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蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃螅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莆蒆袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莆蒆袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莆蒆袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莆蒆袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀羈膆 一、 宠物行业市场状况及发展前景 l 世界宠物市场的基本情况和发展趋势分析美国每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元，宠物行业的营业收入达到340亿美元，成为名符其实的“宠物王国”；法国人每年用于养护宠物的开支达90亿美元，相当于法国全部家庭收入的5；德国每年国民收入的17%是由犬业创造的；日本目前家庭喂养的狗、猫已达2350万只，比中国高出约一倍，超出了日本儿童1890万的数量，日本宠物产业年销售额为90亿美元。欧洲宠物市场的75%集中在法国，德国和英国。以猫狗粮为例，英国占整个市场的26%，居于首位，其次为法国，占25%，德国占17%，居于第3位，意大利占 9,7%，为第4位。消费量较少的有比利时，西班牙（各占4%），荷兰2,5%，瑞士2%。其它的国家如波兰，丹麦，芬兰，爱尔兰，奥地利和匈牙利共占 10%。 从2002年到2006年世界宠物饲料的市场在金额上累计增长28%，数量上增19%。从中可以发现，金额的上涨幅度大于数量的增长，未来的趋势是高品质。从金额上，狗粮占世界市场的49%，猫粮占42%。 过去，在东欧，南美和中东地区，宠物饲料的市场所占比例很小，1994年时这些市场只占世界市场的4%左右，到1999年时已上升至10%，到2005年是上升至34%。预计到2010年，这个数字将上升到50%以上。 美国Promar对未来世界的宠物市场研究认为，未来的猫狗粮市场将是宠物的重要市场。该研究结果预测，到2010年，世界猫狗粮市场将增长50%。l 美国宠物行业迎来高端消费时代美国宠物商品制造协会（APPMA）公布的美国宠物消费调查结果显示，60%的美国家庭都拥有宠物，宠物总数达3.6亿只，约为美国人口的1.3倍（美国人口现在约29亿）。近10年间，美国公民的宠物消费额翻了几番，在1994年仅为170亿美元，到2005年已经增加到363亿美元，2006年该数字将进一步飞升至384亿美元，预计到2010年这一数字将超过500亿美元。美国人的宠物消费绝大部分是用在宠物食品上（约152亿美元），医疗费用也占有很大比例。另外，宠物美容和寄宿在美国已成为一种产业，每年创造的价值约为27亿美元。 在美国，有宠物的家庭比有孩子的家庭还多，宠物服务行业也是五花八门，种类齐全。宠物医院、宠物美容院、牵犬学校等在美国受到了广泛的欢迎。美国有各种各样的宠物比赛，参赛前宠物们多数都去光顾宠物美容院，除了洗澡，还享受洗耳朵、剪指甲、剪脚底毛、清理肛门线、做毛发造型等一系列服务。另外，宠物高级酒店也应运而生，为家中无人照看的宠物提供了一个舒适安全的住所。而宠物服装设计也是当前美国最流行的服务行业之一，许多美国人甚至专门到宠物服装商店定制自己和宠物的衣服，统一搭配上上下下的穿着打扮。 据APPMA的调查显示，美国人对宠物服饰、营养品、生活用品等方面的需求日益趋向品牌化、专业化和奢侈化，美国的宠物消费已经发展到了高端消费层次。据调查，有美国27%养狗的人会买“生日礼物”给爱犬。宠物去世后也不乏富有爱心的主人花费几千美元买宠物墓地为它安葬。国内外现今舍得在宠物身上花钱的主人越来越多了，尤其是在国外更是如此。据有关报载，在美国西岸的洛杉矶，就出现很多专门为猫狗提供贵族般享受的宠物业者，从吃住到生病看兽医，都有最高级的服务，不过收费当然也相当可观。