保险公司面试话术

1 / 4 保险公司面试话术 前天在人才网上投了简历，今天中国平安保险公司打电话叫我面试，我去了，交了一张身份证复印件、填了一张面试表和 35 道心理测试题。结束前他们说： “ 今天下午打电话通知你测试有没有通过，如果通过然后再进行第二次面试，然后就是 3 个月的试用期，然后就是正式员工什么的。 ” 面试的人是谁，不知道，面试的工作是什么，不知道，完全一无所知。其实我是想做内勤、文员之类的工作，不知道今天的面试是不是，有没有人帮我分析分析，是不是拉我去卖保险哦 问题补充： 我特别问了一下具 体工作会不会出去拉单，推销保单 经理说 你现在对这个行业不熟，试用期什么都会做到，天气热的关系不会到处跑，在办公室里面打电话联络一下老客户联谊会什么的 就是电话营销嘛 工资 经理说是 2000+奖金 3 个月后 提高福利待遇 我说 是杂七杂八的加起来 2000，还是保底工资 2000啊 ” 经理说 保底 我就不知道该怎么办了 要是就是经理说的那样还可以 要不然就没意思了 我觉得应该不会骗人吧 毕竟这么大个公司 最佳答案 他们说啥就是啥，那要 干嘛。 2 / 4 只要你在网上有 简历，保险公司就会不请自来了。 因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱 增员奖，人头费。 等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。 不管你怎么去应聘，都叫你 试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。 他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标， 比如说一个月如你肯听上司的安排来操作 2 至 3 千元甚至过万元都不是问题 。 就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。 他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是 1 至 2 万的，那你的底薪就是 1 至 2 千。 如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪， 他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。 就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。 目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销3 / 4 保险，自己却： 1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责 任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）； 2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）； 3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）； 4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）； 5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。 每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出， 卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。 如果这个行当真有那样的高待遇低要求， 干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？ 保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。 4 / 4 结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。 除非你不是人，是所谓的人才， 能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人， 那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户， 听了你的话就乖乖的掏兜。 你觉得可能么？ 那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？ 靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的， 没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？ 凭你 20 几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？ 有句话叫做 ” 一将功成万骨枯 “ ，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工 作