超市清仓活动方案.docx

超市清仓活动方案特征码cqcxctjmojhomnlsylvv 方案要点：1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。2、对外宣传：a、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市b、江城超市更名为世纪联华主题：清仓大甩卖告别解百生鲜 迎接世纪联华时间：20xx.10.15-10.18促销思路：针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。促销活动一、“一、二元”搞定-均一价利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。建议：1、一元区选择30个单品：百货：15个 食品：15个2、二元区选择50只：百货：25个 食品：25个3、五元区商品：30个4、10元区商品：30个作价建议：特价 原价一元区 1-2.5元商品二元区 2.6-3.5元商品三元区 3.6-6元商品五元区 6.1-12元商品10元区 12.1-20元商品此部份商品共计140个，具体清单见附件（一）。二、敏感商品-牺牲特价思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非集商品采用保本销售的形式销售。商品选择建议：15个单品 生鲜45个 油、米 23个护肤、洗化34个非交集商品：23个宣传：都市快报 10.14日整版商品作价清单请见附件（二）三、特价销售针对非交集商品中20100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。作价建议：20-50元(进价)：作价折扣为7折50-80元(进价)：作价折扣为6.5折80100元(进价)：作价折扣为5.5折商品作价清单请见附件（三）四、拍卖活动活动时间：10.1518 每天 17：00-18：00 19：00-20：00拍卖商品：（1）1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品（2）抵债商品（以家电为主）拍卖作价：（1）非交集商品起拍价为商品进价的2成（2）抵债商品起拍价为进价的1.5成拍卖商品数量：（每天每时间段）品种数：15个单品，每个单品一件商品分配（建议）：（1）非交集商品5个（2）抵债商品10个具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别.五、清仓大放送结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。活动时间：10.1518活动规则：一次性购全场商品（除拍卖商品）50元，送赠品一份，送完为止。操作：（1） 门店对全场商品在电脑小票上累计金额（拍卖商品）。（2） 专设赠品兑换区，由专人负责。（3） 消费者凭电脑小票到指定地点兑换，单张小票限兑换三份。（4） 赠品是非交集商品中13元的商品，具体请见附件（四）。宣传1、小区宣传：采用20条横幅在附近小区进行宣传，小区名单由门店提供。2、整体对外宣传（牺牲商品）20xx.10.14 都市快报整版宣传3、卖场宣传（1）门店广播对活动进行一次/10分钟播报.（2）门店pop海报陈列1、设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”，建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。2、特价专区主要针对20100元特价商品3、门店拍卖专区建议：在现招商区