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往往聘请曾就职政府部门尤其是采购部门的人员找工作网站 往往聘请曾就职政府部门尤其是采购部门的人员 转帖在一次人力资源沙龙上，一位做急速损耗品的同行怀恨目前贩卖人员招聘难：人力资源部看中的，销售部门看不中；人力资源部门与销售部门都看中的，在实际事务中的工作事迹又不尽善尽美，并向我指导题目在哪儿？ 遵照中国人力资源启示网组织的2005年中国企业招聘现状访问，结果显示销售人员招聘在规划性、迷信性和专业性方面的不敷。销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有有分明的央求。专注当真招聘的人员从业水平低可能不专业，对候选人实行评价主要以经验和学问考查为主，对员工的心情测试器重水平不足1/3。所以，除了部门行业人才市场供求的客观要素外，招聘的专业性与科学性是问题的基本所在。 人力资源治理要解决好三个方面的问题：价值制作、价值评价、价值分配，满堂一点说，我们要招聘销售人员，要明确五个方面：做什么？谁来做？若何做？做得怎么样？如何去激励？有些企业在招聘经过中，连做什么以及谁来做都搞不清楚，难免感应招聘结果不愿望自觉。 下面连接自己在招聘工作中的一些经验，谈谈销售人员的招聘问题： 一、明确职位形色 职位描述是在工作领会的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括间接上司、工作对象、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限畛域。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和供职的职责、计划、申报、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及形式统治。工作说明书因不同的产品或服务、用户采办行为、销售形式和公司文明而不同。职位描述是招聘工作的基础，是解决做什么的问题。 二、明确任职资历 描述职务之后就确定任职条件，一般有才能、经验、知识、品德、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国际市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对团体客户的企业要求销售人员的商量能力与针对小我的人员不同；跨区域销售机关的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。 合格的销售人员一般具有以下行为： 1、以目标为导向，不较量争执下班时间； 2、从不贬抑自已的思想，擅长与他人分享； 3、时常以得胜暗示自已，碰到贫寒与障碍不服； 4、好学，涉猎的知识面广博； /post/555.html 5、注重人际干系，善于察言观色。 根据以下行为，合格的销售人员要完全以下五项素质：结果导向、自傲、规矩恳切、人际理解力、机动性。 三、设计评价体系 1、基本任职资格评价要素 技能谛听、表达、压服、分析、谈判、组织、计算机应用、时间治理、团队合营、外语品种及程度 知识学历、专业、客户、产品、逐鹿对手、本公司 经验销售实战经过、行业从业经历、地域客户基础 2、行为素质评价要素 企业招聘人员要根据成就导向、自信、正直老实、人际理解力、灵活性等五项行为素质要求，设计评价体系，用来评价招聘者能否到达设定的要求，举一例来说明： 素质二阐释： 自信：一种自信有能力完成某项任务或采取某种有用手段完成任务或解决问题的信仰。包括对自已能力的自信，非普通在工为难度加大时所显露的对自已占定与决计的自信。 1-2级：略 3级：对自我能力颇为自信：视自已为专家，视自已为推动某件事务发展的动力与源头，以为自已比别人强，明确表示对自我判定的自信（但如果没有具体实例不能计分）。招聘信息网。 4级：选取挑衅或抵触：喜欢挑战性的工作，看看 销售招聘信息 /post/649.html 。挑战能激起他的亢奋，希望寻求新的职守，当与治理层、与客户或其他人意见相佐时能说出自已的见解，且用礼貌的方式清楚、自信地陈述自已的观点。对矛盾的处理措施也一样。 提示：这个人是否敢冒险给与任务或提出与上级、客户及有势力的人不同观点的意见？合格的销售人员自信素质应在3-4级。 3、甄选工具的选择 对销售人员的甄选一般要采取评价中央技术，有许多企业只是采取繁多的面谈的方式，不能全方位地评价应聘者，以致招聘的信度消沉，用人部门满意足，影响企业绩效。一般情况下不妨采用面谈情状摸拟心理测试的方式。其中对待一般的销售人员，结构化的面试比重不应低于30%，对于销售经理/主管，应加大情景摸拟与心理测试的比重。 在结构化面试中，问题的设计是关键，要注重一个问题：问题设计是为素质评价服务的，每一个问题都应对应于某项素质的考察。 四、选择招聘渠道 选择优秀的销售人员，意味着探索多种多样的渠道。招聘人员要清楚每种渠道的优缺点，以便根据具体情形无误选择。