2013年清明促销方案.doc

2013年清明促销方案一、 活动背景清明节既是我国传统祭祖节日，又是家族一年一度相聚联系感情的日子，很多家庭会借此机会到酒楼聚会或在自家摆围餐。清明期间，较多的祭祖人流以及长达三日的小假期为白酒企业提供了一个提高品牌知名度、增加消费者互动和拉升销量的机会。二、 活动目的1. 以宣传物料营造终端促销氛围，保持我品在终端的品牌活跃度和知名度。2. 以买赠形式促进品牌与消费者的互动，增加品牌美誉度，并且提升销量。3. 作为年后第一波促销活动，为五一黄金周促销起到一个预热的作用。三、 核心思想1. 考虑到清明节属于传统祭祖节日，与中秋、国庆等喜庆节假日不同，不宜进行大力度促销，因而本次活动不做主题宣传，仅针对重点酒行做简单的促销活动。3月22日4月21日，针对酒行开展为期一个月的金世纪、银世纪的买赠活动，并配合相关终端宣传物料做活动传播；同时，针对围餐量较大的酒行开展围餐政策宣传。2. 活动区域根据实际需要执行金世纪、银世纪消费买赠活动以及围餐宣传活动。四、 活动时间2013年3月22日2013年4月21日五、 活动内容1. 消费者买赠活动（1） 目标终端：白酒零售量较大的重点酒行（2） 活动产品：金世纪、银世纪（3） 活动对象：目标终端购买金世纪、银世纪的消费者（4） 活动内容：活动内容一：活动期间，凡在本店购买百年糊涂金世纪1支或银世纪2支即赠送1把高档雨伞，数量有限，送完即止。活动内容二：活动期间，凡在本店购买百年糊涂金世纪1支即赠送1把高档雨伞；购买百年糊涂银世纪1支即赠送1支1.25L可乐，数量有限，送完即止。备注：活动区域根据实际情况选择符合本区域的赠品，同一个区域不允许同时存在两个活动力度。（5） 活动物料：X架（买赠内容）、三角牌（买赠内容+价格）2. 围餐政策宣传活动（1） 目标终端：具备团购资源、围餐出货量大的酒行（2） 活动产品：围餐专供货（3） 活动对象：目标终端团购百年糊涂酒的消费者（4） 活动内容：针对目标终端在显眼位置使用X架、价格牌等宣传物料开展围餐政策的有效宣传，具体宣传内容由区域根据本区域的围餐政策自行确定。（5） 活动物料：X架（买赠内容）、三角牌（买赠内容+价格）备注：不建议同一终端同时开展消费者买赠活动和围餐政策宣传活动。六、 区域执行流程1、区域执行（1） 选择活动内容一的区域执行第一步：3月15日前，活动区域根据单个业务员所负责的活动终端数量不超过5间确定目标活动终端数量，同时根据销量预期向市场总部申请赠品数量；区域根据活动开展终端数量（分买赠终端和围餐宣传终端）在本区域根据公司物料标版生产活动物料。第二步：3月21日前，活动区域事先与场所沟通活动开展的时间、形式，并完成所有活动终端的物料与赠品布置工作，赠品采用定量投放方式，每间活动终端单次投放不超过5把雨伞。第三步：3月22日4月21日，活动区域执行消费者买赠活动与围餐政策宣传活动。业务人员确保活动期间每日走访一次活动终端，维护活动物料，及时补充赠品。第四步：4月23日前，活动区域完成所有活动终端的物料回收和清点，由市场专员形成清单并做保存。第四步：4月31日前，区域完成活动执行评估、活动终端汇总表。围餐活动终端汇总表见附表1、买赠活动终端汇总表见附表2第五步：5月20-21日，区域凭借相关凭证进行费用报销。