大学生创业计划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 21 大学生创业计划书 大学生创业计划书 前言 本创业计划书就是针对推广和实践。引入风险投资，创建公司，进行生产运作，管理并销售，以实现企业的存在价值。 随着国民经济发展，家禽养殖业几何倍增，然而 劳动强度大，喂料流程粗放，现有养殖机械无法满足要求，使得大部分家禽养殖尚处于人拉肩扛状态，严重制约养殖业的规范化、规模化、现代化。针对现有家禽业存在的问题，我们提供一种适用范围广、自动化程度高的的自动家禽喂料系统。 目录 动家禽喂料系统是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发，一年的实地使用，达到现在令人欣慰的程度，即可批量生产。 能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动，以其，广泛适应任何棚型结构，智能的控制系统，可靠的卓越性能，低廉的价 格 ， 将 彻 底 改 变 人 拉 肩 扛 的 粗 放 管 理 模式， 我们的产品，采用 能控制系统，让机器像人一样工作 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 21 、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾 客为什么会选本企业的产品 ? 目前，与我们竞争的产品有两类： 龙门连续槽式，专用于蛋鸡，极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。 横向螺旋输送式，他的工作原理是： 其对饲料破损太严重，料桶底部碎料吃不净，发霉变质，以及长距离输送同轴度的问题，使其故障频发，维护维修双重困难。再加上制作安装成本高， 100Y/以，横向螺旋输送式推广难度大，市场空间极小，濒临停滞。 我们的产品是，全球首创 的实用性养殖机器人，并获得国家专利，现在根据国际专利合作条约，已启动国际申请程序。 二、企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 ? 自动家禽喂料系统是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发，一年的实地使用，达到现在令人欣慰的程度，即可批量生产。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 21 能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动，以其，广泛适应任何棚型结构，智能的控制系统，可靠的卓越性能，低廉的价格， 将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式，本自动家禽喂料机械系统的运用与推广，必将拉近了科学技术与传统农业的距离，在农民心中验证了科学技术是第一生产力，有利加速农业现代化。 我们的产品，采用 能控制系统，让机器像人一样工作，一个一个的对料桶进行酌情添加，该多多，该少少，计算缜密，不留碎料，工作完成自己返回料仓休息，电量不足，自己充电，集取、运、上、配料一体，全程自动化，工作相对静音，无应激，节时节能，易维护，适用各种棚型结构，可多线工作。 本系统工作时，由料罐出料口下方的原位开始，自动为料斗加满料，按程序 设定时间前进启动，沿第一分轨道寻到料桶位后，加料臂伸向料桶口，随后上料系统驱动，料顺着加料臂到料桶，加到系统设定量，收回加料臂，完成第一组料桶加料，继续前进寻找第二料桶位 ，到第一分轨道终点再返回原位后，自动为料斗加满料，并自动向第二分轨道变轨，等待自动启动时间，第二分轨道工作完成返回原位后，自动为料斗加满料，再向第三分轨道生产线变轨 ，最后一分轨道完成后，变轨至第一分轨道轨道。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 21 一、企业产品与竞争对手的产品相 比有哪些优缺点，顾客为什么会选本企业的产品 ? 目前，与我们竞争的产品有两类： 龙门连续槽式，专用于蛋鸡，极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。 横向螺旋输送式，他的工作原理是：把料由地面提至储料仓，再由螺旋管横向拖到至每一个料桶的上部漏料口，把第一个料筒填满塞住再拖向第二个料筒，这是专门为肉禽饲养设计的，但其对饲料破损太严重，料桶底部碎料吃不净，发霉变质，以及长距离输送同轴度的问题，使其故障频发，维护维修双重困难。再加上制作安装成本高， 100Y/以，横向螺旋输送式推广难 度大，市场空间极小，濒临停滞。 