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文档简介

1 / 3 医药销售经理面试问题 1、为什么想做医药代表 ? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 你经历过的最大的失败是什么？ 6、最感动的事 /最喜欢的事 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？ 9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 10、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 13、若受到奖励，你有什么感想？ 14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 16、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话2 / 3 推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 17、在你的前任工作中，你用 什么方法来发展并维持业已存在的客户的 18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 20、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 21、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 22、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购 买你产品的人变成经常购买的人？ 23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 24、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 25、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？ 26、请向我推销一下这支铅笔。 27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 3 / 3 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 29、具备什么样的素质和技能 才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 1、为什么想做医药代表 ? 因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 勤劳，乐观，越挫越勇。 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的产品 4、你以前最大的成绩是什么？ 在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老教授，他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候， 我并不是以一个编辑的角度要求他删减内容，而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说
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