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文档简介
超市清仓活动方案特征码cqcxctjmojhomnlsylvv 方案要点:1、对现有商品进行促销销售,保证成本的前提下,达到消库之目的。2、对外宣传:a、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市b、江城超市更名为世纪联华主题:清仓大甩卖告别解百生鲜 迎接世纪联华时间:20xx.10.15-10.18促销思路:针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商品、惊爆商品提升销售。促销活动一、“一、二元”搞定-均一价利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售,提升活动效应。建议:1、一元区选择30个单品:百货:15个 食品:15个2、二元区选择50只:百货:25个 食品:25个3、五元区商品:30个4、10元区商品:30个作价建议:特价 原价一元区 1-2.5元商品二元区 2.6-3.5元商品三元区 3.6-6元商品五元区 6.1-12元商品10元区 12.1-20元商品此部份商品共计140个,具体清单见附件(一)。二、敏感商品-牺牲特价思路:借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流,商品采取特价形式,对部分非集商品采用保本销售的形式销售。商品选择建议:15个单品 生鲜45个 油、米 23个护肤、洗化34个非交集商品:23个宣传:都市快报 10.14日整版商品作价清单请见附件(二)三、特价销售针对非交集商品中20100元之间的商品,利用一定的商品折扣作现场直接销售,消化此商品的库存。作价建议:20-50元(进价):作价折扣为7折50-80元(进价):作价折扣为6.5折80100元(进价):作价折扣为5.5折商品作价清单请见附件(三)四、拍卖活动活动时间:10.1518 每天 17:00-18:00 19:00-20:00拍卖商品:(1)1300多个非交集商品中,单价在100元以上商品(2)抵债商品(以家电为主)拍卖作价:(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成(2)抵债商品起拍价为进价的1.5成拍卖商品数量:(每天每时间段)品种数:15个单品,每个单品一件商品分配(建议):(1)非交集商品5个(2)抵债商品10个具体视拍卖情况而定,每日拍卖的单品应有区别.五、清仓大放送结合全场商品,执行与销售相捆绑的买赠活动,提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。活动时间:10.1518活动规则:一次性购全场商品(除拍卖商品)50元,送赠品一份,送完为止。操作:(1) 门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。(2) 专设赠品兑换区,由专人负责。(3) 消费者凭电脑小票到指定地点兑换,单张小票限兑换三份。(4) 赠品是非交集商品中13元的商品,具体请见附件(四)。宣传1、小区宣传:采用20条横幅在附近小区进行宣传,小区名单由门店提供。2、整体对外宣传(牺牲商品)20xx.10.14 都市快报整版宣传3、卖场宣传(1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报.(2)门店pop海报陈列1、设立“均一价”专卖区,分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”,建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。2、特价专区主要针对20100元特价商品3、门店拍卖专区建议:在现招商区
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