盛世华庭3月份的营销执行方案.docVIP

盛世华庭3月份的营销执行方案盛世华庭3月份营销执行方案是在盛世华庭2009年度营销策划报告的基础上，针对3月份的营销策略，加以完善、细化和执行的指导纲领。在全年度的营销主题思想天下无“租”，我要做“主”的大背景下，告知消费者在2009年如何让自己真正告别租房生活的苦恼，所以针对3月份的营销思路，我公司建议推出以下营销策略。营销主题：感动3月“1减1”购房减负计划营销内容：1.减负资格：凡活动期间在盛世华庭购房的客户,均可享受此感动3月“1减1”购房减负计划；2.减负期限： 2009年03月0131日；3.凡在此期限内购买盛世华庭住房均可获得12个月的月供补贴。即按7成贷款20年月供计算；4.操作方式：即首付款中一次性扣除12个月供，来降低购房者的首付门槛；5.我们拿出最小面积和最大面积的房型做举例说明：房号面积单价总价贷款额7成20年按揭月供补贴1年月供实际首付2#2-40140.824581002867万4705640246461#2-1002130.56293838358526万174520940102645说明：通过拿以上两种户型做比较，通过赠送1年的月供（按7成贷款20年月供计算），相当于在原来的价格基础上，实行了94-95折不等的优惠。6.3月8号是国际妇女节。为了全面刺激盛世华庭在3月份的销售，我公司建议在3月8日当天，针对女性朋友赠送礼品和祝福。即凡活动当天，女性朋友均可到盛世华庭售楼部，领取一份精美礼品等；同时邀约我们的女性业主，相聚相约售楼部，现场搞点女性朋友的聚会，搞点娱乐性节目（爱美是女人的天性！比如建议在现场精品汽车广场，搭个“T”型舞台，让业主现场表演女性时装秀等），来赢得业主的口碑宣传。3月8日的营销策略：针对凡3月8号出生的购房者，在3月8日成功购房者，除可以领取节日礼品和享受“感动3月1减1购房减负计划”之外，还可享受额外97/98折优惠。即以“爱她，情动半边天”为宣传语，针对3月8号当天，推出双重感动3月的促销活动，最终达到刺激住宅销售。7.针对2期商业街的招商，我们采用“借势发力”的招商策略，全面启动2期商业街的招商工作。即借3月份青原步行街启动招商发布会的之势，全面宣传推广2期商业街；8.为了全面刺激住宅产品销售和商业街的招商工作，故将3月份的营销准备工作计划如下完成日期工作事项责任方03月08日之前拜访商业街的意向商户/初次洽谈销售部03月04日墙体挂幅（现房销售/年度形象/SP活动诉求）钜太03月10日2期商业街的招商海报钜太宣传主题：【盛世华庭LOGO】感动3月“1减1”购房减负计划供房难题，我来解决！购房送1年月供；总价9万起；月供470元起媒体计划：投放日期媒体及版面诉求主题02月25日售楼部门头户外形象主题及SP活动诉求02月25日1#楼等楼体横幅形象及SP活动主题分别诉求02月26日中国吉安网形象主题及SP活动主题切换02月28日/03月01/14/21/28日短信（共6万）感动3月送1年月供活动诉求03月03日井冈山报底半版形象主题及SP活动诉求03月04日吉晚楼盘推荐板块爱她，感动半边天活动03月07日短信（5万）爱她，感动半边天活动诉求03月11/18/25日吉晚楼盘推荐板块感动3月送1年月供活动诉求03月11日井冈山报底半版2期商业街的启动招商宣传03月1018日电视游字形象、SP活动及招商启动宣传宣传文案：楼体布幔横幅 02月25日 （大红底色、白色字）A.1#楼圆弧处 （高1.6米X长31.5米）【文案】总价9万起，购房送1年月供，感动3月！B.2#楼和3#楼之间的商铺处 （高1.6米X长37米）【文案】盛世华庭购房减负计划，购房送1年月供，感动全城！C.1#楼和2#楼之间的商铺处 （高1.6米 长23.7米）【文案】盛世华庭月供470元起，总价9万起，告别租房时代！售楼部门头户外 02月25日天下无“租”，从盛世华庭开始【盛世华庭LOGO】感动3月“1减1”购房减负计划供房难题，我来解决！购房送1年月供；总价9万起；月供470元起中国吉安网画面 02月26日画面一：【天立盛世华庭LOGO】2009，升级享受天下无“租”，我要做“主”感动热线8113222感恩时间：自即日至2009月03月31日画面二：【盛世华庭LOGO】感动3月“1减1”购房减负计划购房送1年月供感动热线8113222感恩时间：自即日至2009月03月31日手机短信 02月28日/03月01/14/21/28日 各3万条（共6万条）【文案一】天下无租、我要做主，盛世华庭购房减负行动，总价9万起、购房免1年月供，感动全城！8113111（小灵通）【文案二】天下无租、我要做主，盛世华庭“1减1”购房减负行动火热全城！总价9万起、月供470元起、购房免1年月供，让您轻松告别租房生活。8113222井冈山报底半版 03月03日天下无“租”，从盛世华庭开始【盛世华庭LOGO】感动3月“1减1”购房减负计划购房送1年月供总价9万起；月供470元起【内文】：天下无租，我要做主2009年，从盛世华庭这里，感动3月全城首推“1减1”购房减负计划购房送1年月供、总价9万起、月供470元起让您轻松彻底告别租房生活少许珍藏40-70平米MINI小户，全城绝量发售。特别关注点：2期商业街现隆重对外招商！【随文】：【至尊地段】地处青原区CBD中心地段青原大道上，占据河东至高点；【成熟倾城】配套日趋成熟，毗邻青原步行街、贸易广场、幼儿园、井冈山大学、中医院环绕左右，2路、10路等多路公交车往来穿行，生活随心而驭；【精致户型】40-70的MiNi户型精致小巧、95-127.5户型经典高雅，大开间、超宽楼间距，倾力成就都市人的居家梦；【皇家礼遇】特聘全国著名物管浙江杭州中正物业公司，提供一流的人性化物业管理服务。吉晚楼盘推荐板块诉求主题之一 03月04日【天立盛世华庭LOGO】2009，升级享受爱她，感动半边天购房送1年月供；赠精美礼品；额外97/98折优惠感动热线8113222感恩时间：仅限2009月03月08日诉求主题之二 03月11/18/25日天下无“租”，从盛世华庭开始【盛世华庭LOGO】感动3月“1减1”购房减负计划购房送1年月供感动热线8113222感恩时间：自即日至2009月03月31日手机短信 03月07日 各2.5万条（共5万条）【文案一】天下无租、我要做主！盛世华庭“1减1”购房减负行动火热全城！总价9万起、月供470元起、购房免1年月供，让您轻松告别租房生活。8113111【文案二】天下无租、我要做主！盛世华庭“1减1”购房减负行动火热全城！总价9万起、月供470元起、购房免1年月供，让您轻松告别租房生活。8113222电视游字 03月10-18日【游字文案】天下无租、我要做主！盛世华庭“1减1”购房减负行动火热全城！总价9万起、月供470元起、购房免1年月供，现珍藏40-130平米精致户型，让您轻松告别租房生活。8113111墙体挂幅 03月04日盛世华庭“1减1”购房减负行动火热全城！总价9万起、购房免1年月供，让您告