实习报告荟萃8则

1 / 50 实习报告荟萃 8 则 第一则、工地建筑施工 经过了一个学期的紧张的学习，这学期期末我们进行了工地施工实习，也算是出去呼吸一下新鲜空气，放松一下。在着之前，老师给我们每人发了一个黄色的安全帽，带在头上顿时有了很多的安全感。我们主要去四个地方：新修宿舍，改建和华都等，主要跟施工员下到现场参加施工，然后由其向我们讲解，让我们自己去体验建筑施工过程和构件等。 虽然参观实习只有 5 天，但是这 5 天绝对比闷在书本上5 天有用。通过这几天的体验，我们真实的感受到了建筑生成的过程，把我们的理论常识和 实践结合到了一起，对建筑工程的现场施工和管理有了更直观地认识，增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识。 在第一天里，老师为我们简单介绍了一下去工地的注意事项，然后在他的带领下，我们来到了正在修建的学生宿舍楼，进入内部，印入眼前的是粗糙的墙面和地面，空空的窗洞，和看上去危险至极的楼梯，一切都那么粗糙，难以想象在不久的将来，它会变成精美的宿舍楼，施工的过程是如此的奇妙。 印象最深的还要数的建筑施工，不仅仅是因为它的名字好听，真正称奇的要数其大模板钢筋混凝土施工过程。 2 / 50 工程总建筑 面积：约 43908。 86平方米 建筑层数： 33 层（一二层为商场及物业管理办公用房，三层以上为住宅，共 33 层；地下部分共三层，其中地下一、二层为车库和设备及辅助用房，地下三层为配电室及五级人防人员掩蔽室。） 建筑层高： 2800 建筑结构：主体结构为简力墙结构，楼梯间为筒体结构 墙体厚度：大部分为 20030050们参观体验的是完成的主体框架部分和正在浇注的部分。因为我们去时地下部分的模板施工已经完成，正在浇注地上六层。当时， 还处于结构施工期，到处布满铁管，地面与墙面也预留着许孔洞，楼梯间比较阴 ?a 笔 琳 ?/P 因为是大模板钢筋混凝土施工，但对于大模板的概念以及施工注意事项，我是懵懵懂懂的，所以不得不回来翻阅资料，查找相关内容： 目前，大模板施工已成为高层和超高层剪力墙结构工业化施工的主导方法，由于大模板施工技术难度较大，稍有疏忽，便会导致重大安全事故。因此，大模板施工前和拆模前，现场施工负责人应向操作人员将大模板堆放、吊装、支设 、拆除及运输保管过程中的每一步骤，每一细节进行具有时效3 / 50 性、针对性的安全技术交底。强化安全管理，确保施工安全。 大模板按其结构形式的不同可分为整体式、拼装式和模数式等，每种均由模板、支撑系统及操作平台组成。施工前，首先根据设计图纸绘制配板图进行模板设计，力求模板拼装和拆除的方便性，支撑的牢固性，同时保持较好的强度、刚度、稳定性及整体拼装后的平整度。并且，须对主要项目进行验算： 混凝土浇筑时的侧向张力； 穿墙螺栓的抗拉强度； 模板弹性模量的侧向变形和整体稳定性； 大模板的自重荷载及起吊、起装时对节点及 支承点的强度、刚度要求。 大模板的存放尤为重要，这影响着后期的施工。的大模板全放在施工建筑后的一块空地上，便于清洗，刷隔离剂等一些施工前的一些准备。 大模板安装操作人员应严格按照模板设计和工序要求进行施工。作业前，施工负责人应做好专项安全技术交底和安全教育工作。检查吊索、卡具及每块模板上的吊环是否有效，并设专人指挥。统一信号，密切配合。做到稳起稳落，就位准确。 将一个施工流水段的正号大模板吊至安装位置，初步就位后用撬棍按照墙体位置线，调整大模板位置，对称调整大模板的一对地脚螺栓 ，使其地面位置偏差符合规范要求。再安装反号大模板，校正垂直后，用穿墙螺栓将正反两块大模板锁紧。大模板没有固定前，不得进行下道工序施工。 4 / 50 大模板安装完毕，由施工负责人按照设计要求对模板工程进行详细检查。对检查出的问题，施工班组应逐条整改，报请施工负责人复检，确保模板工程符合混凝土质量要求及施工安全要求后，施工负责人签字认可，方可进行混凝土浇筑。 接下来去的改建和华都，老师和讲解员也都为我们做了耐心的讲解，在本次实习中我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻体会到了工程建设中所包 含的种种矛盾、种种限制、种种实际问题。亲眼所见建筑工人的辛苦以及他们在实际施工中各种手法的巧妙性和实用性，比如钢筋的绑扎。底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有 25%，即 4 根钢筋里只有一个接头，另外接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中可留斜槎；如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行砼施工的过程中，要特别注意砼的配合比，在天热的时候要注意养护等等。 