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新系统结算计算方法1、 经销：采用批次结算的方式，按照帐期结算。不同的合同可以设定不用的帐期。按照到帐期的收货单（购进单）的合计金额进行付款。2、 代销：采用实销实结的方式，按月结算。月结时对商品销售成本进行合计汇总，次月按照合计金额进行付款。3、联销： 3.1 保底设定： 根据合同期分别设定每一个月份的保底，系统可查询计划完成情况，并可以根据实际销售 情况在清算前进行调整。3.2 清算期限： 分为月清算、季度清算、半年清算、年度（合同期）清算四种，如果合同期超过12个月， 则分为两个合同年度分别清算。每一个联销合同可同时选择以上四种清算方式中的一种或 者多种。3.3 联销合同的种类及扣款计算方法： 联销合同分为无保底；利润保底；销售保底；销售、利润双保底四种形式。3.1.1 无保底： 单纯的扣率形式，没有保底指标的限制，并可以设定多个销售阶段扣率（可选，也可以 不设定）。针对每个柜组设置扣率。3.1.1.1无保底扣款计算方法： 指标：无 参数：柜组扣率、销售台阶、超额扣率 举例说明： 合同条款：柜组扣率为30%， 当销售额达到30万时，超额扣率为25% 当销售额达到40万时，超额扣率为20% 当销售额达到50万时，超额扣率为18% 应扣款计算：（单位万元） 实际销售30，应扣款=实际销售30%； 30实际销售40，应扣款=3030%(实际销售30)25%； 40实际销售50，应扣款=3030%(4030)25%(实际销售40)20%； 50实际销售，应扣款=3030%(4030)25%(5040)20%(实际销售50) 18%3.1.1.2无保底促销说明： 3.1.2 利润保底： 单纯的利润目标，即“死保利润”。不允许多个正柜共用一个保底。3.1.2.1利润保底扣款计算方法： 指标：保底利润 扣款计算：按月扣取供应商保底利润（不涉及扣率或超额销售），与销售无关。3.1.2.2利润保底促销说明： 允许进行正柜阶段扣率促销，有正柜促销的情况下，保底利润要根据促销期天数按比 例扣除促销期部分，促销期间扣款按照柜组销售促销扣率计算扣款，其余时间段按 照扣除后的保底利润扣款。 允许进行促销柜组阶段扣率促销3.1.3 销售保底： 以销售作为考核的主要指标。这种方式允许几个柜组共用一个保底，具体实现方式为（如 下图）：合同下可以设定多个保底，每个保底包含一个或多个柜组（包括正柜和促销柜）。 促销柜组的销售额参与保底销售的计算，但不参与销售目标、超额扣率的计算。 3.1.3.1销售保底扣款计算方法： 指标：保底销售、销售目标 参数：正柜扣率、促销扣率、超额扣率、补扣比例 保底销售：需要完成的最低的销售。针对保底设定，是保底下一个或者多个柜组（包 括正柜和促销柜）的合计保底。 销售目标：希望正柜达到的销售。针对保底设定，是保底下一个或者多个正柜的合计 目标 正柜扣率：针对保底设定，是保底下所有正柜的统一扣率，也即合同中约定的扣率。 如有因商品品类不同而签订两个以上扣率的情况，需要根据不同扣率分别 设置保底。 超额扣率：针对保底设定，在保底下所有正柜销售合计数达到销售目标后发挥作用， 是保底下所有正柜统一的超额扣率 补扣比例：针对合同设定，在保底下所有柜组销售合计数没有达到保底销售时发挥作 用，未达保底差额部分，按照该比例补扣，系统默认比例为100%。一般不 提倡使用补扣比例，如有特殊需要调整，必需由店长审批确认后才能维护。 促销扣率：针对促销柜组设定，每个促销柜组扣率可能不同。 假设合同下设一个保底，保底包括两个正柜和两个促销柜，各种情况下计算方法如下： 保底销售没有达到： 实际销售扣款额=每个柜组当日销售扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额=实际销售扣款合计数（保底销售保底下四个柜组的实际销售合计数） 正柜扣率 清算扣款额=（应扣款额实际销售扣款合计数）100%（或补扣比率） 举例说明：合同下某保底约定：保底销售10万、销售目标11万、正柜扣率 26%、 超额扣率15%、补扣比例100% 下设柜组 实际销售额（万元） 扣率% 实际销售扣款（万元） 正柜1 3 26 0.78 正柜2 2 26 0.52 促销1 1 20 0.20 促销2 2 18 0.36 合计： 8（10 1.86 实际销售扣款 = 326%+226%+120%+218% = 1.86（万元） 