招聘渠道可以分为四大类：一是外部招聘现有人员推选、非销售部门、公司数据库；二是公然招聘招聘会、媒体广告、网络招聘、校园招聘；三是交托渠道职业先容所、人才换取中心、专业协会、猎头公司；四是隐蔽招聘供应商、客户、卖者、竞争者等。 1、内部招聘：商量从公司内部各部门挑选人员，发现内部潜力，让人才各得其用的有效道路。公司可以短时间、低费用地得到熟习产品、公司、顾客、竞争对手、行业状况的候选人。但其可能短缺销售技巧。 2、内部人才库：这种渠道适用于大中型公司。人力资源部查询公司数据库留存的文件，选择合适任职条件的候选人。 3、员工推荐：公司现有人员不凡是销售人员，往往可以推荐优秀的销售人员。被推荐的人一般有富厚经验，理解岗位要求，对职位有浓密的喜爱。若接受被推荐的人，公司给推荐人嘉勉并根据前期业绩追加奖励。若不接受或接受后又革职，则应该给推荐人适当解释，并持续策动其推荐新的人员。 4、招聘会：公司可以按圭表招聘，删除私人私见，减省时间和本钱，直接获取候选人的具体原料。麦当劳招聘信息。但小型企业非凡是中小国有企业很难招聘到优秀的销售人员。 5、媒体广告：以报纸为主的媒体广告招聘费用低，新闻分散面大，备选率高，并减少自觉应征。但候选人源素来历、数量不坚固，广告内容枯燥，广告场所不醒目，且费用慢慢高潮。 6、网络招聘：网络招聘具有速度快、效率高、成本低、费用省、包围面广、招聘方式灵活等上风。但该渠道虚伪信息多，信息处理难度大。选择国内影响力较大的前程无忧、智联招聘、中华英才网的求职通。 7、校园招聘：企业选择招聘大专院校或职业学校具有营销实际基础的应届生，是由于此种候选人易于培训，主动主动，要求薪水低。但他们缺乏工作经验，适应工作慢的缺陷是销售经理考虑内容。 8、人才交流中心：交流中心贮备了大批的候选者信息，并代为推荐和选择优秀的销售人员。 中国移动招聘信息 9、职业介绍所：该渠道的候选人大多是能力差且不易找到工作的人员。企业提供具体的工作说明书及求职条件，请介绍所的专业照顾接济挑选，以简化工作程序，获取合格的候选人。 10、猎头公司：针对招聘初级销售人员的猎头公司有普通和非凡之分，前者范围大，后者对行业非凡性有宽裕了解。酒店招聘信息。猎头公司操纵高素质人才信息，并亲昵联系他们。销售经理要去掉爱好在中介费和媒介的公司，选取合适价位，按绩效好坏分期付费方式的公司。对于销售经理以上人员可以选择与猎头公司合作。 11、供给商：供给商的人员了解产品质量、机能及行使方式，但费用高、培训难。许多批发商约请供给商的销售人员，由于他们可以纯熟的显示产品使用技巧。 12、客户：客户了解市场及产品，晓得购买产品的决策者，具有客户关系基础，但可能缺乏谈判技巧或销售品质。最好征得候选人主管的协议，采取仔细态度，否则将永远落空客户。产品销往政府机构的企业，往往聘请曾接事政府部门加倍是推销部门的人员，以获得更好的销售业绩。 13、推销者：销售经理碰到向自己或别人推销的人员，观察他们的形象、举止及谈判技巧，筛选优秀人员，索要名片或相关资料并存档。销售经理联系并了解现状，选择合适的候选人，证实聘请志愿。 14、竞争者：竞争对手的候选人了解行业、产品、客户，理解岗位要求，有可供评价的销售记实，并可能带来客户，但费用高、忠诚度低、培训难。假如公司有很多空缺，没有时间培训新员工，要求较高的销售业绩，从竞争对手挖掘是最有效的方式。很多销售经理每月造访竞争对手的卖场，不是为了了解价钱，而是为了寻找优秀的销售人员。 五、人才的甄选 1、简历的研究：假如将收到的简历都通知来面试，那将错杂不堪。先要对简历仔细分析，专业性强的工作须要会同用人部门一道，筛选出可能的人选，选择的重点是看其基本条件和以往经历。基本条件要符合职位说明书中的要求，经历上最好有过似乎的工作经历，并不要跳槽太屡次的人。对简历仔细筛选事后，可进行下一步工作。 2、电话沟通：仔细研究过简历后，先不要急着通知面试，而应该先电话沟通一次。有很多应聘人员为了扩张面试的机遇，将简历写得胡说八道。所以我们希望对简历要仔细研究，发现渺小的问题，主要目的是为了进步招聘效率，节省成本。通过电话沟通核对简历和廓清一些基本的问题，如毕业时间、实际工作时间、主要工作经历、能干而不是熟悉也不是知道的工具等，并基本感受沟通和表达能力，将简历中不注重或掩瞒的一些问题流露透露，剔除一些鲜明不合适所需职位的人员后，可展开下一步的工作通知面谈了。 3、面谈：对沟通感觉可以的对象商定面谈的时间，一般将面谈时间安放到周末比力好，这个时间段应聘人员一般都有空；人员之间的面试一般需要错开一个时间，一般20分钟左右，制止同时来多人目不暇接。先大致面谈一下，主要感觉外观、表达、天资、真实经历等，对感觉可以的，进行下一轮正式面试，否则就直接淘汰掉，不要阻误太多的时间了。 4、评价中心技术：为了客观公正、量化地测试应聘人员，通常采用面试心理测试情景摸拟的方式进行，有时还要包括书面测试，如涉外的技术类产品的销售需要英语基础及专业基础，书面的测试是必不可少的。通常的书面测试采用一套分析题的方式，包括：基础（如英语基础、专业基础）、专业测试对行业对技术的了解等、分析题、表达题等。 还是要强调一点，面试过程中，针对所在考察的素质项的问题的设计很要害，问题设计肯定要有针对性，并且要采取关闭式的问题，不要用关闭式的问题。 