这几天在工地上的所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深体会到要在建筑行业中有所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中。与此同时，我也深深地体会到了一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的大建筑添砖瓦，实现自身的价值。 5 / 50 第二则、邮政储蓄银行 从走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经理。 “ 天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。 ” 从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们 也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。 走进邮储银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行成为一家独立的商业银行，呼唤着金融创新。为稳定老客户，发展新客户，提供更优质的服务，十分有必要开展理财类业务。同时，中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区积极开拓个人理财，加之邮储银行在资金清算等方面处于的劣势，迫切 要求引入人民币和外币理财这种具有丰富性、多样性、灵活性、个性化的金融创新品种，与其他商业银行站在同一起跑线上，为自身业务发展注入新的活力。因此保定市邮储银行统一面向地区公开招聘。 个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作，为客户特别是 6 / 50 合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息，宣传银行形象的从业人员。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，首先应选拔业务熟练、知识 面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理岗位。其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训，第三应探讨建立相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队伍。 从我们报名到面试，再到培训。到现在的正式上岗签订合同，这个期间只用了短短的一个月，我们的工作其实严格来说只有五天的实习期。五天之后我们就正式上岗了，但是由于邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家，所以之前的员工并入邮政局，我们在实习期间压根就没有老员工的 指导，在这五天里。我体会到了签到一笔保险单的快乐，也感受到了储户把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。 怎么 ?a 兀 赵 谖 颐 钦 饫 镒 ?a 很失败，名声很不好，我们要在银行把保险的信誉竖立起来很难。但是这种银行代理保险又何外面保险公司的直接保险不同，是储蓄式的分红保险。 7 / 50 邮政储蓄银行代理的保险有很多，但是我们邮储银行根据我们行的自身特点 目前只代理三种保险。 一种是人寿公司的国寿鸿丰分红型，这种的特点是一千块钱起存，以一千的整数倍存上不封顶，一次性趸交。投保范围为三十天到六十周岁的人，五年后分红加固定收益加本金一起取出。保险期限是五年。 保险范围是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一提的是如果未满一年的赔偿为一倍的本金，此种险种可以退保，但是未满三年退保有损失本金，三年之后的退保可以保本。我们的分红并不固定主要是根据保险公司投资市场的效益来的利润的百分之七十分红。所以他的分红并固定。如果五年之内急需用钱，可以申请保单质 押贷款，也可以向保险公司借款。贷款可以贷现金价值的百分之八十，贷款的利率是根据同期的银行贷款利率一样的。借款可以是现金价值的百分之七十，是执保单去保险公司借。关于退保，是有三种情况的：第一种情况，当天退保，可以在我们银行直接退保不收取任何费用。第二种情况，在十天之内的第二天到第十天退保，这个是要到保险公司退的，也是有两种情况：（ 1）本人持本人有效证件到保险公司亲自办理。可以在当天完成退保。（ 2）在我们银行填写委托书由我们去保险公司办理但是这种的话当天不能退钱。在十天犹豫期退保的只收取十块钱的手续费工本费。第 三种情况，超过犹豫期的退保，之中8 / 50 退保时在三年之内退要损失本金的，因为他的要扣除违约金的，而三年之后退保不损失本金是因为三年的分红加上扣除违约金的本金基本上可以保本了。