提供给宠物的享受包括寿司、针灸以及二十四小时全年无休息的饭店客房服务。这些帝王般的享受，全都是为了备受疼爱的宠物所设。比如猫咪寿司除了体积比真人版小了点外，各种口味一应俱全，还附一双筷子方便主人喂食。据说，许多名人的爱猫都曾享用过。至于一些宠物旅馆就更高级了。不论猫狗都可预定专用房间，喜欢隐密性的宠物还可躲在贵宾室看电视，旅馆还提供营养均衡又能减肥养身的菜单，让宠物轻松休憩之余，顺便瘦身。不过享受这种贵宾级服务的代价，可不便宜，一间附带电视的个人房、一天要三十五元美金。不过比起动物医院，这还是小巫见大巫。不管哪一种手术，最少都要有上千美圆以上。至于不想让宠物挨刀的主人，也可以选择针灸、药草等中医疗法。目前最流行的心灵音乐加上按摩疗法，据说在国外的宠物界中也相当热门。l 美国宠物行业的潮流趋势人们相信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。 毫无疑问，美国是个宠物大国。据美国宠物用品协会的统计，大约62%的美国家庭养有宠物，其中包括7800万只猫和6500万条狗。如今，财大气粗的美国人甚至开始用古奇、路易威登等世界级品牌来“全副武装”他们的宠物。与美国人相比，国内的宠物消费似乎还处在中级阶段，但如果按收入和开销的比值对照，其数字正在迅速向美国人靠拢。据报载美联社消息，美国愈来愈多厂商扩大顾客对象，不只卖产品给人，也为宠物设计琳琅满目的保养品与服饰。一家生产美发产品的公司创办人德乔利，为猫、狗推出宠物系列毛发保养品。这套特殊配方的保养品包括含有茶树成份、可消除跳蚤和虱子的洗发精，以及燕麦润丝精。还有一些以人类产品为主的厂商，也运用其品牌知名度销售宠物用品。美国宠物产品制造商协会说，宠物洗发精、狗毛衣等宠物用品业，今年总产值将达310亿美元。雅诗兰黛化妆品公司旗下的欧利金公司，除了制造人类的皮肤保养品与化妆品，也在1999年推出宠物洗发精与喷剂。该公司创意行销副总经理维斯说：“宠物是人们家庭生活的一部分。”宠物产品制造商协会的资料显示，去年有62%的美国人饲养宠物。哈雷机车公司为骑车的狗推出服装和配件，2000年上市当周就销售一空。时装设计师赛门的公司也在1999年跨足宠物业，该公司色彩缤纷的宠物毛衣、雨衣和珠宝的营业收入，已增长30%到40%。l 宠物市场将在世界范围内继续增长宠物市场为什么将在世界范围内继续增长？主要原因： 1.人们对喂养宠物的兴趣在不断增长。 2.伴随人类人口的增长和许多国家的收入的提高，为宠物的支出也将随之增加。 3.人口的变化适应了喂养宠物的增长（人类喂养宠物的主要年龄段在20/70岁之间，这部分人口在增加）。 家庭宠物消费的基础有多大或者说它的消费增长会有多大，首先取决于世界人口的发展和收入的情况。这是未来宠物消费市场增长的潜在因素。另外，居住条件都市化的扩大，尽管对该市场的影响不会太大，但毕竟也会对此产生影响。 该研究结果表明，喂养宠物和购买宠物饲料的人群的年龄在20/70岁之间。这部分购买群体的潜力到2010年时将占世界人口的61-65%，也就是说，该年龄段的人口届时将增加4-5亿。如果其中的40%的人能够喂养宠物或购买饲料，到那时，就将增加1.8亿的顾客。 随着生活水平的提高和从工资收入中用于购买宠物饲料的可支配的开支的增加，将会使今后家庭养猫养狗喂些剩饭剩菜的现象有很大程度的转变。因此,购买现成的饲料或高档的饲料，将会成为今后宠物饲料的另一增长点。预测到2010年,购买宠物饲料的消费者将由 1999年的33%上升到40%。l “宠物经济”兴起的原因分析l “宠物经济”兴起的直接原因在于宠物对人类的益处 l “宠物经济”兴起的根本原因在于生产力发展的推动 l “宠物经济”兴起的现实原因是促进国民经济发展 国内宠物市场现状（机遇与风险并存高速增长，杂乱无章）亚洲可以说是全球最大的宠物产品生产及出口基地。韩国宠物市场规模近几年增长迅猛，年市场营业额达到亿美元。目前，在韩国仅宠物狗就有万只，平均每户就有一只。中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，并且直到现在，我国的宠物市场需求仍在以每年的速度迅速地增长。