（2） 选择活动内容二的区域执行第一步：3月15日前，活动区域根据单个业务员所负责的活动终端数量不超过5间确定目标活动终端数量，同时根据销量预期向市场总部申请赠品数量以及银世纪的贴标数量；区域根据活动开展终端数量（分买赠终端和围餐宣传终端）在本区域根据公司物料标版生产活动物料。第二步：3月21日前，活动区域事先与场所沟通活动开展的时间、形式，落实银世纪贴标货到达活动终端，并完成所有活动终端的物料、赠品布置工作。购买银世纪所赠送的可乐先由活动酒行垫付，活动结束后酒行凭贴标拉环进行兑换。金世纪赠品采用定量投放方式，每间活动终端单次投放不超过5把雨伞。第三步：3月22日4月21日，活动区域执行消费者买赠活动与围餐政策宣传活动。业务人员确保活动期间每日走访一次活动终端，维护活动物料，及时补充赠品以及加强对场所活动期间库存（尤其是银世纪）的管理和掌控，要求业务员跟踪场所实际销售情况。第四步：4月23日4月27日，区域兑换所有活动终端贴标拉环以及发放由酒行垫付的可乐费用，同时完成物料回收和清点工作，由市场专员形成清单并做保存。第四步：5月10日前，区域完成活动执行评估、活动终端汇总表。围餐活动终端汇总表见附表1、买赠活动终端汇总表见附表2第五步：5月20-21日，区域凭借相关凭证进行费用报销。2、 区域监督（1） 选择活动内容一的区域执行A. 每间终端的赠品采用定量投放，及时补给的投放方式，每次投放数量由负责业务员根据终端日均销量自行确定，但最多不能超过5把。B. 业务员必须每日走访活动终端，加强对场所活动期间库存的管理和掌控，跟踪场所实际销售情况。C. 区域负责人和市场专员在活动过程中务必对活动终端进行走访、核查，确保活动场所的真实性。D. 关于消费买赠，以产品实际消费数量为准。活动结束后，由区域人员进行核查。（2） 选择活动内容二的区域执行A. 活动期间，活动酒行所销售的银世纪必须做好贴标工作。B. 活动酒行销售银世纪所赠送的可乐先由酒行垫付，业务员在活动结束两天内回收贴标拉环，核实无误后发放赠品费用。金世纪赠品采用定量投放，每次投放数量不超过5把。C. 业务员必须每日走访活动终端，加强对场所活动期间库存的管理和掌控，跟踪场所实际销售情况。单个业务人员所负责的活动场所数量不超过5间。D. 区域负责人和市场专员在活动过程中务必对活动终端进行巡查，确保活动场所的真实性。七、 报销凭证1、 选择活动内容一的区域买赠活动终端汇总表、围餐宣传活动终端汇总表、活动执行评估表、物品及酒使用回执2、 选择活动内容二的区域买赠活动终端汇总表、围餐宣传活动终端汇总表、活动执行评估表、物品及酒使用回执、贴标拉环备注：具体报销凭证参考活动方案要素及报销要求文件进行整理。八、 宣传物料明细宣传物料由市场总部设计版面，区域根据标版制作；赠品和贴标由市场总部制作，区域自提。序号物料品项活动形式图片123附表1 大区 区域围餐宣传活动终端汇总表序号终端名称联系人联系电话围餐数量产品销量（金、银）跟进业务合计金世纪销量 ；合计银世纪销量 附表2 大区 区域买赠活动终端汇总表序号终端名称负责人联系电话金销量（支）银销量（支）赠品投放数量跟进业务伞可乐合计金销量： ，合计银销量 ， 合计伞投放数量 ，合计可乐投放数量 2013年清明促销活动方案询证函各区域/大区经理：本方案内容落实前已咨询部分市场部主管/经理意见，为确保各区执行层面能及时查看本方案并明确活动操作内容，谨请各区域/大区经理认真详阅本方案，如有疑问请与市场部策划部胡荣彩沟通。烦请各区域清楚了解本方案内容后于本函下面的“2013年清明促销活动方案