所以这种保险在做之前一定要向储户讲清楚最好是五年不要去动它要不然这种投资就不能发挥它的最大价值了。 第二种还是中国人寿的一种分红保险，叫做安享一生。此种险种是起存为一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六十。投保范围是三十天到五十五周岁的人。我们的分红则是从第一年交第一次的那一年开始分红一直到七十周岁。保 障期限也是从投保生效之日起至七十周岁。保障范围是一倍的疾病身故两倍的意外身故三倍的重大灾害（指洪水，地震，台风，海啸，泥石流，滑坡）这种没有固定收益，只有分红，但是保障期限长。 国寿安享一生两全保险（分红型）是中国人寿推出的一款新型分红产品，该产品不仅提供涵盖疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风六种重大自然灾害的周全保障，还将在约定期限内返还全部保费后一直到 70 周岁。在这期间，该产品将提供红利分配，您可以分享保险公司的投资和经营成果直到 70周岁。一份保单，多重收益！ 第三种就 是安邦财产保险公司的安邦财险双赢型家庭财产保险，此种保险起点为一万元，以一万的倍数递增，上不封顶。保险范围为家庭财产遭遇火灾，爆炸，飞行物坠落9 / 50 等造成的家庭损失，承担两倍的赔付，期限为三年，而存款的利率为同期三年整存整取三年利率高百分之零点六，同减同增，分段计息。区别于寿险的是要在邮储银行开一张邮政绿卡三年之后本金加利息打到绿卡上。三年之后兑付可直接拿卡到邮储银行支取。 我们的工作很简单就是帮助储户合理的分配他的财产让他们的投资能够达到收益的最大化。 要做到这些首先是要对储户分类。我在实际 工作中把储户分成了三类： 第一类是商人，这类是我们基本上不太花长时间介绍分红保险的，因为他的资金通常是流动性很大的，如果做了长期的固定投资那么他的资金链会受到影响。所以会建议他存成定活两便的单子或者是时间短一点的定期存款。 第二类是工薪阶层，这类我们会做大量工作接受我们的分红保险因为工薪阶层都有稳定的收入，每年都会有存定期的意向存定期其实就是为了有利息还可以攒下钱，而分红型保险就是很好的一种理财投资方式。我们每年村一部分这种又可以存钱还可以有一份人生保险的保障。 第三种人就是农 户，这类我们会建议他们做分开的理财，可以拿存定期一部分钱存储蓄是保险然后剩下的钱可以存一年的定期，再有的话可以存成一个定活两便。这样农民辛苦挣来的钱就能够也有的零用钱也可以有收益高的能够10 / 50 攒钱的我们也是通常看客户的具体情况，如风险的偏好程度，闲置资金多少、走向及闲置时间等来定。如一些生意人其风险意识较强，建议其购买理财产品、基金；对一些城中村的 50 岁左右的客户，这些人每月都有固定的房租收入，孩子也已经长大成人，建议其长期投资如买 5 年期的保险，收益比同期定期存款要高；对于二三十岁的年轻人，这些人要买房买车或供房 子，比较适合短期理财产品和保险缴存。如果是定期客户的话，她不建议购买理财产品。因为两者收益差不多，而理财产品风险较大。建议定期客户还是存定期。对于外地务工人员，建议其购买保险，这样会多一份保障，收益率也比较高。对于生意人，她会向其推荐短期限的理财产品。客户经理还可以通过柜员介绍来发展客户，那样更容易赢得客户信任。柜员介绍后，自己再去接触，并主动为其服务，这样成功率会高些。 ” 我们的工作就是在营业厅里面指导客户填写单据，帮助客户合理规划金钱。介绍我们的理财产品还有银行的各种业务都要熟悉，。包括信贷（ 小额信贷）对公业务，还有我们的新产品的介绍像商易通等。我们的客户主要是代发养老金、代发工资类的客户，岁数大，有一定的财富积累，但缺乏金融知识，理解能力较差，理财产品涉及的很多方面，他们都不理解。所以要不厌其烦地给他们讲解。 ?存款市场的竞争进一步转向银行能否为储户提供顾问11 / 50 化、个性化的服务，理财产品仅仅是一个开始的信号，随着各家商业银行理财产品的日益多样化，邮储银行储蓄存款将面临储蓄搬家，而这势必严重削弱邮储银行的储蓄资金来源，对支持城乡金融服务和 “ 三农 ” 经济的发展带来负面的影响最近金融危机也对我们 的银行代理保险有影响，很多人都持观望态度。尤其是安邦财险他的计息是分段的而连续降息对安邦的影响是最大的。鸿丰的人家都认为金融危机会导致企业不景气分红就会降低。所以好多人都不敢把钱拿来投资。 今年资本证券化类的理财产品如财富系列比较好卖。它属于资产负债结构，对邮储贷款业务发展，收益率提高等很有意义。 面对储户我们能做到的首先要全心全意为储户服务。为储户保密。认真负责的分析它们的自身特点，为其选择一种比较合理的理财方式。因此客户经理在市场营销、客户发展和维护等方面对于邮储的作用不言而喻。