如：要考察应聘者的自信力，可以设计如下问题：怎样评价你在以前所在的团队中的工作业绩以及你所起到的作用？假如上级让你践诺一项任务，你认为上级的决定是舛讹的，你会怎么办？等等。 情景摸拟题的设计要遵循STAR规定，问题如请摸拟一次你推销一个你熟悉的产品的过程。，对于有疑问的问题点要抛根问底。 5、末了的面谈：以上测评通过后，进行最后的面谈，具体介绍公司、职位、了解待遇要求等，两边最后达成录用协议。 2011徐州银行招聘:银行招聘信息信息推荐 六、招聘过程中应注重的问题 1、人才的竞争是分外剧烈的，招聘成本也是非常高的，好的人才会成为公司间争取的对象，不要大要，要拖泥带水。 2、对于被淘汰的人员最好能发一份函，感激对公司的关心，说明没有被录用并不是能力上的不胜任，希望往后无机凑集作。让人抖擞来兴奋去，不要带着希望来，带着懊恼走，让通盘接触过公司的人都成为公司的伴侣而不是仇敌。 3、要求应聘者提交具体的简历和各种证实文件，并采用电话等方式对应聘者在原来公司的情况进行了解，主要了解有无犯警违纪等行为，避免潜在的破坏。 4、目前的社会各行业众多，不同行业对销售人员的基本素质的要求是不同的，在处置对技术要求较高的产品或体系销售时，招募的人选最好有相关的教育和工作背景，如销售通讯行业的较大宗的产品，最好招募工科背景的人员进行一定的培训，而做药品的推销则最好有医药类的练习或工作背景，当然主要是看未来畴昔所需要面对的客户了。这样做的最大的益处是着眼于深入，这类人假如工作卓越，将会是生长成公司的中层及下层的主干，而其他背景的人，假如不是非凡的出众，将会在提拔下面临较大的发展空间问题。 5、以下人员最好不要录用： （1）诺言可疑，在原企业有不良记录，个人履历重要作假； （2）有坏风俗记录； （3）有身体缺陷或近年有连续出院医疗记录； （4）在以前换过5个以上工作单位； （5）经常变换住址，生活不稳定； （6）赋闲期过长； （7）向同事借钱永久不还； （8）好高骛远、不确实际者等。 建筑招聘 电厂招聘信息_招聘人事专员 往往聘请曾就职政府部门尤其是采购部门的人员 ,原德化人才网最新招聘信息创治疗企业内部数据,默认分类:31阅读0评论0字号：大中小订阅平潭人才招聘网平潭人才平潭人事人才网福建平潭人才网福州平潭人才网平潭县人才网平潭人才网招聘中国音乐人才招聘网平潭人才招聘平潭卫生人才网,http:/xiwangkeji/深圳服装批发行政动态管理互联网管理局域网管理安全审计系统内网管理用好网、管好人、用百络网警博客首页$(function()$(.pTab:first).addClass(active););畅享博客>西网科技>原创治疗企业内部数据泄密,企业面临的威胁？是黑客攻击吗？黑客攻击事件往往能够引起人们的高度关注，但实际上，从各种数据泄露事件的统计来看，高达95%的数据泄露是由于内部人员造成的。因此完善企业内部的信息安全管理制度，加强员工的安全培训是防止泄密的必要环节，同时随着信息化的日益深入，将信息技术与安全制度相结合，能够更有效的提高内部系统的安全性。下面就几种常见的内部泄密渠道来探讨相关的安全策略和技术手段。,内部窃取,内部人员窃取商业机密有两大诱因：一是直接换取金钱，如经媒体曝光的移动公司内部员工出售手机用户资料的情况。二是能够获得商业优势，这种情况见于员工跳槽时窃取公司机密作为抬高身价的筹码，关于这方面的争议近年来也是屡见不鲜。,建议：针对这种情况，可采取的措施有：,1.做好机密数据管理工作，使用访问控制机制，控制内部员工对于机密数据的访问权限，减少机密的扩散风险。,2.采用技术手段防止机密数据通过电子邮件传递、打印或复制到各种移动存储介质。,3.加强内部控制和审计，监测是否有人违规或非法访问了机密数据。当然还要确保所授权的机密数据使用者是确实值得信任的。,陕西西网科技开发的xinet软件,通过管理,可有效的控制数据加密和上网实名人证,企业可非常灵活方便的管理需要的策略,通过整合文挡保护,访问权限控制,策略管理等安全功能数据泄密防护系统.,设备失窃,随着笔记本、移动存储介质的广泛使用，这些设备的失窃也造成了越来越多的泄密事件-根据FoxNews的调查，全球平均每53秒就有一台笔记本丢失。2006年，全球知名咖啡连锁店星巴克公司有四台笔记本电脑下落不明，其中两台储存有约60000名现任及前任雇员的个人资料，包括姓名、地址及社会福利号码等数据记录，另外还有有关外包业务的数据。,建议：对于移动设备而言，防止其失窃泄密的有效手段是进行数据加密，实际上很多公司已经为笔记本用户部署了主动加密软件，但人们往往忽略这种做法，可以通过一定的技术保障来落实保密制度，比如动态透明加密技术，这种技术基于内核级驱动，在操作系统层自动在读写磁盘数据时进行加解密，使用者完全感觉不到加解密过程的存在，既可以保证数据安全，又丝毫不影响用户的操作习惯。,员工疏忽大意泄密,最新研究表明，粗心的员工（不是故意的）是数据安全的最大威胁，88%的数据泄露与员工的大意有关。而且这一类的泄密往往和网络传输相关联，如使用P2P软件或者无意中运行网络间谍程序等。,建议：加强教育培训，提高企业员工的安全意识，数据泄露的数量将会大幅下降。