寒假社会实践报告.doc

蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚇袂羁膁螀肇艿膁葿袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈螆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚇袂羁膁螀肇艿膁葿袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈螆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚇袂羁膁螀肇艿膁葿袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈螆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀芃 艿蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀羆膃蒆螀肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈 寒假社会实践报告孝感市山村野趣旅游资源利用调查报告学院：新华金融保险学院 姓名：梁姿调查项目名称：孝感市山村野趣旅游资源利用调查报告 （以双峰山和沦河大堤为例）调研人姓名：梁姿调研报告完成时间：2010.2.10修订日期：2010.2.12目录 一前言3二孝感市旅游市场及竞争者分析4 三旅游资源优势与劣势调查分析5 四消费者分析7 五产品及创意分析8 六建议（具体实施方案与渠道）10 七建议（广告与品牌推广）11 八小结12 九. 附件13前言 悠悠的旅途，促进人与自然的双向交流，会产生出心旷神怡的心物融贯和情感凝结，山水万物在游人鉴赏的目光里灵性化。旅游的内涵因获得情感的色彩得以延伸和超越。传统文化中“钟灵毓秀”“人杰地灵讲的就是丰富的人文环境和秀丽的自然环境给人与众不同的审美感受和积极影响。随着市场经济的飞速发展和人们生活水平的提高，人们对旅游活动的满足度和要求也在发生变化。人们希望在旅游活动中得到的，不仅仅是观赏风景的感官享受，更想得到身心的放松，渴望接近大自然，接触各种不同的文明，感受淳朴的民风，领略大自然的神奇意境，满足自己的求知欲。放眼观去，在如今的旅游市场上，能做到将旅游者的审美感受的满足与亲身体验山村野趣，农业观光相结合的旅游项目，确实不多。但在此方面的成功案例也值得我们学习和借鉴，值得借鉴的是奥地利的乡村旅馆，充满乡土气息，在文静之中透出几分活泼，从房间窗户看出去满眼是绿色点缀，给人一种亲近大自然的清新感受。 孝感市双峰山具有极佳的自然风光，双峰山海拔七百多米，巍巍挺立，山下流水淙淙，当地植被覆盖良好，春季百花盛开，繁花似锦，夏季翠绿欲滴，树木葱茏，秋季金风送爽，冬季白雪皑皑，并有登高看日出日落的气象景观，更有千亩茶园风光等农业景观。但因交通闭塞（当地位于山区，距孝感市，武汉市市中心距离较远，且无良好的交通联系状况），旅游资源集群状况不尽如人意，市场吸引最佳半径小，当地旅游资源配套设施建设少等原因，当地的极优质的旅游资源尚未被引起重视，虽然也有少量游客光顾此地，但对于当地经济发展来说，微不足道。 孝感市孝南区沦河沿岸具有极佳的自然风光，沦河波涛滚滚，沿岸田野广袤，一碧无垠，垂柳绦绦，牛羊成群，春季百花盛开，繁花似锦，夏季翠绿欲滴，树木葱茏，风光旖旎，当地更有制作麻糖，米酒，糍粑等民风民俗，但旅游资源集群状况不尽如人意，市场吸引最佳半径小，当地旅游资源配套设施建设少等原因，当地的极优质的旅游资源尚未被引起重视甚至尚未被开发。 