客户 经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，但毋庸讳言，目前邮储一方面客户经理的素质还有待提高，一些理财经理或客户经理是兼职，给客户理财全凭个人经验或感觉，缺乏系统的金融知识和专业理财训练。另一方面，一些网点没有专门的理财专席、大客户室等硬件设施，甚至很多网点没有客户经理。这在一定程度上影响了理财业务的发展进度。 ”12 / 50 我们要做到这一点就要业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬业精神才能充实到个人理财客户经理岗位。 金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理 即拥有了优质的客户。因此，在上岗前市局采取多种形式进行严格的培训，建立了相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队伍。 从上岗的这些天我不但学到了理财的经验，还学到了如何与各部门协调工作。中国有句俗话叫 “ 林子大了什么鸟都有。 ” 踏上社会，我们得与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适 应。这里说一下我自己的一点小小感受吧！我们的工作很简单就是帮客户找到自己的一套理财方针，然后帮助客户填写单据，之后的事情就是我们的柜员打出单据，这就要我们必须要同柜员之间把关系搞好，机打的单据如果出不出来那么我们的一笔业务就是没有任何效应的。如何维护和他们之间的关 ?a 匚颐蔷 ?a 就是营业厅里面的卫生都要积极的13 / 50 打扫。每天的凭条我们都是在早上上班没有营 业之前就要整理好方便储户使用。每天早上早去十分钟开营业厅的前门。之后擦营业厅的玻璃门，拖地。柜员有什么事情走不开我们会主动帮他们解决。 实习虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的是通过实习我有了一定的收获。实习让我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么样的工作适合自己，以及如何处理复杂而微妙的社会人际关系。通过实习，让我又全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了设计、补充和调整。 我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂， 似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。 第三则、市场调研项目执行实习报告 工作内容主要是项目执行，再具体点就是市场调研。根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的： 第一，怎么在没有直接信息的情况下， 通过前台电话找14 / 50 到合适的访谈对象：不是 ?a 愀 疤底 际醪炕蛘呱璞覆炕蛘卟晒翰浚 思揖突岣 阕 ?a ；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。 第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？ 就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差 别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。 第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。 明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的： 第一，搜索信息我是主要以访谈行业 ?a 谌耸拷樯芪 鳌 缥颐鞘钦夷掣霾 ?a 用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后15 / 50 来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系， 真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。 除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。 也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗 ，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。 第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不16 / 50 是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不 火。 