而我们的产品，采用 能控制系统，让机器像人一样工作，一个一个的对料桶进行酌情添加，该多多，该少少，计算缜密，不留碎料，工作完成自己返回料仓休息，电量不足，自己充电，集取、运、上、配料一体，全程自动化，工作相对静音，无应激，节时节能，易维护，适用各种棚型结构，可多线工作。 我们的产品是，全球首创的实用性养殖机器人，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 21 并获得国家专利，现在根据国际专利合作条约，已启动国际申请程序。 二、企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可 证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 ? 现在我们的产品以获得国家专利商标、生产许可证、农机补贴等已进入申请程序。 我们的产品，如此优越，模仿者肯定趋之若鹜，但他们必须明白，这不是一个简单的机械，齐人学步，模仿尺寸结构，不算难的话，再模仿智能控制系统更是难上加难，基本参数，原始代码起源于两年前，已经完善，加密处理。我们成立了专门的专利申请与维权机构，负责相关事宜。如果有人胆敢侵犯我们的权益，必让他们搁浅在沙滩上。 三、为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户 会大批量地购买企业的产品 ? 我们的产品定价，以本产品所使用管辖的范围年利润的 1/5为推销价格，顾客用 1/5的年利润，实现了从粗放型向集约型养殖方式的转变，从而降低管理成本，扩大养殖规模。提高管理效率，增强抵御市场风险能力，迎接所带来的丰厚利润，是每一个养殖户欣喜若狂，敢为人先的。 随着市场逐步认同，要走升值路线，科技附加值是我们获得足够利润的保证。 四、影响购买力的因素有哪些？ 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 21 第一、养殖户的实力。目前，我县养殖户大多为新户，基础设施建设用资大部分多方筹借或银行贷款，利息与阶段性市场波动，使实力较差 的养殖户不同程度呈现运营成本大、综合效益低，普遍对大额追加投资持谨慎态度，但我们也注意到，一些养殖户在近几年的发展中壮大起来，并且瞄准了现代化养殖的方向。 第二、养殖户的观念。有些养殖户夫妻搭档， 3000 只轻松搞定， 5000只虽然累点，但咱最不缺的就是力气，为了家庭富裕，任劳任怨。殊不知，规模太小勉强维持生计，稍多一点，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小农意识与增加收入愿望的关口，还没有领悟到规范化，集约化的现代养殖理念。 第三、机器好像在给人抢饭碗。在稍大一点的养殖户忙不过来，只能雇工人，虽说，雇工的管 理水平对效益影响明显，但对雇工好点，工资高点，激发雇工人积极性，使雇工人多付出点，对养殖场主来说，照样利润颇丰。再加上养殖场主与雇工人关系相对稳定，一般以年计算，日久生情，人之常情。人们还错误的认为，用了自动送料机，养殖场主就会辞掉雇工人，机器在给人抢饭碗，其实，我们只是再用机器代替人在恶劣环境下从事重体力劳动，从而解放雇工人，细化管理，从事提高效益的这一关键环节。当然，机器使用后，从容的对雇工人优胜劣汰也是必要的，使管理更加科学。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 21 第四、功能有些单一。养殖户们对科技的急切需求，超过我们的想象，除了代 替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案，并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变！ 五、企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划？ 我们的初衷就是建立一个学习型、创新型的高科技企业。企业各级员工必须遵循学习创新的原则，并建立相应的制度，建立创新档案，即：记录每一名员工对企业的智慧贡献，肯定员工的软实力，提高除薪金以外的积极主观能动性；存储产品完善的轨迹，为再次创新提供思考高度，使企业保持旺盛的技术提升实 力。 创新档案表目录如下： 创新时间；创新载体；项目名称；倡议人；协作人员；价值评估等。 这是改进产品的质量、性能的有效保证，关于产品质量：由于刚刚建厂，员工素质必然经过一个参差不齐且逐步提升、质量管理体系逐步健全的过程。