房地产企业薪酬管理制度.docx

薪酬管理制度1. 总则1.1本制度根据国家有关劳动法规和政策，按照按劳分配、整体兼顾、考核发放的原则制定。1.2公司薪酬体系分为行政薪酬体系和计件薪酬体系两大类。2. 行政薪酬体系的适用范围和基本构成 2.1 行政薪酬体系的适用范围适用于公司提成薪酬体系的人员外，总公司其余所有人员都适用于公司行政薪酬体系。2.2 行政薪酬体系的基本构成公司行政薪酬体系实行固定工资 + 考核工资 + 奖金的结构性薪酬政策，其基本构成为：2.2.1固定工资： 固定工资 = 基本工资+ 工龄工资1） 基本工资：是员工的基本生活保障金，根据员工出勤情况核发到月。工龄工资：是公司为了鼓励员工与公司共同发展而设立的一种工资，根据员工出勤情况核发到月。每年递增20元2.2.2 考核工资： 考核工资是员工工作业绩的劳动报酬，根据员工工作业绩进行考核后按月度发放。2.2.3奖金：3.奖金 （略）3. 1每年春节前，总公司根据经营情况给予骨干员工一定奖励，具体奖励办法由总经理确定。3.2 奖金只发放给发放之日尚在公司任职的正式员工，对发放奖金前离职的员工不予预发或补发任何奖金。4. 行政薪酬体系的定职、定级与晋/降职、晋/降级4.1定级、定职1） 层级确定严格按照层级与主要职位对照表执行；2） 职级确定按照人员的岗位性质，结合人力资源市场薪酬标准和员工工作能力进行；3） 同一人员兼有两个或以上岗位的，其职级按“就高不就低”的原则确定；4） 新进人员层级的确定严格按照层级与主要职位对照表对照职位确定；5） 新进人员职级的确定根据试用岗位的情况按照从低定起的原则确定，特殊人才由用人单位提出建议，经总经理批准后执行。4.2晋职、降职4.2.1公司的管理人员实行一年一聘制，次年2月对管理人员进行重新聘用或解聘。4.2.2晋职：a) 属于下列情况之一者，予以晋职： 新聘的管理人员； 晋升的管理人员。b）晋职的薪资规定： 职位晋升跨层级时，基本薪资即升至晋升后的层级，职级按照从低定起的原则确定；若晋升后的薪资低于晋升前，则参照晋升前的薪资就近确定晋升后的职级。 职位晋升未跨层级时，原则上调高一个职级，特殊情况由用人单位提出建议，经总经理批准后执行。5.2.3降职：a） 有以下情形之一者，予以降职处理： 管理人员年度考评不合格者； 工作出现重大失误，给公司造成经济损失或名誉损失者； 一个年度中，因主观原因累计有5项以上部门月度计划未完成的部门负责人； 一个年度中被其他部门书面投诉3次以上的部门负责人； 员工举报或联名弹劾,经企业发展部调查属实,已确认不能胜任管理岗位者； 根据公司处罚制度应予以降职的。b） 降职的薪资规定公司对降职的人员进行重新聘用，其薪资按新聘岗位的薪资标准执行。c） 对根据本制度应予以降职的人员，如果降职后没有合适的岗位安置，则公司有权与其解除劳动合同。5.3晋级、降级5.3.1晋级a) 有以下情形之一者,予以晋级处理： 根据员工年度考评结果应予以晋级的； 对业绩特别突出或有特殊贡献的员工，可以由用人单位提出晋级建议，并填写员工薪资调整申请表，经总经理批准后晋级；b) 职级晋升限定在本层级内，不能越层晋级。5.3.2降级a) 有以下情形之一者,予以降级处理： 根据员工年度考评结果应予以降级的； 根据公司处罚制度,应予以降级处分的。5.3.3晋/降级的薪资规定a) 员工晋/降级后，其基本薪资不变，技能工资按新的职级的标准确定；b) 晋/降级半级的员工其基本工资不变，技能工资为相邻两级技能工资的平均值。6. 行政薪酬体系的年度调薪6.1年度调薪时间：每年公司对所有员工实施年度考核，根据年度考核结果对员工进行年度调薪。调整后的薪酬从2月起执行。6.2年度调薪依据：1） 员工年度考评结果；2） 公司经营情况和同行业人力资源市场人才薪资情况；6.3 年度调薪的补充：每年8月作为年度调薪的补充月，可根据情况对绩效特别优秀者进行局部薪酬调整，并从8月起执行。7销售人员的薪酬体系7.1 相关术语定义：1) 销售人员：指项目公司或总公司开发的以项目公司模式运作的项目的营销部负责人、（初级）营销部经理助理、（初级）销售助理和（初级）销售代表。2) 销售筹备期：指公司新项目筹备开始至正式开盘前的时间段。3) 正式销售期：指公司所开发项目正式预售开始当月起，至该项目当前分期签定销售合同面积在90%以内，或者实现销售回款在85%以内的时间段。4) 集体单：一次性购买10套（含）以上住宅的称为集体单。7.2 销售人员薪酬体系的基本构成7.2.1销售筹备期：1）此期间销售人员的薪酬适用于行政薪酬体系，并按下表确定职级：职位营销部负责人营销经理助理初级营销经理助理销售助理初级销售助理销售代表初级销售代表对应层级C层级C层级D层级E层级根据人员不同情况确定级数2） 如果因工作需要需提高筹备期销售代表当月的薪酬待遇，可以由营销部向公司领导申请预支提成。预支部分在此后的销售提成中扣除，若员工离职时其提成不足以抵扣其预支的，不足部分从销售基金中扣除。7.2.2 正式销售期：1）此期间销售人员的薪酬适用于提成薪酬体系，基本构成如下：提成薪酬体系的薪酬基本工资提成2）正式销售期基本工资标准如下：岗 位基本工资（元/月）营销部经理3500营销部临时负责人2100营销经理助理2500初级营销经理助理1500销售助理1800初级销售助理1080销售代表800初级销售代表7007.2.3 若项目（或者项目当期）正式销售期已过，与后续项目（或项目后续期）前后预售时间跨度较长，销售人员此阶段薪酬由公司另行确定。