在这个巨大的市场中，宠物用品行业尤其是犬、猫用品行业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国宠物用品行业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，宠物行业已经潜移默化的影响着人们的生活和社会的发展。但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国宠物用品行业的发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。l 中国宠物行业发展现状和趋势1、高速成长的国内市场 随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际宠物量近年来却有增无减。北京、上海、广州、重庆和武汉被并称为中国五大宠物城市。 据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前有75万多只，而且仍在以每年15%的速度增长，上海约有85万只。在经济不甚发达的辽宁宠物业也发展很快，业已形成生产、繁育、流通产业链。据粗略估算，全国宠物犬只的拥有量大均在一千万以上，如加上猫、鸟等其他宠物，全国拥有数量十分可观。近年来围绕着宠物的衣食住行、生老病死以及有关的宠物消费，如：宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。据估计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币，且呈快速增长趋势。中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求，标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步。随着犬种引进工作的进行，国内市场上犬种丰富，人们会越来越重视宠物的相关行业的发展。目前我们说的宠物产业一般是指动物宠物及其食品和用品的生产、流通和服务领域，其中占有主要产值地位的是围绕着宠物的一系列产业链。根据规律，一个国家的人均国内生产总值（GDP）在3000到8000美元之间，宠物行业就会快速发展。中国一些沿海城市和经济发达地区已经达到或接近这个水平。由于在中国潜藏着这样一个巨大商机的宠物市场，国际著名宠物饲料品牌纷纷登陆中国市场。2001年北京进口宠物食品的销售额约为人民币2亿元，比上年增长130%。1995年进入北京市场的法国皇家(Royal Canin)宠物食品，近年来销售额的平均增长速度超过30%。主打中低档市场主要销售美国宝路(Pedigree)及伟嘉(Whiskas)品牌的爱芬食品(北京)公司，去年的销售额则达到2000万元人民币。综合来看国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将迈上一个新的台阶。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛。经营宠物行业利润丰厚，引得诸多宠物用品店、宠物美容院、宠物医院如雨后春笋般纷纷出现。虽然我国宠物行业的规模和技术水平远落后于发达国家，但由于市场广阔，空白点多，因此宠物行业发展一开始就有一个较高的起点，发展十分迅速，品种引进更新快，与之相关的宠物用品、用具、医疗、医药发展都很快。 2、巨大的国际市场空间和产业基地正在形成 据有关资料显示，仅就宠物食品市场来说，从2004年到2010年，宠物食品市场的销量预计将会增长23，而市场价值预计将会增长51。2006年世界宠物食品市场总量已达到2450万吨，以现在的市场价计算，相当于506亿美元。而这种适合于发展中国家生产的低技术含量的产品，我国在国际市场上占有的份额还完全不成比例。此外一些宠物用品的生产企业和正在形成的一些产业基地已经初见规模。如温州平阳的宠物产业基地，从九十年代发展至今已创下了两亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五。精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种，也从最初的狗咬胶等几个简单品种发展为七大系列、五百多个品种。