第一场现场建材团购。2003年至今阿远老师在上海/武汉/沈阳/大连/杭州/苏州/成都/洛阳，共计组织了房产、家装公司、建材、家具、家电、灯具、软装、婚庆、亲子、家电、汽车、年货、旅游等团购项目300多场。为全国3900000多户网友（顾客）提供了团购活动。媒体对阿远老师的评价2006年阿远老师被青年报评为上海年度10大风云人物。2007年青年报/成都商报/辽沈晚报/苏州日报/楚天都市报/辽宁卫视/湖北卫视等媒体，相续报道阿远老师与团购派的创业历程。2008年阿远老师在武汉国际会展中心发动万人建材/家具/家电/婚庆万人团购会2009年8月阿远老师参加全国创业比赛得了第三名，并接受倪萍老师专访。2009年阿远老师做客湖北卫视嘉宾主持节目2010年10月中央电视台播出：阿远老师与团购创业艰辛历程。2010年阿远老师帮助云南40个贫穷学生。2011年9月24日阿远老师在呼和浩特发起呼市首届万人建材团购会。阿远老师中国现场活动营销专家2003年至今阿远老师帮助中国家装建材/婚庆等行业700多个商家策划过“商品快速现场销售方案”，成功率达到99%（被行业称为营销专家）。阿远老师金牌主持人2003年至今阿远老师为大大小小300多场商业活动做主持人，被媒体行业称为金牌主持人。他的主持风格贴近老百姓心声，所以老百姓喜欢阿远老师，（倪萍老师都佩服阿远老师）。本次活动的策划说明一、中国团购教父阿远老师联合三森建材城举行包头首届万人建材团购会，为包头的老百姓进行一站式的团购砍价方式购买家居建材，彻底帮助包头的老百姓省钱/省心装修房子。同时利用媒体监督每个商家的品质与售后服务。二、本次活动市场定位一：主要针对“家融业、保险业、IT业、教育业、贸易业、公司主管等白领婚房业主。白领拥有一个共同的特点就是没有足够的时间及精力进行家庭装修，所以我们帮助他们进行一站式的团购（品牌家居建材）（品牌装修公司）等。三、本次活动市场定位二：主要针对新闻天天看的观众，因为新闻天天看的收视率内蒙古最高，再加上新闻天天看的公信力使全市的老百姓信任我们的活动。四、本次活动市场定位三：今年5月份举行活动，能够覆盖全年，所以我们选择在5月分举行本次活动，截流全年建材家具市场的份额。五、本次活动炒作亮点：1、家居建材团购创意亮点：中国现场团购创始人/金牌砍价师“阿远老师”亲临现场挑战108家顶级品牌家居建材公司老总，帮助包头白领装修业主用最省钱/最省力的团购方式装修买建材。（引起消费群体的高度关注）2、装修公司团购创意亮点：（一）免费上门量房、免费做设计方案、免费出预算。（二）先装修后付款、不满意不付钱。（引起消费群体的高度关注）。本次活动的方案一、活动标题： 中国团购教父阿远老师联合三森建材城举行包头首届万人装修/家居建材团购会二、活动时间：进场布展时间：2012年4月19日4月20日团购活动时间：2012年4月21日4月22日 21日蓄水召集人气(电台参加)推出特卖 22日阿远老师现场砍价离场撤展时间：2012年4月23日三、主办单位：新闻天天看/内蒙古晨报/团购派网/三森建材城四、本次活动内容与炒作亮点创意亮点：中国现场团购创始人/家牌砍价师“阿远老师”亲临现场挑战60家顶级品牌家居建材公司老总，帮助包头白领装修业主用最省钱/最省力的砍价方式购物。五、本次活动给顾客提供的其他增值服务：（一）报名既可以免费领取团购手册、小礼品、水、午餐各一份（二）报名的前300个顾客送食用油一桶（送油规则以下）：1、必须凭今年明年准备装修房子的小区开工准许证明加报名确认短信，可以领取食用油。2、获取报名确认短信方式为：登陆团购派网或 电话报名400-699-7900、后，我们会发送报名确认短信。六、本次活动现场奖品：1、一等奖装修基家10000元（低用券）。（名额一个）2、二等奖液晶电视1台。 （名额一个）3、三等奖电冰箱1台。 （名额一个）4、四等奖空调1台。 （名额一个）5、五等奖微波炉1台。 （名额六个）6、六等奖饰品一件。 （名额50个）七、本次活动的广告语：1、给我一天时间、省您一年工资，包头首届家居建材砍价团购会。