第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。 就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。 说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点： 1。信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信 息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。 2。真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的17 / 50 态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。 3。团队 合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。 4。老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候 我很希望能够得到老板的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。 第四则、通信工程认识 前言内容 作为学习通信工程专业的学生，作为以后即将成为一名通信人的学生来说，了解通信基础知识，掌握通信专业的学习方法，明白通信行业最前沿的科技知识，是关系到自己前途 ， 关 系 到 自 己 人 生 价 ?a 8 / 50 的 芊 袷 迪 ?a 人生大事。 通过 近一周的学习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了本人观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、实习收获、以及未来自己努力的方向等作以总结。 1。实习单位及心得体会 移动（分公司） 一、公司概况 中国移动通信企业文化的核心内涵是 “ 责任 ” 和 “ 卓越 ” ，即要以 “ 正身之德 ” 而 “ 厚民之生 ” ，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公 民。 根据国家电信体制改革的要求，移动通信有限责任公司分公司（简称 “ 移动 ” ）于 1999年 7 月 19日正式成立，负责中国移动通信网在地区的网络建设、维护、发展与运营管理，经营范围为移动电话业务、移动数据业务以及移动话音、数据、 提供基本话音业务外，还推出了多种话音增值业务和无线数据业务。目前，公司拥有“ 全球通 ” 、 “ 神州行 ” 、 “ 动感地带 ” 三大客户品牌，客户号码段包括 “139 、 138、 137、 136、 135、 134（ 0 至 8 号19 / 50 段） ” 、 “150” 、 “158” 和 “159” 。公司下辖 10个职 能部门、 11 个生产部门、 4 个县市营业部，共有移动员工 457人，平均年龄 35 岁。 2002 年 7 月，公司完成注资重组、改制上市，成为中国移动（香港）有限公司全资拥有的外商独资企业。 移动通信始于 1992 年，至今已建成功能完善、质量优良、覆盖全区的 月 27日，全市移动通信网上通话客户总数已达 159万户。除提供移动电话话音通信业务外，先后推出了点对点短消息、移动手机支付、移动交费卡、移动彩铃、企信通等新业务，开辟了移动通信服务新领域，更大范围、更高程度地方便了广大客户使用移动电 话业务。 公司成立以来，紧紧围绕争做世界一流通信企业的战略目标，始终追求高水平的运营和管理，着力推进企业可持续发展。目前，已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络，网络信号覆盖到了全省所有乡镇，主要交通干线实现了连续覆盖，城市内重点地区、小区和主要酒店、宾馆等实现了室内覆盖；网络已漫游通达 216个国家和地区。陆续推出了短消息、移动梦网、飞信、手机邮箱、移动秘书、移动全球呼、 e 行、彩信、无线局域网、手机支付等多种移动新业务、新功能。公司向广大客户提供 10086 服务热线 24 小时服务，增加了20 / 50 营业网点数量和服务功能，推出了多种交费方式，推行全球通大客户经理服务，实施客户积分奖励计划，开展 “ 收费误差双倍返还 ” 服务承诺活动，推广集团客户信息化解决方案，为广大中国移动客户提供专家级的移动通信服务，促进了社会和企业自身的可持续发展，并较好的维护了客户的合法权益。移动的客户数量以每年超过 100万户的速度增长，目前已超过 1000 万户。