为挖掘孝感市旅游资源，笔者将就孝感市极具乡土特色的人文景观和自然景观进行确切的分析，对当地的旅游资源做出更好的配置，在充分调研的基础上，对旅游资源的开发与旅游产品的市场推广做出合理的建议，使当地的旅游资源的效用得到最大的发挥，进而使旅游业成为当地的新的经济增长点之一，助推当地经济的发展。本次社会调查，旨在通过对孝感是双峰山和孝南区沦河沿岸的田园野趣及农业观光项目的一系列研究，做出详尽的分析和市场推广建议，提出建设性的意见，改变当地旅游资源不能发挥应有的效用和未被引起重视的的现状，使户外休闲旅游新的模式得以拓展。 二 孝感市旅游市场调研分析在孝感市的旅游项目中，天紫湖度假区，汤池温泉度假区，嘉沦河度假区是比较有竞争力的，大多以优美的风景，健康和谐的理念取胜。汤池温泉主打健康牌，嘉沦河主打休闲健康牌，旅游区收费昂贵而不乏游客。放眼观去，在孝感市的旅游市场上，能做到将旅游者的审美感受的满足与亲身体验山村野趣，农业观光相结合的旅游项目，确实不多。但在此方面的成功案例也值得我们学习和借鉴，如随州的银杏公园，示范区以农业科技示范，科普示范向旅游者传授系统的农业模式，向旅游者传授农业知识，寓教于乐。当地建筑也极具地方特色，建筑设计也突出自然本色，给人一种亲近大自然的清新感受。 随着城市人口的集中，身居城市的人们面临着环境污染，交通拥挤，生活紧张，心理压力大等问题，为调节人与自然的平衡，体验与大自然的亲密接触，获得身心的放松和心境的愉快就变得极为重要。人们在山村野趣中体会到的不仅是大自然的奇异变换和不一般的审美感受，而且是一种返璞归真的时尚活动的亲身体验。 本次社会调研将主打山村野趣牌和农业观光牌，使尚未开发的极具特色的旅游资源的优势得到展现，迎合现当今人们对于亲身体验并能休闲，放松，求知的旅游消费需求。这种理念将具有更高的市场优势。三旅游资源优势与劣势调查 旅游地 双峰山孝南区沦河 优势山岳景观：双峰山深林茂密，最高峰888米，巍巍挺立，山下流水淙淙，当地植被覆盖良好。且有白云古寨，白云瀑布，古兵寨，挥旗石，观音摆渡，洋泗峡谷 等奇景。河湖景观；沦河滔滔东去，全长两千多公里，河滩上草地一望无垠，沿岸树木葱茏，风光旖旎生物景观：原生态。百亩油菜震撼心扉，沦河两岸牛羊成群，更有牛鹭沙鸥，刺猬等栖息人文景观：孟宗哭竹的故事的发源地，滴翠园即可领略孝子的美德，重温经典传统故事民风民俗：制作麻糖，米酒，糍粑等民风民俗渔民放飞鸬鹚，划船小调原生态的农业景观，耕作，渔牧，采茶劣势旅游配套设施建设力度不够，无法满足游客的旅途要求知名度低，无法与其他知名旅游资源形成良好的集群状况进而形成强有力的吸引力生物资源如荷花，油菜为形成规模效应，分布较分散当地处于山区，交通较不便交通较闭塞，许多景观尚未通公路，游客无法便利到达四.消费者分析 现代人多过着快节奏的生活，身居城市的人们面临着环境污染，交通拥挤，生活紧张，心理压力大等问题，而且精神常处于高度紧张状态，人们渴望能接触大自然，暂时摆脱日常生活习惯的圈子和各种生活学习压力，渴望走进大自然，寻一方山明水净的净土，到风景宜人的清静世界去，松弛神经，达到休闲舒展的目的，真正亲近大自然。 现代人大多远离了原生态的生产活动，如耕田，采茶，推磨，滑草，泅渡，捕鱼，采摘野菜等返璞归真的时尚活动。人们在钢筋水泥，污染严重，人声鼎沸的城市中生活久了，难免会怀念那些远离我们的农业活动，完水，亲手采摘瓜果蔬菜都会带来无穷乐趣。 人们渴望体味山村野趣，这也激发了相关的消费需求。游客亲自参与和亲身体验到农业观光和山村野趣中来，旅游地在提供优美自然风光时，也能使游客修身养性，增长知识，得到不一样的审美享受。 