杰恩网站推广营销方案.doc

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薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅 膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀 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芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀 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螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅羂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿膆蚂螆羅膅螄肁芃膅蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀 第三届全国大学生电子商务第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业创新、创意及创业”挑战赛挑战赛 河北赛区作品河北赛区作品 创新创新 创意创意 创业创业 1 杰恩网站推广营销方案杰恩网站推广营销方案 目录目录 第一章第一章 项目介绍项目介绍.4 第二章第二章 公司简介公司简介.5 第一节第一节 公司简介公司简介5 第二节第二节 网站简介网站简介5 第三章第三章 市场调查与分析市场调查与分析.7 第一节第一节 地理环境地理环境7 第二节第二节 目标人群目标人群7 第三节第三节 竞争者分析竞争者分析7 第四节第四节 SWOTSWOT 分析分析.8 第四章第四章 可行性分析可行性分析.9 第一节第一节 市场分析市场分析.9 第二节第二节 网络环境分析网络环境分析 .9 第三节第三节 人们饮食理念分析人们饮食理念分析.9 第五章第五章 推广营销方案推广营销方案.10 第一节第一节 线上推广线上推广10 第二节第二节 新品推广新品推广 .10 第三节第三节 线下推广线下推广10 第四节第四节 健全企业管理制度健全企业管理制度10 第六章第六章 销售跟踪管理销售跟踪管理.12 第七章第七章 成果展示成果展示.13 附件附件.14 附件附件 1 1 网站推广营销结构图网站推广营销结构图 附件附件2 2 企业认可证明企业认可证明 2 摘要摘要 杰恩是一家餐饮服务企业，目前处在转型时期，从实体餐饮经营到开设网 站，建立订餐网站，通过实行网上订餐来更好的服务于保定的顾客。 随着网络科技的发展，电子商务迅速崛起，各种网上交易平台、生活服务 网站如雨后春笋般出现，如阿里巴巴、淘宝网等。这些网站内容丰富，服务面 广，为人们的日常生活、学习和工作提供了便利。又如饭统网、肯德基宅急送 等，这些网站针对特定服务，且服务于特定地区。通过对全国各种类型电子商 务网站的分析，并结合保定本地特点，我们发现以下问题：一、相对于全国市 场而言，保定市场小之又小，保定的服务业发展程度落后于保定的经济发展。 随着生活节奏的加快，人们对饮食的要求也相应的发生了变化，比如送餐要快， 占用时间要少；不但味美，营养要均衡。但是，根据我们的调查，保定市的服 务还不能达到这样的要求。二、由于餐饮业的特殊性，及时派送快餐是关键， 客户对事物的个性化需求又是重中之重。三、目前、保定市既没有一个专门的 订餐服务网站，也无法满足餐饮的及时配送。四、保定市属于三线城市，经济 落后于发达城市，尚缺乏一个知名的快餐品牌。 鉴于以上问题，我们公司抓住机遇，建立了杰恩快餐订餐网站，并定名为 杰恩网。我们的目标消费人群锁定在保定市的上班一族，通过网上订餐拓宽杰 恩快餐的业务范围。同时，我们还利用订餐网站提高公司的知名度，扩大杰恩 品牌的影响力。我们的方案恰恰是为杰恩网建立一种网络营销方式，让杰恩阳 光快餐更上一层楼。 首先，根据我们的市场调查，结合公司的业务特点，我们把订餐业务范围 确定为保定，消费人群锁定在保底市区内的上班族、个体商户以及高校学生、 游客，这为我们营销策略及方案的制定打下了基础。其次，结合业务范围及目 标人群，我们制订了一系列的营销策略，以扩大业务量，提高公司知名度。要 想真正把业务做大，品牌是关键，我们采取线上和线下两条渠道扩大品牌的影 响力；为了吸引客户，我们采取会员优惠制度，并推出团购活动和长期优惠政 策；新产品的推广，我们请顾客免费品尝，并通过邮件、短信等方式向会员发 布第一手的新品优惠信息；为了提高本公司产品的品质，我们通过奖励措施， 鼓励顾客向我们反馈信息，提出建议。 针对我们的方案，我们建立了杰恩阳光快餐订餐网站，通过一系列的可行 性分析，提出有建设性的方案，并有步骤的实施我们的方案来扩大品牌知名度， 并最终提高公司业绩。 我们杰恩阳光快餐的突出特点是专注于健康养生的饮食方式。为消费者提 供最快捷，最贴心的服务。我们的目标是让杰恩成为保定快餐业的第一品牌。 3 第一章第一章 项目介绍项目介绍 一、项目类型 创意项目 二、项目名称 杰恩网站推广营销方案 三、项目目标 杰恩网是一个订餐类型的网站，通过充分发挥互联网的互动功能，传播企 业的理念和价值，并在此基础上实现订餐网站的推广和营销，让品牌深入人心。 以市场调查为基础，广泛收集资料，整合市场的相关信息，将收集的信息 资料进行整理分析和利用。我们认为以健康养生理念为基础的订餐网站市场优 势大，市场份额也将有一定的空间。只有努力提升其市场竞争力和品牌知名度， 才能进一步将其在市场上得到推广。同时，本策划的另一个目的也是为杰恩企 业提供一个参考意见。 四、项目背景 杰恩企业是一家实体餐饮企业，2011 年 3 月开始从实体店向网络订餐方向 发展。目前建立了自己的网站，并相应的围绕网站建立了生产，包装，配送， 售后跟踪一条龙的服务。 但是杰恩网站的发展道路不是一路畅通的，由于宣传推广，品牌价值等方 面没有做好，公众认可度不高。网站订餐业务经营并不是很好。在这个背景下 我们结合实际提出自己的想法。 五、项目描述 该项目是在实际运作中提出的问题，立足于现实。在如今生活节奏加快的 背景下，尤其是处于第三产业服务业的人群，大部分生活简单而没有规律，而 且身体承受着很大的工作压力。杰恩企业为人们的幸福着想，从养生角度出发， 为忙于工作的人制定了科学的饮食计划，并建立订餐网站提供服务。由于网站 刚刚建立不久，网站需要后续的宣传跟进，以及向消费者传播企业的服务理念 和宗旨，最终达到推广营销的目的。 4 第二章第二章公司简介公司简介 第一节第一节 公司简介公司简介 杰恩是一家经营餐饮的小型企业，在 2011 年形成了以订餐为主，原料采购 为辅的多元化企业。从发展开始的实体店到如今的网上经营，企业也正在向为 消费者提供个性化服