2、中国团购教父阿远老师带领大家同家具建材商现场砍价格。团购日活动的整体流程09：00-09：30 顾客进场领取团购标志、团购手册、矿泉水、抽奖券、午餐券等09：30-09：40 三森建材城举行首届包头家居建材万人团购会开幕典礼09：00-11：30 家居建材砍价团购进行中（备注：中途插入文艺演出与抽奖）11：30-12：40 装修讲座（备注：此时免费午餐发放时间，边午餐边听装修讲座与进行装修团购。12：40-14：00 特卖会与拍卖会进行中14：00-14：20 自由交易时间17：00-17：30 免费抽奖中（下一个定单就有一张抽大奖）18：00 当日活动结束为了保证商场都有人气做以下安排万人团购会快速指南1、 中途来参加活动的顾客，想要了解前面的商家砍价结果，请到一楼砍价舞台旁，那里有整场砍价团购会记录。2、 团购手册、水、午餐等在二楼服务台领取。3、 现场咨询与投诉请至二楼西厅服务台。4、 食用油在二楼服务台领取。5、 下定单后换取抽奖券，请至二楼服务台本次活动商家参展方式一、建议本次活动商品分成27个品类品类商家数量品类商家数量品类商家数量基础辅料1家开关2家水管2家板材1家净水器2家卫浴3家智能家居1家地暖1家水槽/厨龙2家智能布线1家瓷砖3家卫浴五家 2家橱柜3家石材2家地板 3家阳台门窗1家楼梯1家厨卫电器2家房门3家窗帘 地毯3家墙纸 墙布2家二、本次活动商家参展数30家，分别为砍价会20家，特卖会10家1、砍价会：参加砍价会的产品必须是老百姓认知度高的产品。2、特卖会：用特价产品吸引人气。3、第一种为砍价模式收费5000元，提供给商家服务内容有：1次报纸分类广告、团购手册一页、门口展板公告参与品牌、团购派网站公告半个月、上台砍价。4、第二种为特卖模式收费2500元，提供给商家服务内容有：1次报纸分类广告、团购手册一页、门口展板公告参与品牌、团购派网站公告半个月、店铺门口张贴“特卖海报”（这样以便门店快速成交）。备注：一、 本次特卖会可以无限制增加产品。二、 本次活动商家的费用归三森建材城所有。团购前期准备工作进度表序工作完成时间工作内容负责单位01第一轮商家集体开会与团购培训（阿远老师给商家培训洗脑会）团购派02阿远老师动员商家付费团购派03企划部推广团购派04团购网上广告位与圈人团购派05团购派与三森建材城确认团购区三森建材城团购派06砍价商家将报价单、特卖商家将特卖报价单，发给团购派制作团购手册团购派07团购派设计出一整套报纸推广方案给予三森建材城参考团购派08确认电视、报纸推广方案三森建材城09团购派与三森建材城开协调会（上午）团购派10下午团购派给商家进行团购培训团购派11商家团购手册完成团购派12电视、报纸开始推广中三森建材城13进行团购手册校对团购派三森建材城14印刷团购手册三森建材城15电视、报纸媒体推广进行中三森建材城16商家开始陆续布展三森建材城17舞台搭建完成三森建材城18阿远老师给商家进行模拟预演团购派19上午进行团购派与三森建材城员工演练（下午阿远老师休息）团购派三森建材城20阿远老师及他的学生开始表演团购派三森建材城备注：本次活动商家广告方案全程团购派策划，三森建材城与商家的临展协议与参展协议及广告协议由团购派负责提供。媒体推广时间表团购派网络推广方式（为企业内部资料所以只能透露部分，望谅解）一、网络推广内容为王网络要推广好，必须有庞大的信息量和高质量、可读性的优质内容。我研究了互联网10年，我发现大部分访客上网并不是在找产品和服务，更没有在找我们的活动。他们找的是能解决他们自身问题的信息，也就是给访客提供解决其问题的有用的信息。他们从搜索引擎或者别的地方进来的时候，才是网站平台向网友（业主）销售（或者叫提供服务）的最好时机。在访问者浏览我们的网站的过程当中，顺便让他发现我们提供的服务。这时访问者如果正好需要这项服务，他们就有可能参加我们的活动。 （作者；阿远）二、装修/建材等咨询SEO（搜索引擎优化）三、装修/建材等咨询SEM（付费搜索推广） 四、装修/建材等咨询软文营销 五、装修日记博客营销 六、围绕百度的一