但要重点完善质量管理体系，自检互检形成制度，质量管理要记录在案，经检验员验收后方可进入下一工序，公差偏大且不超差，即正负 20%，由制作人、生产对象负责人签字放行，并必须在表精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 21 格中填写公差稍大原因及精进方案，大于公差坚决不许进入下一工序。 质量管理体系 表格目录如下： 工序 ;制作人；工件名称；实际工差；要求公差；处理意见；生产对象负责人等。 关于新产品的发展：养殖户们对科技的急切需求，超过我们的想象，除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案，并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变！ 此外，随着公司壮大，我们还会开发，用智能系统武装起来的其他生产生活机械。 成立一个股份制的高科技 企业，创建以我为首的创业团队，通过我们有序地运作，使商机变成周密的计划，再使计划变成有力地执行，配置稀缺资源，创造价值。对于初创企业，人的因素尤为重要。高素质的管理人员，和良好的组织结构是公司健康发展的重要保证。 我们股份制有限公司的组织结构如下： 第一条 董事会是本公司的最高权力机构，由全体公司股民组成。 董事会行使下列职权： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 21 审议、修改本公司章程和各项规章制度； 选举和罢免理事长、理事、执行监事或者监事会公司股东； 听取理事长或者理事会关于公司股东变动情况的报告； 决定公司股东出资标准及增 加或者减少出资； 审议本公司的发展规划和年度业务经营计划； 审议批准年度财务预算和决算方案； 审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案； 审议批准理事会、执行监事或者监事会提交的年度业务报告； 决定重大财产处置、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项； 对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议； 决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量、资格、报酬和任期。 第二条 本公司每年召开 12 次公司股东大会，公司股东大会由董事会负责召集，并提前十五日向全体公司股东通报会议内容。 第三 条 有下列情形之一的，本公司在十日内召开临时公司股东大会： 百分之三十以上的公司股东提议； 执行监事或者监事会提议； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 21 理事会或董事会提议。 董事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召集临时公司股东大会的，执行监事或者监事会在 5 日内召集并主持临时公司股东大会。 第四条 董事会会须有本公司公司股东总数的三分之二以上出席方可召开。公司股东因故不能参加董事大会，可以书面委托其他公司股东代理。 董事会选举或者做出决议，须经本公司公司股东表决权总数过半数通过；对修改本公司章程，改变公司股东出资 标准，增加或者减少公司股东出资，合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项做出决议的，须经公司股东表决权总数三分之二以上的票数通过。公司股东代表大会的代表以其受公司股东书面委托的意见及表决权数，在公司股东代表大会上行使表决权。 第五条 本公司设董事事长一名，为本公司的法定代表人。理事长任期 2 年，可连选连任。 董事长行使下列职权： 主持公司股东大会，召集并主持董事会会议； 签署本公司公司股东出资证明； 签署聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员聘书； 组织实施公司股东大会和董事会决 议，检查决议实施情况； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 21 代表本公司签订合同等。 第六条 本公司设理事会，对公司股东大会负责，由 3 名公司股东组成，设副理事长 2 人。理事会公司股东任期 2 年，可连选连任。 理事会行使下列职权： 组织召开公司股东大会并报告工作，执行公司股东大会决议； 制订本公司发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等，提交公司股东大会审议； 制定年度财务预决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交公司股东大会审议； 组织开展公司股东培训和各种协作活动； 管理本公司的资产和财务，保障本公司的财产安全； 接受、答复、处理执行监事或者监事会提出的有关质询和建议； 决定公司股东入股公司、退出公司、继承、除名、奖励、处分等事项； 决定聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员。 