应扣款 = （326%+226%+120%+218%）+ 10（3+2+1+2） 26% = 1.86+(108)26% = 2.38（万元） 清算扣款 = （2.38 1.86）100% = 0.52（万元） 假设：经店长审批确定补扣比例为80% 清算扣款 = （2.38 1.86）80% = 0.416（万元） 保底销售达到，销售目标没有达到：(销售目标时只计算正柜销售) 实际销售扣款额=每个柜组当日销售扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额=实际销售扣款合计数 清算扣款额=0 举例说明：合同下某保底约定：保底销售10万、销售目标11万、正柜扣率 26%、 超额扣率15%、补扣比例100% 下设柜组 实际销售额（万元） 扣率% 实际销售扣款（万元） 正柜1 4 26 1.04 正柜2 5 26 1.30 促销1 2 20 0.40 促销2 1 18 0.18 合计： 12（10） 2.92 实际销售扣款合计 = 应扣款 = 426%+526%+220%+118% = 2.92（万元） 清算扣款 = 0 保底销售、销售目标均达到： 实际销售扣款额=每个柜组当日销售扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额=销售目标正柜扣率保底下两个促销柜组实际销售扣款合计数 (保底下两个正常柜组销售合计数销售目标)超额扣率 清算扣款额=应扣款额实际销售扣款合计数 举例说明：合同下某保底约定：保底销售10万、销售目标11万、正柜扣率 26%、 超额扣率15%、补扣比例100% 下设柜组 实际销售额（万元） 扣率% 实际销售扣款（万元） 正柜1 6 26 1.56 正柜2 7 26 1.82 促销1 2 12 0.24 促销2 3 16 0.48 合计： 18（11） 4.10 实际销售扣款合计 = 626%+726%+212%+316% = 4.10（万元） 应扣款 = 1126% +（212%+316%）+ （6+7）11 15% = 3.88（万元） 清算扣款 = 3.884.10 = 0.22（万元） 注：在签订超额扣率的情况下，若保底销售和销售目标均完成，清算时可能会出现：1） 正数，补扣供应商；2）负数，返款供应商。3.1.3.2销售保底促销说明： 允许正柜进行阶段扣率促销，有正柜促销的情况下： 假设合同下设一个保底，保底包括两个正柜以及两个促销柜 如果保底下四个柜组的实际销售合计数没有达到保底销售： 促销期正柜的实际销售扣款以保底促销扣率计算，清算时按照正柜扣率补扣未达 保底销售部分扣款，这种情况下正柜促销扣率发挥了发生作用 如果保底下四个柜组的实际销售合计数达到保底销售，但两个正柜的销售合计数没有 达到销售目标： 促销期正柜的实际销售扣款以正柜促销扣率计算，应扣款为实际销售扣款合计数， 这种情况下正柜促销扣率发挥了作用 如果保底下四个柜组的实际销售合计数达到保底销售，并且两个正柜的销售合计数达 到销售目标： 促销期正柜的实际销售扣款以保底促销扣率计算，但清算时应扣款以正柜扣率和 超额扣率计算，这种情况下正柜促销扣率不会发生作用3.1.3.3 销售保底存在问题以及解决办法： 存在问题：在正柜销售合计数超过销售目标情况下，如果正柜促销扣率比超额扣率低， 会出现供应商正柜销售达到了销售目标后实际扣款却更多的现象，可能会 抑制供应商销售积极性 解决办法：对于上述特殊情况不作处理，如果出现则通过手工调整扣款3.1.4 销售、利润双保底： 销售、利润两种指标，都要达到目标，以销售为主。这种方式允许几个柜组共用一个保 底，具体实现方式为（如下图）：合同下可以设定多个保底，每个保底包含一个或多个 柜组（包括正柜和促销柜）。促销柜的销售额参与保底销售、利润目标的计算，但不参 与超额扣率的计算。 3.1.4.1销售保底扣款计算方法： 指标：保底销售、利润目标 参数：合同补扣比例、正柜扣率、超额扣率、促销扣率 保底销售：需要完成的最低的销售。针对保底设定，是保底下一个或者多个柜组（包 括正柜和促销柜）的合计保底。 正柜扣率：针对保底设定，是保底下所有正柜的统一扣率，也即合同中约定的扣率。 如有因商品品类不同而签订两个以上扣率的情况，需要根据不同扣率分别 设置保底。 利润目标：针对保底设定，利润目标 = 保底销售 正柜扣率 补扣比例：针对合同设定，在保底下所有柜组销售合计数达到了保底销售，但扣款合 计数小于利润目标时发挥作用，缺少的利润差额，按照该比例补扣，系统 默认比例为100%。