大区培训经理管理办法.doc

京润珍珠大区培训讲师管理办法第一章大区培训讲师岗位说明书岗位名称大区培训讲师所属部门培训促销部直属主管培训部经理工作地点公司总部 岗位目的 协助培训部经理完成京润珍珠品牌全年培训工作。主要职责1、 负责对代理商的客户小、中、大型培训及跟进工作；2、 培训督导技能培训；培训档案管理；3、 负责协助培训经理所定制的培训计划的落实与跟进完成；4、 协助开展品牌推广会、招商会、促销活动等策划及组织与实施；5、 代理商服务工作、市场稽查、督导工作；6、 协助培训经理完成全年业绩销售目标；任职资格学历水平 大专以上学历工作经验三年以上相关工作经验所需技能1) 具备较强的语言表达力和演讲能力，思维敏捷条理清晰；2) 有较强的协调能力、洞察力、亲和力与执行力；3) 有强烈的责任心与团队意识；4) 有备课能力，对课件有调整和编辑能力。5) 有招商会、培训会、订货会、会员沙龙活动经验。6) 对珍珠知识、文化及珍珠产品有相当的掌握。第二章大区培训讲师职责与职能一、培训工作1、 负责代理商大型集中培训的执行2、 负责对培训督导进行提升培训3、 所管辖大区的相关培训工作，并建立好培训档案4、 协助培训经理指导市场培训、监督市场培训实施;5、 制定与实施专项培训计划，特别对本区域内新品上市、季度产品销售、销量促进的配合与培训教材、培训计划制定与实施。二、代理商服务工作1、 指导市场培训师如何更好的辅助代理商打造好一支专业力、战斗力的美导促销队伍2、 指导并检查日化店形象建设达到公司规范要求。3、 实施对重点客户的指导工作。4、 收集市场动态和竞品信息。5、 指导大型促销活动，协助市场老师做好活动前培训准备，指导活动实施，及时调整改正问题，做好促销活动后总结分析。6、 对品牌俱乐部成员单位进行培训。三、市场服务与指导1. 配合销售部门完成订货会方案流程的完整复制，达到会议预期效果。2. 协助代理商完成各种大型品牌推广会、招商会、培训会及会员沙龙的策划及组织与实施等。3. 指导大型促销活动，协助市场老师做好活动前培训准备，指导活动实施，及时调整改正问题，做好促销活动后总结分析。4. 对培训督导及市场部业务有稽核和现场处罚权。第三章大区培训讲师的工作指南一、 每月根据培训需求制定出差行程表二、 每月25日向培训促销部递交本月工作总结及下月工作计划；三、 每月25日向培训促销部提交月度培训工作总结四、 每日短信向培训部经理汇报工作及行程五、 需要出差，提报OA签报批示后出差六、 培训后完成，学员和客户填写反馈表带回归档七、 完成上级交办的其他工作八、第四章 大区培训讲师薪资待遇一、月工资包括：基本工资+绩效奖金大区培训讲师待遇级别初级中级高级基本工资450050006500月度奖金基数2000 备注：试用期员工发放80%底薪，无奖金（试用期1-3个月） 对大区培训讲师进行月度考核，按照考核成绩给予绩效奖金公式：绩效奖金=奖金基数X绩效考核成绩X1% 绩效考核具体内容见大区培训讲师月度绩效考核表二、年底奖金：年终奖发放依据：1. 个人市场业绩表现情况2. 完成公司目标情况3. 公司整体业绩达标情况4. 大区培训年度绩效考核表三、工龄工资满一年加底薪50元，200元封顶。四、出差补助培训产生的食宿费用由代理商承担，城市间交通费用由公司承担。公司给予一定生活补助。职务交通工具交通补助伙食补助电话补助总部培训师大区培训讲师火车硬卧轮船二等仓20元/天15元/天/城市15元/天1、 城市间交通费以电子小票实报实销，车票丢失的，不给于报销；2、 无特殊情况公司不批准乘坐飞机；3、 员工出差天数计算方法：出差天数=返回到达日出发日期；4、 此差旅费不受商务卡限制。第五章大区培训讲师的发展规划一、晋升原则根据日常工作经验、工作表现、讲授课时及日常绩效考核成绩综合评定培训督导的晋升。二、晋升考核要求1、 原则上每半年可以进行一次晋级考试2、 考试内容包括：专业知识笔记、演讲及课件制作考核、促销策划方案考核3、 具体考核办法见培训讲师管理规定三、晋升方向初级大区培训讲师中级大区培训讲师高级大区培训讲师总部培训师培训副经理培