面向未来，移动分公司将始终坚持以科学发展观为指导，时刻秉承 “ 追求客户满意服务 ” 的经营理念，全面提升公司在通信行业的领先优势，推进企业全面、协调 、可持续发展。 二、通信基础知识 1 数字移动通信 数字通信包括 三代移动通信（ 3g）目前主要有两种主流的技术方向。其中一种是从第二代进而来的 韩和香港等地区得到了广泛的应用。 2001 年 5 月中国联通采用了增强型的 后兼容 系统，可以由 滑升级而来。其演进的 路 线 是一种主流的第三代通信技术是由第二代 21 / 50 于 分多址）调制方式，而 分多址）的调制方式，其空中信道无法兼容，采用机站积叠和使用多模手机的方式向后兼容 演进的路线是 制式上则有时分多址（ 如欧洲的 码分多址（ 种。二者均能够实现高速分组的 3g 数据业务，但从空中信道调制 、核心接入网络和终端用户等多个方面比较，两者之间存在着根本的区别。 世界上第一个对数字调制、网络层结构和业务作了规定的蜂窝系统。 为了解决欧洲第一代蜂窝系统四分五裂的状态而发展起来的。 目前国际电联接受的 3 分多址）的缩写，是第三代移动通信系统的技术基础。第一代移动通信系统采用频分多址（ 模拟调制方式，这种系统的主要缺点是频 谱利用率低，信令干扰话音业务。第二代移动通信系统主要采用时分多址（ 数字调制方式，提高了系统容量，并采用独立信道传送信令，使系统性能大为改善，但 系统容量仍然有限，越区切换性能仍不完善。 统容量大、频率复用系数高、抗多径能力强、通信质量好、软容量、软切换等特点显示出巨大的发展潜力。 22 / 50 （ 1）、 称为 是基于 发展出来的 3欧洲提出的宽带 术，它与日本提出的宽带 术基本相同，目前正在 进一步融合。该标准提出了 2g） 3g）的演进策略。 用分组无线业务）的简称， 强数据速率的 简称，这两种技术被称为 2。 5 代移动通信技术。目前中国移动正在采用这一方案向 3已将原有的 （ 2）、 由窄带 术发展而来的宽带 术，由美国主推，该标准提出了从2g） 3g）的演进策略。 称为 2。 5 代移动通信技术。 主要区别在于应用了多路载波技术，通过采用三载波使带宽提高。目前中国联通正在采用这一方案向3已建成了 （ 3 ）、 称为分同步 是由我国大唐电信公司提出的 3标 准提出不经过 2。 5 代的中间环节，直接向 3常适用于 目前大唐电信公司还没有基于这一标准的可供商用的23 / 50 产品推出。 2 光纤通信 利用透明的光纤传输光波。效率速度都远远优于有线电通信。同步数字体系（ 一种光纤通信系统中的数字通信体系。它是一套新的国际标准。 是一套复用的方法。 有一个明确的目标再定规范然后研制设备。这样就可以按最完善的方式设定未来通信网要求的系统和设备。 国际电信联盟 1988 年正式推荐的，并称为同步数字体系。 不仅适用于光纤通信，原则上也适用于微波和卫星通信。被誉为 ” 光纤通信之父“ 的高锟（英籍华人），在光电话的研究中作出了重大贡献，在减少介质杂质方面，马瑞，卡谱隆，凯克在 1070 年将噪音减少到 20分贝 /千米，更令人兴奋的是在解决光电话产生的 2 个根本问题上发明了能够产生理想光源的半导体激光器。 1974年光杂质噪音减至 1 分贝 /千米。 1979年降低到 0。2 分贝 /千米。 1977 年美国芝加哥和圣塔磨尼卡之间首次建成商用光纤通信系统，头发丝粗细的玻璃 丝能同时开通 8000路电话。到 1990年光纤通信的发展取得重大进展： 1 由多模光纤过度到单模（只传一种模式，没有色散，传输的频带宽，能载送的信息量比多模光纤大的多） 2 由短波长（ 0。 85 微米）过度到长波长（ 1。 31 微米）。 90 年代光纤传输的的速24 / 50 率达 10000兆比特 /秒。相当于 1/10 的头发丝的光纤里可以同时开通 1250000 部电话。光通信每隔几十千米，增设一个“ 再生中继器 ” （光 电 光）以增大传输的信号， 1985年 “ 掺洱光纤放大器 ” 诞生。光瓠子通信：使光脉冲变宽，变窄的两种效应相互抵消，就成了一个保持不变的 光瓠子。我国光纤的发展： 1977年第一根波长（ 0。 85微米）阶跃型适应光纤问世，长度为 17米，衰减为 300db/1978年减少到 5db/8084年在武汉，天津建立多模光纤通信。 1986年动态单纵模激光器诞生。 3 移动基站收发信机和基础设施 基站在网络中起着重要的作用，直接影响着网络的通信质量。基站是一种技术要求较高的产品，最初的基站设备基本都是一些国外的产品。随着我国一些高科技电信企业在移动通信领域的不断深入，一些国内的电信企业如大唐、金鹏等公司也生产出多种型号的基站。 蜂窝、微微蜂窝及室内、室外型基站，无线频率资源的限制又使人们更充分地发展着基站的不同应用形式来增强覆盖，吸收话务 布天线系统、光纤分路系统、直放站。 25 / 50 基站发信台（ 受控于基站控制器 (属于基站子系统 (无线部分，服务于某小区的无线收发信设备，实现 移动台 (中接口的功能。 