一般不提倡使用补扣比例，如有特殊需要调整，必需由 店长审批确认后才能维护。 超额扣率：针对保底设定，在保底下所有柜组销售合计数超过保底销售后、并且扣款 合计数大于利润目标时发挥作用，是保底下所有正柜统一的超额扣率 促销扣率：针对促销柜组设定，每个促销柜组可能会有不同的扣率 假设合同下设一个保底，保底包括两个正柜和两个促销柜，各种情况下计算方法如下： 保底销售没有达到： 实际销售扣款额=每个柜组当日销售扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额=利润目标 清算扣款额=（应扣款额实际销售扣款合计数）100%（或补扣比例） 举例说明：合同下某保底约定：保底销售10万、利润目标=1026%=2.60万元 正柜扣率 26%、超额扣率15%、补扣比例100% 下设柜组 实际销售额（万元） 扣率% 实际销售扣款（万元） 正柜1 3 26 0.78 正柜2 4 26 1.04 促销1 1 20 0.20 促销2 0.5 18 0.09 合计： 8.5（10） 3.48 11.5 实际销售扣款合计 = 526%+426%+320%+318% = 3.48（万元） 应扣款 = 达成月之前（包括当月）保底下所有柜组的原扣款累计 + 达成月之后每月的重新计算扣款累计 达成月之前每月的扣款累计 = 4 26% + 226% + 2.520% + 318% = 2.60（万元） 达成月之后每月的重新计算扣款累计 = (54)15% + (42)15%+(32.5)20% + (33)18% = 0.55（万元） 应扣款 = 2.60 + 0.55 = 3.15（万元） 清算扣款 = 3.15 3.48 = 0.33（万元） 注：在签订超额扣率的情况下，若保底销售和利润目标均完成，清算时可能会出现: 1)正数，补扣供应商；2）负数，返款供应商。 如果未签订超额扣率： 实际销售扣款额为：每个柜组当日销售扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额为：实际销售扣款合计数 清算扣款额为：0 举例说明：合同下某保底约定：保底销售10万、利润目标=1026%=2.60万元 正柜扣率 26%、补扣比例100% 单位：万元 下设柜组 实际销售额 扣率% 实际销售扣款 正柜1 5 26 1.30 正柜2 4 26 1.04 促销1 2 20 0.40 促销2 3 18 0.54 合计： 14（10） 3.28 实际销售扣款合计 = 526%+426%+220%+318% = 3.28（万元） 应扣款 = 实际销售扣款合计 = 3.28（万元） 清算扣款 = 03.1.4.2销售、利润双保底促销说明： 允许正柜进行阶段扣率促销，有正柜促销的情况下 假设合同下设一个保底，保底包括两个正柜以及两个促销柜 如果保底下四个柜组的实际销售合计数没有达到保底销售： 促销期的实际销售扣款以正柜促销扣率计算，清算时应扣款为实际销售扣款合计 数加上补扣金额，这种情况下正柜促销扣率发生作用 如果保底下四个柜组的实际销售合计数达到保底销售，但扣款合计数没有达到利润目 标： 促销期的实际销售扣款以正柜促销扣率计算，清算时应扣款为实际销售扣款合计 数加上补扣金额，这种情况下正柜促销扣率发挥了作用 如果保底下四个柜组的实际销售合计数达到保底销售，并且扣款合计数达到了利润目 标： 达成月前促销期的实际销售扣款以正柜促销扣率计算，达成月后非促销期内正柜 都以超额扣率计算扣款，促销期正柜还以正柜促销扣率计算扣款。这种情况下正 柜促销扣率发挥了作用3.1.4.3 销售、利润双保底存在问题以及解决办法： 存在问题：在保底销售达到并且利润目标也达到情况下，如果正柜促销扣率比超额扣 率低，会出现供应商正柜销售达到了销售目标后实际扣款却更多的现象， 可能会抑制供应商销售积极性 解决办法：对于上述特殊情况不作处理，如果出现则通过手工调整扣款3.2 清算选项：清算时如果合同起始日期或者截止日期不是月份的第一天或者最后一 天，也就是说如果存在不是整月的情况下，按照实际天数计算保底。 清算选项可多选，也可以不选，一个合同可以按照月、季、半年、年 度反复清算。3.2.1月清算：每月清算一次3.2.2季度清算：每3个月清算一次3.2.3半年清算：每6个月清算一次3.2.3年度清算：每12个月清算一次，如果合同期不足12个月，则按