同时也需要配合相应的保密措施，实现机密信息与网络的隔离，最有效的办法就是让有保密内容的电脑和互联网物理隔绝，但物理隔离会极大影响工作效率，只有军工军队这种比较特殊的环境，才可能采用。而对于政府单位和企事业单位，完全采用物理隔离是不可能的。因此，必须采用相应的技术手段，结合管理手段来做到安全与效率之间的均衡。,陕西西网科技,通过不短的努力,已经为更多的企业数据机密资料保驾护航,对不同的企业实施不同的解决方案,将企业泄密带来的损失减少到最低,西网科技一路有你.,0我顶！:47原创治疗企业内部数据泄密石狮人才网$(function()$(#blogsign).html(););,推荐到鲜果：cT=0;nc=#444444;nBgc=;nBorder=#F5E5A9;tc=#649B00;tBgc=#FFF4D0;tBorder=#F5E5A9;tDigg=%E6石狮人才网%8E%A8%E8%8D%90;tDugg=%E5%B7%B2%E8%8D%90;defaultItemUrl=WEB_URL;defaultFeedUrl=http:/Rss.aspx?name=xiwangkeji;functionposttoWb()var_t=encodeURI(document.title);var_url=encodeURI(window.location);var_source=1000018;var_site=encodeURI(http:/);var_pic=;var_u=http:/share/share.php?title=+_t+&url=+_url+&source=+_source+&site=+_site+&pic=+_pic;window.open(_u,转播到腾讯微博,width=700,height=580,top=180,left=320,toolbar=no,menubar=no,scrollbars=no,location=yes,resizable=no,status=no);.tmblogpadding-left:22px;height:19px;line-height:19px;background:url(http:/share/images/ico.png)no-repeatleftcenter;转播到微博,德化招聘德化人才招聘网德化县医院2011招聘德化县医院招聘德化人才网招聘信息德化陶瓷招聘人才网发布招聘信息全国人才招聘网中国音乐人才招聘网德化教师招聘原创第四届中国项目管理应用与实践论坛永春人才网德化人才网分享3月20日上海PMP培训1106,根据工作需要，经华能山东发电有限公司批准，华能济宁电厂拟公然招聘2009年应届大学毕业生，有关事宜如下：,一、电厂简介,华能济宁电厂位于山东省济宁市市中区，西靠举世著名的京杭大运河，东毗孔孟之乡曲阜、邹城，南临风光秀丽的微山湖畔，地理位置优越，生活、交通便利。电厂现运行装机容量38万千瓦，并承担着济宁市城区西部的民用和部分产业供热任务，为华能国际电力股份有限公司全资燃煤火力发电厂，由华能山东发电有限公司运营治理。按照国家上大压小政策，目前正在积极开展四期2350MW热电联产机组工程各项工作，计划于2009年双投。,济宁电厂自1994年改制进进华能以来，企业物质文明、精神文明建设协调发展，呈现出持续、健康、稳定发展的良好势头，年年逾额完成发电任务，两个文明硕果累累，各台机组主要经济技术指标位于全国同类型机组前列，2135MW循环流化床机组投运以来，在进步循环流化床机组安全稳定运行水平方面积累了很多成熟的经验，曾荣获全国135MW循环流化床机组竞赛一、三等奖，其中1台机组获得第一名的好成绩。企业先后荣获全国科学大会授予的技术改造节能奖、全国行业节约能源先进企业、全国绿化先进单位、能源部安全文明双达标企业、首批全国电力系统双文明单位，山东省文明单位、省级一流发电企业、全省安全生产先进单位、山东省思想政治工作最佳企业、华能团体公司文明单位、华能团体公司创建四好领导班子先进集体、华能国际电力股份有限公司安全生产单位等荣誉称号，一次性通过方圆标志认证中心质量/环境/职业健康安全治理体系认证。,二、招聘专业及应聘条件,（一）招聘专业,热能动力工程、继电保护、热工检测与控制技术、电气工程及其自动化、集控运行等电厂相关专业。,（二）应聘条件,1、热爱祖国，坚持四项基本原则，坚持改革开放，拥护党的路线、方针、政策；遵守国家法律法规、社会公德和职业道德，诚信廉洁，作风正派；热爱华能，愿为华能事业发展贡献才智；身体健康；,2、2009年应届全日制正规院校大学本科及以上毕业生，专业对口；,3、在校期间表现良好，成绩优良，国家英语四级考试合格。,三、招聘程序,（一）报名,1、填写应聘大学生登记表（见附表）。拟计划考取研究生继续深造的应聘者，请在备注栏中注明。,2、发送个人资料。包括应聘大学生登记表，本人简历、身份证、英语证书等级证书、学校鉴定推荐表、在校期间全科成绩单等，以上资料文档或扫描件（文件不要太大）于报名截止日期前通过电子邮件发送至华能济宁电厂（E-Mail附后）。,（二）资格审查：根据应聘条件确定参加录用考试的人选。,（三）考试考核：考试分为笔试和口试。对应聘者的专业技术素质和综合能力进行全面考核，确定拟聘用人选。