要分为基带单元、载频单元和控制单元三部分。基带单元主要用于话音和数据速率适配以及信道编码等；载频单元主要用于调制 /解调与发射机 /接收机间的耦合；控制单元则用于 存储编码算法 密钥 于解密接收到的密文形式的用户数据和信令数据（包括解密）。 基站控制器 (具有对一个或多个 行控制以及相应呼叫控制的功能， 站子系统 )。 统是在一定的无线覆盖区中由 制，与 行通信的系统设备，它主要负责完成无线发送接收和 无线资源管理等功能。功能实体可分为基站控制器（）和基站收发信台（）。 ：具有对一个或多个进行控制的功能，要负责无线网路资源的管理、小区配置数据管理、功率控制、定位和切换等，是一个很强的业务控制点。 ：无线接口设备，它完全由控制，主要负责无线传输，完成无线与有线的转换、无线分集、无线信道加密、跳频等功能。 2自我感受 通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，26 / 50 开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该 行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，同时也得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。 通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们在以后的工作。通过实习，让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认 识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。 3 社会需求及专业发展、自我定位 目前，通信工程专业的社会需求主要集中在以下几个方向： （ 1）通信技术研发人员。其职业通路为研发员 研发工程师 高层市场或管理人员； （ 2）通信产品销售人员。其职业通路为销售助理 销售工程师 销售（市场）经理； 27 / 50 （ 3）电信运营商工作人员。其职业通路为职员 主管 中高层管理人员； 总而言之，通信工程仍然是极具发展潜力的专业，在新的技术 “ 革命 ” 到来之际，通信行业面临着机遇和挑战的双重考验。作为学生，我们要认清行业发展趋势，及时调整策略，在完善专业知识的同时，加强自身的能力，以满足目前的社会需求。 第五则、中学教育 从年月日开始，我跟随历史系大队在市初级实验中学进行了为时一个多月的教育实习。经过实习，我体会到作为一名教师的酸甜苦辣，更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在实习期间，我能以一名合格教师的标准，时刻严格要求自己，遵守实习纪律，为人 师表。在原班主任、原任课老师和指导老师的热心指导下，我较好地完成了实习任务。在实习期间，我的基本任务是历史教学工作、班主任工作和教育调查。 在实习期间，我完成教案 6 份，上课 7 节，其中在初一（ 2）班上了 1 节，在初一（ 6）班上了 4 节，在初一（ 8）班上了 2 节，达到了很好的教学效果。在实习还没有真式开始之前，在指导老师的指导下，我们就组织了试讲，取得了良好的效果。第一周，我的主要任务是听原任课老师上课。通过听课，我掌握了实习班级历史课的上课情况，认识班上28 / 50 每个学生以及了解他们对历史知识的掌握情况。原任课老师的许多优点值得我学习，他们的教学方法、教学思路、上课的方式是我学习的重点。接着，根据在大学所学的历史知识和在实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、写教案，备课充分，教案规范具体，做足了上讲台的准备。 第二周，我正式走上了讲台。作为一名教师，天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容 授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过 “ 备课（写教案）、试讲、上课、改作业等环节，这样一个流程。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是 “ 上课 ” 。这个环节，也就是我们一直 在探讨的“ 课堂教学 ” 。我所上的 7 节课，都是运用传统教学手段。在课堂教学中，我教态自然，声音洪亮，表达流畅，板书规范，时间分配合理，思路清晰，有效地突出重点，突破难点，课堂气氛活跃，取得了良好的教学效果。 在教学过程中，我还存在一些缺点。我对课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好地处理。