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文档简介

南通益都汽车销售服务有限公司 10月团购店头方案（拟案）活动时间：10月29日至30日活动主题：团购挑战价格极限活动目的：预计现场客流量（人）50预约潜在客户（人）20预计发放资料数300预计留存信息客户数80预计现场成交（含订单）15（G3 10/G3R 5）预计试乘试驾10预计有效信息数A类：8 B类：5 H类：5前期宣传:电视台：1、经济二十分一档；2、游飞字幕14日起至29日。FM98.3：广告每天3次，21日起至30日。如皋日报：17日一次四分之一硬广。如皋扬子：21日一次四分之一硬广。文 案:文案一：去团购，抢优惠！10月29日至30日，江苏益昌集团比亚迪汽车如皋益都4S店大型团购会倾情低价！买断销售！你来或者不来，钜惠就在这里！你买或者不买，低价仅此一刻！我们全情恭迎广大比亚迪准车主，团购挑战价格极限！地址：如皋大明神马对面 团购热线：87776188文案二：珍贵购车良机，您怎能错过！10月29日至30日，江苏益昌集团比亚迪汽车如皋益都4S店大型团购会开始啦！低价！绝对惊爆！购车就可尽享惊喜大礼包、千元油卡等任您挑，指定车型更有价值万元豪礼！狂欢购车季,更多惊喜，精彩无限！地址：如皋大明神马对面 团购热线：87776188 邀约计划:活动前期对所有来店（电）客户、意向客户、战败客户、按揭客户短信群发，对大润发集客进行专项邀约。活动前5天对所有客户进行电话邀约，确认到店情况。活动前3天再次邀约提醒，核对是否到店。每位销售顾问两天合计至少必须邀约实际店5人。（合计：7人5个/人=35人）未能达到邀约计划进行相应负奖励。活动当天凡到店客户进行签到，设置签名台。销售奖惩:奖：现场提车额外奖励200元/台；现场订车奖励100元/台； 惩：负奖励100元/台；目标任务分摊：序号销售顾问任务台次1张爱宏2钱静静3孙星新4戴亚琴5沈宏如6沙雨7刘芸物料补充：海报2张；签名墙；订车风云榜；气拱门；DM3000份；礼炮20枚；糖果、点心。准备工作：销售顾问集中讨论制定特殊促销话术，请给出一些打动顾客的理由！做好展车清洁卫生工作。做好个人物品的准备，做好服装的统一性。请销售顾问注重品牌形象宣传，要求认真搜集意向客户信息、记录需求特征，保持亲和力昂扬力，齐心协力，确保销售目标的实现！活动基本流程： 使用音响，营造现场气氛 有奖问答、客户互动；使用扎气球等形式获得奖品。 车托主动发言 适当在现场寻找一些支持 宣布促销政策 销售顾问一对一 车托订车宣起气氛 订车适时通报、同时在展厅内放礼花、门外交车放鞭炮费用预算：名称数量单价金额完成时间责任人海报2408015日沈桐民(67358)签名墙1/50020日沈桐民(67358)订车牌1/4020日沈桐民(67358)拱门布标1/15020日沈桐民(67358)小礼品60个/备件部领用27日销售礼炮202020025日沈桐民(67358)DM0沈桐民(67358)糖果、点心/40028日行政宣传/626020日沈桐民(
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