,（四）到拟聘用人选所在学校进行背景调查，通过访谈和查阅档案，了解其家庭背景和在校表现，调查是否有不良记录。,（五）对拟聘用职员进行体检。,（六）签订就业协议书，录用后签订劳动合同。,四、时间安排,报名截止时间为，考试、体检时间另行通知。,五、相应待遇,根据工作岗位，享受相应待遇，并按国家有关规定享受养老、医疗和住房公积金等各项社会保险。,六、联系方式,单位：华能济宁电厂,联系人：袁先生秦先生,联系电话0537-2962152,E-Mail：,附件:报名表.doc,要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。;,该信息出自应届生求职网YingJieSheng.COM：http:/推荐火电厂招聘名录(一),工作:42阅读13评论0字号：大中小订阅平均一天签三单的方法-快速冲单法,快速冲单的主打产品是全年会员热销套餐（针对长期招聘3000元）和半年普通会员（针对短期招聘1200元）！,同行和我们自己先进同事的经验已经证明，在分行业的细分招聘市场上大有可为。常识告诉人们，细分的专业市场通常可提供本行业的专业人才，细分市场通常更容易得到客户的认可，这是快速冲单的大前提-­­市场需求。,从操作层面来看，严格遵循个十百千万法则（要签一个单须有十个意向客户，要有十个意向客户须有效跟踪百家普通用户，要有百家普通用户须影响千家本行业企业，要影响千家本行业企业须使用技术手段向过万家的本行业企业不断传递我们的服务、动态和关怀。），有前期细致深入的网站推广，并坚持每天新增30至60家企业用户，在自主注册和自主更新企业用户中形成快速冲单的局面完全可能。要在细致准备的基础上多打、打准电话。,要形成大面积快速出单的局面，A类和B类客户的积累以及对他们网上行为的把握就十分关键。大量积累A类和B类客户，就要靠利用网站后台的快速注册功能每天新增30至60家企业并有效电话跟踪到位达成；网上行为的把握可以通过网站后台企业行为状态的颜色分类和注册管理中的当天登录企业来把握。,策略：利用客户的需求难点（紧急、行业特点突出或人才难找。“您在综合人才网站上招不到人就找我们”），以行业特色和普通短期会员（一般为6至12个月普通会员，）为卖点，快速促成签单。,意向客户来源：1、网站后台的红色和绿色企业；2、注册管理中的当天登录企业；3、其他网站上正在招聘的企业。,操作方法：,1、找准关键人,关键人是谁？大机构：招聘经理、招聘主管、招聘专员。小机构：总经理、人事（人力资源）部经理。,2、7秒钟内让对方明白你的目的,第一通电话应在7秒钟内解决以下问题：对方正是你要找的人，你是谁，你能帮他解决什么问题。第一通电话应控制在2分钟内，主推免费体验和发送资料让客户了解。,做足细功，提前分析。打电话前一定要对用人单位所在的行业、招聘职位的难易程度、可能的有效招聘渠道进行认真分析。,在打电话前此单位最好已在我们的网上注册或已查看了我方邮件或在网上更新了资料。,3、基本销售流程,（1）针对完全不了解我们的企业：找到招聘企业及联系方式、入库并发介绍邮件电话初次联系：介绍、核准信息、重新准确发邮件（如暂不需要，则引导其关注网站、并了解后期招聘计划、暂缓继续跟进）回访：确认资料是否收看、了解招聘进展、引导使用免费体验进行人才搜索体验、初探合作意向（如有异议：让其下载试用申请函并回传、帮助注册并发布招聘信息、电话和邮件通知、促对方正试试用、在其试用期后期转入下一步流程）需求确认、针对性推荐产品并书面报价签约回款、客户服务及发贴推广、一月后销售广告。,（2）针对自主注册和当天登录正在使用我们网站的企业：发介绍邮件了解招聘进展、引导使用免费体验进行人才搜索体验、初探合作意向（如有异议：让其下载试用申请函并回传、促对方正试试用用、在其试用期后期转入下一步流程）需求确认、针对性推荐产品并书面报价签约回款、客户服务及发贴推广、一月后销售广告。,（3）针对我们帮其注册的企业：发介绍邮件电话初次联系：介绍、核准信息、重新准确发邮件（如暂不需要，则引导其关注网站、并了解后期招聘计划、暂缓继续跟进）回访：确认资料是否收看、了解招聘进展、引导使用免费体验进行人才搜索体验、初探合作意向（如有异议：让其下载试用申请函并回传、帮助注册并发布招聘信息、电话和邮件通知、促对方正试试用、在其试用期后期转入下一步流程）需求确认、针对性推荐产品并书面报价签约回款、客户服务及发贴推广、一月后销售广告。,A、B类客户定义,A类客户：近一周左右即可签约的准客户,B类客户：已了解并认同了/已书面确认并正在试用我们网站的准客户,网站上库中用户分类：,1、签约客户（有认证标记的用户）；,2、自主注册的用户（可从用户名密码是否有规律、是否有手机、注册资料是否完整等方面判断）；,3、快速注册后用户自主完善的用户（可从企业名称前有空格、用户名是汉字或是邮箱、注册资料是否完整等方面判断）；,4、我们快速或完整注册的用户。,标准销售话术：,话术1、针对自主注册和当天登录正在使用我们网站的用户,G：您好！请问您是招聘经理xx先生/小姐吗？,K：是的。,G：我是*网（咬字要非常清析）招聘顾问XXX，工号是XXXX。