消费群定位如下: 中老年人:现当今空巢老人越来越多，老年人越来越孤单，他们渴望和儿孙们一起享受天伦之乐，体味久违的亲近大自然的感觉。城市人口的集中，身居城市的人们面临着环境污染，交通拥挤，生活紧张，心理压力大等问题，为调节人与自然的平衡，体验与大自然的亲密接触，获得身心的放松和心境的愉快就变得极为重要。人们在山村野趣中体会到的不仅是大自然的奇异变换和不一般的审美感受，而且是一种返璞归真的时尚活动。敢于挑战的年轻人：非一般的旅游项目，扎筏泅渡，狂飙巨野，挑战极限，让年轻的心在旅游活动中飞扬，充分展现年轻人的激情与活力。野营探险等充满刺激和挑战性的旅游活动，在与同伴共同经历野营探险的过程中，不仅可以满足游客的猎奇心理，而且能在户外拓展运动中得到锻炼。少年儿童：随着素质教育的倡导和深化，人们越来越注重对下一代综合素质能力的培养，现在的孩子越来越远离土地，不辨菽麦不懂感恩的孩子不在少数，在旅游活动中收获农业知识，体会“粒粒皆辛苦”，盘中餐的来之不易，让孩子们懂得感恩，并从中得到返璞归真的乐趣，习得更多知识，而这些知识，在课堂上是收获不到的。五.产品及创意分析 要创造差异化的产品，在研究市场，产品走势后打造的具有前瞻性的产品。该旅游项目的差异性已具备。原生态的自然风光，富有挑战性的娱乐活动，充满田园乐趣的旅游活动，更亲近大自然，充分满足游客休闲，探索的需要。 双峰山：可推出以下旅游项目 野营探险:充满刺激和挑战性的旅游活动，在与同伴共同经历野营探险的过程中，不仅可以满足游客的猎奇心理，而且能在户外拓展运动中得到锻炼，身体素质和心理素质都会得到提升，更领略了大自然瑰丽和奇特的一面。 采茶：双峰山景区内，当地居民以采茶为主要农业活动，当地盛产数十种茶叶，远近闻名。如果能让游客亲身体验采茶的乐趣，并收获品茶的相关知识，这对于久居城市生活在人声鼎沸机器轰鸣中的人来说，无疑是一种独特也极富意义的享受。 推磨，踩水车：典型的古代中国南方的农业经营方式，参与者可以从中得到返璞归真的乐趣，想象我们的先民是如何耕作的，同时还可以习得知识。此过程可以穿插孝子董永的故事引人入胜。这对于久居城市未体会过农业生产模式的人们来说富有吸引力。 农家乐自助式餐饮:呼吸大自然的空气，偏远农村的蔬菜瓜果受污染小，营养更丰富，农村更有纯天然的野菜可供采摘，绿色食品种类多。偏远农村的自助式餐饮更有吸引力。 游白云寨，古兵寨，白云湖：古寨古风淳朴，白云湖风光旖旎，蕴含古老的传说，更有古代屯兵遗址，文化内涵丰富。 登双乳峰观日出：双乳峰为双峰山最高峰，海拔888米，登高望远，观日出景观能满足人们的旅游消费需求。 休闲度假主题公园: 主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。 对主题公园来说，只有主题独特、个性鲜明，才会对游客产生强烈的吸引力。每一个成功的主题公园都具有强烈的个性，也就是旅游业常说的“特色”，有的甚至具有不可模仿的独特性。总之，主题的独特性是主题公园成功的基石。此次旅游资源社会调查主题的独特性在哪里呢?那就是将旅游者的审美感受的满足与亲身体验山村野趣，农业观光相结合，参与者从中得到的不仅是大自然的奇异变换和不一般的审美感受，而且是一种返璞归真的时尚活动的亲身体验，返璞归真的乐趣，想象我们的先民是如何耕作的，同时还可以习得知识。这也迎合现当今人们对于亲身体验并能休闲，放松，求知的旅游消费需求。沦河：可推出以下旅游项目 狂飙巨野:绵延数十公里的优质草地资源，植被覆盖良好，资源尚未开发，可进行自行车障碍赛，越野赛等活动，扩大知名度，进行品牌宣传。扎筏泅渡:沦河除梅雨季节外，水流平缓，当地农民以捕鱼为生的甚多。