第七条 理事会会议的表决，实行一人一票。重大事项集体讨论，并经三分之二以上理事同意方可形成决定。理事个人对某项决议有不同意见时，其意见记入会议记录并签名。理精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 21 事会会议邀请董事长、执行监事、监事长、经理和其他公司股东代表列席，列席者无表决权。 第八条 本公司设执行监事一名，代表全体公司股东监督检查理事会和工作人员的工作 。执行监事列席理事、董事会会议。 第九条 本公司设监事会，由 1 名监事组成，设监事长一人，监事长和监事会公司股东任期 2 年，可连选连任。监事长列席理事、董事会会议。 监事会行使下列职权： 监督理事会对公司股东大会决议和本公司章程的执行情况； 监督检查本公司的生产经营业务情况，负责本公司财务审核监察工作； 监督理事长或者理事会公司股东和经理履行职责情况； 向公司股东大会提出年度监察报告； 向理事长或者理事会提出工作质询和改进工作的建议； 提议召开临时公司股东大会； 代表本公司负责记录理事与本 公司发生业务交易时的业务交易量情况。 从这个意义上讲，只要是养殖户，就是我们潜在的市场。全国有无数无数我们这样的县城，足见市场的潜力巨大。目前我们已经获得专利技术，市场处于独占状态。当然，也有类似的送料设备，因其价格高、性能不稳定、适应性差，市场容量极小，不可能与我们抗衡。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 21 市场对我们的产品的需求是显而易见的，可以说已到迫切的程度，本公司以建设新农村为己任，区域内营销的计划为，第一年度，开发用户 5%，第二年度 30%，第三年度 50%以上。 通过我们对 消费者的点以及自身产品特性的分析，结合企业自身的状况，制定营销策略如下： 以县域代理为主。主要考虑到售后服务的便捷化管理； 建立销售部，监管县域代理权； 公司进行统一的广告策略； 价格决策，以产品应用规模所产生年利润 1/51/6 作为参考； 立足本县，制定详细营销计划，完善营销基调，创建品牌形象。 实践是检验真理唯一标准，我们的策略要融合市场情况，而成熟、完善起来。 一、权衡城乡村三地的利弊得失，确定生产场地。目前三地均有相应的 场地。 二、落实前三台地使用场地。积极寻找首试客户。目前已落实两家，另有三家再谈，其它有待开拓。 三、已经绘制好四个系列，十二个型号的产品详图； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 21 四、理顺供应环节。备好资金，量化引进部件数量，落实对供应商提供部件的要求； 五、建设一线员工队伍，电气自动化、微电子、喷漆、电焊、钣金等； 六、怎样保证产品在进入市场后的稳定性和可靠性？ 除了加强质量管理体系，还要做到以下几点： 1出厂前要严格长时间使用检测； 2引进部件逐一效验； 3对生产对象确定负责人； 4根据生产需要供货前置期为 5天 。 七、大型 30个工作日，小型 18 个工作日，组装程序按设计要求。 八、制造计划中必须遵守质量纪律技术管理细则： 工具管理 1、每天检查归案情况。 2、抽查进行使用是否良好。 3、对故障工具及时进行维修。 4、对老化工具，必要时，进行更换。 5、工具在工具柜中有独有的空间和卡座。空间和长度上要有铭牌和放置员工标签的小长兜。 6、单项任务完工或下班后，所有工具须归案。 7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名称卡片上写上制作人姓名，如何理好用，尽量减少重复自制。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 21 8、领用工具留下标签，还时 将工具放好，擦净取走自己标签。 9 、工具在使用中损坏或运行不良，及时与班组长和维修人员联系。 10、每名工人配发 5 枚卡条，用于领取工具，平时卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡条上记有启辉标志，个人姓名、技术职称等信息。 下角料处理细则 技术下角料，根据材质不同分别放于下角料容器，大于400 平方厘米的板材，分材质分厚度放于垂直角料架上。小于 400 平方厘米的板材分铁质、钢质、不锈钢质、 直角料架：设计制作的新型料架，特点是节约空间，便于取放，便于选料质，分别放于不同容器便于做废料处理。 