我们是*行业知名的专业人才招聘网站，有17万多份本行业人才的简历，可以有效协助您招聘*（*职位）方面专业的技术/管理人才。7秒,K：你好，我今天登录/注册了你们网站。,G：感谢您对我们的信任，选择使用我们的网站来解决招聘问题。我注意到贵公司在我们网站上注册了一个招聘用户/更新了招聘信息。请问您是通过什么途径知道我们的？,K：你们的老客户xxx介绍的/之前的业务人员电话介绍/收到你们的邮件/你们注册的/论坛上看到的/搜索引擎上搜到的。,（如果是老客户介绍的，就不用再多介绍了，直接从下面的是长期招聘还是短期招聘开始，直接推销售。）,G：那您对我们网站已经有了一定的了解吧？,K：有一点表面的感受，了解不深入。,G：那占用您宝贵的两分钟时间我们现在一起看看网站，我给您介绍一下好吗？,K：好的。,G：我们网站专业做*行业招聘服务，是这个行业目前最专业的网站，行业职位分类细，行业人才多。*行业职位分类达到了70多类，分类的细致程度是51job、chinahr这些大型综合性人才网站*行业的好几倍，很受行业内求职者欢迎的。,行业内企业招聘的职位通常专业性都比较强，通过我们这个专业的行业招聘网站招聘会更容易招到合适的人才。您正在招聘的xxxxxx职位，我们网站上人才很多。您现在在网上吗？我带您上我们的网站上体验一下（上招聘频道，进入“免费体验”，直接点击某一关键字进行搜索）。,K：好的。,G：（如不方便上网）我们这个行业人才比较特殊，专业人才在人才市场和综合性人才网站很难招，相信像您这么有经验的专家一定深有体会。如果能找到一个合适的招聘渠道，您的招聘工作一定会轻松很多。,K：那是。,（重点举例介绍其同行或竞争对手已经在使用我们的网站，采用了什么样的服务，做了什么样的广告，取得了什么样的招聘效果，以及分类招聘网站的招聘优势等。）,G：您的同行像*公司、*公司、*公司都在用我们的网站招聘，*公司是我们的VIP全年会员，*公司是我们的全年高级会员，您看这个广告就是他们公司的。昨天我还和*公司的XXX经理通过话，他们公司现在的招聘进展还挺顺利的。,（了解其招聘是长期的，还是短期的，以推荐不同产品。通过上面的这些介绍，引导出同行攀比心理，引起对方的尝试兴趣。潜台词：你不一定像他们那样一次投入那么多，但绝对应该尝试一下这个独特的专业渠道）。,G：您刚才也看到了，您要招的人才我们库里还是有不少的。您公司现在招聘的这些职位是长期招聘还是短期招聘呢？我根据您的情况为您推荐一款合适的产品。,K：长期招聘。,G：我们针对长期招聘客户有图片广告、VIP会员、高级会员和全年会员热销套餐等服务产品，咱们初次合作，我建议您不一定要像*公司那样做VIP全年会员，我看您这次招的这些职位，做个均衡加强型的全年会员热销套餐就可以了，才3000元，可以发布80个职位下载1800份专业人才的简历，挺划算的。,企业成功选择一个合适的招聘渠道也不容易，我希望通过这次合作能使您满意，以便今后长期合作，我们希望成为贵公司高速成长的战略合作伙伴。,K：短期招聘。,G：您公司这次如果招的职位不多，其实没必要像*公司那样做全年会员，我觉得做个半年普通会员就可以了，才1800元可能就解决了您的大问题，可以发布50个职位下载600份专业人才的简历，挺划算的。企业增加一个合适的招聘渠道也不容易，我们希望能使您满意，以便今后长期合作，我们愿意与贵公司一起成长。,（签约和送各种服务前，一定要消除对方的各种疑虑！一定要强调网站是收费的。我们收取一定的费用，是为了能给客户提供有保障的服务。当对方有了兴趣后，此时强调-）,G：刚才给您介绍的都清楚了吧，好的，为了保障您的合法权益，需要签一个合同。现在我帮您做一份合同，咱们初次合作，我会向领导申请，看看还有没有快要到期的广告位，争取给您送15天/7天这个广告位（在网上指给他看），这个广告位其他公司都是出了钱的。我去确认一下之后，把这些都一起写在合同上，一会儿我把合同发给您，您一定会满意的。,如果您觉得没有什么其他问题，请盖个章给我回传过来好吗？我会同时给您发一个合作流程，请您按照那上面的流程操作好吗？,请问您几点下班？（下班前再去一次电话确认。初次签约的客户可以赠送一些服务，但一定要告诉客户这些服务是自己努力向上级争取来的！不要让客户觉得你能决定一切！不要随意赠送。）G：感谢您配合我们的工作，祝X先生/小姐生活愉快！再见!,若一时不能成交，可以在未来两三天内再跟踪两三次，若还是不能成交，转入长期跟踪。,话术2、针对完全不了解我们且正在其他媒体上招聘的客户,G：您好！请问您是招聘经理xx先生/小姐吗？,K：是的。,G：我是*网（咬字要非常清析）招聘顾问XXX，工号是XXXX。我们是*行业知名的专业人才招聘网站，有17万多份本行业人才的简历，可以有效协助您招聘*（*职位）方面专业的技术/管理人才。7秒,G：占用您宝贵的两分钟时间给您介绍一下好吗？,K：好的。,G：像您公司正在招聘的xxxxxx(职位),我们网站上有很多的相应人才。您现在的招聘进展怎么样呢？,K：我们现在在XX人才网/市场/报纸招聘，招得差不多了。,G：是不是还有一些专业性很强的职位还没招到？,K：是的。,G：XX网站的确是一个不错的综合性人才招聘网站，涉及的范围很广。但据我所知*行业并不是它的优势行业，在它的职位分类中只不过是*类里的一个子类，职位数量不超过5个，这个行业的人才也不很多。