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。据了解，我国宠物用品业已有生产企业约200家，而且数量还在不断增长。这些企业绝大多数是密集型企业的民营企业。前几年由于国内市场发育尚不成熟，产品基本上以外销为主，出口方式多为画图来样加工，主要输往生活较为富裕的欧美国家市场，出口的主要宠物用品以劳动密集型产品为主。由此可以看出中国的宠物用品的出口是大有潜力的。 3、宠物及宠物用品的流通和服务业蓬勃兴起随着宠物饲养数量的快速增长，品种不断引进，宠物的交易和与之相关的用品和消费也高速发展。今年以宠物交易市场、宠物商店、诊所、美容等形式为主的宠物及宠物用品的流通和服务业市场，在我国大中型城市中迅速发展，并以出人意料的速度快速增长。这标志着我国宠物市场发展已不断走向成熟。宠物用品店、宠物托儿所、宠物婚介处、宠物美容院、宠物殡葬l 中国养犬现状同任何一个新兴产业的兴起一样，目前宠物行业面临着诸多发展中的问题 1、行业的管理和服务缺乏标准和规范 我国是一个养宠的大国，由于宠物行业的迅猛发展，国家还没有制定宠物（犬类）的相关法规，各地方政府制定的管理办法，也不能完全适应目前社会的发展，致使这个问题长期没有根本上得到解决。从我国目前情况来看，市场的无序竞争、繁育的无序不科学，水平低下，法制观念淡薄，犬的数量大，精品少，管理不规范，严重地制约了犬业的健康发展。其次是宠物（犬）扰民问题突出，社会各界反映强烈。第三，非法养殖和非法交易混乱，小农经济的生产模式，集贸市场式的交易，个人的随意饲养，长期没有得到解决，冲击了正常的市场秩序。宠物产业在目前的初生阶段基本还是一个自然经济的形态，主要表现是产品和服务缺乏标准和规范。因此规模化的生产、流通和服务都缺乏可行性，甚至不具有可能性。这也是流通中宠物及其用品贩卖中以低水平的自然集市集散，形不成高水平的专业大市场的关键成因。由于产品和服务的标准没有确立，产品的质量和价格诸多因素无法比较。因此对于消费者和生产经营者双方都构成了巨大的利益风险，严重地影响了市场的整合和行业总体的协同与协作，产业分工难以完成。独立的小规模多品种的生产经营，势必导致高成本低质量的产品与服务，同时构成市场混乱消费者困惑等一系列负面效果。对于这些发展中出现的问题，要在发展中得到解决，要贯彻十六大的精神，以与时具进姿态去迎接挑战。宠物行业的发展也要站在一个新的高度，要有新思路、新观念、新突破和新举措。要把宠物行业当作新兴的产业，要有科学性和前瞻性。十六大提出了全面进入小康社会，这将对社会的生产、消费产生巨大的影响。从发达国家成熟的市场经济来看，需求是根本、发展是关键，我们的着眼点就要以发展为主题。面临我国宠物行业的新情况、新问题，要确保宠物行业的法制化，规范化，宠物行业管理部门要发挥出桥梁和纽带的作用，配合政府的工作，促进犬业健康发展。政府和宠物行业组织相互配合，使宠物业的发展在规则下运行。只有经过全社会的共同努力，结合政府的宏观控制和遵守社会主义市场经济秩序，在规范中去发展，才能使宠物行业和国际接轨，参与国际竞争。 2、从业人员素质亟待提高 巨大的利润空间带来了宠物行业的高速投资增长，从而产生了大量的就业机会。而相应的从业人员人员的教育和培训体系尚未建立，因此突显了从业人员人的素质与行业发展要求的极度不适应。从业人员人员素质低下不仅决定着宠物行业生产、流通和服务水平，也直接影响着科学健康的宠物文化的传播和全社会对宠物行业的认识，这也直接影响着宠物消费群体的成长，最终影响了全行业的市场信誉和整体发展的速度。因此，提高全行业从业者的素质、建立相应的培训和资质考核体系，是行业健康发展的根本保障。 3、新兴的消费人群期待着相应的文化供给 中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费的需求，标志着人民生活和社会进步的成长。宠物不属于人民生活中的必需消费品，但宠物消费本质上是一种关系到生活方式的文化消费。我国目前涉及到宠物的书籍、电视等文化传媒产品相对匮乏，更重要的是质量低下。以影视期刊为主的宠物文化产品的质量和数量，直接影响着中国宠物消费群体的总体水平。目前宠物兴起带来的各种负面的社会反映，大都是来自消费者的消费文化素质所带来的