废料、角料，要做到即时清理，或单项任务完成后清理，保持工作现场有效清洁。 表面处理细节 1 金属表面锈渍必须用用钢丝刷磨净找平，对于锈渍稍大的表面对用纸片抛光找平。 2 组件加工成型后存在楼角，人员易于看到，触到之处须倒角处理，倒角大小视组件作用。按装位置定商，倒角处理要圆滑磨平，不会划伤安装人员和影响美观。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 21 3 对于焊缝处理以没有凹凸感，喷完全盖下为原则，对于高出平面 4 5条件用磨片 (砂轮 )处理，再用纸片抛光，找平，见光。 4 喷漆除镀漆外，一遍底漆， 2 次面漆。给纹漆 也应喷底漆。 5 喷漆工担任总把关职务 尺寸不对不喷 有锈渍不喷 边角有无益毛刺不喷等原则。 6 对喷工漆工的身体素质做严格要求。有呼吸疾病史，视力以下 再喷漆工种子职工之列。 7 喷漆时凌角等死角注意喷注减少补喷和返工。 8 同色漆喷涂要视工作量一次和均 漆密闭保存。 9新漆桶开启前注意生产日期和底上和匀桶盖开启时到拉开眼部和桶盖的距离，避免因同内压力大溅出漆油和喷溅眼部及身上。 10相邻异色平面喷前要完全防护避免干扰和 重复补。 安装要求 1 有瑕疵工件不得安装，所谓瑕疵包括磕碰划伤，表面涂装不合格，尺寸超公差等。修善后可安装，否则追就完全责任。 2 安装不越序，对于漏装工件，下一工序应即时反馈，否则负 60%责任。 3 平行安装工序，要给对方留足安装配空间，保持自我屋地精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 21 整洁，避免互相干扰。 4 组件的两个构件安装前必须喷底漆处理，免生锈，两个构件的表面漆色不同必须喷漆完闭干透后安装，否则会留下抹不去的手印。 5 安装人员须综合记下所有组件尺寸，有利于安装的合理性改革。使安装更趋于优化。 6 安装工具应用专用平台或工具盒放 置，不应该席地放置。 7 安装用紧固螺丝除有弹性部位外，必须添加平垫弹垫：自功丝必须到底，螺纹丝视安装工件不同而定，必须达到规定力矩。 8 所上螺丝，须一次上全，避免遗漏，减少半途终止安装，误做他事的机会。 9 安装严格控制精度，尽量弥补加工误差，高低左右精益求精。 10做到整洁安装，清洁安装，顺畅安装，高精度安装。 设备用电安全管理 1 新学员在不懂设备性能原理的情况下，不得操作设备，三天内须由专人带领监护。 2 向全体员工灌输安全第一理念。 3 所使用的移动电源线，靠人行道边缘，顺直放置，长出部分盘 圈放置于安全处。 4 规范配电箱，施行一机一用禁止一闸多用。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 21 5 设备专用电源线，能永久固定的做永久固定处理。非固定电源线做防护处理，减少因移动造成的各种物理化学损害，影响电源线寿命和用电安全。 6 进入车间必须穿绝缘鞋。 7 所有设备要定期维护，发现问题，即时解决，日保，月保有条理。 8 保持工作屋地干净利落，工具按规定摆放整齐，下脚料即时清理。 9 爱护所有使用设备，禁止野蛮操作，如手持电源线，控制线，气带等，使设备转向或移动。 10操作人员对设备尘土油垢即时擦拭，电焊枪头即时清理，钻头，丝锥保持锐利 ，喷枪班保养，使设备工具外表好看，内部性能稳定好用。 一、按我们销售团队设定的目标：区域内营销的计划为，第一年度，开发用户 5%，第二年度 30%，第三年度 50%以上。本县有 1500家养殖户。 第一年度，开发用户 5%， 销售量即为： 1500*5%=75； 每台收益为： 400010000 元； 100 股总收益： 75*400010000 元精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 21 =300,000750,000； 每股收益： 30007500 元； 第三年度，开发用户 50%，收益上涨十倍！ 销售量即为： 1500*50%=750 每台收益为： 400010000 元； 100 股总收益： 750*400010000 元=3,000,0007,500,000； 每股收益： 3000075000 元； 以上收益仅仅是本县一个县，与此同时我们的销售团队将开发全国市场， 每股收益还会几何倍增。即：每股收益：3000075000 元 *已开发的 n 个县； 二、资金的来源方案 找合伙人：姜兰虎 15万元 民间信贷：计息 1 分； 银行贷款： 积极申请联保贷款 利用专利证书贷款 获得 “ 一对一 ” 陪伴式创业导师辅导。 835 岁的青年人，失业、半失业或者待业，有很好的创业点子和创业激情，但缺乏商业经验，筹措不到启动资金的人。通过审核的创业青年可获得3 万 5万元启动资金，并可获得 “ 一对一 ” 陪伴式