,G：我们网站专业做*行业招聘服务，是这个行业目前最专业的网站，行业职位分类细，行业人才多。*行业职位分类达到了70多类，分类的细致深入，很受行业内求职者欢迎的。行业内企业招聘的职位通常专业性都比较强，通过我们这个专业的行业招聘网站招聘会更容易招到合适的人才。您正在招聘的xxxxxx职位，我们网站上人才很多。不占用您更多时间我先发点资料给您好吗？请问您单位的招聘用邮箱是?,K：*.com,G：我跟您复述一下，是*.com吗？,K：是的。,G：请您晚一些时候去查收一下，如果收件箱里没有请在垃圾邮件箱看看。明天我再给您打电话，您看是9点还是10点？（对小企业发简介、价格表和简历，对大企业只发简介和简历。下同）,K：10点吧。,G：好的。感谢您配合我们的工作，祝X先生/小姐生活愉快！再见!,次日如约拨打第二通电话,第二通电话时长应在2至3分钟。第二天在准客户已对我们有了进一步了解后，引导该准客户上网介绍我们的网站。,G：您好！XXX经理。我是昨天给您发资料的*网招聘顾问XXX。昨天我给您发的资料您看过了吧，我们现在一起看看网站，我给您介绍一下好吗？,您正在招聘的xxxxxx职位，我们网站上人才有很多的。您现在在网上吗？我带您上我们的网站上体验一下（上招聘频道，进入“免费体验”，直接点击某一关键字进行搜索）。,K：好的。,G：（如不方便上网）我们这个行业人才比较特殊，专业人才在人才市场和综合性人才网站很难招，相信像您这么有经验的专家一定深有体会。如果能找到一个合适的招聘渠道，您的招聘工作一定会轻松很多。,K：那是。,（重点举例介绍其同行或竞争对手已经在使用我们的网站，采用了什么样的服务，做了什么样的广告，取得了什么样的招聘效果，以及分类招聘网站的招聘优势等。）,G：您的同行像*公司、*公司、*公司都在用我们的网站招聘，*公司是我们的VIP全年会员，*公司是我们的全年高级会员，您看这个广告就是他们公司的。昨天我还和*公司的XXX经理通过话，他们公司现在的招聘进展还挺顺利的。,（了解其招聘是长期的，还是短期的，以推荐不同产品。通过上面的这些介绍，引导出同行攀比心理，引起对方的尝试兴趣。潜台词：你不一定像他们那样一次投入那么多，但绝对应该尝试一下这个独特的专业渠道）。,G：您刚才也看到了，您要招的人才我们库里还是有不少的。您公司现在招聘的这些职位是长期招聘还是短期招聘呢？我根据您的情况为您推荐一款合适的产品。,K：长期招聘。,G：我们针对长期招聘客户有广告、VIP会员、高级会员和全年会员热销套餐等服务产品，咱们初次合作，我建议您不一定要像*公司那样做VIP全年会员，我看您这次招的这些职位，做个均衡加强型的全年会员热销套餐就可以了，才3000元，可以发布80个职位下载1800份专业人才的简历，挺划算的。,企业成功选择一个合适的招聘渠道也不容易，我们希望通过这次合作能使您满意，以便今后长期合作，我们希望成为贵公司高速成长的战略合作伙伴。,K：短期招聘。,G：您公司这次如果招的职位不多，其实没必要像*公司那样做全年会员，我觉得做个半年普通会员就可以了，才1800元可能就解决了您的大问题，可以发布50个职位下载600份专业人才的简历，挺划算的。,企业增加一个合适的招聘渠道也不容易，我们希望能使您满意，以便今后长期合作，我们愿意与贵公司一起成长。,（签约和送各种服务前，一定要消除对方的各种疑虑！一定要强调网站是收费的。我们收取一定的费用，是为了能给客户提供有保障的服务。当对方有了兴趣后，此时强调-）,G：刚才给您介绍的都清楚了吧，好的，为了保障您的合法权益，需要签一个合同。现在我帮您做一份合同，咱们初次合作，我会向领导申请，看看还有没有已经到期的广告位，争取给您送15天/7天这个广告位（在网上指给他看），这个广告位其他公司都是出了钱的。我去确认一下之后，把这些都一起写在合同上，一会儿我把合同发给您，您一定会满意的。,如果您觉得没有什么其他问题，请盖个章给我回传过来好吗？我会同时给您发一个合作流程，请您按照那上面的流程操作好吗？请问您几点下班？（下班前再去一次电话确认。初次签约的客户可以赠送一些服务，但一定要告诉客户这些服务是自己努力向上级争取来的！不要让客户觉得你能决定一切！不要随意赠送。）,G：感谢您配合我们的工作，祝X先生/小姐生活愉快！再见!,若一时不能成交，则要推试用以消除疑虑。,话术3、针对完全不了解我们又没在招聘的客户,G：您好！请问您是招聘经理xx先生/小姐吗？,K：是的。,G：我是*网（咬字要非常清析）招聘顾问XXX，工号是XXXX。我们是*行业知名的专业人才招聘网站，有17万多份本行业人才的简历，可以有效协助您招聘*（*职位）方面专业的技术/管理人才。7秒,G：占用您宝贵的两分钟时间给您介绍一下可以吗？,K：好的。但我们现在没有招聘需求。,G：哦，我明白。我今天只是给您做个介绍，让您了解我们，给您选择招聘渠道时提供一些有价值的参考。,G：我们网站专业做*行业招聘服务，是这个行业目前最专业的网站，行业职位分类细行业人才多。*行业职位分类达到了70多类，分类的细致程度是51job、chinahr这些大型综合性人才网站*行业的好几倍，很受行业内求职者欢迎的。