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文档简介

香榭水岸阶段性老带新实施方案 项目一期一批单位开盘至今已实现销售55套，累积了40多位准业主，为了后续单位的蓄客和顺利销售，必须充分发动老业主的传带作用，“老带新”的激励政策应作为现场营销的常规促进策略，持续实施。根据销售节点计划，2012年12月7日建议在此阶段启动“老带新”激励，具体如下：一、“老带新”适用群体n “老带新”是指老客户介绍新客户在香榭水岸成功购房。n 老客户是指已在香榭水岸项目购房并已签定商品房买卖合同或商品房认购书的客户；n 英德市恒发投资有限公司项目涉及的合作单位员工，一律不列入适用群体。二、“老带新”的认定以老客户所介绍新客户签定商品房买卖合同，并缴纳首期款为标准。三、“老带新”的奖励老客户介绍新客户每成交一套，老客户可获1000元现金奖励。新客户可获购房总价额外优惠1000元。四、“老带新”奖励流程n 老客户带新客户到现场看房，老客户出示身份证，由销售人员确认其业主身份后，填写“老带新”登记表；n 新客户确定认购单位并交足定后，由销售人员向销售经理提交“老带新”奖励申请，销售经理核实后报财务人员登记、确认，新客户签订购房合同后，老业主可凭“老带新”奖励申请领取奖励。五、“老带新”奖励政策实施期限2012年12月7日起实行，活动截止日期根据销售现场反馈决定。附件1、老带新登记表附件2、老带新奖励申请附件3、老带新内部确认流程及说明附件1老带新登记表序号新客户姓名老客户姓名老客户房号接待销售代表看房时间现场经理确认老客户身份证号12345678910111213141516171819202122232425附件2“老带新”奖励申请兹有老客户 介绍新客户 成功购买 栋 号房，已于 月 日签定商品房买卖合同，现根据销售政策申请“老带新”奖励。销售代表： 现场销售经理： 开发商财务确认签字： 老客户领奖签名： 年 月 日说明：一式二联（全智行销售现场一份，开发商财务留存一份）附件3老带新内部确认流程及说明1、 老客户带新客户现场看房，填写老带新登记表备查；说明：销售代表登记老客户房号及身份证等，由现场经理确认，如开发商有管理人员在现场，也可由开发商人员进行佐证。2、 新客户选定房源，足定并签订认购书；说明：签订认购书时，暂不计入“老带新”新客户成交优惠，此项优惠在签订正式合同时计入。3、 新客户缴交首期款，销售代表凭收据填写老带新奖励申请，并携原始老带新登记表报销售经理审核签字，然后提交开发商财务审核签字；4、 销售代表持审核完毕的老带新奖励申请带客户到财务办理优惠确认和
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