乘木筏泅渡沦河，接近澄澈的河面，观赏沿岸风物，或者持一杆鱼竿，体验“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”的意境，无疑是一种极具乐趣的游览活动。乘船游览:众人划桨，摇橹，观察渔民如何撒网捕鱼，享受返璞归真的乐趣。乘船观赏两岸风光，春季油菜一望无垠，夏季垂柳绦绦翠绿欲滴，秋季秋高气爽，冬季银装素裹。四季景色皆美不胜收。亲手制作当地特产 ：孝感麻糖米酒闻名遐迩，远销国内外，有极高的宣传价值和品牌价值，当地素来有家家户户制作米酒，麻糖的风俗，游客在农家旅馆下榻，农户可传授米酒的制法，更可制作相关纪念品，是游客品尝当地土特产。 莲花池乘小舟采莲：孝感市孝南区水资源丰富，纬度，气温，湿度，热量适合荷花的生长，当地荷花十里飘香，接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红.若能在工作之余，寻一处清静之地，采莲，赏荷，品莲子，那该是多么惬意的享受!乘小舟采莲，置身于花香与碧叶之中，更能满足游客休闲，放松身心的要求。采摘野菜：野菜生长在大自然中，于各种植物相交杂生长，吸收大自然的精华和其他生物的精粹，不受农药的污染和化肥的影响，营养更丰富，营养成分少受人工因素的影响。每年春季慈惠农场野菜繁盛期来临时都有大量市民涌入，该农场供采摘的野菜大多为人工种植，仍不乏游客，这一点值得借鉴。六建议（具体实施方案与渠道） 1.建立可供游客下榻的农家旅馆，农家旅馆的构建必须充分体现地方特色和农村风光，农村建筑特点。农家旅馆内的饮食，建筑都必须富含乡土气息。2.请园林学，农学，生物学，生态学专家进行实地考察和设计，担任技术顾问。与此相配套的，如旅馆工作人员培训，旅游知识的普及也是不可忽视的。3.农业生态园的建立。园中建有水车，推磨，蔬果(天然培育)采摘地，地方特产展示区(孝感麻糖，米酒的历史渊源，由来，制作过程)，当地特有生态环境，水文特点，特有动植物的介绍。使游客在观光的同时也能对当地自然环境有更好了解。4.交通状况的改善。双峰山风景区与境外联系还较差，应在其所在的孝昌县改善交通状况，修筑公路，提高交通通达性，改变以往山路崎岖，有的村落出村得花数小时的交通现状。5.旅游配套设施建设。旅游地的开发与环境承载量相适应，提高旅游地的服务业水平。7.旅游地生态环境的保护。要保证旅游资源开发与当地环境承载量相适应，生态资源才会可持续发展。融科学性与趣味性于一体，实现人与自然的和谐发展，使经济效益，社会效益，环境效益相统一，达到可持续发展。8.从业人员教育与培训。要对开发，管理，经营，服务人员进行环境教育与培训。成功的旅游开发有赖于导游，经理，服务员的合作与配合，而熟练而又有技巧生物从业人员源自有效地技术培训。9.进行基础性调查与研究，积累较全面的基础资料，能够向游人提供地形图，地质，水文，物种分布基础资料，编写科学性趣味性强的导游词等。10.旅游网站建设与维护。网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。11. 主题公园建设地需改善交通条件，以方便客流自由出入。主题公园所在地区要求有比较健全的立体交通系统，特别是在主题公园附近至少要有一条能容纳大交通量、并有良好交汇地点的主要道路，以及一条辅助性可作为紧急出入口的次要道路。主题公园发展商应积极创造良好外部条件，主动引导和迅速输送客源。 七建议（广告与品牌推广） 联合促销：联合促销适宜于新产品的开发，如建立“木兰天池双峰山”旅游线路，打响景区名气，提高知名度。成本低且影响力大。 户外及现场包装：营造气氛，聚合人气，灯箱广告及户外平面广告视觉冲击力强，对有旅游意向的人极有吸引力。广告词可设为“自然，自在，自我”或“扎筏泅渡，自然野趣”。 广告宣传应树立产品形象，服从整体营销战略。