对品牌电脑行业的波特五力模型分析.doc

对数码电脑行业的波特五力模型分析（一）现有竞争对手间的争夺，即该行业的盈利性众所周知的一个“秘密”是，中国电脑品牌和外资品牌一样，都是依靠上游技术输入的“组装”公司。当联想收购IB Mpc之后，技术的差距已经无几，英特尔为获得市场份额，大力支持联想，联想不负众望，在多年的努力之下逐步跻身国际化公司。跨国公司终于按捺不住对于中国市场的控制，将中国企业使用不爽的价格武器操持起来。让我们来看几个数据：2004年，惠普抛出6999元M2000低价笔记本，DELL推出5999元Inspiro2200。IBM、东芝调低产品价格与国内品牌正面交锋， ACER、华硕，欧美系惠普、戴尔，以及国内品牌联想、方正，TCL，神舟等，都在这一价格领域布下重筹。2006年5000元-7000元之间的笔记本电脑达到了150款，为2005年同期数量的3倍。2007年国产品牌价格再次下行，最低达2999元，以价格近身肉搏抢夺市场份额，血腥厮杀过后，企业库存因此下降，而市场整体价格能量亦因此下滑，国内格局出现明显分化。国外品牌厂商频频打起了“低价”牌的重要原因是试图通过品牌的斩获能力获得销售业绩和市场份额，而中国电脑品牌在此之前一直以低价格维持生存。然而，事与愿违，价格战之初，中国电脑企业遭重创是因为不具备品牌的话语权，随后的竞争态势却没有按照跨国品牌制定的规则进行。几个大事件，让中国电脑品牌获得了竞争的力量，并且不是单独依靠价格武器。首先，联想跨国收购，尽管广遭评论者诟病，但是依然无法忽略的是，联想因此成为国际品牌的事实。在跨国公司枪手的攻击下，联想依然挺立在中国系品牌第一的潮头，不退更进。成为国际化公司。2003年海尔集团在两进两退之后高调宣布再进电脑，2005年7月，海尔润眼电脑惊艳亮相青博会，以高清显示、高响应、高寿命的差异化特点赢得了与会专家与媒体的一致好评。以此为起点，润眼电脑正式风靡全国，并获得了多项专业权威大奖，成为2005年度整机品牌商中少有的亮点;2004年起，由中国政府自上而下推行塑造品牌，维护品牌，自主创新。中国企业在游泳中学习游泳，进步神速。2007年海尔电脑销售进入国内三甲，首次超越索尼。中国市场的竞争并没有按照跨国公司既定的方向发展，而是在中国系电脑品牌自发的具体分工和布局下朝向了更利于中国系电脑品牌成长的方向发展。未来的竞争是品牌力的竞争。同样在核心技术需要输入的情况下，外资品牌是如何做到最大化整合资源并区隔属于自己的市场份额的呢?答案是：品牌力量。在技术同质化的前提下，品牌将是下一阶段的主要竞争武器。因为品牌的溢价能力意味着企业获利能力。而品牌背后蕴含的管理，战略，渠道，技术，服务，质量，品质，需求引导，市场推动能力是一个系统工程需要中国系品牌协调配置。（二）替代品的威胁随着科学技术的发展，电脑不在是每个人工作、交流、日常生活的必须品，随之未来的被智能手机，掌上游戏机，mpx，psp，优盘文件传输器，文曲星等等。（三）影响供应商讨价还价能力的因素对于品牌电脑的供应商有许多，例如液晶显示器，crt显示器，cpu，主板，内存，硬盘，显卡，声卡，网卡，交换机，路由器，网络集线器等等，我想在这里影响供应商讨价还价能力的因素可以分为以下几点：1.品牌电脑供应商的集中程度。 市场上是有大量此类元件的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商？ 2.该元件的品牌。 供应商的品牌很响吗？ 3.供应商的收益率。 供应商是否被迫使提高价格？ 4.供应商是否有前向威胁的可能 （例如：品牌生产商建立自己的零售网点）。 5.客户是否有后向威胁的可能。 6.质量和服务的角色地位。 7.本行业是否是供应商的核心顾客群。 8.转换成本。 供应商是否能够轻易转至新的电脑品牌客户。 （四）影响购买者讨价还价能力的因素品牌电脑的购买者无非可以分为以下几大类，个人，企业，经销商等等。那么我想在这里影响购买者讨价还价能力的因素可以有以下几点：1.对于经销商，购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 2.对于企业和个人来说，卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 3.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 4.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 （五）新进入者的威胁进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的品牌电脑企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。对海尔电脑的SWOT分析（一）优势（Strengths.）据悉，微软的下一代操作系统VISTA将全面与海尔进行合作。事实上，执掌计算机本部一年时间里，高以成很好的梳理了海尔电脑与上游供应商的关系，使得英特尔、微软以及台湾的零部件供应商，纷纷拿出最好的资源与海尔电脑合作，令海尔电脑在采购成本上具有了相当的优势。除了采购成本的优势，海尔电脑还充分依托海尔集团的强大平台，共享物流资金平台，利用各地工贸公司管理优势，大幅降低了运营成本。有人认为，“有了这些优势，在产品上海尔电脑追求两高原则:同样的价格我们配置比别人高，同样的产品我们的性价比比别人高。”另外，值得一提的是，海尔电脑宣布与广州网盟达通讯系统公司成战略合作关系，共同进军酒店信息化市场。据悉，未来3年内，网盟将与海尔合作打造星客宽带酒店服务体系和星客酒店院线，提供视频点播等服务。初步在广东1000多家酒店进行试点，计划在第一阶段将覆盖1015万间客房，交易金额超过10亿元人民币。对此，海尔表示其与网盟的合作是海尔进军PC市场的试金石，希望通过合作，海尔可以拓展到军队、教育、医疗、证券、银行等差异化市场，并找出商业用户的需求，做出适合用户的产品。（二）劣势（weakness）海尔建立了国内市场上比较大的电脑企业。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为海尔的商品涵盖了军队、教育、医疗、证券、银行等差异化市场，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 该公司不是全球化的，目前只开拓了少数几个国家的市场。 （三）机会（Opportunities）正因为海尔要进入军用市场，海尔进入军队，不仅仅是通过经销商渠道，可能很多的是利用海尔集团现有的资源。因为中国政府现在鼓励企业自主创新，另外一个鼓励企业解决信息化问题，包括军队的信息化也是一个迫在眉睫的问题。海尔作为国内自主企业创新代表，实际上政府有很多部门跟海尔接触过，希望海尔在这里面做一个表率，他们看中海尔的不仅是一个知名品牌，更看中了海尔自己研发能力。目前，我们和部队里面有很多的合作，为军用笔记本进入军用领域奠定了非常好的基础。（四）威胁Threats由于电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较