行业内企业招聘的职位通常专业性都比较强，通过我们这个专业的行业招聘网站招聘会更容易招到合适的人才。,G：贵单位一般主要招哪些职位的人才？,K：一般我们招xxxxxx职位的人才多一些。,G：您要招聘的这些职位，我们网站上人才有很多的，您现在在网上吗？我带您上我们的网站上体验一下（上招聘频道，进入“免费体验”，直接点击某一关键字进行搜索）。K：好的。,G：（如不方便上网）我们这个行业人才比较特殊，专业人才在人才市场和综合性人才网站很难招，相信像您这么有经验的专家一定深有体会。如果能找到一个合适的招聘渠道，您的招聘工作一定会轻松很多。,K：那是。,（重点举例介绍其同行或竞争对手已经在使用我们的网站，采用了什么样的服务，做了什么样的广告，取得了什么样的招聘效果，以及分类招聘网站的招聘优势等。）,G：您的同行像*公司、*公司、*公司都在用我们的网站招聘，*公司是我们的VIP全年会员，*公司是我们的全年高级会员，您看这个广告就是他们公司的。昨天我还和*公司的XXX经理通过话，他们公司现在的招聘进展还挺顺利的。,G：您刚才也看到了，本行业的人才我们库里还是有不少的。这样吧我先把我们网站有关资料发给您，您上我们网站注册一个用户，我帮您向上级申请通过审核，您使用详细了解一下试用一下,下次招聘我们就合作起来好吗？,K：好的。,G：请问您单位的招聘用邮箱是?,K：*.com,G：我跟您复述一下，是*.com吗？,K：是的。,G：请您晚一些时候去查收一下，如果收件箱里没有请在垃圾邮件箱看看。之后请您自己上我们网站去注册一个招聘用户。不占用您更多时间，请您经常用用我们网站，您要招聘时请找我。我叫XXX。,G：好的。感谢您配合我们的工作，祝X先生/小姐生活愉快！再见!,话术4、针对已收到简介、价格表和简历并已上过我们网站但未使用的准用户的第二通电话,G：您好！XXX经理。我是昨天给您打电话的*网招聘顾问XXX。昨天我给您发的资料您看过了吧，我们现在一起看看网站好吗？,K：看过了。,G：我们现在一起看看网站我给您介绍一下好吗？G：我们网站专业做*行业招聘服务，是这个行业目前最专业的网站，行业职位分类细行业人才多。*行业职位分类达到了70多类，分类的细致程度是51job、chinahr这些大型综合性人才网站*行业的好几倍，很受行业内求职者欢迎的。行业内企业招聘的职位通常专业性都比较强，通过我们这个专业的行业招聘网站招聘会更容易招到合适的人才。您正在招聘的xxxxxx职位，我们网站上人才很多。您现在在网上吗？我带您上我们的网站上体验一下（上招聘频道，进入“免费体验”，直接点击某一关键字进行搜索）。,K：好的。,G：（如不方便上网）我们这个行业人才比较特殊，专业人才在人才市场和综合性人才网站很难招，相信像您这么有经验的专家一定深有体会。如果能找到一个合适的招聘渠道，您的招聘工作一定会轻松很多。,K：那是。,（重点举例介绍其同行或竞争对手已经在使用我们的网站，采用了什么样的服务，做了什么样的广告，取得了什么样的招聘效果，以及分类招聘网站的招聘优势等。）,G：您的同行像*公司、*公司、*公司都在用我们的网站招聘，*公司是我们的VIP全年会员，*公司是我们的全年高级会员，您看这个广告就是他们公司的。昨天我还和*公司的XXX经理通过话，他们公司现在的招聘进展还挺顺利的。,（了解其招聘是长期的，还是短期的，以推荐不同产品。通过上面的这些介绍，引导出同行攀比心理，引起对方的尝试兴趣。潜台词：你不一定像他们那样一次投入那么多，但绝对应该尝试一下这个独特的专业渠道）。,G：您刚才也看到了，您要招的人才我们库里还是有不少的。您公司现在招聘的这些职位是长期招聘还是短期招聘呢？我根据您的情况为您推荐一款合适的产品。,K：长期招聘。,G：我们针对长期招聘客户有广告、VIP会员、高级会员和全年会员热销套餐等服务产品，咱们初次合作，我建议您不一定要像*公司那样做VIP全年会员，我看您这次招的这些职位，做个均衡加强型的全年会员热销套餐就可以了，才3000元，可以发布80个职位下载1800份专业人才的简历，挺划算的。,企业成功选择一个合适的招聘渠道也不容易，我们希望通过这次合作能使您满意，以便今后长期合作，我们希望成为贵公司高速成长的战略合作伙伴。,K：短期招聘。,G：您公司这次如果招的职位不多，其实没必要像*公司那样做全年会员，我觉得做个半年普通会员就可以了，才1800元可能就解决了您的大问题，可以发布50个职位下载300份专业人才的简历，挺划算的。,企业增加一个合适的招聘渠道也不容易，我们希望能使您满意，以便今后长期合作，我们愿意与贵公司一起成长。,G：那您打算采用哪一款服务呢？,K：现在我公司有几个职位一直招聘的效果不是很理想。,G：我觉得这些职位如果在我们这个*行业的专业招聘网站招聘的话，效果肯定会好很多。,K：是吗？可否给我试用一下，看看招聘效果，如果招聘效果好的话，我就和你们公司合作！,G：我知道您是担心招聘效果，其实您的那么多同行与我们已经合作，您根本就不用担心这个问题。但我也能理解您的想法。行我现在带您上我们的网站上体验一下（上招聘频道，进入“免费体验”，直接点击某一关键字进行搜索）。,G：您刚才也看到了，您要招的人才我们库里还是有不少的。您公司现在招聘的这些职位