我认为一个教师的基本功还体现在课堂的控制上，特别是控制课堂纪律，我应该朝着这个目标不断努力。除了上课之外，我还主动去听其他实习生上课，认真做好听课记录。我经常向指导老师 和原任课老师以及其他实习生请教，力求精益求精。 29 / 50 二、班主任工作 在实习期间，我被分配到初一（ 6）班当班主任，另外还有思政的两个搭档。在班主任工作真正开始之前，首先要了解班级情况以及每个学生的情况。记得刚开始实习的时候，我和两个搭档去找原班主任了解班上的情况。但原班主任并没有直接告诉我们，而是要我们自己去发现、去了解。我们也觉得有道理，应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生。通过班委会议，我了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。通过深入学生，与学生交流，我很快地熟悉和掌握了 学生的情况。有了这些条件，我有针对性地制定了班主任工作计划。 在原班主任指导下，我能积极配合她的日常工作，学到了许多关于班级管理方面的经验。在一个多月的时间里，我更多地是监督学生学习、纪律以及卫生。学生的学习主动性普遍不高，特别是有几个男生，上课根本不听课，自习课也不做作业。我想这主要是学生偷懒，学习主动性不高。对于这样的学生，我加以监督和引导，学生的学习主动性普遍得到了提高。在自习课，课堂纪律很差，经常是吵翻天。面对这样的情况，我严抓学生的纪律，并制定了惩罚制度，采取放学后留堂制度。学生畏惧被惩 罚，纪律有了好转。对于搞卫生，女生比较积极，男生比较懒，总是拖拖拉拉。对于这类学生，我主要是明确任务。对于一些顽皮的学生，我对他30 / 50 们进行了思想政治工作，与他们多交流，取得了良好的效果。 在实习期间，我们三个实习班主任组织了一次以 “ 珍爱生命，健 ?a 沙蔽 魈 ?a 主题班会。这次主题班会由两个女生主持，采取了演讲、讨论、知识问答、朗诵、合唱等形式， 取得了圆满成功，原班主任给予了高度评价。这次班会在学生心中留下了深刻的印象，让学生懂得了如何珍爱生命，健 ?a 沙晕腋芯酰 獯沃魈獍嗷岣愕煤艹晒 苡幸庖濉 眯芏嗟愀阏庋幸庖 ?a 主题班会，让学生学会做人，学会做事。 在教育调查方面，我完成一篇名为关于初一学生对网络利弊认识的调查报告的调查报告。时间过得真快，转眼一个多月过去了，我 完成了实习任务。通过实习，使我在社会实践中接触与历史学专业相关的实际工作，锻炼了综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论知识和实践有效地结合起来，提高了动手能力，为我毕业后走上工作岗位打下了坚实的基础。通过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实地，求真务实，用最好的精神投入到工作中，并不断丰富自己的知识。今后，我一定尽自己最大的努力，做一名31 / 50 出色的人民教师。 第六则、暑假玩具厂社会 时间：暑假 地点： 感受：当初选择 去仅仅因为它是南方，是一个富可敌国的省份，想去看一看，外面的世界有着怎样的精彩。 火车渐渐驶入，心情就突然的忐忑不安，是对打工的恐惧？还是对这座城市的陌生？ 在工厂常常感到压抑的呼吸困难，心仿佛被囚禁了，怎么逃也逃不掉。月，那种困了，累了，想回家的感觉就像山洪爆发一样充斥着我的整个身体。第一次那么的想家，第一次那么渴望家的温暖。人总是这样，在最累的时候才会想到家的温馨，人的眼睛总是喜欢盯着远处的繁华却忽略了眼前的美丽。现在困了，累了，想回去了。毕业后呢？如果也困了，累了，该要回到那里去？ 哪里才是我该去的地方？ 以前把世界看的很纯净很透明很简单，以为事在人为，努力与回报必成正比。现在想来自己可真傻。一个小小的工厂就可以折射出整个社会的黑暗。尽管不满却也无奈，没有办法改变现状，只有努力适应。都说人人平等，职业平等，但我想没有谁愿意做那些又累，挣钱又少的工作吧？！物竞天择适者生存！没有前人作基础，我们可以白手起家，虽然很难很苦，但只要心中有梦就一定会达到心中的那片天堂。 32 / 50 在那个举目无亲的地方依然会有感动留存。那天中午吃完饭坐在凳子上发呆，后面卖饭的老伯问 :小妹，你不开心啊 ?刹那的感动如洪水泛滥。没想到在这座陌生的城市还会有这样的感动，这样的幸福。那是我好久都不曾感受的温柔，差点就流下泪来，赶忙说 :没有啊。 转过身怕自己忍不住会哭。怎么会开心呢 ?梦想与现实的巨大反差就险些将我击倒，接踵而来的又是深深的绝望与无助，曾经怀疑过，恐惧过，动摇过，而此刻如水的温柔缠绕在心间，我不再怀疑，不再犹豫，我会坚持到最后，为了他人城市里的感动，为了收获那份从来没有过的温柔。当所有人都在关心我做的快不快的时候，一个陌生的同事问我脚疼不疼，又一次的感动流淌在心中，我轻笑着摇摇头也许他只是随口问问 ，而我却会将这份幸福珍藏。瞬间的感动踌就永恒的回忆。或许几年后