选择广告宣传媒体多样化的同时，要注重宣传效果好的方式，并能不定期的配合阶段性的促销活动，掌握好适当时机，及时灵活进行，如重大节假日，纪念日等。在广告宣传媒体选择上，电视广告不易接近目标客户，互联网上投放广告成本低廉，有一定效用，但接近目标客户的可能性仍然较低，因此我们应该在广播台，报刊杂志上投放广告，如杂志旅游，报纸孝感晚报，孝感日报，楚天都市报的相关版面。楚天都市报是湖北省发行量最大的新闻报刊，覆盖各个年龄层次，有广泛的读者群。这些报刊杂志的读者信赖度高，宣传力度大，这对于新开发的旅游资源的广告推广是相当有效的。也可以积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度，如邀请省市电视台记者到旅游地采访特色(农业观光与野趣)旅游项目，提高旅游地的知名度等。要根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周到，还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 八小结笔者已经就孝感市极具乡土特色的人文景观和自然景观进行确切的分析，对当地的旅游资源做出更好的配置，对旅游资源的开发与旅游产品的市场推广做出合理的建议，使当地的旅游资源的效用得到最大的发挥，进而使旅游业成为当地的新的经济增长点之一，助推当地经济的发展，尽自己的绵薄之力。本次社会调查，旨在通过对孝感市双峰山和孝南区沦河沿岸的田园野趣及农业观光项目的一系列研究，做出详尽的调研和市场推广方案，提出建设性的意见，改变当地旅游资源不能发挥应有的效用和未被引起重视的的现状，使户外休闲旅游新的模式得以拓展。 九附件 （一）调研实录 1.2010-2-5至2010-2-8 这几天，我在孝感市孝昌县双峰山景区进行了旅游资源的社会调研。一方面，实地体验当地的旅游资源，另一方面，与当地居民进行访谈，更深入地了解到当地旅游资源的优势和劣势，了解该区域的自然区位，人文区位。 孝感市双峰山具有极佳的自然风光，但因交通闭塞（当地位于山区，距孝感市，武汉市市中心距离较远，且无良好的交通联系状况），旅游资源集群状况不尽如人意，市场吸引最佳半径小，当地旅游资源配套设施建设少等原因，当地的极优质的旅游资源尚未被引起重视，虽然也有少量游客光顾此地，但对于当地经济发展来说，微不足道。在与当地居民的交谈中，我了解到，当地双峰书院是明末清初工部侍郎、画家程正揆讲学的地方；书院旁边立有清代乾隆皇帝下江南时御批的“天下第一泉”石碑；回龙寺是孝感最早的佛教寺庙，相传朱元璋曾在此避难。滑石民俗文化村还保存有蒋纬国结发之妻石静宜女士的旧居。区内群山连绵，林木葱茏，溪流环绕，钟灵毓秀，气候宜人，自古即有“仙源”之称，具有丰富而独特的自然、人文、历史和文化资源，是一片“玉笼青纱人未识”的人们旅游休闲的胜地，也是开发建设的风水宝地。然而该地旅游配套设施建设力度不够，无法满足游客的旅途要求。加上当地处于山区，交通较不便，虽然有旅游团光临此地，然而与当地极具优势的旅游资源相比，开发力度还不够，美景却是“养在深闺人未识”。 2.2010-2-9至2010-2-10 这两天，我在孝感市孝南区东山头沦河大堤进行了社会调研。由于笔者在此长大，因此对当地的旅游资源优势和劣势的认识较为深刻。当地极具乡土特色的自然景观和人文景观深深感染了我，我也希望借此次调研的机会能对家乡的经济发展有更好的认识和提供建设性的意见。 山村野趣这一主题的表现为天然性、趣味性和参与性。具体地说，就是依托良好的生态环境，对奇特的自然景观进行趣味性的资源整合，设置让游客亲身体验的参与性强的野趣项目，使游客在回归自然中松驰紧张的心情，满足其追求