7.3 正式销售期销售人员提成规定：7.3.1 提成金额=提成基数*提成系数，其中：提成系数=月提成系数+月绩效系数+年终绩效系数+售后服务金系数7.3.2 销售公司房提成规定1）销售公司房的提成系数规定岗位月提成系数（单位：）月绩效系数（单位：）年终绩效系数（单位：）售后服务金系数（单位：）合计（单位：）比例分配6515128100营销部经理0.3575-0.42250.0825-0.09750.0660.0780.044-0.0520.55-0.65营销部临时负责人0.3575-0.42250000.3575-0.4225营销经理助理0.260.3250.060.0750.0480.060.0320.040.400.50初级营销经理助理0.260.3250000.260.325销售助理0.195-0.260.045-0.060.0360.0480.024-0.0320.30-0.40初级销售助理0.195-0.260000.195-0.26销售代表1.625-2.2750.3750.5250.30.420.2-0.282.53.5初级销售代表1.625-2.2750001.625-2.275各岗位的具体提成系数由营销部负责人根据项目实际情况提出申请，经行政部审核、项目公司领导和总公司总经理批准后执行。2）销售公司房的提成基数规定a） 月提成与月绩效的提成基数：营销部负责人、营销经理助理、销售助理提成基数为当月营销部总回款；销售代表提成基数为本人当月实际回款总额。b） 年终绩效绩效的提成基数：营销部负责人、营销经理助理、销售助理提成基数为本年度营销部总回款；销售代表提成基数为本人本年度实际回款总额。c） 售后服务金的提成基数：营销部负责人、营销经理助理、销售助理提成基数为该项目营销部总回款；销售代表提成基数为本人该项目实际回款总额。7.3.3 销售转让房提成规定：销售转让房的提成规定由营销部负责人根据项目实际情况提出申请，经行政部审核、项目公司领导和总公司总经理批准后执行。7.4 月绩效提成 月绩效提成的具体规定见员工考评制度。7.5年终绩效提成7.5.1 年终绩效提成发放时间：春节前随行政薪酬体系“年终奖金”一并发放。对发放年终绩效提成前离职的员工不予预发或补发。7.5.2 发放标准：见员工考评制度。7.6 售后服务奖励金售后服务奖励金在交房后的第13月发放。具体发放金额按7.3和7.7.2的相关规定计算。7.7 离职或换岗销售人员的提成规定7.7.1 离职或换岗销售人员月提成和绩效提成规定1）营销部负责人、营销经理助理、销售助理：按照离职或换岗时的实际回款情况结算。月绩效提成结算至离职或换岗的前一月。2）销售代表：a) 销售代表在客户签订合同后（不管是否办理按揭或公积金）离职或换岗的，按7.3、7.4的规定进行月提成和月绩效提成。b) 销售代表如在客户已交定金但未签合同时离职或换岗的，月提成和月绩效提成按7.3、7.4的规定的60提取，剩余40由后续服务人员提取。c) 月绩效提成结算至离职或换岗的前一月。7.7.2 离职或换岗销售人员售后服务奖励金发放规定人员类别发放比例交房前离职或换岗交房后1年内离职或换岗离职或换岗人员080后续服务人员20%+5%*服务月数20说明：1）服务月数按足月计算，超过半月算足月。 2）先换岗后离职的人员，按离职人员处理。3）后续服务人员提取金额的最高额不得超过离职人员售后服务金总额；后续服务人员不止一人的，按各自服务月数的比例分配。7.8 关于集体单归属的规定：集体单客户归属及提成分两种情况：7.8.1 客户直接来到销售大厅，由第一次接待该客户的销售代表主办，其他销售代表协办，主办销售代表提该单提成总额的70%，余下的30%由其他协办销售代表平均提取。7.8.2 客户直接找到公司领导联系，由营销部负责人指定主办人员，所有销售人员均须协办，该单提成总额的50%由所有经办销售人员平均分配，余下50%提为销售基金。8. 薪酬的管理8.1薪资按照先劳动后取酬的原则，按目标任务完成情况和取得经济效益的考核结果相结合发放。8.2新进人员自报到日起薪。新进人员当月有效工作天数在7天以下的，当月工作天数计入下月工作天数一并进行薪资支付；当月有效工作天数在7天（含）以上的，按实际工作日核发工资，即：当月工资=试用期薪资标准当月实际工作天数当月法定工作天数8.3涉及薪资变动时（包括基本工资、技能工资、交通通讯费、考核工资的变动），15日（含）前变动的，从变动之月起按新标准计发；15日后变动的，从变动的次月起按新标准计发。8.4两种或两种以上岗位（职务）交叉任职者，本着“就高不就低”的原则计发薪资。8.5与公司解除劳动合同的员工，其固定薪资计发到离岗之日，考核工资计发到离岗前一月，是否支付经济补偿金及支付标准按劳动合同法等法律法规的规定执行。8.6日薪标准计算方法为：日薪标准=离岗前固定薪资标准当月法定工作日8.7员工死亡，其薪资计发到死亡之月，其它待遇按照员工福利制度执行。8.8工作尽量在工作时间内完成，公司不提倡加班，确因工作需要加班或值班的，公司首先安排员工择日换休，若因工作原因不能安排换休的，按以下标准发放加班费和值班费：1） 国家法定休假日加班，按国家相关规定发放加